“顾客定价模式”真的适合吗？.doc_第1页
“顾客定价模式”真的适合吗？.doc_第2页
“顾客定价模式”真的适合吗？.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“顾客定价模式”真的适合吗？“成本加成定价法”就一定会被淘汰吗？最近在网上看到一篇“关于让顾客定价的模式（CP模式）”的文章，我觉得这篇文章很有展望性，很值得思考。现代商业真的会走向“顾客定价模式”吗？“成本加成定价法”一定会被淘汰吗？文章认为现代商业通过“生产商大权在握的时代”、“大众需求推动经济发展的时代”、“绝对买方市场的到来”三个时代的发展，未来商品销售链中利润会全部透明化，而且会出现大批量的同质化商品，因此顾客在选购商品时，顾客的权限越来越大，市场将会进入绝对买方时代，顾客会在产品的成本价之上，根据自己的个人需求与评判给出定价。我认为很有可能是未来发展趋势，因为我发现我们做生意传统用的“成本加成定价法”，随着现在的商业格局变化，已经不断暴露出来它的短板忽视了产品需求弹性的变化。所有的产品在不同的时期，不同的市场，面对不同的消费者，所体现出来的需求都不同。因此产品的价格在完全成本的基础上，加上一固定的加成比例，不能适应迅速变化的市场要求，缺乏应有的竞争能力。 除此之外，以完全成本作为定价基础缺乏灵活性，在有些情况下容易做出错误的决策，甚至会影响到企业对产品成本的降低。为了克服完全成本加成定价法的不足之处，因此许多企业都按产品的需求价格弹性的大小来确定成本加成比例。由于成本加成比例确定的恰当与否，价格确定的恰当与否依赖于需求价格弹性估计的准确程度。这就迫使企业必须密切注视市场，只有通过对市场进行大量的调查，详细地分析，才能估计出较准确的需求价格弹性来，从而制定出正确的产品价格，增强企业在市场中的竞争能力，增加企业的利润。然而，这种密切关注市场，对市场有精力做详细调查的企业又有几个？这种不间断的详细调查，有几家企业有实力持续去做？在管理和运营成本日益增长的今天，这种详细的市场调查，往往只在企业成立前期做一做，运营中期已经很少有企业有精力去做。因此，整个企业在市场运营中，市场调研成了被动行为，不到万不得已不做，而企业发现问题时，其实已经发现自己偏离市场很远。最典型的事件就是柯达破产，柯达是世界上最大的影像生产及服务供应商，柯达拥有胶片影像方面专利100多余种。进入21世纪，数码开始兴起，胶片随之被数码影像取代，柯达未对市场做出判断，依旧以胶片生产为主，其严重偏离市场需求趋势，导致最终破产。因此，“成本加成定价法”这种看似操作简单，沿用千百年的定律，实际使用起来并不简单，它所要求的持续市场调研，在今天已经成为一种高昂的负担，企业逐步显现出难以重负的局面。那么有没有一种可以简化的方法，或者给产品“镶入”一款市场变化“报警器”的方法？有最直接和最有效的方法就是让市场、让顾客自己来定价，让产品不断波动的变化提醒企业应对。那么又有了新的问题，顾客自己定价的话，顾客给出低于企业成本的价格怎么办？那就又回到我们最初提到的那篇文章“关于让顾客定价”的文章，要求“商品销售链中利润
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论