营销大赛团队策划书.doc

服装商品策划书一、 前言.现今社会服装冲击最大的是大型综合商场，这种零售业态的周边的门面三禄为代表，并且带动了一大批周边服装企业的紧紧跟随。这种零售业态以其宽松的购物环境和低廉的商品价格为竞争武器，迅速抢占各个重要的服装市场。以经营生成年服装为主，兼营服鞋帽、日用品、杂品等各个门类，突出强调“一站购物、一次购足”的消费理念，在人们生活节奏日益加快的前提下充分迎合了和消费者对简洁、自由的生活方式追求心理，加上其廉价便利的经营宗旨，使大部分家庭将大型综合服装作为生活购物的第一选择。.逐步分解市场的专业店，现在经营服装、日用品等等而开设的专业连锁或直营店，它们提供更加专业的产品、更加周到的服务，有自己独立的品牌优势。这些专业店逐步蚕食着服装市场的经营品类，使女士服装的经营之路越走越狭窄。潜在却巨大的威胁是网络购物，网络提供了人们及时沟通的平台，消除了空间和地域的限制。二、 推销产品短袖、裤子、裙子三、市场分析（一）社会环境虽然正在发展阶段，但是随着网民的迅猛增长，互联网的不断完善，网上购物将成为21世纪新新人类的一种选择。网络购物不仅仅限于购买实际的产品，也涉及服务、技术、信息等等各种门类。它不受时间和空间的限制，你可以随时完成交易，也可以买到任何商场出售的产品而不用担心对方的铺面不够大、品种不够全。它不仅改变消费者的购买方式，更重要的是改变了消费观念，购物不再与实际的店铺有什么必然联系，消费者完全可以足不出户与一个完全陌生的地区的任何一家零售商完成交易。网络使这种以固定地点、固定面积、经营相对稳定的品牌或品类的百货商场受到了极大的威胁。文理学院附近的衣服门面零售方式也在逐渐增多。其实，正是因为服装店受到各方面的限制，才使其更加看清自己未来的发展方向，以前那种“大而全，小而全”的经营理念已经成为严重的桎梏，随着其它零售业态的不断成长，市场被认真细分，服装商场要想继续而更好的发展，就需要走出一条适合自己的专业之路。（二）经济环境一）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会给学生打生活费。少则500元，多则10002000元从而学生购物的费用有时需要做兼职以补零用。在衣物上学生都想买那些物美价廉的东西。所以有的学子则对衣服的购买很谨慎。二）大学生不仅仅满足于基本生活要求，而且现在的大学生有很多喜欢购物，每个月把钱用在购物和化妆上的不少。而对于衣服，大众心理都是追潮流，如果服装很潮流，她们将会花钱在上面。三）大学生没有直接的经济来源，主要依靠父母的生活费所以消费结构较为单一，消费能力也比较低。对衣服的价格比较敏感。四、产品介绍文理学院附近的服装商品是经过国家一级验证，商品齐全，有短袖、裙子、日用品等等。消费者穿上后会感觉很舒服、很轻松，衣服清洗后不会掉色，纯天然的，保证穿这些衣服可以让这个夏天过的舒心，可以让消费者放心使用。五、swot分析优势由于看到服装产业有其它各种零售业态所不可比拟的优势，时尚的风格和周到的服务使购买者从心理上得到巨大的满足，这种满足有时可以掩盖高价格和繁琐的程序所带来的影响，衣物的颜色相对齐全也会使消费者有更多的选择余地，满足消费者细微的个性需求，突出的品牌形象使消费者的购物增加了一种成功、满足感，优异的品质和款式满足了消费者对美好生活和时尚的向往。劣势服装最明显的劣势就是所提到的几点，商品的价格不如大型综合超市低廉，品牌和技术优势不如专业店突出，比起互连网来受到地域和空间的限制。除了这些，服装所营销的环境也不是很舒适。机会消费群体庞大，每年零售业的消费需求数量大，潜力巨大极具有开发价值。随着生活水平的上升，消费者的水平也在增加，消费数量也在不断的增加。同时炎热的夏季即将来临，从而我们的衣服也正好符合大众的口味，正好是销售的好机会。威胁 随着服装超市的不断增加，而目标消费群体总数却一直保持不变，从而需求售行已经渐渐陷入恶性循环。文理学院附近的服装店有许多，竞争力很大。同时我们的进货也不是很方便。营销的时间也不是很长，或许会有服装销售不出去而造成利润不高。六、服装商品的发展阶段成长期1）发展迅速。服装商场这种业态在市场上所占份额尽快上升，远远超过传统的服装店和单一品种的商场，以其商品品种齐全，规模大，明码标价、购物环境优雅等优点吸引住消费者。2）效益良好。成长期的服装商场经营者可望获取到良好的经营效益。般销售利润率可达510%。3）市场尚未饱和。成长期的服装商场由于数量发展有限，未能满足居民日益增长的购物需求，因而尚存在较多的发展空间。成熟期1)增长速度下降。在社会需求量增长有限的条件下，由于大型服装商场的急剧增加，加之其它业态形式如超级市专卖店、货仓店等的兴起，使每个商场原来分吃的蛋糕越来越小。各企业要想保持一定的增长率就必须努力扩大其市场占有率，从而使业内竞争进一步加剧，并导致各企业的销售增长速度普遍下降。2）盈利水平下降。由于行业内部企业的增加，导致竞争的加剧，最终导致盈利水平的下降，整个行业只能进行微利经营。3)单位面积销售额下降。在企业成长期，企业营业面积的增长与销售额的增长存在正相关函数关系，即销售额会随着营业面积的增加而增长。但进入成熟期的一个明显特征，即单位面积销售额急剧下降。衰退期所谓衰退，指的是由于多种原因，使整个零售业态的商品销售呈现出持续地而不是偶然地下降。企业要正确把握衰退期特征，减少和避免损失，寻求新的突破和发展。1）社会需求持续下降。由于新的零售业态形式进入市场，具有较强的生命力，使消费者不再青睐百货商场这种业态形式，而转移到新的业态形式。2）行业性效益持续滑坡，导致行业性亏损。当百货商场作为一种业态形式已无法进行以收抵支，取得赢利经营的情况下，说明百货商场的衰退期已经到来。七、竞争战略成长期1）无差异型战略。把企业的经营力量投放到整个市场各类商品上，凭借企业的天时、地利、人和及经营实力优势吸引消费者，从而迅速占领和扩大市场，提高企业知名度和美誉度。这种战略的特点是风险小、费用低，比较适合于服装商场成长期某些经营实力强的大型商场。2）差异型战略。这是扬长避短，发挥优势在服装商场战略中的应用。要找准市场机会和企业的优势，如发挥地理优势、人才优势、信誉优势、商品进销渠道优势、资产优势等，集中力量经营某几大类商品，突出特色，迅速占领和扩大目标市场。3)外延型发展战略。企业依靠大量投资，通过新建或改造网点，扩大营业面积，增添新的设备，增加人员，扩大销售，以迅速提高市场占有率。当服装商场从迅速发展走向比较缓慢的增长时，通常认为服装商场进入成熟期。，在百货商场进入成熟期时，行业内的竞争更加激烈，它要求企业在战略上相应地做出调整。成熟期1）内涵型发展战略。企业依靠内部挖潜，进行内部改造，提高商品和服务质量，提高经营管理水平，提高企业素质，提高企业信誉。2）多角化经营战略。即企业充分利用人才、商品、资金、技术、设备、市场等优势，不断向广度和深度发展，具体可分为纵向一体化发展战略、横向一体化发展战略、混合型多角化发展战略等。纵向一体化是以零售业为龙头，向批发业、产品制造业等引伸，形成产供销一体化的格局：横向一体化是以服装零售业态为主体，向连锁化发展，向外宣传自己的服装品牌。3）联合经营战略。采取合资、合作、兼并等形式，发展连锁和集团等形式，实现企业与企业之间的联合，通过联合取得规模效益，求得新的发展。衰替期1）稳健型战略。在激烈的市场竞争条件下，采取提高商品质量和服务质量为中心的战略，以保住企业目标市场，维持正常行销。2）调整型战略。采取方向性战略调整，向新的业态形式转移，或者向相关行业咨询3）、以差异化经营为特色形象，进行专业化和连锁化发展。例如，东风服装商场的特色在于领导时尚，诺德斯特龙的特色在于优秀的服务，中百商场的特色在于仅出售自己的品牌。专业化的结果是使每个店铺的规模变小，大多为3000-5000平方米。为了实现规模效应，大多走向了多店铺的连锁化之路。八、目标市场根据市场的细分，确定了一下人群是我们目标市场是在校的大学生，年龄在1625岁之间的学生。1、总定位：超市的商品主要以女士服装为主，适合学生所用，进而可以展开销售。2、区域地理位置：文理学院附近，人流量大，销售业绩较好。 3、层次定位：主要是针对青年人的市场，对于年轻人的消费 程度来看，层次应控制在中低档。利润尽量可以达到成本的50%70%.4、形象定位：以大众化、时尚的企业树立消费群体。九、市场营销策略1） 营销目标：提高超市的知名度，招揽更多的客户和学生。提高质量优服务的购物服务。最重要的是我们的销售利润要达到一个预定的数字，使我们与赞助商的利益都有保障。2） 对服装产品进行细分类，增加产品的质量、和视觉美感。3） 根据进货渠道或参考其他销售店的价格，创造合理的价格尺度，对一些不销售或即将过时的衣服进行低价销售。4） 超市的进货渠道要多样化，不同的商品应以选择较多的商家，成本降低，价格也会降低，从而吸收更多的消费者。十、利润与成本的分析一） 我们所需买的商品的数量大约在50件，由于人员的调度服务很大，我们必须要考虑我们的利润额必须与成本呈比例的关系。二） 根据历年的分析，利润数额要达到与所给赞助商的利益高很多。三） 我们需要考虑一些外在的环境因素，如天气，依据成本来定价格。从而提高收益。十一、营销主题活动主题：追求卓越的生活，因而服装商品不离身。超市服装已经离不开我们的日常生活啦！人们在追求精神享受的同时，他们也在不断的追求物质上的满足。所以超市的服装商品已经给了人们一种超前的享受，他满足了人们的日常所需。于此同时，服装商品已经逐渐的趋向大众化，从而可以保证人们的身体需求。十二、活动安排时间；5月1719日做促销地点：长江大学文理学院形式：以满足学生的日常需求为目标，向大众学生讲述该商品的好处。同时在业余时间做大量的宣传活动。人员分配：周思瑶，王云杏同学进行面向广大学子推销，安楠和余朝佳同学处理商品的搬运问题。十三、调查与评估文理学院附近服装商品的问卷调查（1） 顾客在购买商品时，是看重商品的价格还是质量（ ）A价格 B质量 C两种兼得（2） 顾客在消费的过程中，是否经过预算自己要消费的数额（ ）A是 B不是（3） 顾客对我们的商品的满意程度（ ）A非常满意 B满意 C一般 D不满意（4） 当你在选择所要购买的商品时，你是否对其有一点了解后在选择购买（ ）A是 B不是（5） 你购买的商品，你认为什么价格你比较满意（ ）A1525元 B2540元 C超过40元（6） 在通常情况下，你购买的商品什么类型的较多（ ）A零食品 B日用品 C服装品（7） 在场的推销工作人员给你的印象怎么样？（ ）A很好 B一般 C很差(8)一般家长对孩子的消费观持怎样的态度（ ） A赞同 B不关心 C不支持（9）消费者对商品的质量问题有怎样的要求（ ）A严格的认证 B不怎么的关注 C看是怎样的商品，依价格来定总结：最后，我们小组通过对市场的调查，对商品的认知度也做了一定的了解。认为我们在营销的过程中把重点应该放在产品的质量和人工服务的态度上来。进一步的满足顾客的需求。从而达到我们的销目的。让我们的商品卖的放心，消费者买的舒心。目录一、 前言 1二、 推销产品1三、市场分析 1