第六空间欧美实木家具文化节活动方案.doc

第六空间香港（国际）家具节活动方案一、 活动时间：7.28-8.5日二、 活动主题：满2000减1000/800/600买整屋家具，送整屋空调三、活动看点1. 满2000减1000/800/6002. 买家具送整屋空调3. 千元通行证，全城免费送4. 百位新人游香港5. 惊爆大抢购，精彩High不停四、活动内容：1. 满2000减1000/800/600活动期间，凡是在第六空间参与活动的商户处下单，在标价基础上，每满2000减1000/800/600元，商户可根据自身情况，选择不同的满减梯度。注意事项:1. 不参加满减活动的商户必须提前到营运部报备。2. 参加满减活动的商户及产品的商铺必须做出明确标示，同时在销售过程中向消费者提醒。3. 惊爆特价产品及套餐产品不参加满减活动。4. 商铺必须保证活动期间，同品牌同型号的产品不高于市场标价，禁止恶意抬高价格，一经核实，商铺必须双倍返还差价，先由商场出面赔付，再从商铺账户上直接扣款。2. 买家具送整屋空调（按2000万*0.8计算）7.28-8.5日活动期间，消费者在第六空间实付满一定金额，即可得到第六空间免费赠送的家电好礼！赠送标准（积分）礼品单价预计单数费用（元）对商户宣传的数量满1万生活电器200元300单42000300台满2万生活电器套装500元200单70000100套满4万1P空调1800元120单15120060台满7万2个1P空调3600元60单15120040台1. 家电费用：奖品费用由商场和商户共同承担，承担比例7:3（1P空调费用商户承担600元，商场承担1200元）费用总计414400元。2. 不要商场提供的家电礼品的顾客可以按照所获赠礼品的价格折换成等值的家电券，在规定的时间内购买商场指定品牌的家电产品。消费者可凭兑换的家电券购买家电，如需产品升级，则高出家电券的金额由消费者承担。当家电券的价值大于消费者要购买的家电产品时，多余的钱不再退补。3. 商户函上限量，广告上宣传不限量。对商户宣传的数量少，以激发商户争取客户的积极性。4. 合约单不拆分不累计。3. 千元通行证，全城免费送1. 凭此通行证在7.28、29日、8.4日、8.5日18:00至商场服务台领取礼品一份；2. 凭此通行证在活动期间前来购物，每张订单（实付金额满额）只能使用一张，（商家按成交价开单，收银时将现金券附在订单上，财务按券面金额减去即为实际收款额），商场惊爆价及商家公示的特价不使用。3. 7.28日、7.29日、8.4日、8.5日、打的到第六空间，凭通行证、打的票和二代身份证可报销费用20元，商场人员做好身份证登记，每人限报一次。4. 持有此通行证的消费者在参与商场的满减活动后，实付满额的同样可以使用本通行证。5. 千元通行证使用规则及费用分摊如下:楼层抵用金额使用限制费用分担-1F100元消费满500元商场：50元，商户承担50元1F/2F300元消费满8000元商场100元，商户承担200元3F600元消费满15000元以上商场200元，商户承担400元4F/5F1000元消费满30000元以上商场300元，商户承担700元商场需要承担的费用：2000万*0.8/5.35万【（0.065万元）】=19.439万元千元通行证打的费报销费用：以20000份为例，到达率为1%计算：20000*1%*20=4000元。备注：通行证背面附带商户广告，商户为香港大品牌，亲民小价格活动的商户产品，争取能够收取一部分商户费用。 4. 百位新人游香港 7.28日-8.26日，新婚新居的顾客在凭2012年的结婚证或者2011-2012年的房产证明在第六空间购买家具的，每满2000元即可参加香港4日游抽奖活动一次。新婚新居的消费者在购买家具时，可从工作人员那里直接领取抽奖券，参与8.25-8.26抽奖活动。中奖者可以选择弃权或者转让，但是不能折算成现金。 5. 惊爆大抢购，精彩High不停惊爆家具抢购时间为7.28日（依据征集惊爆品的数量而会有所调整）。个别惊爆的产品分时段在商户展厅内做，对于数量少的商户的惊爆品，则集中合并在一起在中厅做。商场统一印发抢购券，由商场工作人员发放到提供惊爆品的商户手中，消费者在自己中意的惊爆品商户处排队领券，通过抽取的方式产生抢购资格。劲爆商品数量有限，抢完为止。抢购品的品牌2/3以上为香港家协的品牌大约征集20-25个。香港大品牌，亲民小价格：征集香港家协下面单品或者套餐，个别品牌可以补贴。新婚新居进店有好礼（报纸剪角内容，需要做现金抵用券）7.28-8.26日期间的周六周日，消费者（夫妻双方同时到场）凭结婚证或者房产证明，可到第六空间领取精美家居礼品一份，同时预存现金100元，可获得价值120元的精品电饭煲一个，同时，预存现金在买家具时，可抵200元用（活动当天预存就买家具的也可抵用200元）备注：1.消费者只能凭结婚证或者房产证其中之一享受此项好礼，不可同时使用房产证或者结婚证多次享受此项好礼，同时前台人员做好身份证、房产证的登记证明。 2. 活动期间，预存现金领取家电的，家电领用的而又不购买家具的，商场不再退还预存现金。3.消费者实付满1000元时，预存的100元方可抵200元。关于200元的费用分担：商场承担100元（为顾客预交的100元），商户承担100元。费用： 如果电饭煲按照120元计算，7.28日-8.5日活动期间共实付金额满1000元共有1000单计算，则商场实际需要承担的费用为20*1000=20000元。五、现场布置：场内布置 1、商场氛围布置：吊旗、玻璃贴、地贴、垂幕、电子显示大屏、商场广播 2、商户店铺布置：展板公示、促销活动展架、满减标识牌等 3、活动现场布置：投影仪、投影布、公示展架、舞台背景画面、台卡等。4、其他人气活动布置：人气活动的现场布置、宣传单页等印刷物料场外布置1. 异业联盟产品展销或者婚纱摄影展区3. 道旗、彩虹门或者空飘活动宣传物料：1. 电子杂志：欧美实木家具文化节的画册和本次活动的画册要做成电子版上上传至公司网站 2. 本次活动画册3. 扇子分两次批次来做，第一批为香港国际家具节形象广告，第六空间地址电话等信息，第二批次为第六空间本次活动的促销产品、惊爆品信息4. 宣传单页5. 通行证、家电券、现金券、抢购券（建议用上次印刷蛋未使用的蓝色的抢购券）通行证、家电券、抽奖券、现金券均要打码。七、渠道推广及费用（由方经理、纪贤涛提供）1、设点发通行证券，主要点位包括蜀山区、经开区、政务区、高新区等合肥西部的主要楼盘、社区、商超和写字楼，加油站，本次活动减少网点定位宣传，一般受众发放单页和通行证，开车的发放画册和通行证，同时在加油站97#的客户继续送纸巾。2. 借用合肥主要商会等的力量或者EMBA班，如中科大EMBA班、合工大老总班、或者驾校VIP或者经理老板班的渠道进行综合进行本次活动或者长期的品牌宣传。3. 借助网络推广4. 商户发动：征集耀邦或者简欧等香港家协的品牌，开展集中爆破活动。八、媒体宣传投放计划及费用（王经理提供）备注：此部分宣传费用仅为个人为方案的完整性而自行测算的数据九、营销费用预算（ 按2000万的销售目标，总投入77.89万，投入产出比：3.89%）序号名称金额（万）约占比1通行证千元贴现费用19.439通行证打的报销费用 0.4（2万份，到达率按1%）2新婚新居补贴费用2（符合条件的共100