童装市场机遇与营销创新.doc

童装市场机遇与营销创新现在成人服装市场中休闲装、运动装等都弥漫着竞争的硝烟味，买方市场的特征比过往任何时候都更明显，竞争进入白热化。相比而言，童装市场显得风景这边独好。资料显示，到2010年我国新生儿出生数将进入第四次高峰期，儿童消费市场巨大，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也开始关注国内童装市场。 从国家统计局得到的调查数据显示，目前中国0到16岁儿童有3.8亿，而我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对成人服装市场，童装的需求将更加巨大，伴随而来的投资市场也将更加火热。 经济专家认为，未来两年我国童装市场还将有更大-全球品牌网-突破，预计销售利润将达到五千亿元！而从劳动保障部门的数据可以证明，童装领域的潜在价值将成为中国下一阶段投资就业的又一个高增长行业，2010年童装消费时尚将成为新的投资焦点。 也许正是看到了童装市场的巨大潜力，很多原本从事成人服装制造的企业也加入到童装市场的竞争。 国际品牌有阿迪和耐克，国内安踏、李宁、361度、七匹狼、波司登、康奈集团、以纯集团、佐丹奴等均已进入童装市场。巴拉巴拉作为中国销量最好的童装也是有着名的森马集团开发。 国内外运动品牌巨头发力童装市场更重要的原因是，中国童装市场正呈现群龙无首的局面。当前我国拥有5万家服装生产企业，而专门生产童装的企业还不到200家，历经20余年的发展，国内童装市场依然没有领军品牌。中国服装协会童装分会秘书长刘嘉告诉记者，目前童装产量仅占全国服装总产量的10%左右，童装产业格局中国内外品牌童装各占一半。而在国内厂商的市场份额中，只有30%童装拥有品牌，其余70%还处于无品牌状态。 这种机会无论是对国外童装品牌还是对国内童装品牌来说都是个很好的机遇，谁抓住了这个机遇谁就有可能分到更多的蛋糕。 市场竞争日趋激烈 从国内的童装市场情况来看，目前国内童装市场竞争格局表现出一个金子塔型。如图： 从图中我们可以看出，出于金字塔顶端的是以巴拉巴拉代表，出于中端的主要以好孩子为代表的童装品牌，还有就是品牌知名度不是很高的国内一些品牌，这些品牌主要以走市场渠道为主。从整个市场发展趋势中可以预测，出于金子塔底部的一些品牌随着市场竞争的加剧，国外一些品牌加入到童装市场的争夺，一些品牌维持在低端市场上，一些品牌极有可以消失。 而出于金子塔中部和顶部的品牌会出现激烈碰撞；随着人们生活水平的提高，人们在购买童装市场的观念也随着发生变化，年轻父母往往更注重品牌、追求时尚，他们成熟的品牌消费观将促使其在孩子成长的消费方面比过去任何时代都更注重对于品牌的需求。市场需求能够维持高端品牌的成长，出于中端的品牌不会放弃这个大好机会，推出新款、新面料、新技术，将产品定位拉高，从而缩短和出于顶部品牌的差距。 出于金子塔顶部的品牌也不是身处高处不胜寒，他们发现出于中档价位的市场空间更是巨大，当然也不会放弃这块蛋糕。一个持续走高，一个想争夺中端市场份额，它们的竞争是在所难免的。 营销创新 产品创新 现代的童装市场上产品大都是成人商品儿童化，缺乏产品创新意识，童装企业由于规模不大，很难投入大量资金用于产品创新上来。很多还是家庭作坊型的。但我个人认为，童装企业要想发展，只做简单的复制、模仿那是不够的，要有产品创新，这是竞争这本。 模式创新 阿迪达斯和耐克都拥有自己的童装系列，分别于2001年、2002年进入中国市场。耐克童装系列在总部设计开发，生产由总部协调监督，销售则与包括好孩子在内的若干家国内经销商合作，目前耐克童装店面共有400家，在北京上海等地设有直营店。其销售渠道为好孩子集团单独建设。阿迪达斯童装系列的运作模式与耐克类似，其设计和生产都由总部执行，而销售则采用经销商主导模式。阿迪达斯目前拥有20余家经销商，店面500家左右。 国内运动品牌在童装领域的发力始自安踏。2008年8月，安踏宣布进军童装系列。与耐克、阿迪达斯不同的是，安踏在童装领域亲历亲为，无论产品的设计生产，还是销售渠道都是自己建设。李宁公司则和派克兰迪公司合作成立合资公司独立运作李宁品牌童装。 组织创新 摆在很多童装企业面前的是，企业规模发展得越大，程度越复杂，成本就会越高，导致的浪费也会越多。如何充分发挥效率就是企业当务之急？搭建以个什么样的团队，企业的组织结构如何组建才能发挥企业最大效率。 童装市场由于受到消费需求的变化，童装营销策略的竞争已从产品竞争步入到品牌竞争和服务竞争时代。特别是我国入世后，随着资源配置全标化的发展，国外童装品牌纷纷入市，促进了童装市场品牌丰富度的提高和款式推陈出新的速度加快，随之也带来了新的竞争格局，并呈现出品牌与品牌之间竞争、新产品开发竞争、价格竞争和服务竞争更趋激烈的态势。尤其当童装市场的产品差异化缩小后，企业的经营者应意识到市场营销活动是连接市场需求与企业有效供给的桥梁和纽带，要有效地满足消费者需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。因此，童装企业在规划品牌经营发展