XX年管理咨询师预测考试冲刺题（附答案）.doc

XX年管理咨询师预测考试冲刺题（附答案） 一、单项选择题 1.分销渠道的宽度的选择不包括()。 A一体型分销 B密集型分销 C选择型分销 D独家型分销 【答案】：A 【解析】： 分销渠道的宽度选择基本上有三种类型：一是密集型分销，二是选择型分销，三是独家型分销。 2.以下各项中，属于成熟期渠道策略的是()。 A选择分销 B进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面 C建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场 D选择分销，逐步淘汰无利润分销网点 【答案】：C 【解析】： 成熟期的渠道策略是建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场，因此C项为正确答案。 3.以下各项中，()是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性。 A测试性分析 B描述性分析 C因果性分析 D预测性分析 【答案】：B 【解析】： 描述性分析是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性，因此B项为正确答案。 4.以下各项中，属于统一品牌策略的缺点的是()。 A如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响 B企业广告、促销费用开支较大 C某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品 D延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损 【答案】：A 【解析】： 统一品牌策略的缺点是如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响，因此A项为正确答案。 5.对于下列市场机会，企业的做法为尽力捕捉利用，为最佳经营机会的是()。 A理想型市场机会 B风险型市场机会 C问题型市场机会 D稳妥型市场机会 【答案】：A 【解析】： 理想型市场机会是潜在吸引力和成功概率均高的市场机会，为理想经营机会，因此A为正确选项。 6.甲公司是一家主做U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。xx年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性U盘上，取得了巨大收益。甲公司属于()市场地位。 A市场领导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 【答案】：D 【解析】： 市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会的公司，甲公司主要专注于个性U盘并在这方面取得了巨大成功，因此D为正确答案。 7.现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。而在仍然保持传统生活方式的土著人那里，计算机大概毫无意义可言，也许只是一件稀奇古怪的金属器具，并没有买主。该案例说明()是影响消费者购买的重要因素。 A自然因素 B文化因素 C个人因素 D政治因素 【答案】：B 【解析】： 文化差异属于市场细分中的人口因素，主要是按照消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平文化程度等来细分消费者市场，题中所述正是体现了这一点，因此B为正确答案。 8.将整个市场视为一个整体，致力于顾客需求相同之处而忽略不同之处，这种战略属于()。 A无差异市场营销 B差异性市场营销 C集中市场营销 D无集中市场营销 【答案】：A 【解析】： 题中所述为无差异市场营销定义，因此A项说法正确，为正确答案。 9.以下各项中，是成熟期的销售目标的是()。 A开拓市场，创造产品知名度，提高使用率 B市场份额最大 C保持市场份额，争取利益最大化 D消减开支，榨取品牌价值 【答案】：C 【解析】： 成熟期的销售目标的是保持市场份额，争取利益最大化，因此C项为正确答案。 10.以下各项中，不属于目标市场营销的理论依据的是()。 A企业资源的有限性 B企业经营的择优性 C市场需求的差异性 D市场需求的有限性 【答案】：D 【解析】： ABC三项均为目标市场营销的理论依据，因此D项为正确选项。 11.甲企业在选择目标市场时决定，将其手中的P1，P2，P3全部产品投入到M1，M2，M3全部市场中，这种做法体现了()。 A全部覆盖 B产品专门化 C市场专门化 D选择专门化 【答案】：A 【解析】： 全部覆盖是指企业力图用各种产品满足各种群体的需求，即以所有市场做目标市场，题中所述正体现了这一点，因此A项说法正确，为正确选项。 12.()地位的定义是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会。 A市场领导者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者 【答案】：D 【解析】： 市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会，因此D为正确答案。 13.以下各项中，属于无差异市场营销缺点的是()。 A目标市场狭小企业发展受到限制 B增加生产及营销成本 C增加管理难度 D无法满足和适应消费者差别需求和需求变化 【答案】：D 【解析】： 无差异市场营销的缺点为无法满足和适应消费者差别需求和需求变化，A项为集中市场营销的缺点;BC两项为差异性市场营销的缺点。因此D为正确答案。 14.以下各选项中，不属于市场营销咨询特点的是()。 A行业的特征不明显 B具有创造力 C实用性的要求高 D政策性强 【答案】：A 【解析】： 市场营销咨询具有环境信息的要求较高，行业的特征明显，战略性强，具有创造力，涉及面广，实用性的要求高，政策性强等特点，因此BCD均为市场营销咨询的特点。A项说法错误，是正确答案。 15.()观念认为，企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销刺激需求，争取顾客大量购买。 A生产导向观念 B产品导向观念 C销售导向观念 D市场营销导向观念 【答案】：C 【解析】： C选项符合销售导向观念的定义，缺陷是如果顾客使用不喜欢产品，口口相传导致信誉破坏，因此C为正确答案。 16.以下各项中，属于投入期产品策略的是()。 A提供基本产品 B提高产品质量且增加新功能，扩展产品线 C改进品牌使品牌和式样多样化 D逐步淘汰软项目 【答案】：A 【解析】： 投入期的产品策略是提供基本产品，因此A项为正确答案。 17.北京的南城历来是经济发展相对落后的区域，对比北部的奥运版块，东部的CBD，西部的中关村，南部并没有相对集中的发展热点区域，且配套设施落后。所以如果开发企业在北京南部选择开发项目，必须因地制宜，这主要是考虑PEST分析方法中的()。 A政治要素 B社会要素 C经济要素 D技术要素 【答案】：B 【解析】： 可以根据南部的人口状况、社会流动性、消费心理、生活方式变化、文化传统等开发新市场，创造新的生产要点，因此B项为正确答案。 18.下列对于市场营销环境分析方法的理解最准确的是()。 APEST要素分析法是在行业素描法的基础上加以改善而来的 BPEST要素分析法主要从经济要素、政治要素、人口要素、技术要素四个方面来分析未来市场及行业的变化趋势 C不同的环境分析方法具有不同的优点和特点，在进行环境分析时只能选取一种比较合适的分析方法，以保持分析结果的准确、有效 D行业素描法指企业对所在行业的一些关键因素或状况进行分析，这种分析方法可以明确企业在行业中所处的地位 【答案】：B 【解析】： PEST要素分析法主要从经济要素、政治要素、社会经济和文化要素、技术要素四个方面来分析未来市场及行业的变化趋势，人口因素只是社会因素的一部分，因此B为正确选项。 19.以下各项中，()是指企业以现有品牌名称推出新发的产品类别。 A统一品牌策略 B个别品牌策略 C品牌延伸策略 D品牌经营策略 【答案】：C 【解析】