USP和FABE理论.doc

学 生 实 践 报 告（文科类）课程名称：营销文案与网络编辑专业班级：12市场营销（网络营销） 学生学号： 1201106015 学生姓名： 龚莉莉 所属院部： 商 学 院 指导教师： 谷 虤 2014 20 15 学年 第 1 学期 金陵科技学院教务处制实践项目名称： 营销文案与网络编辑 实践学时： 20 同组学生姓名： 实践日期： 实践成绩： 批改教师： 谷 虤 批改时间： 指导教师评阅： USP理论一、 实验要求通过实验，深入理解USP独特卖点理论的内涵，并能找出、评价一个产品页面的独特卖点二、 实验内容在天猫店PBA（http:/PBA.）、骆驼服饰旗舰店（）中，各寻找一款产品的详情页面进行研究，研究产品的独特卖点，指出它们的USP，如果有是什么，如果USP没有，请写出你认为的该产品的USP是什么？要求能够列表来分析产品PBA泡沫洁面乳雕花商务布洛克鞋利益点深层洁净 温和去油无添加剂 清爽滋润顶级牛皮 精细鞋带真皮内里 精美雕花独一无二之处泡沫因子洁净，PBA全球研发中心以越级标准研制出以泡沫因子为主要形态的泡沫洁面乳彰显绅士风范，鞋身独具奢华质感，焕发出精英风采根据不同的脚型帮助顾客挑选尺码强有力的主张聚焦表达你真的洗干净了吗给你真正洗过脸的感觉通过设问引发思考，然后解释并介绍了本产品可以帮助你深层洁净工匠精神，手工雕琢出来的艺术品定位于高档鞋，让成功的商务认识产生兴趣FABE法则一、 实验要求通过实验，深入理解FABE法则的内涵，并能分析一个产品的特点二、 实验内容寻找一款产品的详情页面进行研究，研究产品的特点，指出它们的FABE，如果有是什么，有何特点吸引消费者？要求能够列表来分析产品产品The Faceshop 冰花水乳套装Fujifilm/富士 FinePix SL1000F（特点）法国蔷薇花（抗击氧化、持久锁住水分）、保加利亚玫瑰花（美白淡斑、保湿抗皱）50倍光学变焦、1cm超微距、高速、光学防抖、智能场景识别、七种滤镜A（功能）补水保湿 、美白淡斑 、抗击老化 、抗敏感远景近在眼前、捕捉精致细节、快速响应和连拍、防抖B（好处）改善肌肤问题延缓老化，滋润肌肤，补充水分，让肌肤水盈清透柔滑照片更加清晰、可以创作与众不同的照片效果E（证据）天猫旗舰店，正品保障正品认证书买家晒单试用报告授权证书发票样张企业产品详情页面的策划一、 实验要求通过实验，深入分析产品详情页面设计的模板二、 实验内容1.选择自己感兴趣三个行业类目（比如女装、化妆品、数码、工业类产品等等），在淘宝/天猫/京东等等网站中寻找对该行业爆款产品若干的详情页面进行研究，归纳出不同类型产品的详情页模板，并结合FABE法则陈述这样做的原因。要求能够列表来分析产品企业产品详情页面的策划一、衬衫爱丽缇 2014秋装新款女装 百搭钉珠翻领长袖雪纺衫上衣女衬衫2014夏季新款女士白衬衫韩版休闲宽松大码衬衣女棉麻长袖上衣 加绒衬衫女2014秋冬装新款韩版大码女装加厚雪纺打底衫长袖白衬衣产品参数产品参数产品参数热卖产品照片拍摄花絮热卖推荐细节图热卖产品买家须知商品信息质检报告设计要素分析尺寸说明效果图细节展示模特实拍图尺寸说明商品信息产品细节图质量保证尺寸说明实体店展示模特实拍图模特实拍图包装展示细节图搭配链接售后保障模特实拍图实物展示洗涤方法细节图细节展示买家评价热销产品包装展示买家评价质量保证洗涤小贴士帮助中心买家评价这是天猫上衬衫行业的几个产品的详情页的对比，主要包括产品参数、热卖推荐、尺寸说明、实拍图、细节图、售后保障和顾客评价。F产品参数、尺寸大小，A产品实拍图、细节图，B模特效果图，E实体店展示、售后服务。 作为衣服比较重要的是款式和大小，详情页都有尺寸说明帮助顾客挑选合适的大小，另外，细节图更好的展示了衣服的特色，模特效果图让人看到整体的效果，帮助顾客判断是否适合自己。二、单反正品国行Canon佳能70D单反相机70D/18-135 STM镜头套机70D 18-135Canon/佳能单反相机700D/18-135 STM套机佳能单反相机EOS 600D/18-55II 套机 600D 正品搭配套餐搭配套餐搭配套餐产品参数产品参数产品参数店铺保证店铺介绍专柜展示产品特点热卖产品店铺保证精彩活动店铺保证店铺服务防伪设计分期付款详情搭配套餐特惠套餐实物展示防伪标志产品细节介绍顾客问题解答实物展示性能介绍特惠套餐拍摄样张产品图摄影实拍图功能展示拍摄样张配件展示参数性能产品参数性能介绍搭配产品买家评价实物展示买家评价拍摄样张产品性能售后服务产品参数发货说明买家评价单反详情页主要包括产品参数、搭配套餐、防伪验证、产品展示、产品性能、拍摄样张以及售后服务等。F产品参数，具体介绍产品型号、像素等，A介绍产品的具体性能，B可以拍出高清的照片，E有拍摄样张、顾客评价和授权书展示，保证正品。对于单反这种高价值的电子产品，比较重要的是正品保证以及售后服务，这几个产品在详情页一开始就说明了售后服务的具体内容，并展示了授权书，让人感觉到有保障；然后是产品的细节展示和性能展示，让人了解产品；最后展示高清的拍摄样张，让人有信服感。产品展示中间会有搭配套餐，促进组合销售，以及再次介绍产品的参数，让顾客方便加深记忆。三、护肤品韩束红石榴鲜活水盈七件套温碧泉(WETHERM)八杯水亲亲水润五件套珀莱雅（PROYA） 水漾肌密五件套优惠搭配优惠搭配优惠搭配商品介绍商品介绍商品介绍授权书授权书授权书热卖推荐热卖推荐换季推荐产品特色产品信息产品信息产品参数产品功效产品成分产品功效产品展示产品功效产品展示模特展示使用效果产品细节使用说明对比效果品牌介绍品牌介绍产品展示售后保障温馨提示品牌介绍产品评价产品评价售后保障购买咨询问答购买咨询回答产品评价网友讨论圈网友讨论圈购买咨询回答网友讨论圈这是京东上护肤品的详情页的对比，主要包括优惠搭配、产品介绍、授权书、产品展示、品牌介绍、售后保障和