销售人员如何保持自己的工作热情？.doc

销售人员如何保持自己的工作热情？ 销售人员经常会遇到这种情况：工作时间久了，会产生懈怠的情绪，对工作也不会像刚开始的时候那么充满激情。我们都知道这种状态不正常，可是该如何保持自己的工作热情呢，笔者认为公司的各种激励制度固然重要，但是最主要的还是要靠自己。销售人员应该从下面几个方面来保持自己的工作热情：良好的职业规划是保持工作热情的前提条件 职业规划是每个销售人员进入一个行业，进入一个公司之前就应该规划好的，我们自身有哪些特点？有哪些长短处？应该进入具有什么样特点的行业？什么样的行业适合我们长期发展？在什么样的公司我们更能发挥出自己的才干？为什么要进入这家公司？这家公司有哪些吸引我们的地方？在这家公司有什么发展前途？通过我们综合分析后选定的行业和公司我们会有比较客观的认识和准备，会努力为自己的选择而充满激情的工作下去。反之会干不了多长时间就失去热情，或是遇到一点困难就会退缩。 合理的工作目标和计划会使我们工作起来信心百倍 销售人员必须养成制定具体的工作目标和计划的习惯，这个工作目标可以是短期的，也可以是中长期的，而且可以随着工作的进展随时修改的。但是这些目标必须符合你自身的现实状况，不能胡乱制定，如果把自己的销售任务或是发展计划定的太高，或偏离目标太远，根本无法按期完成，就会打击了自己的工作积极性。目标也不能定的太低，定的太低你就会觉得太容易完成，反而没有了努力的动力，会松懈。合理的工作目标是有一定的难度，但是经过努力可以圆满完成的，每次都能圆满完成目标，有新的收获，将会使我们的信心倍增。 长久的工作热情，源于自身的不懈努力 全心全意做好自己的本职工作，工作出色了，有了不错的业绩，自然会产生成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，还会赢得别人的尊重，也能更上一层楼。很多时候，你只需换一个角度去思考，就会对自己的工作充满乐趣。发现工作的乐趣，正是保持工作激情的最好的方法，做自己喜欢的事情才能持久。我们往往是在爬坡的时候感到干劲十足，充满激情。当爬上山顶的时候，反而觉得迷茫。所以工作达到一个阶段的时候，给自己树立新的目标，有了方向、有了动力，自然能保持高涨的工作热情。 良好的心态 保持年轻、积极向上的心态销售人员才会有持续努力工作的热情，销售人员更要保持相对稳定的心态，不能因为这段时间业绩好就工作激情高涨，也不能因为一段时间生意比较淡而没有激情。我们要把心态放平，认真积极的做好每一个工作环节，功到自然成。这里需要提醒一下，很多销售人员在刚刚进入一个新的行业或者公司的时候，非常容易出现急于求成的心态，就是希望自己能尽快的出单，反而给自己心理上增加了压力，就门禁行业来说，本来就是一个需要慢慢积累才会让客户群越来越多，越来越稳定，以后的销售业绩就会越来越好，所以一开始就不能太过于急躁，前期把学习和工作的过程做足了功夫，自然销售业绩差不了。 学会放弃 在工作中，还要学会放弃。有人认为工作激情从某种意义上说，就是一个人能够心情愉悦地努力工作。不要为琐碎的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候，该松手时就松手，同事之间、朋友之间，多多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。快乐是最重要的，心情愉快了，做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受，就能保持工作激情。 自我奖励 销售人员作为企业的先锋部队，一直工作在最前线，承受的工作压力相对来说也是最大的。当我们做出成绩时，希望得到别人的认可和表扬，同时自我也会有种满足感，在我们付出很大的努力完成某项任务后，我们大可以奖励自己一顿美餐或是旅游放松一下，自我激励也可以使我们精力充沛，工作热情高涨。 客观的看待客户的拒绝 销售人员要明白，不是所有的客户对你的产品都有需求，其中又有一部分的需求是长远的，有待我们去挖掘和引导的。所以，拒绝已经是必然要发生的事情，我们没必要太在意。特别是在销售人员刚刚进入新的行业和公司的工作前期，由于对行业和产品的经验还不够，对目标客户群的把握还不准确，比较容易出现经常遭到客户拒绝的情况，这个时候更需要销售人员以平和的心态面对，在这个时候出现这种情况是正常的，所以完全没有必要让这种情况来影响自己的工作热情。 学会淡化失败，客观的看待丢单 一个很重要的客户，跟进了很久，结果还是没有拿下，这种情况对于销售人员来说，的确是比较受打击的，如果处理不好，就会形成一个恶性循环。销售人员应该注重过程，关注结果，但销售的成功与否存在种种因素，过于的关注结果，自然会带来心态的不平静，重要的是任何结果都要学会分析总结，找出原因，激励自己下次可以做的更好。其实销售人员冷静的想一想，既然这次失败了，那么就肯定是自己的工作还有做得不好的地方，我们应该很欣喜发现了自己的不足，这样避免以后出现同样的情况，而不是一味的去看失败的结果，这样的话心情自然就舒畅多了，就能持续保持工作热情，去面对下一个挑战。 坚持不断的学习 这一个对于销售人员保持工作热情也是非常重要的，