电子商务案例分析.doc

济源职业技术学院电子商务案例分析题 目： 姓 名： 学 号： 班 级： 成 绩： 目录一、基本概述与功能1（一）基本概述1（二）网站功能1二、商业模式分析1（一）目标用户分析1（二）价值定位分析21、产品战略22、内容战略2（三）产品与服务分析2（四）核心竞争优势分析21、资金优势22、产品优势23、技术优势24、品牌优势35、合作优势3三、面临的问题3（一）良性竞争=最佳合作3（二）与土豆网合并后的发展问题3四、结论与建议3（一）结论3( 二 )建议4优酷网一、基本概述与功能（一）基本概述随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。这也是我个人喜欢优酷的原因。优酷网（YInc.）于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节。2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。截止到2011年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。从诞生之初被担心视频网站“恶搞”、“庸俗”形象影响社会风气，到政府颁发视频牌照的前前后后，从比其他互联网模式更为漫长的盈利道路，到近年来的版权风波，这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。（二）网站功能优酷网为网民提供了一个大舞台，是博客主和观众之间的桥梁。要想成为优酷网的会员非常容易，只要经过简单的注册就可以了。在优酷网上，可以发布网民自己的视频，音频节目，获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室，建一个属于自己的小组，粉丝俱乐部，收藏自己喜欢的节目，还可以与朋友分享。 在网站设计上，优酷网为用户提供了首页、视频、专辑、空间、看吧等栏目，除论坛外，其余的栏目都以不同的分类方式展示各种视频。还可以看到各种即时更新的新闻，可以说是丰富多彩。二、商业模式分析（一）目标用户分析 当视频应用喷薄而出，中国互联网视频时代的到来，一个全新的文化突围而出，一个新的群体诞生。他们的名字叫拍客。拍客是视频时代的代言人，他们代表了当今互联网新锐的用户群体。也就是说每一个上网的网民都会是优酷的目标用户，而在优酷用户中学生,企业/公司职员比例比较高其次是自由职业者。其用户的年龄大多在25到40岁左右。（二）价值定位分析1、产品战略 优酷抓住视频网站最主要的三点：快速播放、快速发布和快速搜索。优酷完善的技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快速的视频播放-首创多运营商多节点网络布局，发挥视频短片快速播放的特点；最快速的视频发布-全天候服务保障热点资讯、网友作品发布；最快速的视频搜索-自主研发的定向搜索技术和海量数据精准处理模式支持2、内容战略 优酷明确而清晰地将“原创”作为最大的特点。自拍自传的社会热点事件不仅仅让大众充分参与其中，还为网站内容提供了极具价值的素材，又与时下主打娱乐的视频网站相比显得“知性”十足。（三）产品与服务分析优酷指数以2.3亿优酷用户为样本，对影视综艺视频播放数、搜索量、评论、站外引用数据统计发布，是中国第一份网络视频用户收视数据，有效帮助用户获取导视信息。优酷旗下独立品牌，专业视频搜索产品，提供全功能全网搜索服务，专注于搜索，为用户创造更精准、更优质的搜索体验。爱酷具有“桌面优酷”之称，集合视频推荐、搜索、下载、转码、上传和播放等多种功能，不仅与网站资源形成交互，更方便用户对视频进行个性化应用。 领先的技术平台、丰富的跨媒体资源、独有的原创内容，优酷3G战略推动无线项目运营，并迅速成为各大知名手机终端厂商3G业务的首选合作伙伴。 （四）核心竞争优势分析1、资金优势 优酷拥有世界级的风险投资支持，是国内视频领域屈指可数的获得一亿元人民币以上的投资网站之一。投资方包括硅谷历史最悠久的风险投资公司，世界上最大的投资基金之一、还有中国本土唯一长清基金chengwei ventures。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。2、产品优势 完善技术保障下实现流畅观看，产品建设中重视用户感受，优酷网突出简单易用的显著特色，确保用户享受到：最快的视频播放、最快的视频发布、最快速的视频搜索，24小时全天候服务保障热点资讯、网友作品发布、随时随地走在视频文化前沿阵地。3、技术优势在完善技术平台支持下，优酷网已成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。有电信行业资深专业人士规划设计，针对中国复杂电信环境，精确到二级城市的流量监控和调配系统，自荐与合作相结合，打造站内最快捷、最精确、最流畅的内容分发系统，保障优酷网成为国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。占有公司总人数60%以上的资深技术人员，有效保证页面及内容以最新颖、最简捷、最及时的方式，送达用户眼前。进而成为忠诚客户。4、品牌优势 中国互联网协会发布的07年度上半年行业报表表明，优酷网在综合品牌认可度方面稳固占据了优势的市场地位，领先与同行业其他网站。5、合作优势优酷网开拓了最大规模的跨平台战略合作，拓展合作宽度，实现媒体间资源互补，为合作媒体提供资源素材来源。美国东部时间2010年12月8日，优酷网成功在纽约证券交易所正式挂牌上市。2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。三、面临的问题（一）良性竞争=最佳合作在视频网站中，多方数据都表明优酷和土豆是排名第一、第二的公司。互联网历史上，鲜有在同一行业排名前列的公司公开合作的例子，即便盛大与金山在网游上进行合作，也是“产销”链条不同端点之间的结合。但优酷和土豆的合作，是将各自的视频资源向对方开放。对视频网站来说，视频资源，尤其是独家资源，是核心竞争力的关键之一，尤其是2009年之后，围绕这一竞争力的明战暗战明显增多，也直接导致版权费用水涨船高。在这样的基础之下，即便视频网站一同受到产业链纵向链条与横向竞争者的压力，合作仍然不容易。（二）与土豆网合并后的发展问题优酷和土豆在中国的视屏行业一直都是稳站领先，虽然两者的合并给视屏业还有广大用户都带来了不小的冲击，但是绝大多数人是持支持态度，我们小组也支持优酷土豆合并，这样不仅有利于优酷土豆本身的发展，而且也给整个视频行业带来了转机。从长远的利益上来看，我们相信优酷土豆能在越走越远，“执子之手，与之偕老”。 四、结论与建议（一）结论优酷网是中国领先的视频网站，现已成为国内网络视频行业的第一品牌。自成立以来，优酷网秉承“快者为王”的产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为国内视频网站中的领军势力。 (二)建议1、视频、电影分开，视频和电影混在一起，让用户很难找到自己想看的内容。把视频、电影等以栏目分开，对用户进行分流，提高用户体验。2、段视频中的贴片广告不要太长3、有些一分钟左右的视频在观看前要看几十秒的广告，广告时间就占了视频时间的一半，难以提升