面试“你期望多少工资”的回答技巧.doc

面试“你期望多少工资”的回答技巧面试“你期望多少工资”的回答技巧.txt小时候觉得父亲不简单，后来觉得自己不简单，再后来觉得自己孩子不简单。越是想知道自己是不是忘记的时候，反而记得越清楚。在求职面试时总被问到“你期望多少工资”类似的问题，大家都感到难以回答。越想逃避这个问题，面试的考官会越追问个不停。搞的求职人往往心里虚虚的，不知道如何应对。心虚的深层原因大概是以下几种情况：1、开价低,说明水平差.2、开价高,老板不高兴.3、不开价,不敢要.4 、面试时,考官基本上已给你定好价,5 、问你,一是出于礼貌,二是证明自己判断准确.而你的回答应与其预期(而非你本人预期)八九不离十。当然也有好回答的，因为本来求职就是带着目的去的，因为有准备，一般也是这样几种回答：1、高于原来薪水25%以上；2、特喜欢的工作不在乎薪水；3、公司超级大的，按人家定的；其实，要薪水是有学问的，只不过很多人包括人力资源、老板、管理层出身的人都在逃避这个话题，太敏感了，有出卖企业、出卖职业等的嫌疑，可广大求职者需要的也是这方面的具体解答。我可能也答不好，但我希望能给朋友们有一个指引。首先，我们要搞清楚，你去的是什么企业，这个行业的特点，尤其是你的的这个企业按照惯例划分法，是属于大、中、小企业的那一类，小企业没办法判断，总体是不会给高的工资待遇，他们的发展在于资本积累，包括少发工资就是积累财富的一部分，所以很难说会给多少钱的工资，只能参考市面上的大体行情。而大中型企业，基本是有规律可循的。请看一下的行情，不清楚你知道吗？城市平均年薪水平(RMB元)上海49180 深圳47943北京46611 广州41377杭州36063部分行业薪资状况电信52302 医疗设备48601快速消费品46231 制药、生物工程43523 电子技术42482 计算机42172 石油、化工、原材料41990 金融、投资、保险41673咨询、专业服务40283 耐用消费品40206 电气、能源39746 互联网、电子商务39681传媒、影视、文化、出版38869 汽车制造与维护、配件、用品38407运输、物流、快递38163 建筑、房地产、物业管理、商业中心37819生产与制造37440 市场、广告、公关36753机械、仪器、仪表35462 贸易、进出口34285学历年薪平均数MBA74252 博士62569硕士60275 本科42825大专29890 大专以下21743这很重要，你可以参照知道自己是在那个阶段，新毕业还是老职场，先找出基准点，上述的基准点已经涵盖了在某一城市、某一行业的吃、穿、用等基本生活必须和自身利益的金额，很有指导意义的。要薪水就不会少要而痛惜或多要而失败了。第二是自信心，了解和明了我们进入公司三个目的：获得薪酬、学习的机会、发展的空间，发展阶段不同，目的不同，自然也就要调整自己的要求。比如说我是为了获得薪水，那我一定具备了相当的经验和资历，甚至完全可以把工作拿得起放得下，绝对的公司主力，自然说话就没必要含蓄。一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。我曾去一家公司应聘部门经理，当对方问及我的年薪希望能有多少时，我就骄傲的告诉他：税后年薪10万元一分也不能少，若试用期内不合格，一分钱也不要！当时主持面试的是一位资深的管理总监，他告诉我前来面试此职位的人中，数你最牛！其它最多也只要求年薪6万。我理直气壮：10万元的年薪只是我为公司所能创造的价值的一小部分，您可以将付给我的薪水当成是成本，但我希望公司能将这份薪水当成是对公司的长期投资。如果你要是抱着学习的机会这样的心态，就要注意技巧，要委婉，尽量从对方的口气和对企业的了解来回答。应聘时应表达这种观点，前期可以是较低的薪酬，但要预留下发展的位置，空间，并要招聘方公布其薪酬原则，能者多劳，多劳多得。发展的角度也好办，只要比你原来的岗位高出就可以，否则真的没必要费周章来浪费时间和他们周旋。除非该爷爷反过来有理由说服你，给你职位的发展前景和钱景在那里。第三，注意回答这一问题的技巧。其实很多人还是得罪不起这些面试官的，毕竟是卖方，谁让我们面临的职场是供大于求哪。给大家一些参考回答：1，说：“相信一个正规的（或者系统的、知名的。随便，看哪个适用）公司有系统的薪酬体系。贵公司对于我申请的职位，一定有一个标准或范围。假如我有幸加入贵公司，我想应我当可以尊重贵公司的薪资体系”-看！在你说了一堆话后，问题抛给了他。如果他能够就此把他们的范围告诉你，那在好不过。不然至少显得你比较理智、思路有条理。当然，这个回答适合比较大的、知名的公司。小公司说出来的范围也许你根本不能接受。不过，反过来说既然不能接受，是他不能达到你的要求，也好过你不知道是怎么会事搞不定。2，“我现在的薪资在XXXXX”-你说一个行业通常的价格。“我希望在转工、提升自己发挥空间的同时，在薪资方面有一定的提升”。-这是人之常情，HR跳槽时也是这样考虑问题的。你的回答会显得比较实在。但是，具体要加多少，还要再谈。如果他愿意跟你谈，那就要恭喜你了！你由此可以知道，你基本上符合他们的需求。所以完全不需要不知所措，不仅可以商讨，而且可以通过讨论对自己的面试情况做出一定的判断。第四，还是要注意求职者自己的心态。建议如下：1，刚毕业发愁找不到工作的，随便给些薪水就可以做，因为工作头几年工资都低，是长本事的阶段，1000块，2000块，一年也就差一万块钱，以后有的是机会挣回来。所以这时候不要要求太高的薪水。2，工作一两年跳槽的，属于也就刚适应工作的，有了一点点能力，觉得薪水低了，这时候跳槽