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销售日报表 年 月 日 专卖店 专柜 天气 温度 总 页 第 页 本月当前销售合计 目标完成率 明日计划销售 上周同期销售 客流量 成交率 客单价 平均客件数 配件成交率 附加推销值 每单件数 款号色号 单 位 数量 单价 销售 金额 销售 折扣 实际 金额 客流 量 成 交率 配件 成交率 附加推 销值 每单件 数 备 注 SMLXL 2XL 合计 合计 昨日 库存 件今日 进货 件 今日 退货 件 今日 销售 件 今日 结存 件 昨日 销售 件 元 元 元 元 元 元 竞品销售 制表人 审核人 店铺补码单 年 月 日 专卖店 专柜 填表人 款号色号 数量 备 注 SMLXL 2XL 3XL 合计 注 急需请在备注中注明 店店铺铺周周分分析析报报表表 专卖店 专柜 日期 平均气温 月第 周 一一 本本周周销销售售趋趋势势分分析析 星期 一 星期 二 星期 三 星期 四 星期 五 星期 六 星期 日 合计 升 降比 例 月累计完 成占比 备注 上周 销售 本周 销售 下周 计划 二二 本本周周销销售售类类别别分分析析 类别 销售 数量 占比 库存 数量 占比 销售 金额 占比 库存 金额 占比 存销比 备注 毛衫 衬衫 单西 套西 裤 合计 三三 货货品品畅畅 滞滞销销分分析析 序号 畅销排名滞销排名 款号销售量占比 库存量款号销售量占比 库存量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 货品 建议 巡巡店店手手册册 店名 巡店时间 巡 店 事 项情况摘要 卖场环境 1客流量 2灯光 3POP用品 4卫生 5商品陈列 6价格 行为规范 1仪容仪表 2考勤 3销售技巧 卖场内业 1销售小票 2出库单 3交接班日记 4销售报表 5进销存明细帐 卖场仓库 1货品摆放 2抽验库存 其 它 1营业员反馈信息 2其它信息 一一 门门店店经经理理月月度度绩绩效效评评价价表表 部部门门 姓姓名名 年年 月月 类类别别 评评价价要要素素 及及 权权重重 工工作作目目标标计计划划完完成成情情况况上上级级评评价价得得 分分 固固有有指指标标 权权重重50 50 1 1 销销售售目目 标标完完成成率率权权重重 40 40 2 2 库库存存及及 周周转转完完成成率率权权 重重15 15 3 3 毛毛利利完完 成成率率20 20 4 4 商商品品损损 耗耗率率5 5 5 5 商商品品出出 样样率率 无无明明显显 空空柜柜5 5 6 6 客客诉诉达达 成成率率及及处处理理率率 权权重重10 10 7 7 人人员员离离职职率率 权权重重5 5 自自定定指指标标 权权重重25 25 1 2 战战略略 专专项项任任 务务 权权重重25 25 1 2 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划沟沟通通确确认认 直直属属领领导导签签字字 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划结结果果确确认认 直直属属领领导导签签字字 总总经经理理调调节节 分分 1010分分 总总分分 此表每月28日前交直属领导确认后交人事行政部绩效考核人员备案 每月3日前由人事行政部绩 效考核人员直接发由各直属填写考评结果报人事行政部组织绩效面谈和效果跟踪 二二 门门店店副副理理月月度度绩绩效效评评价价表表 所所属属门门店店 姓姓名名 年年 月月 类类别别 评评价价要要素素及及权权 重重 工工作作目目标标计计划划完完成成情情况况上上级级评评价价得得 分分 固固有有指指标标 权权重重50 50 1 销售目标完 成率 权重 30 2 库存及周转 完成率权重 15 3 毛利达成 率20 4 客诉达成率 及处理率权重 10 5 商品出样 率 无明显空 柜10 6 人员离职率 权重15 自自定定指指标标 权权重重25 25 1 2 战战略略 专专项项任任 务务 权权重重25 25 1 2 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划沟沟通通确确认认 直属领导签字 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划结结果果确确认认 直属领导签字 总总监监调调节节分分 1010分分 总总分分 此表每月28日前交直属领导确认后交人事行政部绩效考核人员备案 每月3日前由人事行政部绩 效考核人员直接发由各直属填写考评结果 人事行政部组织绩效面谈和效果跟踪 三三 客客服服人人员员月月度度绩绩效效评评价价表表 所所属属门门店店 姓姓名名 年年 月月 类类别别 评评价价要要素素及及权权 重重 工工作作目目标标计计划划完完成成情情况况上上级级评评价价得得 分分 固固有有指指标标 权权 重重50 50 1 销售目标完 成率 权权重重30 30 2 客诉处理满 意率权权重重15 15 不低于95 3 会员消费比 重同比上升 权权重重15 15 不低于10 4 会员体系执 行与操作失误 次数控制 权权重重20 20 不高于5次 5 顾客投诉未 解决完 并导 致较严重影响 权权重重20 20 超过一次则不计分 自自定定指指标标 权权 重重50 50 1 2 3 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划沟沟通通确确认认 直直属属领领导导签签字字 门门店店经经理理调调节节 分分 5 5分分 门门店店经经理理签签字字 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划结结果果确确认认 直直属属领领导导签签字字 总总监监调调节节分分 1010分分 总总分分 此表每月28日前交直属领导确认后交人事行政部绩效考核人员备案 每月3日前由人事行 政部绩效考核人员直接发由各直属填写考评结果 人事行政部组织绩效面谈和效果跟踪 四四 收收银银员员月月度度绩绩效效评评价价表表 所所属属门门店店 姓姓名名 年年 月月 类类别别 评评价价要要素素及及权权 重重 工工作作目目标标计计划划完完成成情情况况上上级级评评价价得得 分分 固固有有指指标标 权权 重重50 50 1 销售目标完 成率 权权重重20 20 2 门店货品盘 点差异 权权重重 20 20 不高于0 1 3 现金盘点差 异 权权重重20 20 不高于0 1 固固有有指指标标 权权 重重50 50 4 货款日存及 时性权权重重20 20 延迟存款不得超过2 次 5 不损害公司 形象 待人接 物热情有礼貌 权权重重20 20 违规一次则不计分 自自定定指指标标 权权 重重50 50 1 2 3 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划沟沟通通确确认认 直属领导签字 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划结结果果确确认认 直属领导签字 总总监监调调节节分分 1010分分 总总分分 此表每月28日前交直属领导确认后交人事行政部绩效考核人员备案 每月3日前由人事行 政部绩效考核人员直接发由各直属填写考评结果 人事行政部组织绩效面谈和效果跟踪 五五 理理货货员员月月度度绩绩效效评评价价表表 所所属属门门店店 姓姓名名 年年 月月 类类别别 评评价价要要素素及及权权 重重 工工作作目目标标计计划划完完成成情情况况上上级级评评价价得得 分分 固固有有指指标标 权权 重重50 50 1 销售目标完 成率 权权重重50 50 2 门店货品盘 点差异 权权重重 20 20 不高于0 1 3 当月货品库 存及周转达成 权权重重20 20 4 顾客投诉 权权重重10 10 超过一次则不计分 自自定定指指标标 权权 重重50 50 1 2 3 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划沟沟通通确确认认 直属领导签字 直直属属领领导导 工工作作目目标标计计划划结结果果确确认认 直属领导签字 总总监监调调节节分分 1010分分 总总分分 固固有有指指标标 权权 重重50 50 此表每月28日前交直属领导确认后交人事行政部绩效考核人员备案 每月3日前由人事行 政部绩效考核人员直接发由各直属填写考评结果 人事行政部组织绩效面谈和效果跟踪 附表一 月督导部巡店计划表 填写日期 填写人 本月巡店原因 本月巡店人员及时间安排 巡店人员巡店店铺到达时间离开时间主要工作预计效果 目标业绩 营销经理意见 营销总监意见 人事部意见 注 本表经总裁签字确认后 督导方可出差 新新品品反反馈馈表表 品牌 年 月 区域 款号店 柜名上市时间上货量销售量 预测销售备注 综合分析评估预测销售期 预测销量畅销平销滞销 A店 B店 C店 D店 A店 B店 C店 D店 A店 B店 C店 D店 A店 B店 C店 D店 销售业绩达成表 品牌 年 月 区域 店 柜名 目标业绩 实际完成完成率 目标件数实际件数完成率 平均折扣备注 合计 3 商品进销存状况及进销存比 多店 品牌 年 月 区域 商品分 类 品 类 店名 进货 数量 销货 数量 进销比 销 进 现有 库存 存销比 库存数量 平均销售 数量 分析备注 衬衣 合计 4 与去年同期的销售比较及分析 品牌 年 月 区域 店 柜名总件数 升 降比例 今年 去年 销售额 升 降比例 今年 去年 促销活动 折扣 升 降分析备注 A店 去年 今年 B店 去年 今年 C店 去年 今年 D店 去年 今年 注 对比中件数 金额下填写今年 去年的百分比 5 销售商品分析 品牌 年 月 区域 畅销排名滞销排名 名次款号颜色 销售 件数原因分析补货方向款号颜色 销售 件数原因分析调整方向 1 2 3 4 5 7 促销活动数据分析 品牌 年 月 区域 店名促销活动名称 当月销售 件数 当月销售 金额 销售 占比 活动效果分析下月活动计划备注 二二 市市场场信信息息反反馈馈 1 同类品牌分析 年 月 品牌名称 本月业绩 本月排名 本月折 扣活动 主销商品价格带备注 2 本品牌市场状况 年 月 店 柜名 本月商场 排名 现有折扣 活动效果 商场折扣 活动效果备注 三三 现现有有库库存存状状况况分分析析 品牌 年 月 区域 本月销售件数 分品类 现有库存数 分品类 下月预计销售件数 分品类 需补充货品预测 品类 数量 备注 总仓 上衣上衣上衣上衣 衬衣衬衣衬衣衬衣 连衣裙连衣裙连衣裙连衣裙 裤子裤子裤子裤子 合计合计合计合计 A店 上衣上衣上衣上衣 衬衣衬衣衬衣衬衣 连衣裙连衣裙连衣裙连衣裙 裤子裤子裤子裤子 合计合计合计合计 B店 上衣上衣上衣上衣 衬衣衬衣衬衣衬衣 连衣裙连衣裙连衣裙连衣裙 裤子裤子裤子裤子 合计合计合计合计 C店 上衣上衣上衣上衣 衬衣衬衣衬衣衬衣 连衣裙连衣裙连衣裙连衣裙 裤子裤子裤子裤子 合计合计合计合计 四四 各各店店柜柜利利润润核核算算 品牌 年 月 区域 店 柜名销售额回款额回款率公司提成 促销增 加扣点 工资奖金 办公 水电 装修 分摊 交通其他利润 注 1 利润 汇款 公司提成 促销增加扣点的公司应返还部分 工资奖金 办公水电 装修分摊 交通 其他 2 装修分摊 指装修费用发生后 以3个月分摊为原则所摊