开心团购网策划书.doc

1 目录 1 O 概述概述 2 0 行业分析行业分析 2 1 团购团购市场现状分析市场现状分析 2 2 团购团购市场需求分析市场需求分析 2 3团购访客行为分析团购访客行为分析 2 4 团购团购市场竞争分析市场竞争分析 2 5 团购团购行为分析行为分析 2 6 团购团购市场发展趋势市场发展趋势 3 0 网站规划网站规划 3 1 网站内容规划网站内容规划 4 0 运营方案运营方案 4 1 宣传方案宣传方案 4 1 资金方案资金方案 2 1 0 概述概述 根据我国第 26 次互联网数据报告显示 截至 2010 年 6 月 中国网民规模达到 4 2 亿 突破了 4 亿关口 较 2009 年底增加 3600 万人 互联网普及率攀升至 31 8 较 2009 年底提高 2 9 个百分点 基于我国互联网发展之迅速 电子商务是当今社 会热门的行业 中国电子商务研究中心发布 2010 年度中国电子商务市场数据监 测报告 2010 年中国网上零售市场交易规模达 5131 亿元 预计未来两年将突破 10000 亿元 报告显示 淘宝网仍以 85 4 的份额绝对领先 其次是拍拍网 易趣 网 而乐酷天以百度与乐天的中日血统也有了一定的市场表现 如此强劲的网购热 潮也催生了一些新生的网购方式 团购 2 0 团购行业分析团购行业分析 2 1 团购市场现状分析 在 2010 年上半年 团购网站经历了从无到有 从小到大的发展奇迹 这种看 好不是没有根据的 在经过半年的热炒后 团购 这一概念已经为几亿中国网民 所知 当前已经有很多人成为了团购一族 每天上网的第一件事就是查看今天又可 以买到什么打折商品或服务 购买人群的壮大支撑起来团购网站行业的壮大 下面 CNZZ 将结合行业数据 发布团购网站的发展状况报告 在10月团购行业站点数已经接近了1000家大关 相比6月末增长了近10倍 这 种增长速度甚至超过了当年的 SNS 和网页游戏 成就了一个单一站点类型迅速扩张 的新奇迹 团购网站在下半年加速发展的原因分析 首先 潜在团购人群在不断壮大 这给了团购网站足够的增长空间和利润来源 其次 相比其他概念型的网站类型 团购网站已经有了相对可靠的盈利模式 这吸引了更多的人进入这一市场淘金 最 后 我们注意到 实物网购在整个国内团购交易中占据了绝大部分的比例 目前有 2 3以上的团购项目都是实物网购 这样就大大的扩展了团购网站的经营范围 也 迅速的扩充了团购网站的数目 2 2团购市场需求分析 3 团购行业消费规模 团购网站的访客数保持了上半年的高速增长态势 到9月底 行业访客量已经突破千万 比起6月末的126万增长了一个数量级 与上半年相比 最值得注意的是站均访客数比上半年有了显著的提高 平均 每天每个网站有超过1 25万的访客进入浏览 相比6月末增长了一倍还多 已经十 分接近了网络购物行业整体的1 5万的站均访客数 团购网站行业访客在暑期至今的增长分析 首先 经过上半年铺天盖地的宣 传 团购 概念已经为多数网民所知 其从一个新鲜的概念已经变为网民日常生 活中的一个组成部分 网民不再因好奇而进入团购网站 而是将其视为实实在在的 在线应用之一 这使得行业访客量有着大幅增加 其次 随着团购网站实力的不断 增强 其广告投放量也在大幅增长 入口的增多自然使得访客量有显著增长 2 3 团购客户行为分析 近四个月 团购网站的访客人均页面浏览时长为9 41秒 这与购物网站的行 业平均值11 38秒已经比较接近 团购网站的访客站点停留时长为26 67秒 这和购 物网站有着明显的不同 团购网站访客行为分析 人均页面浏览时长的数据说明访客已经接受了团购 网站的页面风格 访客会在页面停留并观看网页内容 不过由于团购网站的访客进 入网站后的目的非常明确 网站本身的提供内容也很集中 其结果就是访客不会在 4 网站停留过多时间 这也充分体现了团购网站的特点 2 4 市场主要竞争者分析 由于团购网站的初期启动资金很少 入行门槛低 以至于在短短半年多内就吸 引了一大批的入行者 据中国电子商务研究中心近日发布的 2010 年 上 中国电 子商务市场数据监测报告 显示 截止到 2010 年 6 月底 国内团购网站数量已飙 升到 480 家 预计到 2010 年底 国内团购网站数量有望达到 880 家 根据艾瑞咨询调查数据显示 2011 年 1 月月度覆盖人数团购网站排名 2011年1月月度覆盖人数团购网站排名 2011 年 1 月 中国团购网站月度覆盖人数达到 1 38 亿人 其中淘宝聚划算 QQ 团购此类传统电商企业团购业务用户规模占据一定优势 同时拉手 美团等新 兴团购网站亦快速积累了相当的用户规模 2011 年 1 月中国月度覆盖人数 top10 的团购网站中 4 家网站用户规模超 2000 万人 5 家介于 1500 2000 万人 艾瑞咨 询认为 新兴团购网站用户规模的快速积累 主要有两方面原因 一是上榜企业基 本均成立于 2010 年上半年 具有一定的先发优势 二是团购企业快速扩展业务区 域范围 其中拉手网率先在上百个城市开通团购业务 淘宝聚划算团购网是基于淘宝网所建立的团购网站 其依靠淘宝网的强大影 响力拥有着丰富的客户流量与 注意力 更是拥有着雄厚的资本 其次 拉手网 获得第二轮 5000 万美元融资 嘀嗒团获 IDG 注资 与此同时 大洋彼岸美团购网 5 站 LivingSocial 融资 1 83 亿美元 而团购鼻祖 Groupon 也被谷歌报价 30 亿美元 进行收购 2 5 团购行为分析 根据 DCCI 发布 2010 2011 中国网络团购调查报告 对于如今红火的千团大战 做了细致的分析 大多数的消费显示对于网络团购的青睐是基于同种商品在相比之下其价格的低 廉 从中消费者不仅可以用最低的价格购买到自己所喜欢的商品 而且还可以从消 费的过程中体会到一种全新的前所未有的乐趣 结交更多的朋友 6 团购人气产品 餐饮和休闲娱乐团购人气产品 餐饮和休闲娱乐 在用户团购过的产品及想购买的产品方面 餐饮服务都位于两者的榜首 表 明了餐饮服务是团购的一大王牌 而在团购过的产品中 休闲娱乐服务 美容护理 服务和服饰鞋包类是团购的另几大人气产品 7 2 6团购市场发展趋势 在团购人群的占比统计上 参加过团购的人群达到了40 5 占据多数 而在没有 参加过团购但听过过团购 也浏览过团购网站的人群占比也达到了34 21 两大人 群占比一共达到了近75 团购的受欢迎程度不言而喻 另外值得一提的是 在参加过团购的人群中 有惊人的97 7 的人群表示以后 还会参继续加团购 表明了团购在用户粘性方面的优势 团购市场潜力无限 团购市场潜力巨大 多数用户会继续团购行为团购市场潜力巨大 多数用户会继续团购行为 在团购人群的占比统计上 参加过团购的人群达到了40 5 占据多数 而在 没有参加过团购但听过过团购 也浏览过团购网站的人群占比也达到了34 21 两 大人群占比一共达到了近75 团购的受欢迎程度不言而喻 8 另外值得一提的是 在参加过团购的人群中 有惊人的97 7 的人群表示以后 还会参继续加团购 表明了团购在用户粘性方面的优势 团购市场潜力无限 3 03 0 网站规划网站规划 3 1 网站内容策划 3 1 1 网站名称 开心团购网 3 1 2 网站 LOGO LOGO LOGOLOGO 寓意 世界五大州 五种肤色 共建开心团购网 寓意 世界五大州 五种肤色 共建开心团购网 happyhappy hurchasehurchase 3 1 3 网站目标定位 本网站是一个地域性的团购网 专业为提供您所在城市 包含直辖地区 的一些 美食 游玩 娱乐信息 每天为您提供最新的商品团购信息 足不出户帮您一切搞 定 网站风格 网站针对的主要是年青一族 青春与激情是网站的主要风格 能使用户体会到 一种全新的感觉 要注意网站商品信息的图片与网站主题风格的融合 9 3 1 4 网站功能 网站能过服务器技术可以自动的分析 锁定用户的 IP 地址 自动的为用户选择 其所在的城市 并显示该城市的一些团购信息 网站栏目 团购网站页面一般都较为简单 因为所提供的信息量很小 所以本 网站的栏目包括 今日团购信息 美食 好玩儿 包括游乐园 酒吧 KTY 夜总 会和一些旅游信息 住宿 开心团购网活动 开心驿站 论坛 产品信息发布 实现商业用户的信息发布 管理功能 方便用户自行上传信息 管理功能 1 类别管理 类别管理为整个网站的灵活高效提供了可能性 它使网站管理员可随时调整各 类别 包括总类别下的二级类别 信息专题 都可以根据需要增加 修改或删除 这对于网站上信息信息的分类调整以及网站发展规划中第二步的实现具有很大的作 用 可以极大地减少二次开发的工作量 类别管理提供的具体功能如下 a 增加 修改 删除信息类别和专题的功能 b 更改新闻类别和专题 c 目前信息类别为 产品折扣信息 活动信息 2 信息管理 信息管理实现网站内容的更新与维护 提供在后台输入 查询 修改 删除 各信息类别和专题中的具体信息的功能 包括对热点信息专题的管理 具体包括以下功能 a 增添 修改 删除各栏目信息 包括文字与图片 的功能 b 修改信息状态以确定信息是否出现在类别首页或网站首页的功能 c 修改信息状态以确定信息标题是否置顶 加粗 套色 3 用户管理 系统用户 具有管理网站的权限 即可进入后台管理界面 的用户 其下又 分为管理员与一般操作员 管理员具有管理系统管理员的功能 可增加 删除系统管理员帐号 分配与 修改一般操作员的权限 并拥有一般操作员的所有权限 一般操作员可根据用户组进行管理 各用户组拥有不同的权限 进入后台管 10 理界面后 可看到并对自己权限范围内的栏目进行管理 用户包括 a 商业用户 发布信息 产品信息 商业活动 b 超级用户 管理员 具备任何权限 c 定制用户 定制栏目和类别 d 修改用户 修改 重新发布折扣信息 站内热点新闻管理 论坛内部信 息管理 4 页面编辑 信息页面编辑功能可以通过 WEB 编辑方式修改模板 将这些日常维护工作量转 为系统化 标准化的维护格式 从而保证网站设计风格的统一 同时也可以大大减 轻工作量 模板功能 通过引入 CSS 样式表 可以轻松统一定制网站的设计风格 编辑信 息类别 专题 最新新闻模板 保持页面美观 动态生成 html 信息页面 以便减 轻系统负担 操作系统 Linux Unix Microsoft Windows NT4 0 以上 Web 服务器 Apache iPlanet IIS4 0 以上 会员注册 用户通过网站页面上的连接进入注册页面 用户只需填写邮箱就可完成注册 注册简单方便 或许也可通过注册收集用户的一些个人信息 如联系方式等 在线支付与安全 安全有效的在线支付系统是 C2B 网站的重要平台 开心团购网前期与国内的一 些主流网上支付系统合作 如阿支付宝 贝宝 快钱 网汇能 财富通等 网站采 用最为安全先进的系统以保证用户的支付信息的安全 11 4 04 0 运营方案运营方案 4 1 宣传方案 鉴于网站的刚起步 知名度和信用度的问题 强大和正确的宣传方式对网站尤为 重要 4 1 1 媒体选择 媒体选择主要选择 Internet 为主的第四媒体 选择一些大型网站 如新 浪 搜狐 网易等网站进行的合作 进行联合宣传 特别要注重活动宣传 在 资金允许的情况下 也可以适当选择各级电视 报刊及广播媒体进行宣传 现 如今车载移动数字电视也是一种新兴的媒体传播方式 加强同城市公交公司的 合作进行更为强力的宣传 4 1 2 宣传方式 宣传方式在媒体可以利用的情况下 应尽可能的多种多样 并尽可能的考 虑多种媒体 多种渠道 多种传播方式进行全方位的宣传 4 1 3 登录搜索引擎多是免费 应尽可能多的登陆搜索引擎 据中国互联网络信 息中心 2003 年 7 月的统计报告显示 国内用户最主要得知新网站的途径中 搜索 引擎占到 74 高居其他途径之首 对于网络状况更加发达的国外用户来说 情况 更是如此 所以 登录搜索引擎为首选 4 1 4 交换友情链接 目前的团购网站多数情况下是没有同其它网站进行友情链接的 可能尝试 着同一些娱乐性网站 酒店 网上商城创建友好连接 4 1 5 目标邮件宣传 通过网站用户注册收集到的邮箱用户 每天发送一些当日的商品折扣信息 4 1 6 论坛宣传 聘用兼职人员到其他网站论坛注册会员 不时发布网站的一些折扣信息 如特别便宜的产品信息等 并网站 引导用户访问 4 1 7 QQ 宣传 聘用兼职人员在 QQ 上 特别是 QQ 群上发布开心团购网