如何构建市场导向下的优势营销体系试题6.doc

学习课程：如何构建市场导向下的优势营销体系单选题1.营销与销售的关系是： B1 A 营销很容易做成销售2 B 营销与销售在核心操作上有很大差异3 C 营销与销售代表不同的经营理念4 D 以上说法都正确2.某中式装修公司不断请老教授写关于中式装修与中国传统文化及传统家庭伦理的文章。这主要是为了： B分)5 A 表明中式装修的理论依据6 B 表明自己的中式装修很注重传统文化与家庭伦理7 C 树立起自己在中式装修专业的权威形象8 D 表明自己是土生土长的公司，所以能够满足中国人自身的家居要求3.宝洁有三个著名品牌的洗发水，即海飞丝、飘柔和潘婷。下列对这三种品牌市场定位的描述中，错误的一项是： D分)9 A 海飞丝定位为去屑10 B 飘柔定位为使头发柔顺11 C 潘婷定位为使头发更有营养和光泽12 D 海飞丝定位为使头发飘逸飞扬4.“人无我有，人有我优”体现了下面哪种经营观念： A分)13 A 生产观念14 B 产品观念15 C 销售观念16 D 营销观念5.价值链系统的上游是指： A分)17 A 企业与供货商之间的关系18 B 企业内部各部门之间的关系19 C 企业与经销商之间的关系20 D 以上说法都不正确6.买与卖在出发点上的差异是：A分)21 A 卖的出发点是企业，而买则以客户为出发点22 B 卖的出发点是市场，而买的出发点则是企业23 C 买的出发点是客户，而卖的出发点则是市场24 D 买的出发点是产品，而卖的出发点则是企业7.日本山德利公司推出一种果汁和酒相混合的产品。请问这种产品要想在日本市场受欢迎，最恰当的市场定位应该是： D分)25 A 果味酒26 B 甜酒27 C 含酒精果汁28 D 以上各项都不恰当8.客户在购买产品时，可以获得的价值有： C(29 A 产品价值与服务价值30 B 利益价值与形象价值31 C 产品价值与形象价值32 D A和B9.价值链系统的中段是指： A分)33 A 企业与供货商之间的关系34 B 企业内部各部门之间的关系35 C 企业与经销商之间的关系36 D 以上说法都不正确10.对销售单位来说，拿定单与做市场的正确关系是： B分)37 A 先拿定单，后做市场38 B 既要拿定单，又要做市场39 C 只拿定单40 D 只做市场11.下列哪项产品的广告词没有体现市场导向： D分)41 A 福斯汽车：我们提供运输力42 B 富士胶卷：我们协助保存记忆43 C 麦当劳：我们制造欢乐共享44 D 安泰保险：我们卖保险12.某科技水分子振荡器刚开始主要是作为治疗哮喘的器材，后来开发成湿度产生器和美容按摩器，结果每一个新功能的定位都带来了一个全新的市场。这表明： B分)45 A 一个商品可以具有多种功能46 B 新的市场定位意味着新的市场形象，从而也就会吸引新的客户47 C 生产该科技水分子振荡器的厂商很富有创新精神48 D 该科技水分子振荡器很有市场潜力13.减法定价的公式是： B分)49 A 卖价买价利润50 B 成本预期利润卖价51 C 预期卖价成本利润52 D 卖价成本（1利润率）14.加法定价的卖价实际上是决定于： A分)53 A 成本54 B 客户的需求55 C 市场容许度56 D 利润15.杜邦 PDL 粉剂产品的低阶产品和高阶产品在质量和服务上都有一系列的差异：高阶产品的增值价值和服务总共只增加了1美元的成本，但在价格上却增加了5美元。这种现象表明： B分)57 A 杜邦在欺骗顾客58 B 如果增加产品的成本可以增加产