挑战杯 湖南农大作品.doc

大世界昆虫工艺品有限责任公司 创业设计大赛作品：目 录一、公司项目简介二、公司介绍2.1.产业背景2.2.公司宗旨2.3.公司简介2.4.公司内涵2.5.公司业务介绍2.6.公司logo2.7.公司选址三、市场分析3.1.市场概述3.2.市场开发与调研3.3.市场竞争分析3.3.1.竞争者分析 3.3.2.竞争优势及劣势3.4.竞争策略 3.5.员工策略四、市场营销计划4.1.营销总计划4.2.渠道计划4.3.市场战略4.4.业务推广计划五、各期投资预算与盈利能力预测5.1.初创期财务的一般特征5.2.企业初创期定位于稳健成长型财务战略5.3.财会分析5.4.公司投资预算5.5.盈利能力预测六、企业的组织管理6.1.公司的组织结构6.2.公司的管理体制 6.3.公司人力资源管理体制6.3.1.公司人力资源管理流程6.3.2.人力资源规划6.3.3.人力资源管理七、风险分析与融资方案7.1.风险分析71.1.市场风险7.1.2.经营风险7.1.3.技术风险7.1.4.政策风险71.5.项目投资风险7.2.风险对策7.2.1.市场风险对策7.2.2.经营风险对策7.2.3.技术风险对策7.2.4.政策风险对策7.2.5.项目投资风险对策八、公司发展战略8.1.前期发展计划8.2.业务拓展8.3.远景规划九、融资计划9.1融资方案9.2融资方案可行性分析十、风险投资的退出方式附一：大世界昆虫相关调查附二：团队简介附录三：湖南农业大学昆虫标本科技馆简介附录四：指导老师简介大世界昆虫有限责任公司一、公司项目简介大世界昆虫有限责任公司是集昆虫标本馆、昆虫工艺品、昆虫科普展为一体的综合性服务公司。本公司将竭诚为各位顾客提供高效、热情、周到的服务。公司本着关注绿色生态，普及昆虫科普知识，开发研究、合理利用昆虫资源的宗旨，以信誉为先，服务尽善尽美作为经营理念。使各位客户在昆虫大世界中切实体会到乐趣，在与昆虫为伴的同时又能学到很多与昆虫有关的科普知识。待公司发展成熟后，将会进一步开发利用昆虫的价值。尤其是增加昆虫观赏园和昆虫放生、昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生产这五项业务。团队日益发展成熟后，我们将合理开发利用动植物中丰富的自然资源，在湖南农业大学昆虫资源昆虫研究所的技术支撑下，及湖南农业大学昆虫资深专家肖铁光教授的支持、鼓励和引导下，将会成立昆虫大世界观赏昆虫科技开发有限责任公司，合法驯养繁殖、经营昆虫及其产品，将力争实现昆虫的科学化、规模化和标准化的养殖生产。并提供昆虫生态园或科普展的建设、规划、设计和管理运作服务。我们将会为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对昆虫及其产品合理利用的需求。并决定创立昆虫工艺坊这个工艺品品牌，研究开发生产各种昆虫系列产品。对外提供昆虫观赏园、昆虫工艺品、昆虫放生、昆虫科普展、昆虫标本馆业务，昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生产，同时提供昆虫寄主植物和蜜源植物。我们会竭力推广宣传绿色生态昆虫园，并真诚与社会各界合作，共同让身边美丽的自然环境更具动感魅力。在逐步的发展过程中通过加盟连锁的方式扩大公司规模，树立公司形象，扩大本公司在国内的影响力，为打进国外市场做好充分的准备，避免急功近利 。二、公司介绍2.1.产业背景在广袤的大自然中，生活着一类形体微小、种类繁多、色彩斑斓、形态各异、生机勃勃的小动物昆虫。这些小动物几乎占据了地球的每一个角落。据估计，地球上约有100 万种不同的昆虫，占已知动物总数的3/4。其种类之多、数量之大，是其他任何动物所无法相比的，它们必然会对我们人类产生不可低估的影响。事实也正是如此。自从有了人类，昆虫就一直与我们相伴，人与虫既相互依存，又相互竞争。在我国，观赏昆虫有着十分悠久的历史，早在唐代就已有了蓄养蟋蟀、听鸣观斗的活动。而历代文人墨客也似乎对这些小虫有着特别的偏爱，吟诗作画常以昆虫为对象，留下不少传世佳作。人们以虫寄情，以情赏虫，充分展现了中华民族特有的浪漫与博爱，形成了中国独特的虫文化。近年来，随着人民物质生活水平的提高，文化活动日趋丰富多彩，观赏昆虫这一活动越来越受到人们的欢迎和喜爱。观赏昆虫是将民间观赏昆虫的经验总结与现代科学理论相结合，旨在使人们对观赏昆虫有个基本了解，并通过观赏昆虫的活动增加知识开阔视野，陶冶性情，给生活增添新的色彩。现在的人们热爱自然，崇尚返璞归真，花草工艺品由于采用了大自然中形形色色的花草树叶及蝴蝶、蜻蜓做成，绝无雷同，在很大程度上满足了人们返璞归真的心理及表达情感的个性需求，由此延伸出的各种昆虫工艺品在礼品和旅游用品市场上也有着很大的发展空间。婚礼是见证恋人正式步入新的生活，开始一段幸福温馨的旅程。结合现代年青年一代，婚礼虽脱离不了传统习俗，但是仍然追求婚礼上的浪漫和刻骨铭心。礼堂门口，蝴蝶脱茧，漫天飞舞，正是主张追求和谐美好的新生活。昆虫标本馆一方面体现和展示了生物的多样性，另一方面体现“人与自然”和谐主调。青少年对五彩缤纷的昆虫世界充满兴趣和厚爱，因此，可将昆虫标本馆作为公众特别是青少年的科普教育基地，加强对公众的自然科学、环境保护、野生动植物保护、人与自然和谐共存和发展的教育，促进公众更好地认识自然，认识昆虫，提高人们保护自然、保护生存环境的意识。公司可以创建多个不同类型的大型蝴蝶养殖场，实现蝴蝶的科学化、规模化和标准化的养殖生产。同时饲养各种观赏昆虫，满足世界各地的客人对特色蝴蝶（昆虫）的产品需求。现代药理研究表明，昆虫普遍具有抗凝血、溶解血栓、改善微循环的作用。我国传统医学经过数千年的临床实践，认为昆虫类药物大多具有活轿化瘀、散结消肿以及补气止痛等功能。可食用昆虫蛋白质含量高、营养全面而丰富， 是高蛋白绿色食品的重要原料，以此可源源不断地获取足量的动物蛋白质， 有效地缓解人口增多与食物短缺这一难以调和的矛盾，为食品行 业拓展新的生产渠道。1992 年7 月在北京召开的第十九届世界昆虫学大会以探索人与昆虫的关系为主题。第六届亚太地区昆虫学大会将于2009年10月下旬在中国北京举行。且中国昆虫学会研究决定将“中国昆虫学会2009年学术年会”及“中国昆虫学会六十五周年庆典”与亚太地区国际昆虫学大会一并举行。这些都说明了人类愈来愈重视昆虫在我们生活中所起的作用。因此，大世界昆虫有限责任公司应运而生。本项目可填补目前的市场空白。本公司有较强的市场信息搜集和处理能力，能有效借助专业优势，制定一套成功的管理模式及操作方案，并有针对性的推出新项目服务。2.2.公司宗旨大世界昆虫有限责任公司的宗旨：关注绿色生态，普及昆虫科普知识，开发研究、合理利用昆虫资源。 2.3.公司简介昆虫大世界有限责任公司（以下简称为公司）是一个提议中的创业公司，致力于昆虫行业的开发与昆虫工艺品的生产。以湖南农业大学昆虫资源昆虫研究所为依托，借助高校的昆虫资深专家和一批专业技术人员、设备、国内外行业的最新动态等力量，不断谋求新发展。公司将会为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对昆虫及其产品的需求。并决定创立昆虫工艺坊这个工艺品品牌，研究开发生产各种昆虫系列产品。对外提供昆虫观赏园、昆虫工艺品、昆虫放生、昆虫科普展、昆虫标本馆业务，同时提供昆虫寄主植物和蜜源植物。我们会竭力推广宣传绿色生态昆虫园，并真诚与社会各界合作，共同让身边美丽的自然环境更具动感魅力。公司不仅拥有优秀的昆虫标本制作技术人员、昆虫工艺品制作技术人员，而且拥有高素质的服务人员以及营销管理与销售队伍。以帮助公司吸引目标人群，开拓市场。公司管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识。帮助公司提升整体形象、社会声誉及经济效益。公司将最大限度的发挥自身优势，凭借着别具一格的昆虫工艺品和品种多样的昆虫标本以及尽善尽美的服务，占领市场。2.4.公司内涵本公司秉承“重视细节，速度取胜”和“做一流产品、创一流品牌”的发展理念, 以“品质源于用心”为核心文化的质量观，不断开拓创新，追求外观领先于同行、质量满意于客户、价格优势于市场的经营思路。 文化理念：品质质源自内心，品质成就未来，品质为上、追求卓越经营之道：创新 开放 合作 竞争组织准则：战略为引 效率为先 重视细节 速度取胜人才理念：文化认同 团结协作 品德为先 业绩导向 公平竞争2.5.业务介绍我们的服务对象：公司根据问卷调查，决定以对昆虫感兴趣的客户为主要服务对象，尤其以学生和昆虫界行内人士为主。我们的公司业务：1）昆虫标本馆在昆虫标本馆内，有昆虫标本系列、国外名昆虫系列、蝶恋花系列等供顾客观赏、选购。另外，顾客还可在昆虫标本馆中学做标本，为此我公司专门聘请了专业人士，教授顾客制做标本。昆虫标本的制作方法，根据昆虫本身的特性(例如身体、大小、软硬程度)、生活时期(例如幼虫或成虫)及研究需求等，会有不同的制作方法。主要可分为下列几种： 一、针插法此种方法适用於体型较大、体表较坚硬的昆虫，这也是最常见的一种标本制作方法。采集后，在标本还没乾燥以前，用昆虫针插在标本上并进行整姿或展翅等工作，等乾燥后即可完成。 二、微针及黏贴法有些小型昆虫，用普通的昆虫针太大，无法插入虫体，此时就需要用更小的微针来插虫，然后将微针插在小块的软木片上，再将普通昆虫针插在软木片上。若还有更小的昆虫，则可以用黏胶，将虫右侧中胸部份黏贴在小型三角纸的尖端，再用一般昆虫针将三角纸插起来。 三、浸渍法有些昆虫体表较为柔软，例如白蚁或完全变态类昆虫的幼虫时期，无法制成针插的乾燥标本。此时，可将虫体浸泡在液体中。通常先用专用固定液或热开水将虫体组织固定，再浸泡於95% 的酒精中保存。保存的玻璃瓶要密封，否则酒精很容易挥发。有时标本会脱水或虫体的体液流出，而使酒精浓度变低，那时就必须更换几次酒精。 四、玻片标本玻片标本适用於体型极小的昆虫，必须用显微镜或放大镜观察他的形态特徵。例如 虱子、跳蚤、蚜虫等。一般步骤为，将采集标本浸泡在10%氢氧化钾溶液中，将虫体的骨骼软化一天后再取出，用蒸馏水清洗，必要时以洋红等染剂染色，以利观察。随后以50, 60, 70, 80, 90, 100%等浓度的酒精，进行一系列脱水，再以阿拉伯胶封片，乾燥2-3周后，即大功告成。 参、制作针插标本需要的工具：一、昆虫针昆虫针由不锈钢制成，长度约3.5-4公分不等，其尖端锐利可以插入虫体。有些昆虫针的另一端有类似大头针的圆头，有些则无。昆虫针依大小分为5-0号，可适用於不同大小的虫。另外还有微针，其长度约为昆虫针的1/3，并且更为细小。二、展翅板展翅板主要由三片软木或保利龙板组成。下层一片约为3030平方公分的正方型。上层二片，约为1030平方公分的长方型。上层二片平放对齐，互相平行排列，中间留约0.5-1公分凹槽，供虫体腹部伸入，并使翅平放於上层板片上。三、整姿台整姿台主要是一片软木或保利龙板，供针插标本后，将虫体各部位固定在整姿台上，使标本保持自然姿态，不让其卷曲。四、平均台由三块不同高度的木板组成，在各块木板中，挖不同深度的中空洞口。针插昆虫后，为维持昆虫在虫针上的高度及标签高度彼此一致，可将标本连虫针插入洞口，调整标本及虫签高度，如此标本作好后，放在标本盒内，彼此高度较整齐划一，也较为美观。五、虫签为详实记录标本资料，每一个标本必须要有一张标签。标签是由大小约11.5公分之硬纸制成，称为虫签。虫签上必须忠实地记录采集时间、采集地点及采集者等三项资料，缺一不可。六、其他制作标本时还需要大头针、压条纸、镊子等，以协助固定标本用。肆、如何制作针插标本一、选择昆虫针依昆虫标本大小不同，选定适合的昆虫针。例如金龟子等可用5号虫针，中型蝴蝶用3号针，而小型蚊子则用0号针即可。二、插针插针位置一般以插在昆虫中胸右侧为准。而椿象则插在小楯片右侧，如图4-1。针插入的深度到底要多深？一般以标本上方约还留有整只虫针的1/3长度为准。但有时必须视虫体厚度来调整。三、展翅有些昆虫要展翅，例如蝴蝶、蜻蜓等。展翅时，先将插好针的标本，小心插入展翅板中，使虫体陷入凹槽内，而翅膀和展翅板呈水平位置。随后以镊子将翅展开，使前翅的后缘和身体呈垂直。将翅调整至理想位置后，一手以压条纸压住翅膀，一手拿大头针插在压条纸四周，但不能插到翅膀，使压条纸与展翅板紧密接合，藉以固定翅膀。展翅后，另外调整一下触角、脚及腹部位置后，即大功告成。四、整姿有些昆虫不需要展翅，例如蚂蚁、金龟子等。但在标本采集后，虫体会卷曲，死相很难看，为使将来容易观察，以及维持标本美观，必须要整姿。整姿时，前足及触角向前，中后足向后，将身体各副属器官伸展开来。用镊子将欲固定的部位放到适当位置后，以大头针协助将肢体固定在整姿板上，再烘乾即可。五、烘乾当标本完成上述动作后，已经大致就绪，剩下的工作就是标本烘乾。一般在50的定温箱中烘乾一星期左右即可。如果没有定温箱，也可以用日晒法或用烘衣机代替。千万不可以用微波炉、烤箱或瓦斯炉。六、保存标本烘乾后，即可放入标本盒中保存。理想的标本盒，其四周应该留有空隙，以便放置樟脑丸。平常也可以用铁制的饼乾盒替代，在盒内铺一层保利龙板，将标本插在盒中保存。标本盒需放置於通风、乾燥处保存。一个保存良好的标本馆，一般标本可以维持上百年而不致损坏。每一个标本代表著一个生命，应妥为爱惜，并善加利用。譬如说仔细观察他的形态，并尝试进行分类或其他科学研究。如下图为公司专业制作蝴蝶标本的工序：软化死蝴蝶插针展翅整姿脱水干燥用镊子夹取软化后的蝴蝶，仔细将翅膀分开。用缝衣针从虫体的中胸背部正中插入，通过两足之间穿出整形、命名装盒将插好针的蝴蝶沿着展翅板沟槽插到软木板上，使蝴蝶的躯体正好置于沟槽中。翅的基部要和展翅板的平面平行，并用镊子将翅膀向左右展开，使前翅后系跟虫体成一直角。然后用两片纸条压在两对翅上，每片纸的两端用针固定，对处于沟槽中的蝴蝶腹部，要有纸片托住以防下垂。及时放在干燥器中脱水干燥，也可放在通风处57天自然干燥。切忌阳光曝晒。阴雨季节要防止其发霉变质。采用高档仿木框装裱，高档美观把蝴蝶先放在盛着潮湿砂土的盒内再加盖，约23天可软化。为防蝶体因湿度大而发霉，可将石碳酸或甲醛溶液数滴滴于砂盒内注：以上仅为蝴蝶的保存，还会挑选进口实木像框，配合各种花草树木的枝叶一起，经过防腐、高温消毒、定型、装裱而成一件工艺精品。如部分标本展示： 蝶恋花 蝶恋花 蝴蝶标本 蝴蝶标本2）昆虫工艺品公司将创立昆虫工艺坊这一工艺品品牌，制作多种与昆虫相关的工艺品。包括昆虫书签、昆虫琥珀杯垫、蝴蝶瓷器工艺品、蝴蝶装饰画、昆虫吊坠、昆虫手链、昆虫相册、昆虫光盘（光盘内刻录有昆虫的声音、视频）等。在公司日益发展成熟后，我们将会根据市场调查，生产更多的昆虫工艺品，以满足广大顾客的需求。昆虫琥珀工艺品的制作：昆虫琥珀工艺品是将自然界常见的一些昆虫，如瓢虫、蝽(放屁虫)、叶甲、蜘蛛、蝉、竹象甲等，用有机玻璃包嵌工艺品，制作昆虫琥珀工艺品资源丰富，工艺也不复杂。1、昆虫采集(1)工具：防腐液(高度白酒加少量白糖)、镊子、广口玻璃瓶。(2)采集：到各种蔬菜、水果、竹笋、烟叶植物上寻找，会找到很多群聚的虫子，用镊子夹住虫子立即放入盛有防腐液的广口玻璃瓶里并盖紧盖子，浸泡13天。2、昆虫整形干燥从防腐液中捞出虫子，稍晾干一下，然后将昆虫的头、脚等肢体展开呈常态，并一个一个放在一个平放的盖子里。然后将盛有虫子的盖子放入烘干机(温度5C为宜)，或者放在太阳下用几层报纸盖在虫子上面晒(千万不能让虫子直接在太阳下暴晒，那样虫子会改变颜色)23天，虫子即可完全干燥。3、琥珀工艺晶制作(1)有机玻璃的原材料，分生单体和熟单体两种。生单体即未经预聚合的甲基丙烯酸甲酯，为无色透明液体，起溶剂作用。而熟单体则是经过聚合的甲基丙烯酸甲酯，为无色透明的粘稠状液体，只有在 5C的低温下才能保存原来性状，在高温下即逐渐聚合硬化。因此，生、熟两种单体应放于冰箱中保存。(2)将干燥、消毒、清洁过的昆虫标本，在生单体中浸泡1小时，使虫体完全浸透。在事前制好的各种形状的模具中注入熟单体，一次注入量勿超过虫体厚度的一半，以防止标本漂移。将从生单体中取出的昆虫子整地放在模具中的熟单体上，立即用镊子或解剖针将虫体平整地摆在模子中的需要位置。当熟单体稍有聚合，虫体不会再漂移时，将模具平衡地移入密封的容器。在自然条件下耐心等待熟单体的聚合，经过12天，可用细针试探，若熟单体己聚合成半固体但尚未完全硬化，则可注入半厘米左右厚度的熟单体。以后重复上述步骤，直到达到所需厚度为止。硬化后即可脱模，然后对不平整、不理想之处进行修整，再用抛光机抛光，一件精美的琥珀工艺品就制成了。其后，还可进一步制作成钥匙扣、手机饰品、镇台、胸坠、印章等。部分产品展示： 蝴蝶杯垫 蝴蝶杯垫 蝴蝶书签 蝴蝶书签 蝴蝶瓷器工艺 昆虫吊坠3）昆虫科普展通过广告宣传，组织联合各省市的昆虫协会展开昆虫生态科普展 、昆虫生态摄影展、蝶翅艺术展等大型活动。这样可以为广大昆虫爱好者提供展示和比拼珍品的平台，引起更多年青朋友对大自然昆虫标本的关注和热爱。公司同时可以做一个标本的制作交流，还很好地提高公司的知名度，增加昆虫标本和昆虫工艺品的销售量。无论是从文化学、民俗学、昆虫学等方面出发，还是经济学、政治等方面着眼，昆虫文化都是一种非常宝贵的资源。昆虫文化起源于人类和昆虫长期共存的活动当中，主要体现在昆虫的食用（如蝉、蝗虫黄粉虫）、昆虫的药用（如蝼蛄、土元等）、昆虫的养殖（如蚕、白蜡虫、蜜蜂）、虫害的防治等领域，将昆虫物质文化的历史、现状、发展等文化知识陈列于昆虫科普展内，公众会深切体会到昆虫与人类的生活息息相关，更全面地认识昆虫世界。昆虫自古以来也一直影响着人们的精神文化生活，主要体现在昆虫与神话传说、昆虫与文学、昆虫与音乐、昆虫与书画、昆虫崇拜、昆虫与民俗、昆虫与邮票、昆虫与节日等多个层面。现在昆虫的文化产业正迅猛发展，精神产品日益走进人类的生活，昆虫工艺品受到大众欢迎，更好地满足公众对精神文化的需求。通过公众与昆虫文化产品的亲密接触，提高人们的文化欣赏层次，激发昆虫文化创作灵感。现已收集到以昆虫作为题材的教学片和科普片多部，如植物保护、昆虫世界、昆虫王国等系列音像教材和法国经典记录片昆虫世界等。迪士尼制作的昆虫动画片虫虫危机给公众留下深刻的印象。将昆虫的音像制品面向公众，动、静结合，声、色俱备，使昆虫科普展更具有观赏性和艺术性，寓科普和教育于音画之中。著名昆虫学家周尧先生的著作中国蝴蝶原色图鉴、世界名蝶邮票鉴赏图谱等集科学性、艺术性、知识性和鉴赏性于一体，以精美的彩色图片和文字说明，向人们展示了我国观赏昆虫的概貌。将这些具有鲜艳美丽图案的昆虫图片、书籍悬挂或摆放于昆虫标本馆内，可使读者在欣赏美丽昆虫的同时，认识和亲近自然，进一步提高全民环境保护的意识，增强全社会保护生物资源的自觉性，使我国昆虫资源的保护和重用相协调，走持续发展的道路。干燥花具有自然、质朴、持久的特色和艺术魅力，越来越受到人们的青睐，已成为风靡国际市场的时髦装饰品和礼品。黄河三角洲地区花卉资源丰富，除本地拥有大量本地野生花卉品种外，近年来引进和驯化了大批花卉资源。而昆虫与花卉具有天然的联系，将昆虫与自然的干燥花完美结合，便幻变成一幅幅可爱动人、情趣无穷的蝶恋花。采用真实的昆虫作成标本，再根据每种昆虫在自然当中最美的姿态定型，静态地保留了动感的昆虫，加上采自自然界的花草做衬托，让公众看到的不是普通的一幅画，而是顺其自然体验到大自然本身的美妙，使人倾心，愉悦。例如： 昆虫科普展 4）蝴蝶放生用于喜庆场合本公司专业长期大量培养体态匀美、体色艳美的蝴蝶，供应婚礼，开创和丰富婚礼文化。婚礼是见证恋人正式步入新的生活，开始一段幸福温馨的旅程。结合现代年青年一代，婚礼虽脱离不了传统习俗，但是仍然追求婚礼上的浪漫和刻骨铭心。礼堂门口，蝴蝶脱茧，漫天飞舞，正是主张追求和谐美好的新生活。例如： 情人节放飞 婚礼放飞5）昆虫观赏园园内每年可向公众展示几十种近十万只蝴蝶，同时可以看到蝴蝶从产卵到变成幼虫、幼虫化蛹、蛹化成蝶的一生全过程，从而让人们了解认识蝴蝶传奇神秘的一生。 昆虫观赏园2.6.公司 LogoLogo介绍：标志设计以公司“大世界”的英文翻译“WORLD”五个字母为设计元素，只用到一种颜色：绿色，而其中“O”变形为绿色的地球，体现了一切生命源自于绿色的大自然，象征了向往大自然的绿翠嫣然和蓬勃生机。“W”右上方的是一只蝴蝶，把它在生命中最辉煌的瞬间停留和保存在大世界里面，而且突出了本公司经营标本工艺品的意义和目的。2.7.公司选址肖铁光教授为本团队的指导老师，他建立了湖南农业大学昆虫标本馆，本公司以此为契机，扩大标本馆规模。公司前期选址核心基地 ：湖南农业大学昆虫标本馆设施来源 ：湖南农业大学昆虫标本馆提供昆虫标本展、昆虫工艺品制作、昆虫科普展一切所需设施。公司后期选址为提升公司的竞争力，公司决定后期在长沙市建立属于自己的昆虫观赏核心基地和办公室并以此为中心向国内各地“进军”， 扩展公司的势力范围， 使公司长久立于国内昆虫展览市场。湖南农业大学昆虫标本科技馆三、市场分析3.1.市场概述我们经过抽样调查，发现对昆虫感兴趣的消费者群体是比较大的，尤其以昆虫界行内人士和学生为主。在湖南长沙，很多对昆虫感兴趣的市民觉得没有一个适当的场所去更好的接触他们所喜爱的昆虫，缺乏一个互动交流的平台。通过大世界昆虫，顾客可以在与昆虫接触的同时，与志同道合的人一起交流，又可学到很多科普知识。而且，我公司将会聘请相关专业资深专家讲授与昆虫有关的科普知识。在湖南，也有一小部分商店在做与昆虫有关的业务，并且大部分的昆虫工艺品以及昆虫标本是在网上销售的。因此，这样的业务体系是不完善的，有太多需要改进的地方。当今社会是信息化和网络化日益发展迅速的社会，我们还将通过网络渠道销售昆虫工艺品以及昆虫标本。这样一来，可以将传统的交易方式和现代信息技术相结合，可实现交易的网络化、信息传播的电子化，帮助昆虫行业增加市场机会、降低交易成本、提高运营效率、扩大企业知名度，为公司取得良好的经济效益和社会效益。另外，公司将会建立自己的博客，以供顾客进行交流，顾客有什么建议或意见，也可由公司业内人士为各位顾客解答。在我公司对长沙市民进行的与昆虫大世界相关的随机调查的100份问卷中，有62%的问卷中显示市民对昆虫有一定的喜爱，一定会去昆虫大世界观赏。并有不少的市民喜爱收藏昆虫饰品，饲养昆虫。而近34%的市民说有机会会去看看，见识一下与众不同的昆虫大世界。只有4%的市民自身对昆虫有一定的恐惧性，不能接受。我公司会在教授顾客制作标本、普及昆虫科普知识、为顾客提供尽善尽美的服务的同时又为公司赢得利益，实现双赢。3.2.市场开发与调研目 标：以适中的价格、尽善尽美的服务、有力的手段打开消费市场。1.坚持市场导向：我公司坚持以顾客为主导的市场定位，以消费者需求为中心，不仅做到“我跟着市场走”，更要做到“市场跟我走”。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点，并采取正确的营销方式满足消费者的需求。2.增强应变能力：本公司利用规模小、环境适应性强及应变能力强的优势，积极发现市场机会，抓住时机进行产品结构调整和资金转移，做到“人无我有、人有我优、人优我新、人新我转”，只有如此，才能适应市场的变化，在激烈的市场竞争中立于不败之地。3.认准目标市场：消费需求的多样性使任何公司都不能满足消费者的所有需求，同样，公司资源的有限性使任何公司都没有能力满足消费者的所有需求。我公司认准目标市场，针对各中大型昆虫标本馆及昆虫工艺坊。在分析市场环境和自身条件的前提下，把有限的资源投入认准的目标市场。4.营销方式个性化：我公司是科学技术型公司，现有的规模和实力决定了我公司不宜采用大众化的营销方式与同行直接竞争。应遵循财富增值规律，采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的营销方式，以特色经营、优势营销去占领市场3.3.市场竞争分析3.3.1.竞争者分析 公司通过调查发现，经营昆虫标本和昆虫工艺品的商店是非常少的，而且昆虫标本和昆虫工艺品主要是在网站上销售。在湖南，如同昆虫大世界这样集昆虫标本馆、昆虫工艺品、昆虫科普展业务为一体的公司还没有。现有竞争者1）医学昆虫标本馆十余年来已成为国内外医学昆虫分类专家和相关专业人员进行研究和交流的学术殿堂。 此馆目前是国内最大的以媒介昆虫为主，包含部分鼠、鸟和蛇等宿主动物在内，门类齐全的医学昆虫标本馆。现藏有蚊类301种、蠓类1015种、蚋132种、虻500种、蝇800余种、蚤600余种、蝨类400余种，蜱螨250余种，以及白蛉、臭虫、蟑螂、鼠、鸟、蛇等15大类，共4500余种，近二百余万号标本，包含发现于本国和东南亚地区的模式标本一千数百种，其中蚊、蚤、蝨、虻、蚋和蠓标本的收藏量均居国内首位，并有许多罕见珍品和国外标本；分别收藏于模式标本室，玻片标本室,针插标本室和鸟兽标本室;以及较齐全的分类学文献。医学昆虫标本馆是对外开放的学术机构,也是专业培训和科普教育的基地。2）义乌蝴蝶工艺礼品（深圳）有限公司这是一家装饰品、艺术品，工艺礼品为一体的公司。公司主营业务为：蝴蝶装饰品、艺术品、礼品。公司目前拥有很多优秀的开发人才，成熟的市场渠道，良好的企业声誉。竭诚为各界客户提供出色的装饰品和服务，及具有竞争性的价格和具有创新精神的高技能解决方案。3）申亚瑞地怡园昆虫科普馆昆虫科普馆位于百果园内，此馆从2007年初开始在申亚片林内捕捉、收集、制作各类昆虫成虫标本，到2008年4月初步建成昆虫科普馆。现有昆虫成虫标本4大纲目、38个科、161个种类。昆虫科普馆是为了给青少年提供一个学习昆虫科学知识的场所和机会，学习一些书本上学不到的知识，平时不易看见的实体，在游玩的同时，增长科学知识。3.3.2.竞争优势及劣势在面对昆虫资源和市场的竞争中，我们有自己的优势，如公司的系统化设置，公司的规模（与那些经营昆虫的商店对比是比较大的）。当然也存在着一些如经验缺乏等劣势。只有把握好这样的优劣势，才能更好的发展公司。竞争优势1）目标市场是以对昆虫感兴趣的客户为主要服务对象，尤其以学生和昆虫界行内人士为主。我们从多方面去满足其对各类商品的需求2）目前没有如同昆虫大世界这样集昆虫标本馆、昆虫工艺品、昆虫科普展业务为一体的公司还没有。3）资深专家和团队的核心技术支撑4）低成本，高利润5）优秀的管理人员以及业务市场拓展员6）由商品单一化销售扩展为多元化网上宣传模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，增加商家商品销售信用度和成交率7）形式新颖，各种活动可供消费者选择，例如：参观昆虫标本馆、昆虫工艺品DIY制作、昆虫科普展等竞争劣势1）很难在短期内打造出公司的知名度，客源会相对比较少2）经验相对欠缺。技术上没有十分过硬的保证，仍处在初期阶段3）行业暂时不够规范，市场不够成熟4）与其他已有的昆虫公司存在很大竞争4）近几年可能其他公司会推出更为新颖的类似重重公司3.4.竞争策略 1)宣传到位，提高知名度宣传对于大世界昆虫来说是相当重要的一个环节，只有做好了宣传才能吸引到消费者，才能为扩大市场占有率打好基础。可选择电台、报刊、网络等媒体。我们将充分利用对昆虫感兴趣的这样一个大的群体，给他们发放与公司业务和特色相关的小册子，让他们也带朋友、同事、家人来大世界昆虫参观、选购产品。我们还将发挥公司的优势和特色，在各个学校做宣传，吸引学生顾客来昆虫大世界参观、选购产品。2)创品牌，扩大市场占有率。 品牌是一种无形资产，是有价的无形资产。我们将会把昆虫工艺坊这个品牌打响，让昆虫工艺品得到更多顾客的喜爱。然后抓住时机，在公司发展成熟后，创立其他的昆虫相关品牌。3)发扬特色，绿色生态。特色，是拥有不同于他人或优于他人的产品和服务，是公司在市场竞争中赖以生存和发展的重要条件。在大世界昆虫，顾客将会有非同一般的感受，既可学习制作昆虫标本，又可选购昆虫工艺品，还可参观昆虫科普展。可谓是一举三得。4)提升文化品位，增加文化附加值。人们对物质的需求是有限的，对文化的需求是无限的。昆虫产业竞争实质上是文化竞争，惟有突出文化特色，才能赢得昆虫产业市场。根据中国人自古以来对昆虫的特有喜好，发扬中国特有的虫文化，使之成为通向省外市场的名片。3.5.员工策略1) 定员定额定员定额是大世界昆虫有限责任公司的基础工作，实行岗位责任制和经济核算制，提供科学依据，遵循精简原则。有利于提高员工的积极性和劳动效率。2) 员工培训昆虫产业想要在激烈的竞争中不甘人后，取得明显优势，就必须加强全员的培训，全面提高整体素质，尤其是服务顾客的素质。要搞好培训，关键是思想上必须创新，要不断地接受新理论、新观念、新事物，只有不断创新，才能持续发展。3) 员工激励通过建设公司文化、公司精神，在公司中形成一种公司凝聚力和团队精神。使上下沟通更有效，使部属产生荣誉感、自豪感、增强责任心。四、市场营销计划4.1.营销总计划公司成立初期，主要面向对昆虫感兴趣的顾客和学生顾客。公司将通过市场开发、产品的创新和生产、网络平台的构建、提高服务质量等方式逐步打开市场。市场成熟后，公司将把业务拓展到昆虫观赏园、昆虫放生、昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生产等多个领域。为了满足其他地区的客户需求，我们本着诚信、专业、热忱的宗旨，开拓更大的行销渠道，扩大市场占有率，挖掘潜在商机，与合作伙伴们共同发展壮大。公司将在每一个特定的地区设立分公司，提高业务的辐射面，进一步进行市场的地域拓展。为此，公司将实行三步走的渠道计划。4.2.渠道计划1公司在成立初期，主要面向对昆虫感兴趣的顾客实施业务。由于在成立初期，公司不具备资金、影响力等方面的因素，将业务放在昆虫标本馆、昆虫工艺品、昆虫科普展这几个方面，通过市场开发、产品的创新与生产、网络交易平台的构建、提高服务质量，进一步挖掘潜在的市场价值，开发研究新的产品，增加新的人群，提高公司的知名度。在服务顾客的过程中，力求做到尽善尽美的服务。2随着公司资金的增加以及影响的加强，进一步进行业务拓展。随着资金的增加、知名度的增强，公司将把业务拓展到昆虫观赏园、昆虫放生、昆虫规模养殖、昆虫药物利用、昆虫食品生产等多个领域，完善相关的业务。拓展的业务，既可以作为一个独立的部门去拉拢更多的客户，从而进行纵向发展，进一步完善公司的发展机制，增强公司的竞争力。也能为公司原有的业务服务，降低成本，巩固原有的业务，从而更好的实现公司的宗旨。3大力寻找合作伙伴，带动公司的横向地域发展。在原有业务的基础上，全面推动公司业务的横向发展，采取成立分公司，提高公司业务的辐射面。分公司在总公司的管辖下，可以根据地区的实际情况进行公司战略的决策，极力宣传公司的宗旨，提升公司的品牌效应，进而以理念来激励市场的占有率，完成公司在某些业务在全国的优势，推动中国公民昆虫科普知识的增强以及中国昆虫事业的发展。4.3.市场战略1.拾遗补缺在开辟新的市场领域时，应充分把握市场需求的变化，做到以下几点：发挥贴近市场的优势，活跃于竞争变化快的领域；利用经营机制灵活的特点，进入尚未涉及的领域；集中力量参与那些批量小、品种多、利润薄的领域。采取这种拾遗补缺策略，企业的市场风险相对较小，成功率较高。2.富有特色该策略就是根据公司的经营条件，采取一定的措施，在某一方面突出自己的特色和风格，表现出差异性。事实证明，在强手如林的市场上，我公司服务项目只有从事有特色的营销方式才能站稳脚跟。在市场营销过程中，应从以下三个方面获得优势：在技术上，拥有精良技术，使自身处于领先地位；在市场上，占领特定的目标市场，融洽客商关系以增强公司的忠诚度；在市场竞争激烈的情况下，靠开发具有特色的新技术取胜，靠优质的服务、良好的公司形象取胜，靠物美价廉取胜，提高公司的美誉度。3.技术创新这是以科学技术的日新月异为背景，把高新技术与小公司的灵活性相结合的一种策略。技术创新是小公司的生存之根，技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础，也给予公司兴盛的动力之源。在物质上，创新能给公司带来丰厚的利润；在公司文化上，创新能使公司面貌一新，人才辈出。采用技术创新策略使得我公司在先进技术领域的在世界范围内崛起，成为技术革新的重要活跃的力量。4.专业化协作专业化协作就是以湖南农业大学为技术支持依托，团队成员的专业技能为之供应服务的检测，在先进技术的庇护下积蓄力量，获得发展。在社会化大生产条件下，我公司实行专业化分工协作也是一种必然的趋势。这种策略的好处有：专业化的协作生产，使我公司的操作开发专业化，能够保证销售渠道；依靠技术优势和开发能力，突破小公司自身在资金、人才、设备等方面的制约，形成相互促进、协调发展的局面。5.联合合作市场不仅有竞争的一面，而且有联合合作一面，联合合作是增强公司竞争实力的有效办法，联合合作还可以实现优势互补，发挥小公司的群体优势。联合合作有两种具体形式，一是松散式联合，该形式限于生产协作式专业化分工联合，凡参加联合的企业均保留自身的法人地位，在资本、技术、人员等方面各自独立运作，企业间缺少法律约束力，不共担风险，也缺乏竞争力。其二是紧密式联合，这种形式是企业间相互持股、利润分享、风险共担，其优点是各个小企业联合营销后，在资金、技术、管理上可以取长补短、优势互补，有利于形成规模经济效益，增强市场竞争力。我公司可依靠公司的发展形势，选择合作方式。4.4.业务推广计划为了让目标客户更好的了解我们公司的服务，我们的渠道推广计划主要是与电视、报刊等传统媒体紧密合作，并尝试利用网络等新媒体来宣传，并开展一系列公共关系活动推介服务。1.人员促销宣传我公司将会通过发放传单的方式让更多的人知道大世界昆虫的特色和优势，而且将会给来到大世界昆虫的顾客每人一本小册子，让他们在家人、朋友、同事面前宣传。2.校园介绍会在各个学校，我们将召开校园介绍会，这样一来，可以吸引不少学生群体，并且可以和学校达成协议，让更多的学生来昆虫大世界参观。3.专家免费咨询 我们将请到专业资深专家对目标客户解答在昆虫方面的疑惑。3.利用媒体进行宣传毫无疑问，在当今社会中，媒体的作用是不可低估的，已经影响到了社会公众生活的方方面面。利用好媒体的宣传作用，将对我们公司服务的市场推广起到强有力的推动作用。由于公司在市场推广的初期，目标客户的范围相对固定，因此大面积的广告宣传并不能达到期待的效果，反而引起浪费。我们宣传的关键是针对目标客户的消费习惯和心理开展宣传攻势。A.互联网的作用据调查，近年来在广播、电视、报纸、期刊杂志、互联网等5种媒介中，公众的接触量上升最快的非互联网莫属。对于昆虫大世界有限责任公司来说，利用互联网扩大影响是非常有利的机会。在业务以及产品推广的初期，我们将利用校园内的各种面向学生服务的网站，进行宣传，使公司的业务能够得到同学们的了解。B.传统媒体的利用利用电台、报纸等传统的媒体，进行公司业务的推广，以此达到公司知名度得到推广的目的。C.与学校合作与学校建立一定的合作，极力谋取学校对于公司发展的支持。让学生来到大世界昆虫参观昆虫科普展，对学生来说无疑是非常有益处的。D.公交车上的视频广告针对于经常外出的流动人口，本公司在公交车上的电视上播出公司的产品宣传广告。E.电子杂志 电子杂志成本低，且可以详细生动的将本公司主要业务介绍一遍，宣传效果十分好，利于树立公司良好形象。五、前期投资预算与盈利能力预测5.1.初创期财务的一般特征1、现金需求量大，需要大规模举债经营，存在着很大的经营风险。这些风险包括：新产品或服务能否试制成功；如果成功，它能否被潜在的客户接受；如果被接受，这个市场能否扩大到一定的规模，以给予该产品或服务充分发展的空间和补偿投入的成本；即使这些都能实现，公司能否获得足够的市场份额立足于该行业等。这种高经营风险意味着与这一阶段相关的财务风险应尽可能降低。2、企业市场份额的确定缺乏依据与理性，没有稳定的份额，投机性较强，风险性投资较为明显。服务结构不稳定，规模效益低下。3、新产品的开发和市场的拓展需要大量的资金投入，企业的现金净流量多呈现负数，且需要投资者给企业注入新的资金，内部资金积累还需要一个过程。零股利分配政策已成为创业期企业普遍采用的财务政策。4、企业的财务环境生疏，各种财务关系尚待疏通。特别是由于企业尚未建立一定的市场地位，其信用程度不高，资产抵押能力有限，偿债能力差，外部筹资能力也极为有限。5、创业者在经营管理上唱“独角戏”。技术、经营与管理等方面的一般知识与专门知识不同程度地普遍缺乏，企业更缺乏一套系统以及科学的授权体系。创业者对筹资、投资以及日常财务管理工作都要过问，财务大权完全掌控在创业者手中。企业的控制力比较弱。众多的不确定因素使得企业抵抗环境变化的能力非常脆弱。如果宏观经济环境高速增长，会给企业带来较多的机会；但如果宏观经济环境不景气，则会给企业带来较大的冲击。企业在严酷的市场竞争中会缺乏竞争力，企业的核心能力没有完全培育成熟，没有完整的发展规划，极易形成缺乏长远意识的短期行为，战略管理处于较低的层次。6、财务管理的重点是资金筹集。处于初创期企业的资金筹集，主要来源于创业者和风险资本。以自有资金为主，借入资金为辅，加大内部投资力度，或者依靠风险资本来满足其对资金的需求。随着企业经营业务的发展，经营活动产生的现金流量逐渐由负值趋向于零，并会逐渐增加。销售额最大化构成财务管理的目标。5.2.企业初创期定位于稳健成长型财务战略处于初创期的企业经营重点在于如何以独特的服务拓展市场，不断培育自身的竞争优势。在财务实力相对较为脆弱的情况下，如何优化企业的资源配置使企业生存下来，就要求企业采用稳健成长型财务战略。这可从经营风险与财务风险的互逆关系上得到验证，即较高的经营风险应当以较低的财务风险与之相匹配，从而在财务战略上保持稳健原则。在筹资方面，企业应根据企业未来的偿还能力选择可以接受的融资方式，要防止企业在初创期就背上沉重的债务负担，陷入财务危机而走向衰亡。在募集新的长期资金时，可以招募新的股东或者尽最大努力争取银行贷款，但在利润不足的情况下，企业很难获得资金支持。当然，企业也可以选择引进风险投资，政府也可以制定政策鼓励私人资本进行风险投资，在投资方面，企业应在有限的资金范围内，选择所能达到的投资规模，而不能盲目地进行资本扩张。要在不断降低财务分享的前提下，支持和配合企业技术领先和市场渗透的竞争战略的实施。在分配方面，企业实现了税后利润，应尽可能的留存，充实资本，作为实现企业资产规模扩张的基本资金来源。5.3.财会分析1. 公司初创期竞争劣势分析 对每一间新企业来说，凡事开头难。就公司发展的初期，公司策划好如何快速切入市场的营销手段，但是市场需求波动大，客户少，还有管理公司方面缺乏经验，所以首期资金的投入也就不一定确保公司稳步占有市场。2. 公司初创期竞争问题解决方案公司初期通过大量的广告和昆虫展览会大力推介本公司的几项主要业务。针对长沙市的昆虫工艺品的市场空缺，以我们创作工艺品的专业水平，不易被外界复制。长沙市一般的昆虫工艺品来源是通过网购，质量问题难以避免。本公司以“质量优先”的公司理念在长沙市成立，可以解决市的昆虫工艺品爱好者的烦忧。按初步的财政规划，公司属于小型企业投资，主要资金来源于管理层，还有一部分来源于银行信贷和风险投资家。5.4.公司投资预算2010年投资预算表 （单位：元）发展期投资项目初创期(14月份)稳步期（58月份）成熟期（912月份）厂房租赁200200200广告宣传1000050002000工资及福利100001500020000供电供水500500500标本制作材料费200020002500收集昆虫支出500500500活动会展100001200015000维护费010001500其他100010001000合计3420037200432005.5.盈利能力预测2010年利润预算表 （单位：元）项目本年数一、主营业务收入290000减：主营业务成本110000二、主营业务利润180000加：其他业务利润45000减：营业费用15000管理费用12000财务费用8700三、营业利润187300加：投资收益100000营业外收入0减：营业外支出2000四、利润总额287300减：所得税100950五、净利润1863502010年2014年预测利润表 单位：元项目2010年2011年2012年2013年2014年一、主营营业收入290000350000400000530000680000减：主营营业成本110000150000180000200000230000营业费用1500015000150001500015000管理费用1200012000120001200012000财务费用87008000800080008000二、营业利润144300165