XX年管理咨询师预测巩固冲刺题（附答案）.doc

XX年管理咨询师预测巩固冲刺题（附答案） 一、单项选择题 1.以下各项中，()的定义为产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场。 A高价回收策略 B低价渗透策略 C满意价格策略 D不满意价格策略 【答案】：B 【解析】： 低价渗透策略是指产品进入市场初始阶段以较低价格、薄利多销迅速打开局面，占领扩大市场，因此B为正确选项。 2.营销控制的种类不包括()。 A年度计划控制 B季度控制计划 C盈利能力控制 D效率控制 E战略控制 【答案】：B 【解析】： 营销控制的种类包括：年度计划控制、盈利能力控制、效率控制、战略控制。 3.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的是()。 (1)某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场 (2)某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场 (3)某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场 A没有一项 B有一项 C有两项 D有三项 【答案】：D 【解析】： 题目(1)体现按人口因素细分市场;题目(2)体现根据行为因素细分市场;题目(3)体现根据地理因素细分市场。因此(1)(2)(3)三项均有效，D为正确选项。 4.营销审计的特征不包括()。 A长期性 B全面性 C系统性 D客观性 E定期性 【答案】：A 【解析】： 营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。 5.市场细分是企业市场营销活动的重要组成部分，以下是一些企业所进行的市场细分，其中有效的是()。 (1)某食品企业将全国市场根据消费者年龄分为青少年市场、中老年市场 (2)某童鞋企业将全国市场根据产品分为休闲鞋、运动鞋、皮鞋、特种鞋市场 (3)某汽车生产企业将全球市场根据地域分为美洲、亚洲、非洲、欧洲市场 A没有一项 B有一项 C有两项 D有三项 【答案】：D 【解析】： 题目(1)体现按人口因素细分市场;题目(2)体现根据行为因素细分市场;题目(3)体现根据地理因素细分市场。因此(1)(2)(3)三项均有效，D为正确选项。 6.营销审计的特征不包括()。 A长期性 B全面性 C系统性 D客观性 E定期性 【答案】：A 【解析】： 营销审计的特征：全面性、系统性、客观性、定期性。 7.以下各项中，()是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题。 A测试性分析 B描述性分析 C因果性分析 D预测性分析 【答案】：A 【解析】： 测试性分析是指借助一些初步数据资料，更好地阐明某个营销问题的性质和可能提出的问题，因此A为正确选项。 8.甲企业在选择目标市场时决定，将其手中的P1产品投人到M1市场，集中力量为之服务，这种做法体现了()。 A市场集中化 B产品专门化 C市场专门化 D选择专门化 【答案】：A 【解析】： 市场集中化是企业选择一个细分市场，集中力量为之服务，题中所述正体现了这一点，因此A项说法正确，为正确选项。 9.以下关于市场营销地位的说法中，不是从微观角度考虑的是()。 A连接企业与市场的桥梁与纽带 B求得生产消费在时间、地区的平衡 C引导企业以市场为导向开展经营活动 D发现对企业经营有影响的各种变数 【答案】：B 【解析】： ACD三项均属于从微观角度谈市场营销的地位;B选项是从宏观角度出发。因此B项不合题意，为正确答案。 10.企业在产品或服务等方面具有独特性或差异性，以差异优势产生竞争力，体现的是()市场竞争策略。 A总成本领先 B差别化 C专一化 D专门化 【答案】：B 【解析】： 题中所述为差别化策略定义，差别化策略的优点是增加消费者对本企业和产品的关注，有效增加销售量;避免和其他竞争者产生直接冲突;有助于消除本企业产品与竞争对手的产品价格可比性，因此B项为正确答案。 11.()地位的定义是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战。 A市场领导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 【答案】：B 【解析】： 市场挑战者是行业中仅次于市场领导者的一些企业，这些企业实力较强但市场份额较少，有能力向市场领导者挑战，因此B项为正确答案。 12.水平式分销渠道主要特点是()。 A具有很大的灵活性 B按照社会分工原则，由商品流通涉及到的各类企业所组成 C成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售 D同一种产品既卖给消费者又卖给产业用户用于生产消费 【答案】：C 【解析】： 水平式分销渠道的主要特点是成员企业之间可以实现优势互补，以便更快更经济地实现产品在更大范围内的销售。 13.以下各项中，属于个别品牌策略的缺点的是()。 A如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响 B企业广告、促销费用开支较大 C某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品 D延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损 【答案】：B 【解析】： 个别品牌策略的缺点是企业广告、促销费用开支较大，因此B项为正确答案。 14.以下各项中，是衰退期的销售目标的是()。 A开拓市场，创造产品知名度，提高使用率 B市场份额最大 C保持市场份额，争取利益最大化 D消减开支，榨取品牌价值 【答案】：D 【解析】： 衰退期的销售目标的是消减开支，榨取品牌价值，因此D项为正确答案。 15.以下各项中，属于成长期产品策略的是()。 A提供基本产品 B提高产品质量且增加新功能，扩展产品线 C改进品牌使品牌和式样多样化 D逐步淘汰软项目 【答案】：B 【解析】： 成长期的产品策略是提高产品质量且增加新功能，扩展产品线，因此B项为正确答案。 16.TCL的营销动态组合是()。 A以产品为核心 B以价格为核心 C以渠道为核心 D以促销为核心 【答案】：C 【解析】： 以渠道为核心战略的重点是让经销商主推公司商品，并把规模做大，其代表企业为创维、TCL，因此C项为正确答案。 17.以下定价方法中，()是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献。 A总成本加成法 B边际成本法 C竞争导向定价法 D需求导向定价法 【答案】：B 【解析】： 边际成本法是指把产品成本分为固定成本和变动成本，只是以变动成本加预期边际贡献，因此B项为正确答案。 18.全球化营销的特征，不包括()。 A全球化运作 B全球化协调 C全球化管理 D全球化营销 【答案】：C 【解析】： ABD三项均属于全球化营销的特征，C项不属于，因此C为正确答案。 19.以下各项中，属于成长期渠道策略的是()。 A选择分销 B进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面 C建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场 D选择分销，逐步淘汰无利润分销网点 【答案】：B 【解析】： 成长期的渠道策略是进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面，因此B项为正确答案。 20.以下各项中，