广东美佳铝业有限公司西北地区.doc

广东坚美铝业有限公司西北地区 广告策划书 前 言本策划书包括市场调查服务与市场分析，市场战略，广告战略，媒介战略，等组成部分，涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供了策略和方法的指导。如果广东坚美铝业西北区总代理不采纳此方案，希望能够尊重我们的劳动，不在其他任何广告活动中直接或间接使用本方案的全部或部分内容。第一部分：市场分析一 市场背景分析随着社会经济水平的飞速发展，人民生活水平的不断提高，越来越多的人开始注重起生活质量，这就为建筑装饰这一行业提供了巨大的潜在市场，使铝型材行业蕴含着无限的商机，西安地区在全省消费水品居于全省高位，由于消费水品活跃，致使建材市场消费频率相对较高，在一定程度上使广东坚美品牌铝业的发展提供了商机但西安铝材市场品牌众多，铝材竞争激烈。二 企业分析 广东坚美铝型材厂有限公司是一家集铝合金建筑型材、工业材和铝合金门窗幕墙研究、设计、生产和销售于一体的综合性大型企业。雄厚的企业综合技术实力、强劲的创新能力、研发能力和优质的产品、优良的服务，使“坚美铝材”畅销全国30多个省市，出口香港、日本、马来西亚、澳大利亚和美国及俄罗斯等全球40多个国家与地区。目前，公司是“广东省铝材工程技术研究开发中心”、“佛山市和南海区铝材工程技术研究开发中心”的依托单位，国家建设部建筑铝型材科研生产定点企业，2005年公司经中国建筑金属结构协会评定为可持续发展优秀企业及佛山市评定为环境保护创模模范企业等。2006年又列为全国有色金属标准化技术委员会，是参与起草制定了国家标准单位之一，国家标准“GB5237铝合金建筑型材试验研制基地”。 广东省铝镁轻金属材料产学研战略联盟的成员。公司已拥有自主知识产权的国家专利近200项。2006年被建设部评为中国建设科技自主创新优势企业（节能门窗类十强）。2007年被国家工商总局认定为中国驰名商标。公司在引进世界先进技术与设备的同时，内部推行全面质量管理为核心的现代化企业管理，在铝型材行业中率先通过和贯彻ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系。2006年9月公司通过广东省清洁生产审核。公司在不断地提升企业的节能、环保，源头削减污染、节约利用资源，正在加速跨入“国家环境友好企业”的行列。三 广告目的1 提高企业知名度 2 提高产品知名度3 强化商品特性 4 显示企业实力5 传播影响程度：知名了解信服刺激购买四 广告时间1 北辰大道与永城路十字西南角立柱广告2 机场高速立柱广告五 广告成本分析 1 电视广告成本高切周期短，根据2012年各地方电视台报价平均价格为6000元15秒每日，切不是最佳时段。 2 报纸传播范围有限切成本高周期短，切现在广大市民对报纸的阅读只限于新闻和娱乐，广告版很少有人注意，2012年三秦都市报价格为1200元每周。 3 宣传彩页成本低但范围有限切提高知名度效果不佳。 4 LED广告成本高，但有时段限制不能随时出现企业形象，2011年西安地区15秒不分时段为130万每年。 5 网络广告成本低，但需客户搜索才能发现，不能提高企业知名度。 6 单立柱广告成本稳定，周期稳定，易被广大群众发现了解。六 广告规格与位置分析 1. 本媒体位于东二环延伸与永城路十字西南角，媒体为单立柱，朝向南北，视角175度，规格为(长*宽*面）18m*6m*2总面积为216平方米。日均人流量约为35万，日均车流量20万辆，媒体双面设置，视野开阔周边无干扰。此路段是通往2011年西安世界园艺博览会的咽喉地段，交通发达，车流量极大，并且在此集中型建材市场，在此位置发布广告，具有终极指导性影响力，不但能提高坚美在大众消费者心目中的形象而且能扩大坚美在同行业中的影响力。2. 本媒体位于西安咸阳国际机场高速入口K6km+600米处（机场西安），媒体为单立柱，朝向南北，视角175度，规格为(长*宽*面）18m*8m*2总面积为288平方米。机场高速为西安咸阳国际机场至西安的快速干道，每日车流量约为25万辆，目前全国机票价格偏高，使其乘客多为成功人士，因此在此发布广告会为广大高端人事了解企业形象企业产品，为日后企业占领高端建材市场打下良好的基础。并且因在西北地区咸阳国际机场是第一空中交通枢纽之原因，全国各地的朋友都会有在西安稍做停留的机会，这样的良好契机是使坚美铝材走向全国的良好契机，并且西安旅游业发达来往旅游的外国有人数不胜数这也是坚美走向世界的扩大影响力的又一优势.七，策划构思（一）市场大小的变化情况的两种： A，量的变化随着人口的自然增减而变化。 B，质的变化随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （2） 旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 ，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。 但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。八 广告策略运用大幅户外广告，提高企业知名度，扩大品牌号召力促进企业收益，为企业在西北树立第一品牌大下坚实的基础。九 结束语 我们本着为企