跨国公司经营与管理.doc

跨国公司经营与管理名词解释1. 内部一体化跨国公司根据全球战略目标，将其设立在世界各地的分支机构的经营活动纳入到跨国公司体系中，并由总部加以全面控制和协调的组织方式。2. 铜牌公司一些避税港的法律对前来注册登记的公司，只要求有一间办公室和一名秘书，并聘请一名当地律师即可。此类子公司可以没有实际业务，只是在办公室门前悬挂标明公司名称的铜牌，又称“空壳公司”(Shell Corporation)。 3. 子公司是指一定比例的股份被另一家公司拥有或通过协议方式受到另一家公司实际控制的公司。母公司与子公司之间存在“所有权”的关系，也存在控制与被控制的关系，但子公司业务上可以独立经营，自主权较大。4. 差异化营销按照各个市场部分的不同需要，分别设计不同的产品和运用不同的营销策略，同时为好几个市场部分或子市场服务。5. 撇脂定价缺少弹性的产品，价格定位于比垄断价更高的价格，从而在短时期里取得高额的利润。6. 内部筹资供应是指通过公司股权的占有控制子公司内部的生产，为公司的另一些企业取得生产所需投入物的内部供应。这是控制程度较高的形式。7. 交钥匙工程由跨国公司提供包括技术、设备、厂房在内的工程设计、安装、调试甚至包括打入市场的一揽子工程，试车成功后，承建公司即将整个工厂体系移交当地管理。8. 垫脚石公司中途歇脚公司（垫脚石公司）（Stepping Stone Company)，母公司先物色好一个与东道国订有避免双重征税协定的第三国,（通常环境宽松，立法不严，税率偏低），在该国设立一家子公司，将在东道国的利润汇入该国后，再立即设法转移到避税港，形同中途歇脚。9. 国际分包公司国际分包合同：发达国家的总承包商（跨国公司或者贸易公司）向发展中国家的分包商订货，后者负责生产部件或组成成品，所需要的投入品和中间产品由总承包商提供。最终产品由总承包商出售。出售地点有时在总承包商国内市场，有时候在第三国市场。10. 直接并购跨国并购方直接向东道国的目标企业提出资产和所有权购买要求。双方通过一定的程序磋商，共同完成收购的各项要求，在协议的条件下完成收购。分为前向和后向收购。11. 衡平租赁是由融资租赁派生出来的一种享受设备出口国减税优惠的特殊租赁方式。12. 研发本地化指跨国公司根据多国和跨国经营战略，将研发活动扩散到母国以外的子公司所在地，利用东道国的科技资源开展研发活动。形式：1。在跨国公司子公司所在国设立研发机构2。跨国公司子公司与所在地的大学或研究机构合作开展研发活动。13. 系统筛选分析法先确定目标市场的主要取舍标准，由易到难，由粗到细，把不合适的国家市场尽早在分析过程中剔除，找出几个重点国家，用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作有深度的分析。14. 杠杆收购（Leveraged Buy-out，LBO）是指公司或个体利用自己的资产作为债务抵押，收购另一家公司的策略。 交易过程中，收购方的现金开支降低到最小程度。换句话说，杠杆收购是一种获取或控制其他公司的方法。杠杆收购的突出特点是，收购方为了进行收购，大规模融资借贷去支付（大部分的）交易费用。通常为总购价的70%或全部。同时，收购方以目标公司资产及未来收益作为借贷抵押。 借贷利息将通过被收购公司的未来现金流来支付。 15. 税收管辖权是指国家对特定人的特定财产或行为进行征税的权力，是一个国家行使其征税权力的范围。税收管辖权是一个主权国家管辖权的重要组成部分，是国家在税收领域内所拥有的基本权利。16. 融资租赁又称金融租赁。一般是由承租方向国外制造厂商选好所需设备，再由出租方提供信贷购买该设备向用户出租。承租方向出租方交纳租金。是一种融物代替融资，把融资和融物结合为一体的信用方式。影响最大、应用范围最广、成交额最多、最具代表性。 17. 跨国战略联盟(Strategic Alliances of Transnational Corporation)在两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系。主要特征：竞争与合作。18. 生产标准化是指在产品制造的各个环节中推行统一标准的活动，包括产品设计，生产工艺，生产流程和产品质量监督检验方法的标准化，产品的包装、维护、储运规范化等内容。简答题1. 简述国际市场宏观细分的步骤1) 确定划分世界市场的方法2) 按照这种分类标准，将所有具有共同特点的国家划分为一组，即构成一个子市场。3) 了解要满足每组需求，对企业的资源有哪些要求。4) 根据本企业的特点，看看由本企业满足哪个或者哪些子市场最适宜，最有优势。5) 根据理论分析，若要满足目标市场的需求，应采取的措施。6) 把这种理论上的策略和方法根据实际情况加以修正。2. 什么是跨国公司的非股权经营方式？好处是什么？1) 它是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接联系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获取各种利益的一种经营方式。2) 好处在于：1.不用在东道国直接投资，减少了经营风险。2.不投入股金，不用承担东道国企业的财务风险。3.靠转让技术，提供服务，合作生产来获取利润。4.依靠技术，管理，生产和营销上的优势对东道国企业实行一定程度的控制。3. 跨国战略联盟的主要特征是什么？1) 合作形式灵活2) 在竞争中有联合，使合作者在各自独立的市场上保持竞争的优势,实现了柔性竞争。3) 促进了企业组织结构创新4) 在增加收益的同时减少风险5) 充分利用了宝贵的资源6) 加强了合作者之间的技术交流 4. 在跨国生产活动中，有哪些因素决定工厂规模？1) 市场潜力2) 市场结构3) 行业特征4) 投资力度5) 生产活动的一体化程度5. 跨国公司研发国际化的动因是什么？1) 母公司全球生产化经营的需要。可以更好地开拓和服务于海外市场，尽快对区域技术优势的动态变化作出反应。2) 获取低成本的R&D资源。3) 获取先进技术。4) 跨国公司竞争战略调整。5) 信息技术进步的推动。6. 什么是生产标准化？跨国生产中推行标准化的作用是什么？1) 生产标准化是指在产品制造的各个环节中推行统一标准的活动，包括产品设计，生产工艺，生产流程和产品质量监督检验方法的标准化，产品的包装、维护、储运规范化等内容。2) 作用：1.降低设计费用、缩短建设时间2.加强生产的专门化，促进生产资源的合理配置。3.降低技术复杂性，从而减少技术培训的需求，方便技术的调整和更新。4.便于公司总部的统一控制和协调。5.便于对国外子公司产品生产的质量控制。便于生产进度和计划的安排。便于总部的协调。7. 跨国公司并购当地原有企业优势是什么？1) 可以迅速取得对国外企业的控制权，推行其跨国经营的意图。2) 可以直接接管和利用当地现有企业的生产设备和人才资源3) 可以迅速扩大经营范围，提高经济效益。4) 可以吸收当地的先进技术，提高产品的数量和质量。5) 可以利用当地现有企业的销售渠道，扩大产品的销售。8. 跨国公司选择目标市场应考虑的因素有哪些？1) 企业规模2) 产品的同质性3) 国际市场的差异性4) 产品生命周期9. 跨国公司产品组合方式的基本类型1) 全线全面型。2) 市场专业型3) 产品专业型4) 有限产品线专业型5) 特殊产品专业型10. 跨国公司市场定价的目标是什么？1) 利润最大化目标2) 争取预定的投资利润率3) 巩固和扩大市场占有率4) 始终盯住竞争对手的价格5) 限制竞争，稳定价格论述题（4选2）1. 阐述小规模技术理论美国经济学家威尔士提出 ，1983年出版了第三世界跨国企业发展中国家跨国公司的竞争优势主要表现在三个方面：1) 拥有为小市场提供服务的小规模生产技术。2) 在国外生产民族产品。3) 产品低价营销战略。威尔士认为，传统理论的最大缺陷是把竞争优势绝对化了。发展中国家跨国企业的竞争优势是相对的。主要来自低生产成本。发展中国家大多数制成品市场需求有限，规模很小如果发展中国家企业直接从发达国家引进技术，往往不能充分利用，形成资源的闲置和浪费。评价：1.小规模技术理论把发展中国家跨国企业竞争优势和这些国家自身的市场特征结合起来。2.小规模技术理论对于分析经济落后国家在企业走向国际化的初期阶段，怎么在国际竞争中争得一席之地是很有启发的。3.小规模技术理论也可用来解释发展中国家对发达国家直接投资的动因。4.局限性：是技术被动论，继承了产品生命周期理论，认为发展中国家主要使用降级技术，生产西方国家早已成熟的产品。再有它将发展中国家跨国公司的竞争优势仅仅局限于小规模生产技术的使用，可能会导致这些国家在国际生产体系中的位置永远处于边缘地带和产品生命周期的最后阶段。同时该理论很难解释一些发展中国家的高新技术企业的对外投资行为，也无法解释当今发展中国家对发达国家的直接投资日趋增长的现象。2. 阐述罗斯托经济成长阶段论1960 年，美国经济学家华尔特惠特曼罗斯托(Walt Whitman Rostow)在经济成长的阶段中提出了他的“经济成长阶段论”，将一个国家的经济发展过程分为5个阶段，1971年他在政治和成长阶段中增加了第6阶段。经济发展的6个阶段依次是传统社会阶段、准备起飞阶段、起飞阶段、走向成熟阶段、大众消费阶段和超越大众消费阶段。 罗斯托认为，人类社会发展共分为6个经济成长阶段：一是传统社会，其特征是不存在现代科学技术，生产主要依靠手工劳动，农业居于首要地位，消费水平很低，存在等级制，家庭和氏族起着重要作用。二是为起飞创造前提的阶段，即从传统社会向起飞阶段过渡的时期，在这一时期，世界市场的扩大成为经济成长的推动力。三是起飞阶段。根据罗斯托的解释，起飞就是突破经济的传统停滞状态。实现起飞需要3个条件：较高的积累率，即积累占国民收入的10%以上；要有起飞的主导部门；建立能保证起飞的制度，例如建立使私有财产有保障的制度；建立能代替私人资本进行巨额投资的政府机构等。罗斯托认为，一国只要具备了上述3个条件，经济就可实现起飞，一旦起飞，经济也就可以自动持续增长了。在西方国家中，英国在18世纪的最后20年里实现了起飞，法国和美国在1860年以前的几十年里实现了起飞，德国是在18501875年，日本在19世纪最后25年。四是成熟阶段。这是起飞阶段之后的一个相当长的、虽有波动但仍持续增长的时期。其特点是，现代技术已被推广到各个经济领域；工业将朝着多样化发展，新的主导部门逐渐代替起飞阶段的旧的主导部门。五是高额群众消费阶段。这是一个高度发达的工业社会。六是超越大众消费阶段，该阶段的主要目标是提高生活质量。随着这个阶段的到来，一些长期困扰社会的老大难问题有望逐步得到解决。优点：罗斯托的经济成长阶段论是在考察了世界经济发展的历史后提出的，它正确地强调了国际贸易对一国经济发展的重要性，对落后国家追赶先进国家具有重要的指导意义，所以是一种重要的现代化理论。一些国家在现代化进程中曾经自觉地实践了罗斯托的理论并取得了巨大的成功。局限性：1.它是一种线性的发展理论，不具备周期理论的预见性。所以，它虽然对落后国家的发展具有重要的指导意义，但对发达国家的发展却没有多大参考价值。2.忽略了多种经济发展模式存在的可能性3. 阐述垄断优势理论1960年，美国经济学家海默(S.H.Hymer)在他的博士论文国内企业的国际经营：对外直接投资研究(International Operations of National Firms: A Study of Direct Foreign Investment)中提出。不仅首先创立了国际直接投资理论，而且也开创了国际直接投资理论研究的先河，被称之为零公里界碑。 文中首次明确指出大企业到国外投资，主要原因在于其特定优势。这种企业特定优势即企业国际化经营的垄断优势。主要思想：市场的不完全性是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。结论：1原因分析：在东道国市场不完全的条件下，跨国公司可利用其垄断优势排斥自由竞争，维持垄断高价以获得超额利润。 2结论：对外直接投资是具有某种优势的寡头垄断企业为追求控制不完全市场而采取的一种行为方式。发展：1.核心资产论2.寡占反应论3.交换威胁论评价：贡献：1.突破了国际间资本流动导致对外直接投资的传统贸易理论框架，突出了知识资产和技术优势在形成跨国公司中的重要作用。2.垄断优势论从理论上开创了以国际直接投资为对象的新研究领域，使国际直接投资的理论研究开始成为独立学科。缺点：1.存在一些缺陷，如不能很好解释对外直接投资流向的产业分布或地理分布2.它以美国为研究对象，对发展中国家企业的对外直接投资缺乏指导意义。4. 阐述产品生命周期理论新产品生命周期的四个阶段第一阶段：创新阶段 第二阶段：成熟阶段 第三阶段：标准化阶段 第四阶段：衰退阶段1966年，美国哈佛大学教授弗农(Raymond Vernon)发表了题为产品周期中的国际投资和国际贸易的文章，他根据产品生命周期的更替，解释美国战后对外直接投资的动因、时机和区位选择，提出了国际直接投资的产品生命周期理论。产品的生命周期并不是指本身由新变旧的周期，而是指一个产品从开发、发展直到淘汰的各个不同阶段的全部历程，是产品在市场运动中的营销寿命周期。不同生命周期阶段的产品要素密集度特性、生产格局、成本价格特征、进出口格局各不相同新产品的国际贸易模式之所以发生上述有规则的变化，是因为不同类型的国家，在产品生命周期的各个阶段上的比较优