教育培训是块大蛋糕 市场潜力需要充分发掘.doc

庄祥教育培训是块大蛋糕 市场潜力需要充分发掘漫谈项目分析在谈任何一个项目之前，需要搞清楚一个项目的含义是什么，那样就有利于往后项目的执行与进展了。从四个方面来加以分析一个项目的整层含义，第一市场性分析，第二方向性分析，第三操作性分析，第四合作性分析，只要从这四方面加以分析，一个项目的整体轮廓也就囊括其中了。所谓市场性分析，即为弄懂项目的发展起源、发展现状以及发展未来，也就是说对一个项目的贯穿始终做个知根知底的了如指掌。所谓方向性分析，即为弄懂项目在启动以后朝着什么方向进度，其实就是项目不能与市场脱节，而达到的一个市场最大饱和度会是一个怎样的状态，称之为品牌极限。所谓操作性分析，即为项目的整体包装是否切合群众眼球，项目的整体推广是否达到预期效益而不是空打雷不下雨，项目的整体执行是否长远可持续而不是崛起一时便销声匿迹。所谓合作性分析，不言而喻是合作双方的一个团队融入，争取目标着眼点永远是市场第一，以及在合作过程中所产生的利益分配。1、 关于教育培训的市场性分析蛋糕大的理由以及蛋糕有多大？随着社会产业日益多元化的上升趋势，引发出不少新新产业以及热门行业的诞生。每一个行业的诞生势必有一批在业内功勋卓著的领军人物存在，从而引发一个行业数以万计的从业人员蜂拥而至。且遑论这帮人来自某地某点，教育与培训本身是一家，小孩子直到上大学直至踏入社会，都是一个成长的过程，一个处在教育与培训的环境当中逐渐抽丝剥茧进而兑化的过程，同样在社会上历练从一个懵懂的年轻人直至老成持重的资深人士，同样是一个教育与培训不断催生与催化的过程。市场经济的大环境下，各行各业的滋生，无不需要一个系统性的、全局性的统筹与把握，方能决策制胜。正是这样一个新兴时代背景的前提下，无论是企业或个人，当他们参与到教育培训这个环节与行为中来，无形中也就促生了教育培训的发展壮大，从而这块蛋糕自从社会发展日新月异的需要以后便一年又一年象树一样有了年轮越来越大了。不用说，北京、上海等国际化大都市，广东、浙江等一些发达省市，无疑不是这块大蛋糕的聚集地，是这块大蛋糕的缘起地，以之作为原点，向周遍散发，相信远比我们想象之中还要令人刮目相看学过加减乘除的人，就能算出这块蛋糕究竟是一笔多大的数额2、 关于教育培训的方向性分析切蛋糕的刀子握在谁手里谁就是赢家！谁都知道切蛋糕的时候，谁手上拿了刀子，谁就掌握了主动权，也就是说拿着刀子的人可以任意切割这块蛋糕，想切多大就切多大，想切给谁就切给谁，当然最好是一个人切着小块小块自己慢慢吃实际的生活中，市场与其说是个难以预期的规律，不如说市场是个隐性的转盘。关键是如何在这个转盘转动的过程之中拿好了你的刀子，如何在它飞速旋转的时候瞅准一个关键点适时切入要做的就是想吃蛋糕的人，第一要融入到蛋糕的氛围，第二是瞧准蛋糕的组成部分，第三是瞅准时机掌握切蛋糕的主动权。所谓融入蛋糕的氛围，就是要对市场脉动了如指掌，以便随时做出应对。所谓瞧准蛋糕的组成部分，即为锁定客户群体以及该如何做的手段，任何一个在行动之前没有明确预见的行动都是临时抱佛脚盲目的行动，都是高举马克思主义伟大旗帜却从没听过共产党宣言这回事的愚蠢行动。所谓掌握切蛋糕的主动权，也就是先发制人，即为自身应该要强过别人，无论对内或对外技法都比别人技高一筹棋高一着，有这三点，也就不愁在惨烈的市场竞争中脱颖而出了教育培训无不都是针对着人这个社会产物在旋转，越是发达的地区越看重教育，越是经济高涨的地区，越是看重培训的效力，因为种种知识与技能只不过是在教育与培训的过程中精华浓缩，除此而外还有一种途径就是生活中经验的日积月累，很显然能够在短期的培训当中获得需要长久积累才能获得的知识与技能绝对是受益匪浅，而那种依靠没有经验借鉴只是不断摸索的一个漫长过程那就得不偿失了是人都可以教育，是人都可以培训3、 关于教育培训的操作性分析包装与推广说到产品的包装与推广，最形象的比喻就是人的打扮与化妆，地球人都知道明星在上荧幕在做节目的时候都看起来是那么与众不同，是那么气质动人，是那么光芒璀璨，这背后都隐藏了一个公认的真理：人靠衣装，美靠化妆那么一个产品要成功的面世并得到世人的认可，除了对产品进行神乎奇技的打造制造闪光点而外，大概没有别的什么路子更好选了明星成长与成名的过程，说白了就是一次又一次不断在公众面前露脸的过程，也就是说，大家都知道有这么个人存在了，而出现的次数越多，大家的印象越深，等到最后很多人包括老人孩子提到此人的时候无不明晓的时候，那就是鼎鼎大名了商业化的角度与手法来运作个人导致个人的获利与留名，同样对于一个商品可以达到这样一个完乎其美的效果。第一，市面上一定要随处可见这个商品。第二，市面上这个商品不光要随处可见，还要有他的独特之处，包括他的一些亮点一些卖点以及价值最可贵之处。人与物不断接触融合的过程，正是一个商品逐渐走向品牌的过程企业追逐品牌，如同明星追逐大牌4、 值得合作的N个理由合作的N个理由之中有两个理由突出，别的也就无关紧要了1、 我们共同的目标冲向教育培训这个市场的尖端，共同做大做赢教育市场，用个成语说也就是志同道合，所以有利于齐心协力团结一致不搞内讧，不搞明争暗斗。2、 我们都有同一个梦想就是发财，我们都有同一个愿望还是发财，所以如何在合作的过程中产生利益最大化，也就是说维持稳赚不赔是我们合作的基点。 5、合作方式项目合作方式，称之为市场外包，所谓市场外包，即为贵方市场运作交由合作方负责，但与贵方已有市场部并无冲突也无瓜葛，贵方市场部一如以往照常运作，必要时候贵方还可以与合作方进行磋商，针对市场未来发展战略布局进行探讨从而达到市场占有最大化。 合作期间内，贵方将享有合作方提供的市场推广全案支持。市场推广全案包括产品的描述、包装、特征、优势以及未来趋势等广告内容给予全程流案支持。另外合作期间内，贵方将享受合作方所提供的招揽客户源支持，客户源流量合作方将给予整体掌控。 双方合作的前提在于，在合作的过程中合作方为贵方创造了效益才收取合作费用，也就是说就算合作不能为贵方带来效益贵方也不会有什么损失，可是谁都不会相信在合作的过程中不会产生效益，也许还会带来很大效益，也就是说贵方不过是借助了一个市场外包手段而创收的业绩。 对于贵方来说，是多了一条开拓