全国大联动活动执行案最新.doc

电话：68597035新西兰高培冰极鳕鱼肝油全国联动活动执行案1、 背景说明：截止到2008年8月31日，高培全国主要城市招商基本结束，高培有效代理商50家，完成4P展架数809个，终端网点773家，有效终端网点312家，使用4P展架的终端网点359家，距离全年任务有较大差距。2、 活动目的：1、 扩大4P终端数量，切实达到1500家（要求上报4P终端明细表）。2、 提升有效终端数量，使有效终端占到4P终端的80%以上；重点打造优秀终端，使各地优秀终端占到4P终端的10%，全力打造100家优秀终端。3、 通过联动活动提高终端销量，使销售经理及代理商切实有方法扩展及打造有效终端、提升销量，最终完成销售任务。备注：有效终端：月销售额达到2500元的终端门店；优秀终端：月销售额达到8000元10000元的终端门店。三、活动主题： 待赠品确定后另行确定。四、活动范围：全国市场五、活动时间：1.活动准备阶段：9月9日10月31日2. 中国市场统一活动时间：2008年11月1日2009年2月28日六、活动内容： 赠品促销在高培终端网点购买高培产品获超值大礼包产品名称活动等级赠品内容品牌赠品单价备 注新西兰高培冰极鳕鱼肝油高培盒装产品9元左右赠品单价以高培冰极鳕鱼肝油供货价的20%计。高培瓶装产品25元左右高培礼盒装产品52元左右七、活动分工及责任人：项目完成时间负责人核查人备注活动赠品种类及赠品数量确定9月10日李总监王玉凤伍总参照全国各区域赠品建议，以知名度大的婴童产品为选择对象。活动赠品价格调研9月12日伍苏兰谭总监伍总根据赠品种类选择合适赠品厂家咨询价格，并报财务经理处。活动赠品及宣传品费用核算及配送政策9月16日李总监孙训莲周总监伍总核算原则参考：1. 9月1日-2日高培全国营销会议决议。2.高培各区域经理下半年任务分解明细。高培2008冬季大会战销售动员会费用核算活动赠品下单制作9月20日伍苏兰谭总监伍总根据赠品种类及数量，结合赠品费用核算标准选择合适的厂商（3C厂商）采购，要确保赠品质量。活动宣传品的设计制作10月10日于玲邓照曦根据活动内容制作广宣品活动赠品配送活动期间姚宇赵琳李总监根据赠品配送政策，结合各地区活动内容及时将赠品发送给高培各经销商，保证全国联动活动的正常开展。活动终端效果回馈活动期间每半月一次王玉凤李总监结合终端4P明细表，对终端活动效果回访汇总分析。八、活动相关人员总动员项目完成时间负责人核查人备注销售经理总动员9月30日李总监王玉凤伍总主要就赠品种类、数量配送政策及联动会议目的与各区域经理沟通经销商总动员10月15日各区域经理李总监1.通过10月份高培2008冬季大会战销售动员会对经销商进行相关培训及联动活动总动员2.销售经理将此次联动活动转达给各经销商，并提前做相应准备。终端门店总动员10月30日经销商为主，销售经理辅助进行 王玉凤终端门店店长及店员培训、联动活动总动员九、 活动控制1. 各项目负责部门按活动推荐计划及分工表执行，如有异议，请报与各项目核查人处。2. 由于时间十分紧张，各部门务必按时完成任务，以确保下个环节可以顺利进行。为方便沟通与协调，在每个阶段活动进行前，进行协调会议。具体会议安排如下：会议时间会议内容备注9月10日此次全国联动会议内容、赠品确定及下一步工作进程讨论。1、与会人员为各项目负责人及核查人。2、会议日期按表格时间，时间另行通知。9月16日联动活动相关费用核算汇报及下单采购工作的确定。9月25日1.赠品制作工作的跟进。2. 高培2008冬季大会战销售动员会相关工作准备。10月7日 1.赠品制作工作的跟进。2. 高培2008冬季大会战