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文档简介

加强型战略制企业努力提高现有产品的竞争地位的战略优势在于: 可以使企业通过市场渗透、市场开发和产品开发等途径将时间、资源和精力全部集中于企业核心业务上劣势在于： 企业所有精力集中在一点，会增大经营风险。一旦企业所擅长的领域前景变差或环境恶化，就会导致企业竞争优势丧失殆尽二陷入困境。一、 实施加强型战略的类型和方法1、 市场渗透 制企业通过更大的努力，提高现有产品在现有市场的占有率。能够给企业带来增加市场份额的机会。实施条件、途径：1、产品与服务的市场存在需求且实用率还可以显著提高 2、增加现有客户对企业产品或服务的使用数量和频率，吸引竞争对手的客户、争取潜在新客户。注意事项：实施市场渗透战略不仅取决于企业的相对市场地位，还取决于行业市场的特性，企业必须仔细审视行业市场的变化，利用企业自身优势抓住市场机遇获得竞争优势。 2、 市场开发：指企业将现有的产品或服务推向新的市场，实现现有产品在新的市场范围内的扩张，能够提高企业知名度与扩大企业市场份额。市场开发成功：取决于企业分销系统的潜力发挥，企业在资源上建立和完善分销系统或提高封校系统效能的支持能力。缺点：增加销售费用和分销渠道管理难度，因而增加销售风险。注意事项：战略的成功不仅取决于企业所处的市场特征，海域企业产品的技术特征密切相关。3、产品开发：指通过改进原有产品或服务，或者开发新的产品或服务开增加企业在原有市场上的销售量。优点：有利于提高企业的市场竞争地位和核心能力。缺点：研发需要大量的投入且风险大。开发新服务或产品需坚持的三项原则：1 、以市场为导向，以顾客需求为中心，选择市场机会和设计产品2 、开发以企业核心的能力和技能为基础的产品，并以及构建有利于企业长远发展的技术基础。3 、在产品开发过程中充分利用各种资源。4、实施加强型战略时应具备的条件：1、企业要有明确的战略目标和使命，明确自己的经营领域和发展方向理智面对企业成长过程中一体化和多元化的诱惑 2、企业必须在某一特定领域拥有特殊的资源或能力、生产技术、市场知名度、对用户要求敏感度、客户资源及对市场的了解程度要强于竞争对手。 3、企业必须将所有资源和能力用于核心领域，加强企业的核心竞争力 4、企业
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