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文档简介

汇报人：PPT时间：YOURLOGO低价引流策略话术-2目录CONTENTS价格异议处理话术1品牌认知度提升话术3特殊关系客户应对话术2陪同人员影响话术5质量疑虑消除话术4赠品价值转化话术6YOURLOGOPARTId价格异议处理话术价格异议处理话术1周期分解法："这套产品售价720元，可使用一年，平均每天仅需4元，性价比非常高"价值替代法："这个优惠套餐包含多项服务，总价仅380元，能一站式满足您的所有需求"正向表述法："就当您多获得了几件超值商品"，避免使用"少买"等负面表述23YOURLOGOPARTId特殊关系客户应对话术特殊关系客户应对话术"很荣幸接待老板的朋友，您光临本店这件事我一定会转告老板表达感谢"老板熟人应对"感谢您长期支持，虽然我权限有限，但下次有赠品活动时一定为您多争取"老客户优惠应对YOURLOGOPARTId品牌认知度提升话术品牌认知度提升话术01差异化优势法：从四个维度突出产品优势：独特功能、特殊服务、品质优势、附加价值02反问引导法："您是什么时候开始关注我们品牌的？"，对初次接触客户可顺势引导"那正好可以多了解一下"YOURLOGOPARTId质量疑虑消除话术质量疑虑消除话术共情引导法："您之前是否遇到过质量问题？"，通过客户经历建立共鸣个人背书法："我选择在此工作正是因为这里的产品质量有保障，作为消费者我也很看重这点"YOURLOGOPARTId陪同人员影响话术陪同人员影响话术"您朋友很有眼光"，促使陪同人员给予正面反馈间接赞美法当陪同人员自谦"没眼光"时，可回应"没眼光怎会找到这么好的朋友呢"幽默化解法YOURLOGOPARTId赠品价值转化话术赠品价值转化话术详细介绍赠品的实用功能和独特优势价值强调法"这些赠品是

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