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杜蕾斯策划书 杜蕾斯策划书篇一：杜蕾斯广告策划案 杜蕾斯广告策划案 专业班级：市销1207 学生姓名：康斌 指导老师：周璇 时间：2014年6月25日在世界各地，人们一提到condom安全套，就会联想到Durex -杜蕾斯，就象人们一提到cola-可乐就会想到coca cola可口可乐一样，杜蕾斯已成为安全套的代名词。 杜蕾斯是世界公认的质量最优、最富创新力的安全套品牌。 英文名Durex来自 Durability 、 Reliability 和 Excellence 这三个词的词首，意为 耐用、可靠和出色品质的结合 。 杜蕾斯安全套已有七十多年追求卓越的生产历史，凭借英国剑桥实验研究中心的尖端技术支援，杜蕾斯得以在薄膜生产技术上领导世界潮流，安全套的每一次技术革新都是处于领先地位，包括第一只使用润滑剂的安全套、第一个根据人体生理结构设计的安全套以及最近研制出的世界第一只非乳胶制男用安全套杜蕾斯Avanti. 杜蕾斯的全体员工致力于技术不断创新与品质精益求精，倡导科学健康的性行为，正为人们的安全性生活作出最大的努力。而在市场广阔的中国，杜蕾斯也希望将品牌，安全的概念传递给中国人，同时也为中国的计划生育和防止性病传播工作不遗余力。 前言 市场环境分析 一、市场环境分析 二、行业分析 三、产品分析 四、竞争对手分析 五、消费者分析 六、SWOT分析 广告策略 一、广告目标 二、广告定位策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 媒介策略一、广告媒介策略 营销策略 一、线下营销策略 二、品牌推广策略效果预测及费用预算 一、市场环境分析 据统计，我国的安全套使用适龄人群大概有7亿，常用消费人群9000万，安全套的年产量约为30亿只，面向消费者。在今后几十年，我国人口和育龄人群仍呈上升趋势，随着政府推行避孕节育措施“知情选择”活动政策，人们健康意识的不断提高，对各种避孕措施的优缺点作出选择时，安全套作为一种既方便而几乎没有副作用的避孕方式，将被更多的消费者所接受。 （一）市场容量：安全套渐渐成为日用消费品 根据2001年杜蕾斯全球性调查显示，全球人们平均一年性行为的次数为97次，安全套是最普遍的避孕方式，全球10人中有4人会优先选择这种方式，1620岁者最常使用的就是安全套，约有三分之二（64%）的人会选择安全套，而45岁以上者为26%。 据专家预测，国内安全套市场潜力在100亿只以上。全球的安全套的需求量也呈上升趋势，这为安全套生产企业的发展提供了广阔的空间。 （二）市场状况：品牌纷杂，优胜劣汰 中国安全套的牌子有多个，但是消费者真正数得出来的品牌用根手指头已经嫌多。” 近年来，出现的品牌商近200家，近1000个牌子。截止到2003年7月底，申请国家强制认证“3C”并通过的商家有99家。其中国内生产商12家，品牌商71家，另有不足10家正在申请或准备申请之中。 （三）市场发展：性生殖产品产业化 随着人们对爱滋病的防范意识，国家对安全套广告的解禁以后，消费者对性产品将越来越关注，渐渐形成越来越强势的品牌需求，随着3C标准的出台，安全套及其他性产品正在朝越来越健康的趋势发展，并将形成产业化。 中国性产业再也不是“半遮琵琶”的局面，安全套正渐渐走向日用消费品的陈列架上? ( 四 )市场趋向：中国“性福生活”由女人主导 报告显示：北京、上海、广东、江苏、浙江成为网购安全套的主要人群。其中，网购人群中有1/3是女性，剩下的2/3是男性。同时，35岁以上安全套的购买人数急剧下滑，中年人的“性福” 生活亟需关注。 品牌安全套更受青睐舒适度最重要 淘宝数据魔方数据显示，消费者对于安全套的品牌忠诚度很高，杜蕾斯和冈本OK两大品牌就占据了一半以上的份额。 品牌是市场竞争的强有力手段，但同时也是一种生活态度。从杜蕾斯提出“尽情尽性”的宣传语。各个品牌避孕套都已经感悟到品牌文化的必要和重要性。消费者购买品牌的避孕套，不仅仅是选择了一款产品，也同时选择了产品的品味。 二行业分析 安全套在中国的推广方式，它一直在禁播广告令的夹缝中探索，向传统的性观念挑战，在偏与正之间寻求最合适的生存方式。目前我国国家定点生产安全套的厂家有桂林、青岛、沈阳等7家企业，但是据国内主流媒体的记者调查，“国内几乎所有的橡胶厂都在生产安全套，初步统计不下300家，有近千个品牌”。照此推算，我国安全套的产量远大于官方统计的20亿只。事实上，安全套看起来是奶油蛋糕，但吃起来不过是蚂蚁腿上的肉。尽管如此，还是有众多知名不知名的橡胶厂商，冲着几十亿只安全套市场奋力撕杀。而安全套厂家长久以来面临的另一个尴尬是，国家在安全套广告上的“犹抱琵琶半遮面”。 困难重重，可终端之争依然激烈。目前在大型超市，安全套主要陈列在收银台的位置，但在这个位置的安全套销售很大程度上是靠消费者的购买习惯，中国消费者很少有人愿意在人多嘈杂的超市选择安全套。而在药店，重要位置又被那些利润率高的杂牌安全套占据。“正因为这样，品牌安全套厂家才将所谓的500%利润中的很大一部分用于通路和品牌建设上。杜蕾斯策划书篇二：杜蕾斯广告策划书1 目录 一、前言. 1 二、市场分析 . 1 2.1 公司及产品历史分析 . 1 2.1.1 SSL公司与杜蕾斯 . 1 2.1.2 杜蕾斯品牌的特色 . 1 2.1.3青岛伦敦杜蕾斯有限公司 . 2 2.1.4 杜蕾斯在中国 . 2 2.1.5 产品历史 . 4 2.2 产品分析. 5 2.2.1 产品分类及其不同功能： . 5 2.3 消费者分析 . 7 2.3.1 避孕套需求呈增长趋势 . 7 2.3.2 避孕套的生产与市场竞争将更激烈化 . 8 2.3.3 消费者总体消费态势 . 8 2.3.4 品牌使用知晓 . 9 2.3.5 购买者学历分析 . 9 2.3.6 影响消费者购买的因素 . 10 2.4 竞争者分析 . 12 2.4.1 杰士邦 . 12 2.4.2冈本 . 19 2.5 广告机会分析 . 23 三、广告建议事项 . 24 3.1 广告目标. 24 3.1.1 目标消费群体： . 243.1.2 发展目标 .(转 载于:wWw.xmsJOB.cOm 厦门培 训 考 试 网:杜蕾斯策划书). 24 3.1.3 广告效果目标 . 25 3.2广告主题和定位 . 25 3.2.1广告主题 . 25 3.2.2 广告定位 . 26 3.3 广告对象和地区 . 26 3.3.1 广告对象 . 26 3.3.2 广告地区 . 27 3.4 广告创意策略 . 28 3.4.1 广告创意的核心内容 . 28 3.4.2 广告创意的说明 . 28 3.5 广告表现策略 . 29 3.5.1 平面广告 . 29 3.5.2 视频广告 . 33 3.6 广告媒体策略 . 34 3.6.1 媒体目标策略： . 34 3.6.2 媒体选择策略 . 34 3.6.3 广告单位策略 . 34 3.6.4 到达率与平均频次策略 . 36 3.6.5广告时间策略 . 38 3.6.6广告时机策略 . 38 3.6.7 广告时期策略 . 39 3.6.8 广告频度策略 . 39 3.6.9 广告排期策略 . 39 3.7 促销措施配合 . 39 3.7.1 线下营销策略 . 40 3.7.2 品牌推广策略 . 41 3.7.3网络促销策略 . 42 四、广告预算 . 45五、广告效果测定和预测 . 45 参考文献/资料来源 . 46 附件 . 48 1关于杜蕾斯市场占有率及消费者偏好的调查问卷 . 48 附件2调查数据分析报告 . 51 杜蕾斯广告策划书 一、前言 二、市场分析 2.1 公司及产品历史分析 2.1.1 SSL公司与杜蕾斯 其生产的杜蕾斯牌安全套而成为世界著名安全套生产商。杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%，是世界安全套第一品牌。目前SSL在8个国家拥有17个独立或联营的生产基地，并在35个国家设立了代表处。 2.1.2 杜蕾斯品牌的特色 品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。品牌名称注册杜蕾斯活力装于1929年。 杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。 杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。 随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。 杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。2.1.3青岛伦敦杜蕾斯有限公司 青岛伦敦杜蕾斯有限公司(青岛伦敦国际乳胶有限公司)是经中国化学工业部中联橡胶总公司和国家计划生育委员会药具发展中心共同发起，由世界著名的安全套生产商SSL集团与中国著名的安全套生产商之一青岛双蝶集团股份有限公司于1998年3月正式签定合资合同，投资790万美元建立的，是中国首家生产安全套的合资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌系列安全套。目前，它也是杜蕾斯安全套在世界上的第七家生产工厂。 1999年5月，青岛伦敦杜蕾斯有限公司(青岛伦敦国际乳胶有限公司)正式投产，现在员工共200多人，工作驻地分别在青岛和各省市，负责生产和销售国际品质的杜蕾斯安全套。公司进行独立自主的管理，质量方面接受英国SSL集团的统一监督管理。 青岛公司按照下列标准生产杜蕾斯： GB7544（ISO4074） GB15979（卫生标准） 体系的认证： ISO9001：2000质量管理体系 ISO13488：医疗器械的质量管理体系 CCC国家强制性产品认证证书 青岛伦敦杜蕾斯有限公司(青岛伦敦国际乳胶有限公司)仍然是目前中国大陆生产和销售国际品牌安全套的唯一一家外资公司，包括合资公司和独资公司。 2.1.4 杜蕾斯在中国 杜蕾斯中文网站成立 杜蕾斯“2002年健康日”活动 2002中国国际医疗产业博览会 杜蕾斯“2002年世界艾滋病日”活动 2003年全球性调查报告发布会 2003年赞助北京计生委抗非典 2003年杜蕾斯新产品新包装 杜蕾斯2003AIDS慈善晚会 杜蕾斯“2003年世界日”活动杜蕾斯策划书篇三：杜蕾斯经典创意营销方案 本文分为三个部分，分别是【借势营销】、【创意微博】、以及【创意广告】。 借势营销 论借势营销，估计微博上真没人玩得过杜蕾斯。“北京大雨鞋子套避孕套”“光大是不行的”“薄，迟早要出事的”等精彩案例，就是出自杜蕾斯策划团队之手。把握热点之准、反响之快、创意之巧妙，实在令人拍案叫绝。 1、2011年，北京一场大雨淹没京城。杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。该微博一经发出，一个小时内转发过万，成为当年经典的营销案例。 2、2012年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！ 咋一看感觉一般，但结合刘翔因伤失利却仍旧坚持比赛的事件来说，显