六格网创业企划书.doc

六格网商业企划书 南京邮电大学 祁政 2010年12月 目录（一）项目介绍1二、品牌内涵三、品牌定位（二）市场背景/市场现状、2一、各大学城网上市场现状二、电子商务平台的前景1、网站的概述2、网站目前针对大学生的优势3、电子商务平台存在的缺陷4、网站的发展潜力（三）网站的整体把握及优势3一、网站开店步骤简单二、提供更便捷的网上购物三、二手跳蚤市场四、商品信息，打折信息（四）整体架构4（五）版块功能5一、资讯版块二、电子商务版块三、交友版块（六）创新模块6一、网站功能的创新二、推广创新点（七）盈利方式7（八）内部组织职能8一、团队成员主要分工解决的几个地方（九）团队建设9一、团队人员要求二、团队文化三、团队建设和发展规划四、管理规定（10） 基本投入10（11） 面临的困难11六格网校园创业企划书 （1） 项目介绍1、 项目价值： 通过六格网在这个网站，给广大在校大学生提供便捷的网上购物，提供全面的商品信息，为怀有开店心愿的同学提供一个平台,实现快速便捷的网上交易，实现多赢。2、 品牌内涵：1、六格网：通过电子商务平台，不喜欢外出的人可以在网上就购买到自己想要的产品，对于喜欢购物的人来说，又多了一种购物方式；对于那些想拥有自己的店铺却为高昂的房租发愁人来说，我们网站提供的低成本店铺无疑是最佳的选择，比起在街上的店铺，少了很多麻烦，“低成本，高回报”。不管对于买方或卖方，益处显而易见。本着为学生提供物美价廉的产品，为商家提供优质的店铺服务的原则。3、 品牌定位：大学城大学生自己的Shopping市场，学生自己的资讯平台，学生自己的交友网站。现在就仙林大学城这边几十万的大学生，任何与之有关的需求都有市场，大学生人数众多，平时有空出去等个公交车都很困难，而且身份是学生，消费奢侈品的人毕竟少之又少，我们提供网上购物平台，商品种类齐全，价格低廉，平时出去购物的方式是传统的，我们提供网上购物平台，突破常规，又切合实际需求，我们享有消费群体优势，享有地理优势，只要你想买，不用出门，选中鼠标一点，送货上门。我们及时更新商品信息，及时提供打折信息，周期性举办跳蚤市场活动，一切的服务对象都是大学城的同学，我们的网站因他们而存在，因他们而有价值意义。区域性的划分做每个大学城，每个学校自己的Shopping市场 。而这个Shopping市场又是以交友为依托，交友不一定是一开始就认识，因为我们提倡区域性的交友，这个又便于自己店铺的推广，网站尽可能的满足大学生的交友与娱乐需求，在功能上结合一些知名网站的优点加以改进，形成我们新的具有特色的交友平台，主要是为了服务于社团，活动的创建可以大大提升社团在网站对本身活动的宣传。资讯版块会对社团等发布的一些活动做一个调用，首页还会显示网站的人气之星，校花校草。定期网站为活跃气氛会搞很有趣的活动。最近一年用户选择网上购物商品单件最大金额（图）（二）市场现状/市场前景一、仙林大学城现状：现在就我们南京仙林这边院校有：南京大学，南京师范大学，南京财经大学，南京邮电大学，南京中医药大学，南京信息职业技术学院，南京理工大学紫金校区，应天学院，森林公安高等专科学院 ,南京工业职业技术学院,南京外国语仙林分校，南京国际学校等 随着各大高校的逐年扩招，越来越多的人来到仙林这边上大学，也给仙林这边带来庞大的消费群体。几十万的人口的消费能力绝不可小视。二、六格网的市场前景1、六格网的概述 一个提供网上购物和二手商品交易的电子商务平台。一个专门服务于大学生，为社团展示，为学生交友服务的平台。2、六格网的优势拥有全面详尽的商品信息，物美价廉；拥有最便捷的送货上门；拥有最优质的售后服务；拥有庞大的消费群体。1)商品种类齐全只要是与大学生需要有关的商品我们网站都有相关店铺，同学可以通过登录我们网站页面选择自己喜欢的商品，价格合理公道。2)送货上门，服务到位我们网站主要提供送货上门，因为同住在一个大学城，或者就同在一个学校里，我们提倡的是当面交易。最远可以坐公交车就可以到达目的地，当面付款，一手交钱一手交货，如有需要调整的地方可当面说清楚。我们主打“面对面”。当然如果有的同学更愿意网上支付。我们也有网上支付方式。提供多种多样的支付方式。只为方便我们同学能买到心满意足的商品。3)消费群体庞大我们主要的消费群体是大学生，主要面向的也是大学生3、 现有电子商务平台存在的缺陷 解决诚信问题一直是电子商务平台的一大缺陷，我们六格商城坚持区域性交易，而且选择大学城这个大学生密集集中的地方，一个是群体的诚信意识有所增强，二者接受当面交易避免了很多货物不满意而客户对电子商务平台不信赖的问题，也解决了淘宝因为开店新手上路因诚信度不够就不能正常做生意的缺陷。客户认为B2B平台发展的问题与障碍（图）4、六格网的发展潜力如今大家对于网上购物视并不陌生，像淘宝那些网站做的都非常好，它们面向的是全国各地，范围比较广，当然管理起来比较困难，而我们六格网目前追求的只是仙林这边局部的发展，我们主要面向仙林城的大学生，能所有的仙林大学生知道我们网站是我们目前的方向。如果我们做强做大，我想就消费群体这块就会给市场带来不晓得冲击。（三）网站整体的把握及优势一、网站开店步骤简单 现在很流行网上开店，低成本，高回报，很多同学都想但却没做，来到六格网，详细的开店帮助可以让很多同学轻松实现自己的小心愿。二、提供更便捷的网上购物 六格商城商品齐全，服务周到，送货上门，接受当面交易和网上支付，怎样方便就怎样来选择。多种多样，只要你有想买的，我们就能快速送达，保证质量，不用出门，鼠标一点即可。三、二手跳蚤市场 用过的东西就没有价值了吗不是的。现在很流行二手交易，如何让你用过的东西实现价值最大化，就是卖给别人，害怕没人买，不会，只要有人卖东西，就会有人买东西，到六格网发布个信息，我想买的人会络绎不绝。六格网二手跳蚤市场为需购买二手商品和出售二手商品的人提供一个平台，我们的区别还在于区域性，我们一直坚持区域性的电子商务平台。4、 商品信息，打折信息 各种各样的商品，种类，样式，价格等样样俱全，各个商铺的打折信息及时发布。学校周边的打折优惠信息也及时更新。（四）、整体架构 资讯版块：商业区消费信息校园班级社区信息南京各大商城的折扣信息企业招聘兼职的信息 电子商务版块：官方店（包括团购店） 学生店 商铺店 交友版块：校内网模式+微博（五）、版块功能1、资讯版块-整合大多数学生所需要的各方面对他们有利的信息（1）商业区消费信息 涉及各个大学城里面的饭店、理发店、网吧、KTV等消费场所，并达到一种合作关系，能够通过我们的这个平台给出一定的优惠条件。（2）校园班级社团信息将专门开辟一个版块来由班级社团的专门负责人来上传活动招新的一些照片、视频信息。(3)南京各大的商城的折扣信息我们已与南京折扣网专门提供各大商城的与学生有关的折扣信息折扣网进行合作。（4）企业招聘兼职信息针对大四的学生、想做兼职的学生提供一个信息平台。我们将与学校企业招聘发布等机构合作，发布就业信息，并且也可以让企业自行发布，这是我们平台的一个重点。2、电子商务版块-整个平台的核心版块 （1）官方店铺：是我们一个重要的盈利点，我们已经在服装、食品、电子商务产品等方面与南京的供货商、经销点达成协议，同时我们已与南京的申通快递公司建立专项合作关系，已解决货源与物流两个重要环节。在此基础上，我们也在各个学校的宣传和运行团队，专门负责本校的工作。（2）商家店铺：是我们的一个盈利点。针对商业区的商家，如果想在我们平台上开家网店，我们将有专门的拍照、模特、美工人员，专门为其管理店铺与日常的维护，由此收取费用。3、交友版块：整个平台的一个支柱版块。抓住大学生乐于交友的特点，我们推出校内网这样的交友模块，让同学在浏览资讯、买卖商品之余，可以在平台认识朋友、交流、灌水等，这也是我们能够让学生经常光顾的一个吸引点。（六）、创新模块一、网站功能的创新将资讯、交友、消费三者相结合，以资讯与交友为支撑、吸引点，特别是交友模块，当其与电子商务版块数据库相通后，里面交流话题将更多的变为商品方面的讨论，这将大大促成成交量。区域性的电子商务的物流很方便，这样解决很多诚信方面的问题。我们提供的口号是“比淘宝更诚信，比校内更实用”。资讯版块的内容的丰富更能吸引学生的长期关注。二、推广创新点我们自己有货源，我们主要的推广模式，一个是通过自己在各个学校扶持商业团队在我们网站上开店，我们原价提供货源，前提必须是通过我们网站来做的。还有就是微博，学生还没有广泛使用微博，我们通过对学校一些人气之星，或者学校的社团之类开通双重认真微博账号，来实现人气的扩充。（七）、盈利方式：商家店铺：商家要想在我们平台上开店是要付费的，我们给商家提供的店铺也是特别装修的，因为商家的货源毕竟比较充实。交友会员VIP服务：网站对其高级服务的收入。团购商品：跟商家合作，团购一定数量的商品，给予劲爆的折扣，我们后期也从中得到一些。官方店：我们自己的货源通过官方店来销售。广告：在网站的一些板块插入广告，得到广告的一些收入。游戏合作：跟一些游戏公司合作，共同推广游戏的使用，通过我们客户端在游戏里消费的费用分成。网站点击：电信会给予一定的费用。不过不是主要盈利方式。广告合作的选择 （八）、内部组织职能： 六格网实行理事会负责制，现在团队4人组成理事会的常务理事机构，对于以后成立公司各方面的管理都有这些人来负责。团队成员主要分工解决的几个地方1、技术：1）对网站的维护开发等各种技术支持，解决技术突发事件2）开发新的技术，对网站整个技术方面宏观掌控3）寻求网络平台的合作，游戏合作等2、客服服务：1）开店指导：帮助开店者顺利开店运营。2） 售后服务： 购物后有何要求和建议可通过克服服务部传达，有我们转达店铺商家。3、财务：建立六格网财务系统，负责记录、管理六格网的收支4、 公关： 1）负责和周边高校沟通。2）负责和高校就业办、创业办等老师联系，与政府等取得联系，寻求帮助3）与高校学生会、社联、社团等学生组织联系，寻求校内宣传和合作机会5、市场：1）将合作方案和活动展开落实2）向学生分发宣传单，介绍六格网优势，激发学生网上购物的热情。3）向各大院校介绍六格网4）引进诚信店铺。5) 建立各个高校六格商城扶持店铺和团队（九）团队建设：一、工作人员要求1、认同我们的价值观。2、大学生。3、有一定的计算机技术。4、愿意与一起为大家提供服务，能够承受创业的风险和艰辛，拥有团队协作精神。二、团队文化：愿景：共同努力,创造财富使命：让购买者放心开心，打出我们六格网的名声。价值观：坚持、合作、共赢、互助、共享。三、团队建设和发展规划：构建团队组建用人制度，包括团队成员的加入、挑选、淘汰等细则。1、 六格网团队优化挑选出优秀人才，组建团队2、 对一些闲置，对团队没有用处的成员进行淘汰，以利于不养闲置人员，各有所能，各施其职，利于团队的发展，能顺利完成创业，成立公司。四、管理规定：1、办公室整洁干净，禁止抽烟。2、工作时间禁止上网做与工作无关的事。3、各自负责各自的事情，每星期各自向大家述说下各自需要做的地方，预计想完成的目标，然后按预想完成任务。5、禁止带不相关人员进入工作室。6、团队各成员认真履行职责（十）基本投入：1、一间工作室：80-100m22、电脑数台3、桌子、椅子等细节性装置“六格网”以前叫“仙林巷”为了网站的发展，网站实行整改，改革，团队重组。正式更名为“六格网”4、 图表显示 （十一）.面临的困难： 因为团队管理网站，技术需要固定场所负责编程之类。我们跟商家谈合作，也经常需要接待，