阿里巴巴2009年婴儿及儿童用品行业研究报告

重要提醒重要提醒重要提醒重要提醒 本行业报告中涉及了部分关于海外买家分布本行业报告中涉及了部分关于海外买家分布本行业报告中涉及了部分关于海外买家分布本行业报告中涉及了部分关于海外买家分布 、 、搜索关键词 搜索关键词搜索关键词搜索关键词 、 、分 分分 分词销售词表等敏感数据词销售词表等敏感数据词销售词表等敏感数据词销售词表等敏感数据 。 。同时 同时同时同时 ， ， EXCEL 附表中列举了该行业部分附表中列举了该行业部分附表中列举了该行业部分附表中列举了该行业部分中供客户名单和联系人等信息中供客户名单和联系人等信息中供客户名单和联系人等信息中供客户名单和联系人等信息 。 。以上信息皆属于公司的商业机密 以上信息皆属于公司的商业机密以上信息皆属于公司的商业机密以上信息皆属于公司的商业机密 ， ，供各位战友内部使用供各位战友内部使用供各位战友内部使用供各位战友内部使用 ， ，不允许将该资料以 不允许将该资料以不允许将该资料以不允许将该资料以 邮件邮件邮件邮件 发送发送发送发送 、 、拷贝等方式共 拷贝等方式共拷贝等方式共拷贝等方式共享给任享给任享给任享给任 何何何 何一 一一 一位 位位 位外部客户 外部客户外部客户外部客户 ！ ！ ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 1 - 目目目 目 录录录 录 一一一 一、 、 、婴儿及儿童用品行业概况 婴儿及儿童用品行业概况婴儿及儿童用品行业概况婴儿及儿童用品行业概况 . - 1 - （1）婴儿及儿童用品行业介绍 . - 1 - 玩具 . - 1 - 童装 . - 1 - （2）婴儿及儿童用品行业认证 . - 1 - （3）婴儿及儿童用品生产 、出口贸易相关规定 . - 2 - 玩具 . - 2 - 童装 . - 2 - （4）玩具行业国家宏观调控政策解析 . - 2 - 二二二 二、 、 、婴儿及儿童用品行业前景发展 婴儿及儿童用品行业前景发展婴儿及儿童用品行业前景发展婴儿及儿童用品行业前景发展 . - 2 - （1）我国婴儿及儿童用品行业的现状 . - 2 - 玩具 . - 2 - 童装 . - 2 - （2）国内婴儿 及儿童用品的城市分布特点 . - 3 - 玩具 . - 3 - 浙江 . - 3 - 广东 . - 3 - 江苏 . - 3 - 湖北汉川 . - 4 - 童装 . - 4 - 浙江湖州 . - 4 - 佛山 . - 4 - 江苏常熟 、福建石狮 . - 4 - 上海 、北京 、深圳 . - 4 - （3）Toys 行业在 Made-in-china 和 Globalsources 上客户数据分析 . - 4 - 三三三 三、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 “ “Baby Clothing”Baby Clothing” 行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析 . - 5 - （1）买家洲区分布状况 . - 5 - ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 2 - （2）买家反馈数量 TOP3 国家 /地区 . - 5 - （3）买家搜索关键词 TOP16. - 6 - 四四四 四、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 “ “Childrens Clothing”Childrens Clothing” 行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析 . - 7 - （1）买家洲区分布状况 . - 7 - （2）买家反馈数量 TOP3 国家 /地区 . - 7 - （3）买家搜索关键词 TOP20. - 8 - 五五五 五、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 “ “Toys”Toys” 行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析 . - 9 - （1）买家洲区分布状况 . - 9 - （2）买家反馈数量 TOP3 国家 /地区 . - 9 - （3）买家搜索关键词 TOP30. - 10 - 六六六 六、 、 、阿里巴巴婴儿及儿童用品行业买家代表 阿里巴巴婴儿及儿童用品行业买家代表阿里巴巴婴儿及儿童用品行业买家代表阿里巴巴婴儿及儿童用品行业买家代表 （ （部分 部分部分部分 ） ） . - 11 - Baby Clothing. - 11 - Childrens Clothing. - 11 - Toys. - 12 - 七七七 七、 、 、商展商机 商展商机商展商机商展商机 . - 12 - （1）阿里巴巴参加的国际知名行业商展及推广 . - 12 - 商展活动列表 . - 12 - 商展推广 . - 12 - （2）阿里巴巴举办的大买家采购活动 . - 13 - （3）阿里巴巴 Baby & Childrens Clothing & Toys分词定价 热门销售词表 TOP- 14 - （3）行业合作成功故事分享 . - 14 - 扬州雅伦玩具有限公司 . - 14 - 附表附表附表附表 1 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 Baby Clothing& Childrens Clothing & Toys分词定价词表清单分词定价词表清单分词定价词表清单分词定价词表清单 - 16 - 附表附表附表附表 2 阿里巴巴婴儿及儿童用品行业各大区行业客户数阿里巴巴婴儿及儿童用品行业各大区行业客户数阿里巴巴婴儿及儿童用品行业各大区行业客户数阿里巴巴婴儿及儿童用品行业各大区行业客户数 （ （名单详见 名单详见名单详见名单详见 EXCEL 表表表 表） ） ） . - 27 - ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 1 - 一一一 一、 、 、婴儿及儿童 婴儿及儿童婴儿及儿童 婴儿及儿童用品 用品用品 用品行业概况 行业概况行业概况 行业概况 （ （1 1） ）婴儿及儿童 婴儿及儿童婴儿及儿童 婴儿及儿童用品 用品用品 用品行 行行 行业介绍 业介绍业介绍 业介绍 玩 玩玩 玩具 具具 具 从分类和材质上， 主要分为：玩偶、玩具车、动漫玩具、机器人、遥控飞机、积木、学习机、娃娃、毛绒玩具、车模、童车、木玩具、拼图、玩具枪、塑胶玩具、益智、电子玩具、气模、节日玩具、宠物玩具等等。 玩具的使用群体比较特殊，以婴儿、儿童为主。通常，玩具的选购尺度包括了激发智能程度、孩子年龄与性别、幼儿嗜好、玩具材质材料等。 世界各国的玩具历史源远流长。经过近几十年的发展，美国、欧洲、日本等国家已变为巨大的玩具消费市场。随着这些国家的劳动力和劳动成本过高等问题的出现，玩具商们已经把目光转向东亚、东南亚。中国内陆、香港、韩国和越南等国家和地区成为了重要的玩具生产基地。中国生产的玩具 80%出口国外，且以出口美国和欧盟为主。 童装 童装童装 童装 童装涵盖了 0-16 岁年龄段人群的全部着装，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括： 0-2 岁段婴儿装， 2-4 岁段的幼儿装， 4-6 岁的小童装， 7-9 岁的中童装，10-12 岁的大童装， 13-16 岁的少年装。我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已出具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 我国童装面辅料的采购集中于轻纺城、面料批发市场。我国童装企业全部为民营企业、股份制企业和三资企业。目前有从事童装生产的企业及个体工商户 1 万余个，其中大部分为个体工商户。个体工商户和从事低档产品加工的小型企业是我国童装企业模式的主流。 （ （2 2） ）婴儿及儿童 婴儿及儿童婴儿及儿童 婴儿及儿童用品 用品用品 用品行业认证 行业认证行业认证 行业认证 从国际婴儿及儿童用品行业各种标准来看，主要标准包括如下： 测试测试测试 测试 /认证范畴认证范畴认证范畴 认证范畴 测试测试测试 测试 /认证标志认证标志认证标志 认证标志 测试测试测试 测试 /认证名称认证名称认证名称 认证名称 测试测试测试 测试 /认证机构认证机构认证机构 认证机构 管理体系 ISO9001： 2000 认证 国际标准化组织（ ISO） 产品 化学品注册、评估、许可和限制规例 （ REACH 法规） 欧盟 纺织产品 Oeko-Tex 100 认证 欧洲纺织品研究协会 玩具及其他消费品 CPSC 美国消费产品安全委员会 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 2 - （ （3 3） ）婴儿及儿童 婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童 用品用品用品用品 生产生产生产生产 、 、出口 出口出口出口 贸易贸易贸易贸易 相关规定相关规定相关规定相关规定 玩具玩具玩具玩具 circle6 2008 年 1 月 1 日起 ，我国 凡列入强制性产品认证目录的玩具产品未获 得强制性产品认证证书 、未标注强制性产品认证标志 ，均不得继续销售 。 circle6 欧盟 、美国等对玩具的化学安全性进行了规定 ，相关的测试标准包括了 ：（ 国际 ）ISO8124/IEC62115；（ 欧盟 ） EN71、 EN62115、 EMC、 R&TTE、 2002/95/EC；（ 美国 ）CPSC、 ASTM F963-03、 FCC；（ 中国 ） GB6675-2003、 GB19865 等。 童装童装童装童装 circle6 儿童服装的安全隐患来自三个方面 ：一是原辅料中含有有毒有害物质 ；二是制作过程中夹带进尖锐器对儿童的伤害 ；三是纽扣及装饰小部件脱落造成儿童的误吞食 。 circle6 童装出口通常需要的检测包括 甲醛 ，偶氮 ，重金属检测 。 05 年开始 ，我国 甲醛含量执行标准为国标 GB18401-2003。其中 ， A 类是指婴幼儿产品 ， 甲醛 含量 20mg/kg。 circle6 Oeko 认证将 标准对婴儿和初学走路孩子的产品规定了非常严格的条件 。 （ （4 4） ）玩具行业 玩具行业玩具行业玩具行业 国家宏观调控国家宏观调控国家宏观调控国家宏观调控 政策政策政策政策 解析解析解析解析 circle6 背景 ： 美国消费者安全委员会 两度 召回中国生产的玩具 circle6 宏观对策 ： 2007 年 9 月，国家 开展专项整治活动 ，把玩具为整治的重点 ，推行 产品强制性认证和出口产品登记 对策 。 circle6 措施 ：对出口玩具类商品的油漆铅含量进 行监管 ；江苏检验检疫局注销 家企业出口玩具质量许可证 （ 07-10-24）；浙江江检验检疫局 与玩具出口企业签订 “质量控制和诚信经营承诺书 ”，并开展相应的 专项整治 ；国家质检总局公布实施 儿童玩具召回管理规定 ； 10 月 1 日正式开始实施 国家玩具技术安全规范 注注注 注： ： ：以上信息引用 以上信息引用以上信息引用以上信息引用 中新网中新网中新网中新网 、 、中国玩具协会 中国玩具协会中国玩具协会中国玩具协会 二二二 二、 、 、婴儿及儿童 婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童 用品用品用品用品 行业前景发展行业前景发展行业前景发展行业前景发展 （ （1 1） ）我国 我国我国我国 婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童 用品用品用品用品 行业的现状行业的现状行业的现状行业的现状 玩具玩具玩具玩具 中国玩具业 处于 劳动密集型的产业状态 ，绝大多数玩具生产企业没有技术创新和改造能力 ，以自创品牌出口的中国玩具生产企业很少 。 2007 年上 半年欧盟 、美国关于玩具生产新的标准以及中国玩具强制性认证相继实施 ，中国玩具厂家的生产成本 被动 提高 。 目前中 国的玩具制造业在世界上具有良好的声誉 ，这种主流趋势不会轻易改变 。中国玩具 业的出路 ：一是品牌建设 ，中国玩具行业要有自己的品牌才能带动玩具产业的整体升级 ；二是提高企业管理质量 ，严格执行产品的检验 ，监控 产品原料 来源 ，降低人为因素影响产品质量事件的发生率 。 童装童装童装童装 我国本土童装 出口 企业的发展 基本上发展于 外贸加工 ，这些企业多集中于江苏 、福建 、山东 、 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 3 - 和广东 ，其中江苏和山东两省是传统的服装外贸大省 ，出口形式多为来料 加工 。 中国童装正面临着新一轮的产业升级 ，这个升级表现在生产能力 、产业集聚的变化 、企业发展、产品和品牌变化和产业链完善几个方面 。 （ （2 2） ）国内 国内国内国内 婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童 用品用品用品用品 的城市分布特点的城市分布特点的城市分布特点的城市分布特点 玩具玩具玩具玩具 浙江浙江浙江浙江 浙江是中国出口玩具的主要产地之一 。据不完全统计 ，目前浙江省共有各类生产玩具企业 多家 ，自主经营出口企业 多家 ，其中已获得出口玩具质量许可证的 家。产品主要销往欧 、美、日等发达国家 。 广东广东广东广东 通过与 香港 地区的合作 ，广东 已成为世界最重要的玩具生产基地 。具有出口玩具质量许可证的企业有 2036 家。 佛山 ：从今年 1 9 月佛山市加工贸易的总体情况看 ，新政策影响佛山加工贸易的表现目前仍然温和 。佛山玩具行业出口以加工贸易为主导 。 1 9 月加工贸易玩具出口 1.66 亿美元 ，比去年同期仍然增长了 25.8%，其中 ，对美国出口 8247 万美元 ，增长 4.2%，较 2006 年的增速滑落 。 江苏江苏江苏江苏 江苏是玩具出口大省 ， 2006 年玩具出口企业 约 多家 ，出口总额达 7.6 亿多美元 。江苏大多数玩具企业以贴牌加工为主 ，企业发展 不平衡 。 苏州 ： ： 2007 年 1-9 月苏州地区共出口玩具 约 2 亿美元 ，比去年同期增长 48.8%，贸易方式以一般贸易方式为主 。从出口市场 来看 ，苏州地区玩具出口主要集中在 美国和欧盟 。 1-9 月苏州地区对美国和欧盟的玩具出口值 占苏州 玩具出口总值的 75.7%。从出口企业性质来看 ，主要为外商投资企业 ，外商投资企业出口玩具 1.6 亿美元 ，增长 54.8%，占苏州地区玩具出口总值的 78%。 2007 年年年 年 1-9 月苏州月苏州月苏州月苏州 地区玩具出口贸易方式地区玩具出口贸易方式地区玩具出口贸易方式地区玩具出口贸易方式 贸易方式贸易方式贸易方式贸易方式 金额金额金额金额 （ （万美元 万美元万美元万美元 ） ） 同比同比同比同比 占玩具出口总值占玩具出口总值占玩具出口总值占玩具出口总值 一般贸易 11392 31% 59.5% 加工贸易 7716 84.7% 40.3% 苏州地区玩具总出口 19147 48.8% 2007 年年年 年 1-9 月苏州地区对美国月苏州地区对美国月苏州地区对美国月苏州地区对美国 和欧盟的玩具出口和欧盟的玩具出口和欧盟的玩具出口和欧盟的玩具出口 出口国家出口国家出口国家出口国家 /地区地区地区地区 金额金额金额金额 （ （万美元 万美元万美元万美元 ） ） 同比同比同比同比 美国 8652 44.6% 欧盟 5842 42.1% 出口美国和欧盟小计 14494 苏州地区玩具总出口 19147 48.8% ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 4 - 湖北汉川湖北汉川湖北汉川湖北汉川 湖北汉川为中国中部最大童车出口生产基地 。 14 家童车企业全部通过 3C 认证 。其中产品90%出口到了美国 、俄罗斯 、欧盟各国以及中东 、东南亚 、非洲等地的 30 多个国家和地区 。生产、销售连年翻番 ， 2006 年童车出口创汇 1080 万美元 。 童装童装童装童装 浙江湖州浙江湖州浙江湖州浙江湖州 浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口 7 万多人 ，童装生产企业约 6000 家，年童装产量1.2 亿件 ，产值 30 亿元 ，拥有童装 、棉布等六个专业市场 ，年市场成交额达 90 亿。 佛山佛山佛山佛山 佛山环市镇拥有童装及相关企业 2300 家，童装年产量达 1.7 亿件 ，年生产总值在 35 亿元以上，童装行业从业人员达到 7 万多人 ，出口创汇达 2000 万美元 。 江苏常熟江苏常熟江苏常熟江苏常熟 、 、福建石狮 福建石狮福建石狮福建石狮 江苏常熟 、福建石狮都有童装企业集聚现象 。常熟是以加工为特点的企业集群 ，而石狮童装则是以专业批发市场为依托的企业集群 。这些地区都具有强劲的发展后劲和增长潜力 。 上海上海上海上海 、 、北京 北京北京北京 、 、深圳 深圳深圳深圳 在童装的主要产区中 ，品牌集中度最高的是上海 、北京 、深圳 ，其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首 。 （ （3 3） ）ToysToys 行业在行业在行业在行业在 Made-in-china 和和和 和 GlobalsourcesGlobalsources 上客户数据分析上客户数据分析上客户数据分析上客户数据分析 通过 对 Mic 和 Gsol 的数据分析 ， Toys 行业客户在这两个网站上 ，主要来源于广东省 、浙江 省。 Mic 的广东和浙江省 Toys 行业客户数分别占 Mic 的 Toys 行业总客户数的 47、 40。 注注注 注： ： ：以上数据截止 以上数据截止以上数据截止以上数据截止 Mic07-10-29； ； Gsol07-10-25 注注注 注： ： ：上表所列 上表所列上表所列上表所列 信息信息信息信息 与与与 与数据引自 数据引自数据引自数据引自 中国玩具协会中国玩具协会中国玩具协会中国玩具协会 、 、中国行业研究网 中国行业研究网中国行业研究网中国行业研究网 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 5 - 三三三 三、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 “ “Baby Baby Clothing” ”行业买家特征分析 行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析 （ （1 1） ）买家 买家买家买家 洲区洲区洲区洲区 分布状况分布状况分布状况分布状况 （ （2 2） ）买家 买家买家买家 反馈反馈反馈反馈 数量数量数量数量 TOP3 国家国家国家国家 /地区地区地区地区 洲区 国家 /地区 排名 United Kingdom（英国 ） 1 Germany（德国 ） 2 Europe（欧洲 ） Poland（波兰 ） 3 Egypt（埃及 ） 1 Nigeria（尼日利亚 ） 2 Africa（非洲 ） South Africa（南非 ） 3 Hong Kong（香港 ） 1 India（印度 ） 2 Asia（亚洲 ） Singapore（新加坡 ） 3 Brazil（巴西 ） 1 Colombia（哥伦比亚 ） 2 Central & South America（中南美 ） Chile（智利 ） 3 United States（美国 ） 1 Canada（加拿大 ） 2 North America （北美洲 ） Mexico（墨西哥 ） 3 Iran, Islamic Republic of（伊朗 ） 1 Turkey（土耳其 ） 2 Middle East（中东 ） Israel（以色列 ） 3 Australia（澳大利亚 ） 1 Oceania （大洋洲 ） New Zealand（新西兰 ） 2 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 6 - （ （3 3） ） 买家搜索关键词买家搜索关键词买家搜索关键词买家搜索关键词 TOP16 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 7 - 四四四 四、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 “ “Childrens Childrens Clothing” ”行业买家特征分析 行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析 （ （1 1） ）买家 买家买家买家 洲区洲区洲区洲区 分布状况分布状况分布状况分布状况 （ （2 2） ）买家 买家买家买家 反馈反馈反馈反馈 数量数量数量数量 TOP3 国家国家国家国家 /地区地区地区地区 洲区 国家 /地区 排名 United Kingdom（英国 ） 1 Germany（德国 ） 2 Europe（欧洲 ） Poland（波兰 ） 3 Egypt（埃及 ） 1 Nigeria（尼日利亚 ） 2 Africa（非洲 ） South Africa（南非 ） 3 Hong Kong（香港 ） 1 India（印度 ） 2 Asia（亚洲 ） Pakistan（巴基斯坦 ） 3 Brazil（巴西 ） 1 Colombia（哥伦比亚 ） 2 Central & South America（中南美 ） Argentina（阿根廷 ） 3 United States（美国 ） 1 Canada（加拿大 ） 2 North America （北美洲 ） Mexico（墨西哥 ） 3 Turkey（土耳其 ） 1 Israel（以色列 ） 2 Middle East（中东 ） United Arab Emirates（阿联酋 ） 3 Australia（澳大利亚 ） 1 Oceania （大洋洲 ） New Zealand（新西兰 ） 2 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 8 - （ （3 3） ） 买家搜索关键词买家搜索关键词买家搜索关键词买家搜索关键词 TOP20 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 9 - 五五五 五、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 “ “ToysToys” ”行业买家特征分析 行业买家特征分析行业买家特征分析行业买家特征分析 （ （1 1） ）买家 买家买家买家 洲区洲区洲区洲区 分布状况分布状况分布状况分布状况 （ （2 2） ）买家 买家买家买家 反馈反馈反馈反馈 数量数量数量数量 TOP3 国家国家国家国家 /地区地区地区地区 洲区 国家 /地区 排名 United Kingdom（英国 ） 1 Germany（德国 ） 2 Europe（欧洲 ） Poland（波兰 ） 3 Egypt（埃及 ） 1 South Africa（南非 ） 2 Africa（非洲 ） Nigeria（尼日利亚 ） 3 Hong Kong（香港 ） 1 India（印度 ） 2 Asia（亚洲 ） Singapore（新加坡 ） 3 Brazil（巴西 ） 1 Chile（智利 ） 2 Central & South America（中南美 ） Colombia（哥伦比亚 ） 3 United States（美国 ） 1 Canada（加拿大 ） 2 North America （北美洲 ） Mexico（墨西哥 ） 3 Turkey（土耳其 ） 1 Iran, Islamic Republic of（伊朗 ） 2 Middle East（中东 ） Israel（以色列 ） 3 Australia（澳大利亚 ） 1 Oceania （大洋洲 ） New Zealand（新西兰 ） 2 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 10 - （ （3 3） ） 买家搜索关键词买家搜索关键词买家搜索关键词买家搜索关键词 TOP30 注注注 注： ： ：上表所列 上表所列上表所列上表所列 数据引用日期数据引用日期数据引用日期数据引用日期 07-12-19 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 11 - 六六六 六、 、 、阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童婴儿及儿童 用品用品用品用品 行业买家行业买家行业买家行业买家 代表代表代表代表 （ （部分 部分部分部分 ） ） Baby Clothing Childrens Clothing ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 12 - Toys 注注注 注： ： ：上表所列 上表所列上表所列上表所列 数据引用日期数据引用日期数据引用日期数据引用日期 07-12-18 七七七 七、 、 、商展 商展商展商展 商机商机商机商机 （ （1 1） ）阿里 阿里阿里阿里 巴巴巴巴巴巴巴巴 参加的国际知名行业商展参加的国际知名行业商展参加的国际知名行业商展参加的国际知名行业商展 及推广及推广及推广及推广 商展活动列表商展活动列表商展活动列表商展活动列表 展会展会展会展会 /协会协会协会协会 名称名称名称名称 时间时间时间时间 地点地点地点地点 2007 巴黎小商品商贸展 TRADEXPO 2007.9.7-12 法国 巴黎 2007 年美国国际玩具展 (AITF) 2007.2.11-14 美国 纽约 2007 年德国纽伦堡国际玩具博览会 2007.2.1- 6 德国 纽伦堡 2007 春季法兰克福国际家用纺织品展 2007.1.10-1.13 德国 法兰克福 商展推广商展推广商展推广商展推广 2007 年德国纽伦堡国际玩具博览会年德国纽伦堡国际玩具博览会年德国纽伦堡国际玩具博览会年德国纽伦堡国际玩具博览会 德国纽伦堡国际玩具博览会是世界上同类博览会中规模最大 、影响面最广 、最具商业价值的专业性国际博览会 。创建于 1949 年，每年举办一次 ，迄今已有 57 年历史 ，每年都吸引世界各地玩具制造领域的主要厂商和客户参加 。 Alibaba 派发了 2500 份玩具 行业光盘和手册 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 13 - “我是美国的玩具经销商，不久前之知道了阿里巴巴英文站，我发现这个网络平台真地很令人惊讶，因为他能让我找到优质的中国供应商，因此我决定注册成为他的买家会员。” “我们在德国卖旅行产品，经常需要开发一些新产品，所以我们选择使用阿里巴巴来寻找最合适的中国供应商。通过你们网站，我们获得了很多有价值的信息，阿里巴巴确实给我带来了很大的帮助，我几乎每天要花 5-6个小时上网和阿里巴巴的中国供应商会员约会，我相信以后我还会一直坚持使用它”！ 注注注 注： ： ：上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展 上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展。 。 。 （ （2 2） ）阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴 阿里巴巴举办 举办举办 举办的大买家采购活动 的大买家采购活动的大买家采购活动的大买家采购活动 大买家大买家大买家 大买家 采购主要采购主要采购主要 采购主要产品 产品产品 产品 时间时间时间 时间 Woolworths 澳大利亚最大的零售商，开业至今已超过 80 年，是澳大利亚顶极企业之一。主要经营业务有超市、日用品、酒店及电子 /电器大卖场。 1.玩具 2.文具 3.衣服 4.婴儿用品 5.圣诞物品等 2007.11-14 Littlewoods 是英国一家私营零售集团公司，其核心是 3 家独立运营的零售公司。在英国有超过 600 万客户，是英国第 4 大非食品零售商、领先的家用品销售公司和英国最大的网上零售商。 1.玩具 2.家具 3.运动器械等 2008.1.23 注注注 注： ： ：上表所列仅为阿里巴巴 上表所列仅为阿里巴巴上表所列仅为阿里巴巴上表所列仅为阿里巴巴举办 举办举办 举办的部分 的部分的部分 的部分大买家采购活动 大买家采购活动大买家采购活动大买家采购活动。 。 。 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 14 - （ （3 3） ）阿里巴巴 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 Baby & Childrens Clothing & Toys行业分词定价的热门销售词表行业分词定价的热门销售词表行业分词定价的热门销售词表行业分词定价的热门销售词表 TOP 行业行业行业行业 大区大区大区大区 区域区域区域区域 关键词关键词关键词关键词 等级等级等级等级 排名排名排名排名 广东大区 东莞 child garment 钻石词 19 沪苏皖大区 上海 child wear 钻石词 11 Baby &Childrens Clothing 沪苏皖大区 上海 costume dress 黄金词 11 inflatable toy 钻石词 13 东莞 plastic toy 钻石词 3 educational toy 钻石词 2 龙岗 magic cube 钻石词 11 pu ball 黄金词 3 广东大区 深圳 pu toy 黄金词 2 plush toy 钻石词 7 plush toy 钻石词 13 南京 stuffed toy 钻石词 3 frisbee 钻石词 11 inflatable bouncer 黄金词 2 inflatable pool 钻石词 2 inflatable toy 钻石词 4 inflatable toy 钻石词 8 inflatable toy 钻石词 14 inflatable toy 钻石词 15 沪苏皖大区 上海 plush toy 钻石词 3 ball 钻石词 11 inflatable toy 钻石词 12 金华 inflatable toy 钻石词 18 宁波 wooden toy 钻石词 11 Toys 浙江大区 温州 inflatable toy 钻石词 16 注注注 注： ： ：上表所列 上表所列上表所列上表所列 数据引用日期数据引用日期数据引用日期数据引用日期 07-11-01 （ （3 3） ）行业 行业行业行业 合作合作合作合作 成功故事成功故事成功故事成功故事 分享分享分享分享 扬州雅伦玩具有限公司扬州雅伦玩具有限公司扬州雅伦玩具有限公司扬州雅伦玩具有限公司 扬州雅伦玩具有限公司扬州雅伦玩具有限公司扬州雅伦玩具有限公司扬州雅伦玩具有限公司 扬州雅伦玩具有限公司 1985 年创建于中国玩具城 江苏省扬州市 ，是一家专业生产 、销售毛绒玩具的中外合资企业 。如今的雅伦年生产能力达到 100 万“打”产品以上 。产品主要销往欧 美、中东 、日本等国家及地区 ，是扬州最有影响力的玩具产品出口企业之一 。 2005 年，扬州雅伦玩具有限公司成为阿里巴巴 “中国供应商 ”会员 。这一决定源于总经理林若庸的亲身感受 ：在此之前 ，身兼江苏省玩具协会会长的林总就在业内率先尝试用网络作为开 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 15 - 拓海外市场的渠道 ，但收效甚微 ，经过慎重考虑 ，林总认为阿里巴巴是目前国内最具知名度的电子商务平台 ，所以 ，决定再尝试一次 。第一年的尝试得到的结果仍然是失败 ，雅伦 选择了继续观望。 林总的坚持坚定了外贸人员的信心 ，他们在操作上分析原因 。 “当时效果不好 ，与我们后台操作不熟练也有一定 的关系 。比如图片没有处理好 ，供应信息公布不及时这些因素都在一定程度上影响了成交 。据我们了解 ，越来越多的外贸公司和国外买家求购产品都会通过网络 ，而他们的首选一般都是阿里巴巴 。所以 ，企业想开拓海外市场 ，使用阿里巴巴提升知名度是很有效的 。” 知名度要如何建立呢 ？用林总的话说 ，就是 “使用电子商务平台不是交个钱就完了 ，要懂得与之配合 。”在第一年的失败教训下 ，雅伦的外贸人员积极参与阿里巴巴定期组织的培训 ，并主动抓住每一个向买家推广的机会 。 逐渐地 ，网络上的订单开始多起来了 。从 06 年开始 ，雅伦玩具陆续在阿里巴巴上接到 到一些大买家的订单 06 年 11 月，日本最大的 “抓机 ”生产商通过网络与他们取得了联系 ，通过 5 次实体工厂参观 ，终于确定由雅伦玩具来生产 08 年 1 月上市的新产品 ，数量非常可观 。 07 年下半年 ，英国迪士尼也与他们达成了 7 款产品的合作意向 。谈起这个 “失”而“复”得的订单 ，外部业务员 深有感触 ：“今年上半年 ，我们在阿里巴巴上遇到了一位买家 ，当时他们手中有一笔 30 万只数量的促销品订单 ，由于是玩具生产的旺季 ，这批货交货期短数量又庞大 ，他们一时找不到合适的供应商 ，非常焦急 。通过洽谈 ，我们表示可以通过生产调度赶出这批订单 ，他们就立刻派人亲自到工厂参观 ，并拍摄了一些照片回去 。 这笔订单最终因为价格因素没有谈成 ，而雅伦 却意外地获得了英国迪士尼的订单 。原来 ，先前这位客户是一家被英国迪士尼授权的公司 ，在参观的过程中 ，便对雅伦 的规模 、生产能力和产品质量非常认可 。之后便开始了 7 款迪斯尼玩具的合作 。可见 ，只要生产能力和产品质量过硬，阿里巴巴这个平台会给你创造很多机会 。” 目前 雅伦 与欧美一些知名球队的合作也在进一步商谈中 ，在电子商务的路上 ，雅伦玩具终于迎来了胜利的曙光 ，而所有这一切才刚刚开始 。 扬州雅伦玩具有限公司 林若庸 总经理 注注注 注： ： ：上表所列 上表所列上表所列上表所列 数据引用日期数据引用日期数据引用日期数据引用日期 07-12-18 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 16 - 附表附表附表附表 1 阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴阿里巴巴 Baby Clothing& Childrens Clothing & Toys行业分词定价的词表清单行业分词定价的词表清单行业分词定价的词表清单行业分词定价的词表清单 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right baby wear A 婴儿装 head2right baby clothing A 婴儿服装 head2right baby garment A 婴儿服装 head2right infant garment A 婴儿服装 head2right baby dress A 婴儿服饰 head2right baby clothes A 婴儿服 head2right infant clothes B 婴儿衣服 head2right baby set B 婴儿套装 head2right baby suit B 婴儿套装 head2right baby romper B 婴儿连背心裤 head2right baby apparel B 婴儿服装 head2right baby cloth B 婴儿服装 head2right infant wear B 婴儿服饰 head2right babywear B 婴儿服 head2right baby pajama C 婴儿睡衣 Baby Clothing head2right romper C 背心连裤子的衣服 head2right kid clothes A 童装 head2right kid wear A 童装 head2right fashion wear A 时装 head2right girl dress A 少女服饰 head2right flower dress A 花裙子 head2right child clothes A 儿童服装 head2right child garment A 儿童服装 head2right child wear A 儿童服装 head2right kid clothing A 儿童服装 head2right girl wear B 女孩服饰 head2right cotton underwear B 棉内衣 head2right child apparel B 儿童服装 head2right knitting suit C 针织套装 Childrens Clothing head2right baby sweater C 婴儿毛衣 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 17 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right child clothing C 童装 head2right gymboree C 金宝贝 head2right kid garment C 儿童衣服 head2right child sweater C 儿童毛衣 head2right kid sweater C 儿童毛线衫 head2right 3d puzzle A 立体拼图 head2right action figure A 活动玩偶 head2right advertising product A 广告产品 head2right airplane A 飞机 head2right animal toy A 动物玩具 head2right baby doll A 婴儿娃娃 head2right baby toy A 婴儿玩具 head2right ball A 球 head2right balloon A 气球 head2right beach ball A 沙滩球 head2right bear A 熊 head2right bouncing ball A 台球 head2right bouncy castle A 弹力堡 head2right bubble A 泡沫 head2right car model A 汽车模型 head2right cartoon A 卡通片 head2right child car A 童车 head2right child toy A 儿童玩具 head2right clay A 粘土 head2right die cast car A 压铸汽车 head2right doll A 娃娃 head2right doll house A 娃娃屋 head2right educational toy A 教育玩具 head2right electric toy A 电动玩具 head2right electric toy car A 电动玩具车 head2right electrical car A 电动小汽车 Toys head2right electrical toy A 电动玩具 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 18 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right electronic toy A 电子玩具 head2right figure A 塑像 head2right frisbee A 飞盘 head2right gun toy A 玩具手枪 head2right inflatable A 橡皮艇 head2right inflatable pool A 充气水池 head2right inflatable product A 充气产品 head2right inflatable slide A 充气滑梯 head2right inflatable tent A 充气帐篷 head2right inflatable toy A 充气玩具 head2right jigsaw puzzle A 拼图 head2right kid toy A 小孩玩具 head2right magic ball A 魔术球 head2right magic cube A 魔方 head2right magnetic toy A 磁性玩具 head2right mini car A 微型轿车 head2right mini toy A 迷你玩具 head2right model airplane A 模型飞机 head2right model boat A 船模型 head2right model car A 汽车模型 head2right model plane A 模型机 head2right model ship A 模型船 head2right model toy A 玩具模型 head2right novelty toy A 新奇玩具 head2right plane model A 飞机模型 head2right plastic ball A 塑胶球 head2right plastic toy A 塑料玩具 head2right plush A 长毛绒 head2right plush animal A 长毛绒动物 head2right plush bear A 长毛绒玩具熊 head2right plush toy A 绒毛玩具 Toys head2right pool A 水池 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 19 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right porcelain doll A 瓷娃娃 head2right puppet A 木偶 head2right puzzle A 智力游戏 head2right pvc ball A 聚氯乙烯球 head2right r/c car A 遥控车 head2right r/c helicopter A 遥控直升机 head2right r/c plane A 遥控飞机 head2right r/c toy A 遥控玩具 head2right rabbit A 兔子 head2right racing car A 赛车 head2right radio control A 无线电控制 head2right radio control car A 无线控制汽车 head2right radio control helicopter A 无线电控制直升机 head2right radio control toy A 无线电控制玩具 head2right rc airplane A 遥控飞机 head2right rc boat A 遥控船 head2right rc car A 遥控车 head2right rc helicopter A 遥控直升机 head2right rc model A 遥控模型 head2right rc plane A 无线飞机 head2right rc tank A 混凝土桶 head2right rc toy A 无线玩具 head2right remote control car A 遥控车 head2right remote control toy A 遥控玩具 head2right ride on car A 玩具汽车 head2right robot A 机器人 head2right rocking horse A 摇摆木马 head2right rubber ball A 橡胶球 head2right soft toy A 软玩具 head2right stress ball A 应力球 head2right stuffed animal A 动物填充玩具 Toys head2right stuffed toy A 填充毛绒玩具 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 20 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right teddy bear A 手抱玩具熊 head2right toy A 玩具 head2right toy ball A 玩具球 head2right toy boat A 玩具船 head2right toy car A 玩具车 head2right toy gun A 玩具枪 head2right toy helicopter A 玩具直升机 head2right toy motorcycle A 玩具摩托车 head2right vinyl doll A 黑胶娃娃 head2right water ball A 水球 head2right water gun A 水枪 head2right water toy A 水玩 具 head2right wood toy A 木质玩具 head2right wooden game A 木制品 head2right wooden gift A 木制礼品 head2right wooden puzzle A 木质拼图 head2right wooden toy A 木制玩具 head2right advertising balloon B 广告气球 head2right aeroplane B 飞机 head2right air dancer B 一种玩具 head2right airplane model B 飞机模型 head2right arch B 拱门 head2right baby car B 婴儿车 head2right battery car B 电池汽车 head2right battery operated B 电池操作 head2right battery operated toy B 电池玩具 head2right beach toy B 沙滩玩具 head2right bear toy B 泰迪熊玩具 head2right blimp B 软式小型飞船 head2right bouncer B 玩具 head2right candy toy B 糖果玩具 Toys head2right capsule toy B 胶囊玩具 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 21 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right car toy B 汽车玩具 head2right castle B （玩具 ）城堡 head2right construction toy B 结构玩具 head2right dinosaur B 恐龙 head2right diy toy B 自己动手制作的玩具 head2right doll clothing B 娃娃服装 head2right dollhouse B 娃娃屋 head2right dragonfly B 蜻蜓 head2right education toy B 教育玩具 head2right educational game B 教育游戏 head2right electric rc helicopter B 电动遥控飞机 head2right electronic pet B 电子宠物 head2right eva toy B EVA 玩具 head2right eye B 眼睛按摩仪 head2right fashion doll B 玩偶时装 head2right flashing toy B 闪光玩具 head2right gas car B 天然气汽车 head2right hobby B 兴趣爱好 （用品 ） head2right inflatable ball B 充气球 head2right inflatable bouncer B 充气弹跳 head2right inflatable castle B 充气城堡 head2right inflatable pillow B 充气枕头 head2right inflatable swimming pool B 充气游泳池 head2right jumping ball B 跳跃球 head2right jumping castle B 跳跃城堡 head2right kid car B 童车 head2right learning toy B 益智玩具 head2right magic toy B 魔术玩具 head2right mini helicopter B 小型直升机 head2right miniature furniture B 小型家具 head2right model train B 火车模型 Toys head2right nitro car B 硝基车 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 22 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right parachute B 降落伞 head2right pedal car B 脚踏车 head2right pirate B 盗版 head2right plastic doll B 塑胶娃娃 head2right plush dog B 长毛绒狗 head2right pokemon B 袖珍小精灵 head2right pool spa B 泳池 spa head2right promotion toy B 促销玩具 head2right pu ball B 钚球 head2right pu stress ball B PU 压力球 head2right pu toy B PU 玩具 head2right pvc inflatable B PVC 膨胀产品 head2right pvc toy B PVC 玩具 head2right r/c airplane B 遥控飞机 head2right r/c boat B 遥控船 head2right r/c model B 钢筋混凝土模本 head2right radio control tank B 无线电控制器 head2right radio controlled car B 遥控玩具车 head2right rc gas car B 遥控汽车 head2right ride-on car B 儿童用车 head2right servo B 伺服器 head2right small toy B 小玩具 head2right snake B 蛇 head2right stuffed animal toy B 填充动物玩具 head2right stuffed bear B 填充熊 head2right teddy B head2right toy accessory B 玩具配件 head2right toy animal B 动物玩具 head2right toy doll B 玩具 娃娃 head2right toy plane B 玩具飞机 head2right toy train B 玩具火车 Toys head2right wooden block B 木制座 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 23 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right wooden car B 木制车 head2right air blown C 空气吹制的 head2right air rifle C 气步枪 head2right airship C 飞船 head2right airsoft C 软弹 head2right baby supplier C 婴儿用品供货商 head2right bear clothing C 泰迪熊服 head2right bear stuffed toy C 泰迪熊绒毛玩具 head2right blowing ball C head2right bounce ball C head2right brushless C 无刷 head2right cartoon toy C 纸板玩具 head2right child craft C 儿童工艺品 head2right china baby C 中国婴儿 head2right china doll C 中国娃娃 head2right china inflatable C 中国充气的 head2right china inflatable toy C 中国充气玩具 head2right china plush toy C 中国长毛绒玩具 head2right china toy C 中国玩具 head2right china wooden toy C 中国木玩具 head2right crocodile C 鳄鱼 head2right die-cast toy C 铸模玩具 head2right die cast toy C 模具铸件玩具 head2right diy gift C 自己动手制作的礼品 head2right drawstring C 细绳 head2right easter bunny C 复活节小兔子 head2right educational robot C 学习用机器人 head2right educational wooden toy C 学习用木偶 head2right flash toy C 闪存玩具 head2right fun science toy C 娱乐科技玩具 head2right giant C 千斤顶 Toys head2right giant inflatable C 巨型气模 ICBU业务创新部 拥有本文档最终解释权 - 24 - 行业行业行业行业 关键词关键词关键词关键词 档位档位档位档位 中文翻译中文翻译中文翻译中文翻译 head2right guitar toy C 玩具吉他 head2right hobby engine C 小型发动机 head2right hobby toy C 嗜好玩具 head2right hopper ball C 跳跳球 head2right hydro C 氢化 head2right inflatable advertising C 充气广告 head2right inflatable air mattress C 充气垫 head2right inflatable arch C 充气拱门 head2right inflatable bouncy C 充气弹跳 head2right inflatable doll C 充气娃娃 head2right inflatable game C 充气游戏 head2right inflatable item C 充气项目 head2right inflatable jumper C 充气跳床 head2right inflatable manufacturer C 充气产品制造商 head2right inflatable moonwalk C 充气月球行走 head2right inflatable supplier C 充气产品供应商 head2right inflatable water slide C 充气水筏 head2right intellectual toy C 智能玩具 head2right intelligence toy C 智力玩具 he