聆听华尔街的经商智慧 青年人必知的经商智慧

聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧智慧64 做好准备，诱敌深入李燕波爱姆垂旅店董事史蒂夫讨价还价的智慧 美国波士顿郊外有一家旅馆，名字叫“爱姆垂”。因为它地处偏僻，环境也不是很好，所以董事会有了搬迁的想法，但是财力不足又成为影响搬迁的一大阻碍。 几个月后，一位名叫威尔逊的建筑开发公司经理前来联系，表示愿意买下“爱姆垂旅店”，于是董事会派了一位名叫史蒂夫的董事承办此事。 当威尔逊得知史蒂夫是旅店的全权代表后，希望旅店尽快 价 。史蒂夫 董事会 开会 ， 意了 。 ，史蒂夫做了以下几 事 1. 爱姆垂旅店的 价 ， 价 必 于是 以旅店的搬迁地。 2.currency1爱姆垂旅店搬迁的必 “。入的地有 处 一处是fifl ，“220000美，一处是尔， “275000美。 处 ，尔fifl 好得， fifl 又” 的地 好。 3.经 currency1，史蒂夫 ， 价 的 价 为220000美。 4. 公开 ，爱姆垂旅店 。 ， 人 望，爱姆垂旅店的 价 110000145000美 。 5. 威尔逊的 价 买愿意 的 价 。史蒂夫 了几位 地 家， ， 威尔逊的 价 是275000美。 了，史蒂夫的 准备 也 。 一 开，威尔逊 发 “ ， 的 是 以便让考虑 。”史蒂夫却说 “您 说说 吧!”威尔逊挺痛快地报 一个价 125000美， 且“当 许 地买的实例为证 。史蒂夫摆 一副成交淡的态度，提 的 价为600000美，理由是抵削麻烦的搬迁所带来的成 “。威尔逊当一 拒绝。 着双都表示以当让步，随休会。 一星 后，史蒂夫威尔逊， 价降至500000美。又 了 天，威尔逊电话知，报价以提 至250000美，这是 的价 。史蒂夫听这个价目，心中暗自窃喜，他想 “这个价 近了。” 以后的 天中，双展开了拉锯战 威尔逊逐步提 290000美，史蒂夫 从474000美降 425000美，后又降400000美。威尔逊 升300000美强硬地表示不再提价了，史蒂夫 力地降350000美打住。 这 ，史蒂夫不 已突破了预 的 价 220000美， 且已达购置尔 地的价 了。随后，史蒂夫抓准 机预currency1尔的修理装饰“。此 ，爱姆垂旅店经理又开来了一张添置设备价值20000美的单子。于是，史蒂夫又向威尔逊提 了加价的 求。经 几次磋商，威尔逊同意以社会赞助的名义加了25000美。双此达成协议，签订了同。 智慧评 中，不急于求成。 利“ 摸清当 的行情，进行足的事前准备。 程中， 察言观色，揣测并抓住心理，逐步地诱敌深入，后 不紧不慢中达成协议。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧65 从 入 ， 李燕波fl 蒂的 生 生打字机的 蒂公司，自70年代以来，由于IBM的电 打字机 了 美，了 力，再加经 不 ， 至 破。1978年，fl 蒂 经理后，“ ”，经 5年的力， “ 蒂”从currency1年“1美的境中fifl 来， 生。 一 开发 经 ，fl 蒂 办公自 ” 生深影响，打字机的电子” 必行。当 行的是IBM的电 打字机，电子打字机 中。他 不机电 电子的， “ 战”， 电子打字机。 fl 蒂自加 的开发 设。 他的 下，公司 的 人 ，很快设 了 于同行的电子打字机。fl 蒂 生，当年 大 。他打 ， 不 地 人 的电子打字机。 天不 有心人， 年以后，又 了 一 提电子打字机。这 打字机 后， 蒂的 一于全 同行的 地位。 1982年， 蒂电子打字机 美的 有 达50%， 30%。 currency1 的 是有的，家 ， 也 法 。fl 蒂所“的 是 不 开 有发展前 的 ，实行 ”经 ，以便“ 不亮西亮”。 为扩大国际，付IBM的 压力，fl 蒂把公司股份的25% 给美国电话电报公司，并美国数 处理设备公司联 建立资企业。这 ， 蒂公司便 不 地获得电话电报公司数 处理设备公司的管理 软 。此外，他还 美国了20家有 特长但缺 资金的中小型企业进行 资，不 获得了这些企业的 成 ，填补了 蒂系中的一些空白项目， 且又 了美国。 引进 除了述通 股份资经 的获 进企业的 外，fl 蒂还通 引进 ，如购买 利或购买 电子企业的股份。例如，他支付500 美，购买了生文字处理设备的 特兰克公司的18.5%的股份，从 获得了该公司的一批 成 ，完 了公司的系等等。 如此的 策， 得 蒂公司焕发了 的活力，重 有了。 智慧评 当公司境 ， 的症 所 。后 当 状态，全面 ， 此 应策，各个突破，除弊端，症下药。这 企业 境，重 焕发 的活力。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧66 密 触李燕波美国吉刀片的创 战 500强企业 一的美国吉公司，自创立以来， 坚持创 理论，所以 有 一 处于 地位。 吉于1959年 的 超级蓝色刀片，称为蓝色吉，深消者的欢迎，连创下了吉历史的 纪录。 但是，激烈的 ， 吉面着 大的挑战。意大利不锈钢刀片 成功并 后，给了吉公司一个沉重的打击， 他 不及。吉公司 意大利的一下子被不锈钢刀片抢了80%，随后这 不锈钢刀片又进入美国，且深消者喜爱。吉公司因拿不 不锈钢刀片抗衡的 节节败退。 面这一严峻的形，吉公司并未因此 惊慌 ， 是凭 自己雄厚的实力， 坚持 开发策，迅速 力量， 入大量资金，全力开发 不锈钢刀片。 意大利不锈钢刀片 一年零六个月后的1963年9月，吉公司把自己的 吉不锈钢刀片正 ，竭力意大利刀片抗衡。 年后，吉公司又 代超级吉不锈钢刀片。并且以 为依托， 大 广宣传降 价 策，不 把意大利刀片赶 了美国。 随着社会经济的发展 学 的进步，1960年以后电 剃 刀 ，形成吉剃刀的 威胁。吉公司 的策仍是开发 。他 的“双排刃 安剃 刀” 安全耐“价 把胡子彻底 等面，都 有电 剃 刀 法 的 ，足以电 剃 刀抗衡。同 ，吉公司一 以“ 人 求 形 ”为广 ，并通 正休 的 人形 来， 这些 人的形 是紧 代 。吉公司通 这广创 一 的 形 。 进入21纪，吉公司 加 重的创 消者 求的 ，公司currency1年 拿 几 美“于 发，以 剃 刀片 的 进 。 1994年，它 有 进 量的吉超级 应刀 。 1999年代表 剃 刀 的吉 速剃 刀 全 同步 。 安全 利 ，来自心理 理 个 面的功 ， 该 超所值，吉所给的，正是想 的。吉的目是生 让消者意的，他会 消者currency1度考虑 。吉公司超“的地，是他 特重 。通 “ ”的“fifl”的 自己成为“创 的行家 ”。 一人来， “ 胡刀是 的“ 利”， 吉不这 为。通 ，他发全美有6000 30以的 ， ，却有 “剃刀。此项支 发”20%至30%，这不是一个“fifl” 于是，吉公司 这一“fifl” 开发生了一 特的“剃刀”，很快 国 及国际。由此 ，开发 策于创 是吉公司 立于不败 地的有力的策。 智慧评 不 ”的 ，有不 地创 ，强自的 力，被 的。 成功的企业，它 都 创 并重创 ，因为有 创 ，企业会，不被所 ! 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧67 打有把 李燕波美国“ 得尔” 进 的 智慧 美国有一家 公司名叫 ，它的 量 雄 一，但 量却 一地位不 。原来， 大利 西兰的 生成 得，因此他 了支地位。 公司位于加利 的拉 拉，它的 “ 得尔”是一 加 料的 软的 ，1973年 后 8年 已 美 了60%的份 ，也有 量 大利 加拿大 。但是，公司副希尔 生 把目 ，因为 交 量是 美 的10 以，这是一 诱 力的大 。 “ 得尔”打进 的 如 希尔 生展开了一系的 。 1 该公司 美国西 近， 3000公 ， 美国 望。因此 的“ 得尔” 美国的 大得。这便 了，“ 得尔” 美国 得。 2.希尔通 美国商 了fi“ 得尔” 共 国家 交纳35% 税， 美国进 征收10%的 税。这 税 疑是“ 得尔” 乏力的重 因素。 3.他通 渠了fi 实态，渠 一是1980年11月法国巴黎的国际 博览会。“ 得尔”毅展，并 观察 尝“ 得尔”以了fi 人的 味情况，并让人知除习惯 “的几 外， 还有“ 得尔”， 且尝 当不错。 博览会，希尔 生还 触了许 厂的代表。他 是同行同 也是 ，正是通 这些行家 ，希尔了fi了 的 情况。他还 触了来博览会的一些 中 商，掌 了 渠面的 情况。 按说， 摸清了情况后以做 打入 的 策了，但 公司谨慎从事， 打入 前又进行了一 的 。公司董事会为通 获得的 后再做 策为妥。 30个国家中， 公司了瑞典 。因为瑞典 诸国中属于富裕户，瑞典经济当地民的 味都 有代表 。此外，瑞典小， 成 ，通 ， 资料 为丰富，这做 策带来了许好处。 后， 非 人意，希尔有了充足的把 ， 公司下 心 打进 了。 了fi的情况，它 了一系 应 1. 国际船公司 ，赢得了currency1一批货有3000美的“特惠”，因 初的报价 得。 2.吁 美国 税委 会帮助同 共 ， 求 降 的 进 税 ，但此项有“ ”。公司进 给于当的价 补贴，所谓“进 价 策”。 3. 巴黎设立经 电子公司，一面以克 苦，便于管理 公司 的业 ；一面以及 获 千 ”的 ； 以“ 大几家 商藏龙卧虎的”， 持住 公司的“ 大形 ”。 4. 一系促 (1)考虑从美国西 长（空成 太 ，车船成 但 长）的特， 型特殊包装一个不透气的以重 封 的容器，从 延长了储存 ， 持 鲜。 (2)有鉴于法国 叫得响，商特意 了个法 名字“ 得尔”（法 意思为“圆型”）。 (3)特地生一 法国 葱味的 ，“从 商那 买不这 西”。 (4)广做子。 公司一不电电 ， 不登报刊 ， 了一份 买的宣传资料。 资料中 了特殊 法 “法 描述 公司的是“来自美国大草原的 ”（“法 容 人联想名气大的法国 ），把 人美国牛仔裤的偏爱同 联系 来， 牛仔裤一 会生一 诱 力，让人这 生好 。 诸的 策 公司 得了成功，它从 1981年 currency1月向 20吨“ 得尔”， 于成为美国 一家打开 的 公司， 公司 不大，但它却开了打入 的 河。 智慧评 事前的充 准备(做好 ，衡量各利弊，进行行，以便做 的 案)，是 得事后成功的 障，精明的商家大是不打 准备 的，事前的智慧 事后的诸葛! 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧68 整 策李燕波美国通公司哈维? 鲁布的 智慧 哈维? 鲁布 美国通公司后， 的 的一项策是抢了美国的“卡，因为有此法 通摆fl当 fl节的劣。 当 美国的“卡几被VISA 事达所垄 ， 想抢得一 土 容 。 想 自己的“卡有吸引力，必 陈 ， 形 打败 。为了 揽户，鲁布绞尽脑汁不 崭 的特色 项目，以足户 求，大度地 份。例如，美国通的 人 会按 给白金卡“户拨一个电话，提醒他 忘了给母买生 礼 。美国通还建立了 容详尽的“户资料库，甚至连有些“户偏爱意大利菜这 的细节 都不 。有了这些 ，美国通的 人 所好。例如，通知那位“户下榻的意大利饭店为他送一瓶意大利白葡萄酒。这 ，渐渐地许“户通卡有了好 ，强了“户的忠诚度。 鲁布清楚地知，“户希望从美国通得的是贷安全特权 。所以 鲁布 重地“户承 一 购买了美国通卡， 论处 的 一个currency1 ，的权 都 得 证， 通公司 全 一 经济“ 。这一策 ，年来，正是这 承 美国通的“卡旅行支 业 经 不 。 论是 国 还是国外，currency1个“户都 会通公司 贴的 。 鲁布还 的商家安装了美国通卡的收 机，除了 星级 馆各大旅 地外， 的通卡“户已 “ 中的“卡 ， ShopRite超买 ， Kmart 装店买 子， Blockbuster影 电影，或是 Starbucks 。 重 美国通传 ， 鲁布仍不忘 “卡 展业 。 通“卡 打开后不 ，通公司又 了Optima“卡， 事达VISA“卡一 下。 1994年美国通 Optima 后，又 重 了 “卡Optima True Crace。这 “卡的诱人 处 于它的利 “户 次购 25天后开 。Op? tima True Crace一经 立吸引了140 “户， 鲁布说这一数字他预的 。为了 ， 鲁布特地 资4000 美， 名的封面 特 尔?蒂为Optima True Crace做了诱人的宣传广。 1995年currency1天， 鲁布策 得尔“空公司联 一 的Optima“卡。得尔“是美国一一家有发行自己“卡的大型空公司。“卡 fi的fl 蒂?布鲁卡说， 得得尔“公司“卡的发行权 美国通威大。 天的美国通已经完全摆fl了 的境， 正抢 了美国的“卡。它已经建立了 全的“卡 网， 包打”卡 利卡卡，甚至还有一 以学生为 的“卡。这 精美的 料 值卡，面值从25美100美不等，学生 以“它 给家 打电话， 馆进， 书店买书，甚至 。同这 值“卡一 ，美国通的旅行支 也预支 值。通 这 业 ，美国通已了67美的 资金。 智慧评 面 ， 挑战， 形， 有 力的。并通 全位 ，达户意进 强户忠诚度，以此来提 有 ，战 。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧69 明 ，准 入李燕波强生公司的网 策 美国强生公司 生 理“家 等系。目前强生公司已是有180家 公司几 的 知名企业。应 代的 ，强生公司 的强生网也很有自己的特色。 天，网的 已是非， 是 雄 ，激战正 。经 全面的 精密的策，强生以“有所为，有所不为”为建原 ，明 ，准 入后便“ 住青 不 ”， 做深做透，从 得了大成功。他 的 做法是 一富有特色的 创意 强生为 想 自己的网欢迎，必 足千 网民的实际 求，这 足必 是 互联网 特 企业有 ，同 网还 有特色的人以 的 项目。后，这 于网民企业都必 是持 的不 交 的进双力的。 了这一建原 后，强生 理为 网的形 ，“您的”为 ，整个成了年 网民的一“ 成长 ”，所有的 程自 着这 展开。 这 ，强生 一位 备至 的 ，不 提醒着年 母 该 的 ，甚至他的 年 母 会突发， 这个生活节 加快的 代， 实 这 一位经 丰富的 的不 。这位 会不 向 “强生 ”“强生安全 ”“强生 片”“强生 ”“强生21 ”“强生Ve ”等诸如此的。这些 实正是子 所必 的，所以，会被宣传所诱 ，不自 地 包来。 贴近生活的 容便 的功 进入强生网，currency1名的公司名下是” 的“您的 ”名。currency1页 的是各肤色 的盈盈笑脸 乐融融的年 母，这一设 网者有 莫名的好 ，有一 想打开网页的冲 。 整个网的网页设色清 淡雅，明亮简洁。设有“ 的书”“ 您及小”“强生“”“咨询 帮助中心”“母交 圈”“ 导”“意反馈”等栏目。“ 的书”由电子版的“成长 ”育文献交 成。前者是强生 网开设的 育 典， “户登录后，生成一套 清晰的 录册并得强生“为您的 fl提供的个 ” ”。 强生网提供 ，户输入的数 也进入 网 器。这是一笔巨大的 资，企业经 着不 量的 “。它 登录者提供自己 的 ，并说明 的 系（母祖祖母）。愿意提供“皮肤型”“是 患 布疹”“如 喂养（母乳牛乳混固 ）”者，获得皮肤 治 布疹喂养面的 项 。当，于 从“反馈”栏发来的求助 询，网的 自会给 应fi答。 述这些户登 及 答 了公司 家心理学家 家等 中，不 会形成一份份促 案来，由于这些案 有强的家 求 ，促 成功 非 。 助于互联网，强生开辟了丰富彩的 项目； 助于 项目，强生建立了 网民家 的长 联系； 助于这 联系，强生巩固了 这一代消者的密 系同 又 养 一代的消者。 智慧评 做 网特色，吸引消者目，再 完 的 的，会有一批忠诚的消 。有当 消者的 “步一致” ，的 currency1是成功的。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧70 清形， 让步李燕波美国波音公司的 战 名的美国波音公司 进行 非 意 必 做 让步。1985年6月下旬至8月下旬 个月 ， 连发生了次波音公司飞机空事 。一系空事 波音公司打击，华尔街波音公司的股 价 猛挫。这3次空事 中，以发生 的空事 波音公司如坐 毡， 忙脚乱。因为波音公司正 西 “空中车”公司 全 空的一笔大生意，由于双飞机 进 行 面差不大，以致全 空 挑订货 犹豫不 。正当此 键 刻，波音公司却 连 空事 ， 一人来，波音公司 这次商战中是输 了。 面不利的 面，波音公司立开行 ， 有 。为了fi除买的戒心，波音公司除 行“货 价实”的 战 外，还“了“全位进”策，提 财 面的便利，零 的供应，飞机的 养以及机 人 训等面的 惠 ，以引 买兴趣。此外， 些 候波音公司为了 得 ，曾菱川崎富士3家 名重 业公司， 波音767机 。空事 后，波音公司把“诱饵”加大，一向 厂提供价值5美的 单，一 提 愿意 人 ，建 一 150座的767型机， “空中车”公司的A302型机 抗衡。 波音公司的这一系让步 惠 ，获得了 企业家的好 。 波音公司战了西 ， 空事 5个月后， 全 空正签订了成交同。 智慧评 当各面 处于自己不利的情况下 ，有 一些引 兴趣的项目，给以利 的诱 ，会忽那些“不利因素”，达成 目的。当的让步是为了 大地获 利 。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧71 立，吸引 李燕波皇后蒂娜?布 的 智慧 名利fi是美国一 牌月刊， 的是美国等阶 的读者。六七年代的 容已经 伍，读者的兴趣 已转移的 ，名利fi陷入了危机 中。为了 名利fi摆fl境，社聘“了蒂娜?布 担fl。当 美国 都一致为 蒂娜?布 有着 轰 并成为大众 论焦的非 天赋。社 名利fi的交了蒂娜?布 中。 蒂娜?布 名利fi的fl后，意必 改名利fi的 ，会重 赢得读者，获得。蒂娜?布 为 好的都不开有意思的 事， 白 力的事情是有轰 应的。于是她着重搞 了名人报，不管是当代的还是昨 的， 是引 读者兴趣的，她都会进行报。从名人的事业 生活，从 生活滴再隐私，有她不敢 报的， 这恰恰是读者 兴趣的。大胆的一次壮举是她把当 名的 特黛米?摩尔的裸照及 孕 照搬了的封面，以说是 美国的 扔下了一颗炸弹，引 的轰 人及，从 把名人 向了一个 的顶。 职于名利fi ，她还 虐恋癖同 恋等社会 进行长篇报，这都是当 好人 但一 却不敢报的， 当 引 的轰 也是非大的。名利fi由此 生，成为当 引人 目的一 ，订阅量成 升。 智慧评 引 读者阅读兴趣的是一个有价值的，的 容必 读，给读者淡的生活添趣味，甚至 某些轰 应。所以 容下功夫，吸引读者的目。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧72 一， 准 李燕波麦当劳的 智慧 提 “麦当劳”， 当 以说是 人不知 人不晓。 为 大的快集团，麦当劳从1955年创办人雷?克罗克 美国 利 普兰开设 一家麦当劳厅至， 全 已有28000家厅，麦当劳的黄金双 fl 已深入人心，成为人 知的 牌 一。 麦当劳经 的黄金准 是至， 一。提供 的 准是 量（Quality） （Service）清洁（Clean）价值（Value），QSCV原 。这是 麦当劳特色的重 原 。 量(Quality)是 麦当劳为 障 了 严 的准。例如，牛 经40项 ； 超 一 （ 包的 是10 炸 是7 ）， 不； 必 由83 的 17 的 混 等等。 是为了 证准的 量，麦当劳 的 求也是 级的。麦当劳公司通 转移来 他 麦当劳严 的 量准。 为了严抓 量，麦当劳的有些 甚至达了 刻的程度，如 面包不圆 不不 ； 供应商提供的 送货 ， 度如 超 4 必 退货；currency1 牛 从加 一开 经 40 量 ， 有一项不 准，不 给；是厅的一 原 料，都有严 的 存 ，如生菜从fi藏库送料 ，有个小 鲜 ，一超 这个 必 处理 ；为了便管理，所有的原 料料都按照生 ， 后摆 “。 (Service)是 按照细心 心爱心的原 ，提供 情 快 的 。麦当劳公司 为 零 业的龙 大， 如 重 。currency1个 进入麦当劳公司 后，一 事是 训，学习如 好地为 ， 达 的意。 快 的 是麦当劳的，currency1一位 都以达“ 让意”为 的原 。 清洁(Clean)是 麦当劳 了必 严 的清洁 准。从 厅fl前的人行处处 了麦当劳清洁 生的重。麦当劳公司清洁 生有严 的 ，包以下几个面 ，必 严 清 消 双 ， “ 中的 ，后 “ fl的麦当劳 清 双 ， 意清 。 必 至 一 20 ，彻底清 后，再“ 机 双 ，不“ 。触 发 等 西后，必 重 消 。 厅 外必 整，currency1设备做一“不。 所有的 机器 currency1天下后必 彻底开清 消 。 这 所有 麦当劳 快的“环境。 价值(Value)是后来添加的准 （原来有QSC），加V是为了进一步传达麦当劳的“向提供 有价值的 ”的理fi。“ 有所值”是麦当劳的承 。理的价 ， 养丰富的 ，这是全 近4000 天天麦当劳的原因所 。 以说，QSCV原 不 了麦当劳的经 理fi， 且因为这些原 有详细严 的量”准， 成为所有麦当劳厅从业人 的行为 fl。 “ 清洁 有所值”的经 下， 不管是 或 麦当劳，都以同 鲜美味的 ， 同 快 的 ， 同 的整清洁及 有所值。 智慧评 完 的管理，整洁的环境，美味的 ，让人意的 ， 这 的厅“，实 是一 。把 一位， 他 得意的 ，这 的快业 是盈fl，兴发达! 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧73 立全 牌形 李燕波事乐的广策 事乐 为 料业 大巨 一，100年来 乐着 乐 战。 乐战的前 ，纪80年代 前， 事乐一 处于 ”状态，由于 不 明， 是广的 不得力，所以被 乐 后 。 经历了 乐 数次交 后， 事乐 于发了自的缺陷所 ，从 明 了自己的 位，以“ 生代的乐”形 乐实 了击，从年 人赢得了广大的。如， 料份 的战 已发生了巨大”。 事乐的 位是 有 战 的，因为 事乐的色 味都 乐，绝大数消者 不 者的，所以 事 量 法 。 事的挑战是 消者 位实 差”。 事乐 了不 “全面”的策， 是从年 人入 ， 消 重 位。并且通 广， 事力立 “年 活 代”的形 ， 暗示 乐的“ 伍 ”。 事乐完成了自己的 位后，开 年 人的特。通 精心 发，年 人 行的 西是， 表达 来，是 特的 的有 的有 创意的意思。事抓住了年 人喜欢的心理特征，开 了一系以年 人为的明星为形 代言人的广大战。 美国 土，1994年 事乐 美国 的 行音乐巨星克尔?克逊签订了一个，以500 美的惊人价 聘 这位明星 为“ 事巨星”，并连 了以克尔?克逊的 行为的广片。此举被为同行业有史以来大 笔的广 。 克尔?克逊 不 。当他 着如 的 步， 着 事广 ，年 消者的心 不为 ，“ 事乐”这一 料牌也开为年 人所 目。不 以后， 事乐又聘得美国 级当 星麦当娜为 “ 事巨星”，此举谓轰 全 。由这些 透 天的 顶明星引 ，“ 事乐”这一牌开深入人心， 年 一代的青 ， 量 升。 事乐从 美国通 名人广所得的巨大成功中尝了 ，于是 各地如法 ，“当地的名人明星， 当地年 人喜欢的名人广。 ， 事乐 张国 fl华为 的“ 事巨星”，展开了一个中西 的音乐 。 后， 事乐又力 富 ?克逊瑞 ? 大星做它的形 代表。广 地 后，了年 一代的大欢迎。 音乐的传 行得 于听众的传 ， 事音乐 的成功正 于它 了音乐的通力，这是一 互 的 通。好听的 ，打 人心的 ，都是 消者 通的好 言。 事乐 为挑战者，有 乐的广策， 是于创 ，通 广立了一个“后来”的形 ，并把牌 的那 向 进 不 求美好生活的 一代精 发 事乐所 的currency1一个currency1 。 如 事乐那年 充活力的形 已深入人心， 事乐已成为年 一代爱的 料。 智慧评 一 都有自己的 位消者 ， 的是 目 准 的位置，并 这一消 的特，立全 的牌形 。 此 ， 做大做强，做 特色，形成一 牌共。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧74 特的“ 养 法”李燕波克克 公司 菜 是美国克克公司 的一 以 养 的布 。它不 他布 那被摆 货 ， 是置 小小的 ，随 有 生证明，面写着姓名 生年月 地。有心来“ 养”的小朋 办好 养 ， “自己的子”抱 家中。1983年， 菜 刚 入，立赢得了广大消者的青 ， 不6个月的 ，这 一下子 了300 个。很快 菜 成为美国家喻户晓的人 ，成为连环画童读 的currency1，甚至成为“爱”“成功”的代名 。 家为， 菜 所以迅速靡美国，不是一 偶 ，它是 克克公司 特的促 公共 系活 不开的。 1982年底，克克公司公共 系公司 导人 爱fl华广公司威纳尔公共 系公司的 一 ， 了一个 密的 ，包 项 容 1. 菜 的 进行 ，设 供“ ”的 案。 2.尽快地让 经 商 了fi 菜 的 特，提 他 的经 兴趣。 3.把有子子家 为宣传的 目，唤 他 的购买愿望， 圣诞节前夕，掀 一个 。 4. 促 程中，突 宣传 卡片， 消者充 菜 的 众不同 处。 为了充 设思想 ，克克公司还fl写了 菜 母 养 南fi他一些辅助 的宣传 料。 1983年2月的 交 会，为 菜 的促 活 揭开了序 。 这次交 会，人 发一个个圆 圆脑憨态掬的小家伙躺 的的小 ，等待着人 前来 。这 的构思巧妙的设，立刻引 了 的 。从2月中旬开，报fi ， 他各报紧随 后， 菜 进行了连报。一 ，这 成为人 街 巷议的话 ， 量大。 仲currency1 节， 零 商 反映这 好 ， 量明”超 了 他 。 着几全美国的电网都 菜 进行了宣传报，一连持了几个星 。许报纸也 刊登 文章，当 ， 菜 进行报的电 他各 超 了50个。 10至11月份 ， 菜 的 盛况达了顶峰，以至 了供不应求的 面。 此 克克公司的公共 系人 利“人 菜 的偏爱心理，巧妙地整了宣传容，设了 菜 为社会做贡献的 ，把公众的 意力引向了 的 面。 他 重宣传的实例有 当 的 一夫人南希? 的一家 向 心脏 的韩国童赠送 菜 。巴尔的摩 以抽彩 菜 ，筹资2 5 美，为一家童 购买了一 透仪。 宣传 程中，克克公司还穿插着 了一些有 菜的趣 美国肯 一位急于为子购买 的消者， 商fl 后， 程乘飞机敦“ 养” 菜 ；卡特 石店的板 菜 的镶嵌了 重的钻石绿 石，价10 美金，给那些 大的富翁。至此，克克公司的促 活 一，公司的 业 来 ，名气自也 来 大。 智慧评 同 来 的情况下，有 策凸” 自己的特色，创 一 全 的 法，收“ 绿丛中一 ”的 ， 自己的处于众人目的地位。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧75 的创意，意的 李燕波美国乳大?纳fl的经 智慧 美国乳大?纳fl经 的 大的乳超级currency1星 有10 人，一 超 95000月形面包，年 180 个 冰激凌32000吨各 家禽，年 5美以。 单纯的乳 ，他是如 打开 ，让货 的 西尽快 的呢 说来也并非秘诀，那是创 一个良好的刺激购买欲望的环境，也是 广(POP)做得好。 ，纳fl 心地 超级fl前了一 装扮得漂亮的活 牛，这 牛戴 帽，腰系 绸，不 地摇 摆尾向致意，它爱的 人不由自地联想乳。 次，进入大fl，前厅是一 形态逼 的 料 牛，胖胖圆圆栩栩如生，旁还着一个哼 着民谣的牧牛机器人。让人想 那辽阔的大草原悠 地 着牧的牧童。 步， 货大厅 ， 活爱的机器狗，currency1六 一次“ 好好” 的幽默，让也不由地想尝尝这 “ 好”的 西。 通 步 递进的安排，的购买欲望已经初步激发。 下来还有 步。当 琳琅目的商中 漫步 ，阵阵烤面包的清醇麦 ，带着各 味的浓郁 扑鼻 来， 人垂涎欲滴。至此恐怕很 有人不诱 了。 智慧评 人的购买心理环境的影响，所以创 一个良好的购 环境，来吸引，刺激的购买欲望，从 听 以及味 面入 ，给以一 馨 的 ，实是一 明 举。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧76 坦诚，个 ”经 李燕波国普拉的 智慧 2000年财富fi全美50位强人中，普拉? 弗瑞的名字跻了 15名。她一 是传 非 名的一位人 。 1986年普拉成为 fl 秀节目的持人。普拉的节目 是 一 下午，这个 是收的“贫瘠 ”，但普拉并有畏惧。她为事 人为， 节目 容生 有趣， 的节目都吸引住观众。于是她开 心地开发这个节目，尽力扩大它的影响力。 以的节目不同，普拉的fl 秀 的嘉 并非某一 的 家学者，是普通大众， 论的 也集中 个人生活面，普拉为这 引 普通人的共鸣。为了 发嘉 “实话实说”，普拉不惜把自己的一些隐私也，当嘉 的 事 人 ，她会嘉 一 抱 痛哭。 他节目 ，普拉的fl 秀 坦诚，也 个 ”，因此深那些白天 家很悠 知 次又不 的中年人 是中年的欢迎， 这些人正是收电节目的 人 。 不3个月 ，普拉的节目成为欢迎的节目。 美国该节目有2200 观众并向全 107个国家进行转 。尽管面众强大 的挑战，16年来普拉持的fl 秀一 美国 fl 话节目的 一名，普拉也由此成为美国人心目中的fl 秀皇。 战正浓的美国电 得这 的骄人成， 人不得不 目 。 后来她又创立了普拉fi，该 面向于那些年薪6 美，喜欢开名车穿名牌的中阶级。普拉fi一 版便生了很大的轰 。 一次印刷的100 册立刻 一空，打公司 求订购该的电话也是此 彼伏，随后印的50 册也被抢购一空。这 成为业 中成功的 一。该 美国有250 读者， 一年的 业 达1.4美， 同的一 3年 利润。普拉fi堪称业 的典fl。 普拉的 随者说，他 喜欢这 ，正如他 喜欢她持的节目一 。普拉ficurrency1一 的封面都是普拉? 弗瑞的照片， 面的文章 表了她持的节目的 。 她把自己的一些痛苦的经历挫” 为诫她的观众读者的fl例。80年代，她电 持节目 ，已 鼓励人 于剖 自己的不幸。她还把自己 败的经历 给她的观众听，他 败也 紧 ，她还帮助许观众“生活的 。于是，她的节目又吸引了一些生活绝望的 观众， 他 重 来，面生活。 普拉为 论是电节目还是报刊， 容一 观众 味，如此赢得人 的喜爱。自己的成功秘诀，普拉说 个字 实。因为 论是 fl 秀节目中还是 普拉fi中，她都向观众 尽致地展她 实的一面。正是由于普拉心情愿地向电观众展她生活中的currency1个细节， 人 诚交 ，以 实坦诚得了观众她的好 ，也赢得了事业的成功。 智慧评 言，有所报的 容贴近 姓的生活，让观众 引 他 心的共鸣，这是成功的 策。这 中“ 实坦诚个 ”应该是 有 力的一 经 智慧。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧77 处，超 李燕波美国共石 公司的 智慧 美国的石 板非巨大，年 量 10美以。长 以来，这个被 家实力雄厚的公司 着，一个是美国石 公司，它的年 为3.7美， 有 为37%；一个是国家石 公司，它的年 为2.7美， 有 为27%。 纪80年代初 ，美国的共石 公司 述 大公司 是 不足的小公司，它的年 有2000 美， 有 为2%。 面 个强大的 者，共石 公司 了一系有 加 石 板的 量。共石 公司通 深入了fi，得知美国的 克拉 及fl ，是美国石 公司国家石 公司的 地带。于是，共石 公司集中 力量， 这些地开展促 。当 这些地住脚 后，便 这些地 为 ，扩充 近的 ，并以应当地的价 来促 。它 达拉有一个 建 供应的批发公司，利“这个公司扩充储存输的经 业 ，降 了石 板的储成 ，从 它的石 板 价人 有 力。 经 一年的力，共石 公司业 猛，它的石 板利“ 达94%， 他大公司有70%。它的 有 升20%以，利润 美国石 公司国家石 公司 2 以。 智慧评 都有 环节，准 处， 以带面的 击战，逐渐进行扩张， 地，逐渐强自实力，进 超 。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧78 利“智系 ，“户坐李燕波美国美 证公司的 策 美 是全美名的 资公司，年以来，美 证的业 一 是有目共 的。 策是 并理fi户，并 此 利“商业智系 管理 户的 系。 美 有 如 的重 户数 资料，以前这些数 是存 于公司不同的currency1机当中，有形成一个 一的系 。 后来美 通 这些 进行 ，开发 了强”户 系的商业智(Business Intelligence)应“系 ，并以此来“户坐。 1996年，美 证提 了利“商业智美国的户进行户 系管理的。该 包个 步 1 存于各处的户数 集成并 成“数 库”，称为管理 策 支持系 （简称MIDAS）。 2 通 提供尽的有 户 资活 生活的 ，并 不 充实 ， MIDAS建立完整的户 案。 3 为美 提供各 MIDAS户 的 法。 助于MIDAS，美 以 重 的户 ，并发他 的购买行为 。商业智还以带来 他的好处，例如，商业智还 美 年 的 管理人 资法他 的还 ，如 不引 重，这会导致他 缺乏长 财 目。 商业智同 也帮助美 及 改进 完 处(户的 求)，这些 求连户自己也有意。例如， 资于美 证的户也许刚刚开办了自己的公司， 了fi创业 。又如，正 育 个子的户， 子 小的候 知美 有 住 贷 育储 面的。户全 的深刻的了fi正帮助美 的13000名理财 (FCs) 足户当前 求的同 ，也预 户未来的 求，并 此 提供 好的理财 导。 通 户数 户 案资料的 ，美 以 进行 ，提供几 的 包( )来足currency1一位 资人的个 ” 求。同 ，公司 测所提供currency1一 的利润 。MIDAS 美 评测 好的户 系管理公司 业 份 的影响。 正是因为有了这一商业智系 ，美 帮助currency1一个户做 理的 资 。这 ，美 广大户的 系超 了户 一金融 公司的传 系， 双的 系 力，彼此 加，并 数以 的户通 美 实了财 想。 智慧评 创 是企业生力 力 ，也 成为企业吸引户 的重 的筹。当创 生 的机 ，企业大度超 ， 得 的经 成 。有创 有发展。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧79 欲 ，环环 李燕波美国 的 战 美国有一 家喻户晓的名叫“”的 ，currency1个 价 10美95美 。是这个“的 ，曾让 数的母 currency1 ，因为这是一 “会美金”的 。 会美金呢 下面的 事会明白。 一天，当 美价“的 买下并 为生 礼 送给后，很快忘了此事。 有一天， 家说 “的 有一 ，太了， 给她买 了。”原来，发了 包装fi 的商供应单，提醒小人说应当有自己的一些 。不想让 望，于是又那家商店， 了45美买 了“系童装”。 了一个星 ，又说得商店的提示，应该让当“空中小fl”，还说一个 她的同 中的地位， 于她的有 份，还委地说自己的 份都有，太面子了。于是，又 买了空fl 。 着又是 士 公 小fl的行 ，这一下，的 包 又 了35美。 事情并有完，有一天，得“ ”，说她的喜欢了 的“小伙子”，不想让“ 恋”的求买 。望着”的，还说 呢?于是，又 11美让 成双 。 进fl，同 也 有一张商供应单，提醒小人忘了给爱的添置 电 剃 刀等 ，有办法，又一次打开了 包。 事情该 了吧?有。当”飞色 地 家中宣布准备“ ” ，currency1的好又一次破让为礼“大大办”。 想， 天 地，这下该心意足了。 知有一天又收了商供应单，说她的有了爱情的 米 。天!又 个会美金的“ 代” ! 是叫苦不，又有发的理由，好暗自 商家的“智实 是 普通人望“莫及!” 智慧评 “” “成龙套的 策，步步诱“敌”深入，让消者 不知不不地 腰包。 成功 处 于 “心为”的 策，这是经商的一富诱 力的 ! 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧80 心的创意李燕波雅兰黛公司创办人 蒂?劳fl的 智慧 雅兰黛(EsteLauder)是全 知名”的牌， 刚 ，并有 人 。创人 蒂?劳fl士很着急，尽管她聘“了容美 又 的小fl来担货 ，但currency1天依 不了几瓶”。 这天从商店 来，她来一家货店买 西。她是这家店 的了，店很 。刚进fl，板 情地 她说 “劳fl，来得正好，家的 姆刚从 罗带来了一些 罗烤 ，味 不错，送给尝尝。”她说从冰 拿 烤 ，让劳fl带 家尝。 ，劳fl烤 想着”的事情，“ ，这 的味 是很特，买的 ” ，“味是不错，以前 ” 夫也这 说。望着 夫，劳fl忽想了一 促 法。 天，劳fl 自己的 前写了“”的大 牌，这 当 是从有的一 促 法。 是“的，自有好士乐意雅兰黛 前。同 ，劳fl还 一些店 拿着”一些美发店公共所进行赠送。很 “雅兰黛”后， 的不错，她 不知不 喜爱这 带给她 美 的。随后，她又会 给她 的人朋 ，这 雅兰黛的影响面 来 大。 事实证明这 非有 ，雅兰黛公司 开业不 年 便达了观的业 。 便是 ”已完全被消者以后， 蒂?劳fl士也依坚持向众消者提供“，许 这 特有的 非喜欢，因为通 “，她 自己的皮肤。 的全盛 ，她依 ” 送给她的名人朋 人 “。她 ，通 这 以她的，她的是好的， “它的人也是 的。 ，雅?兰黛已成为”国的顶牌，它为 数 带来了美 自。雅兰黛的 策也成为众商家 的 一。 智慧评 “”，是一 被 为 的 策。“的一 一 ，经 “会让消者生 ，进 很快 ，利润也会随 来! 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧81 人意料的创 李燕波嘉理财公司创人 尔? 布的创 策 嘉理财公司是 于创 的一家企业，创人 布的currency1一次创 ，都是 当正 有 的,有些甚至改了整个华尔街的 。从70年代中 提 金”,80年代中 致力于 交 的 ,再90年代 成为网交 的 导， 布的创几currency1一次都引 证交 创 的 。 创 的秘诀 , 布为,成功的创 是 得户的创 。为 得户的 反馈, 户 持联系。 为了给户提供 的 ， 布很 利“互联网290个 支机构 音电话，为私人 资者 立 资经理退休机构提供 电子网金融 ，谓开创了创 资的 河。 他 资者 为 步 资者富裕 资者活 资者策退休人 等 ，并 不同型的 资人，设不同的理财 案。 步 资者 嘉理财为 步 资者设立了网“嘉学习中心”“入fl 资者”“资 资 座”等 项目。这些程 为 资 设，currency1个程资充趣味及按照个人学习速度进行。以按自己的 表，随 自已 兴趣的 目学习。 富裕 资者 嘉理财为富裕 资者设立了“嘉 会 ”“嘉 资 咨询”“嘉财 资料库”等 项目。 嘉理财，以 得为 资者进行资所做的深入 资，以及不 创 的 ，当中还包 会 交活 ， 得 家的 一 意 。On InvestingTM是特为嘉 户印 的Bloomberg财经赠阅。嘉理财网 资 丰富，例如 资传送至的电子 的“电子通报”； 个人 “准 ，帮助从众股 中加以挑的“自助股”；为节 的 如“快速 “”等等。 活 资者 嘉理财为活 资者设立了“嘉 业版”“交 通”“电话通”及全 的掌理财 等项目。外，嘉理财为活 资者还提供”的 及 ，中包 报价 ，于“ 资料库” 阅 业 ，得 的意 ，便快；嘉 权交 ，设立了了fi 为活 资者的特 的 权 资代表小 竭诚为 。 策退休人士 嘉理财为策退休人士设了“精明退休 南”“退休策 ”“退休人士 户”等 项目。“精明退休 南”以帮助户currency1退休生活开支， “所有退休储 良机，了fi托及财 事 。“退休策 ”让输入 的个人财 状况，由嘉理财帮助评 退休开支，并订下以支付退休开支的个人退休目。后，输入不同的设，以 各 做法自己退休财 的影响，从 一个依 的退休大，让户安 地 退休生活。 布是一个 代前的人，他 预测经济全 ”的发展以及 国公司 后 经济量中扮重 currency1色。所以 布于1971年发 成立了 管理论， 目的是 以 的管理 来重 国企业的形 。自论 成立以来，一年一度的年会从未中 。这一论 的成立于 经济的发展 了深的历史 “。 智慧评 是创 ，创 紧密 ， 立 众不同的创 ， 创 有的，如此的创 会生丰厚的财富 报。有创 企业有生力，创 是 企业得以生存的 。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧82 准 李燕波“ 威酒”的广 位 被为 “酒 ”的 威酒，几年来，一 雄 美国及 量大的酒业 位。 威酒的巨大成功，除了它 实是美国 一 的 酒外， 的广 策有着重 系。 威酒广 的成功 处， 于它恰好处地“了广 位战。 从 威酒打开 的经 来 它的 策。 威酒 进入 前， 的酒社会 构不同年 阶 的消者状况进行了一次全面细致的 。 经济的 速发展， 民的消空前 ，特是年 一代有很强的购买欲望购买 力。于是 威酒把消目 年 的一代，随 广 fl进一步 小，设 25 35的 。这个年 的 正是社会活的一个 ，他 爱生活， 事 有很强的 随倾向。这个 的设 ， 威酒原来 有的“年 人的”“酒味清淡”的形 吻。 广 的， 威 把重 了广， 年 人，并 特精印的激情报加以。由于 青年的育程度普遍 ， 且 currency1一 都有 特 的为固 的读者 。所以， 威酒抢 年 人的文”阵地，并以 特的人心弦的报激发他 的 官，给他 以 的 一 印 ， 他 心理打进“深深的烙印”， 他 为 威酒是一 消份地位的 征。 的宣传获得成功 后， 威向报报纸促 活 进军，3年后开“电 。 这3年中， 年 人 威酒 已 朋 一 地 ，甚至把 威酒为自己生活的一 。 “ 威是 的，是 这个圈子的一 ， 有 让所有的人了fi它。 爱它的原因是因为它是属于 的”。让年 的消 有这 的共，是 威酒的成功 处。它不 让人 了 的酒，还 消者 心理得各 各 的足。 威酒广的求重心是力强”牌的知名度，以突 美国 酒的 形。 广文案的背景画创意中， 威酒融于美 或美国的气氛中，如辽阔的大地粗犷的西情奔 的 或广的荒漠， 众面 特的 ， 下深刻的印 ，生一 ，从 激发 想尝想有的欲望。 威酒初尝 滋味美妙， 完后滴滴 ，如此完美的 会不想 为生活中的 一! 味的同 ，有一份心理的 ! 智慧评 向一个 ，一 了fi消 的消特，了fi他 的心理 ，后有 地“”，让 不 有味 的足，也得一份心理的足。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧83 不 色，全面“剿”李燕波霍布因公司面 降价 表 的智慧 美国，霍布因公司生经 的米尔 夫伏特加酒历来 有盛名， 美国的份 人，消者 是有加。所以霍布因公司一 处于 的地位。但 纪60年代，它却经了一次严峻的 考 。一家 成立的酒厂以currency1瓶 于1美的价 了同， 且这家酒厂的伏特加也是 醇 ， 量乘，再加价 ， 入后， 引 了消者的 意，很快侵 了 属于霍布因公司的地盘。如此下，它 有 得霍布因公司的 壁江 。 面这一突如 来又来凶猛的正面击，霍布因公司的经理有 脑发 。他深知，他的公司历史悠 ，好， 量大， 入价 战中， “害了公司的形 ，又会带来巨 的“ ，这是很不明智的做法。深思 虑后，霍布因公司做 了“，但为 色的 策 米尔 夫伏特加提价1美。 此同 ，消者的反应也是 意料，人人为 价必是好货， 有影响，反 中有升。 住阵脚， 住了自己的一 地 后，霍布因公司随 反击 它外又 了 个伏特加 ，一 价 者的价 等，一 他 的还 1美。这一全面包抄的反击策彻底碎了 咄咄逼人的。20年 了，米尔 夫伏特加仍盛 不 ， 者的 有 为 16。 智慧评 当面 强大的价 ， 的是不 脑发 ，不“同一战 ，因为这 会得不 。 住有利 的前提下， 密的 ，全面包抄“剿”，让 ，如此必会利 。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧84 倾听心李燕波美国某公司的 策 美国有一家公司，为了 鲜便购买，currency1鱼都“ 料袋包装好再 ，他 这 做，完全是为着想。但是有一位却向公司 ，说公司的鱼不 鲜，他宁愿鱼买活蹦乱 的鲜鱼。公司fi释说，这些鱼都是 晨从 的，非 鲜。但是那位坚持为 “ 的鱼都有包装， 且是超级的那 包装， 会 鲜 ” 论商家 fi释，这位是不 。 此 公司明白，给鲜鱼装 料袋， 不 生了 疑心理，让他 以为不是鲜鱼。于是他 当机立 ，设了一个鱼 ， 面，把有包装的鱼 面，以挑察，同 有一个 仍摆着有包装的鱼。这 ，喜欢买活鱼的，刚从 来的鱼；喜欢带包装鱼的， 挑自己想买的鱼； 各不耽误。 一个星 后，公司发鱼的 量由currency1星 1.5 镑，加currency1星 3 镑。这家公司巧妙地足了不同的 求，从 量大大加。 智慧评 不同的有不同的 求心理 ，所以 当中， 意倾听的心，足他 的 求，并“不同的 法。这 促 收立竿 影的 ，是 广包装等 所望“莫及的。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧85 知己知彼，位反击李燕波美国布克公司反击 的智慧 布克公司是美国的一家生机 的公司，它是 机电力 行业中名的公司。 ，当 的牧田电器公司进入这个行业后，一 全了 。 公司以 业电力 为突破 ，开布克公司构成威胁。由于这个并不是布克公司的战， 人很快便以 的 量 “的价 获得了该的导权。尽管电力 不是布克公司的 ，但是由于该利润丰厚，前景大，向来为布克公司所重， 这棵摇 ，布克公司来说，也是大的“ 。 布克公司很快展开了反击，它不 他美国公司那 麻木不仁， 是 意由此生的“米 骨牌” ，并以 阻止了 人进一步扩大战 。它 “了 击防御战。布克公司进行了大量的 行 ，仔细 了的 求，开以快的速度自己的 量进行改良，克 了所有 的 。 着布克公司又转 了正面击的策，布克公司的 人 一 地卸开来，进行仔细 ，并加以复 ，以 人 成 量获得 的原因，同 还自己的价 进行整，以抵 人的价 ，从 的有再扩大， 住了自己公司 该中的地位。 智慧评 商的 中， 了fi的 所 ，后 自的不足，迎 赶。当双 处于同一 ，再 应的战 。这 很容 打败，知己知彼 战不殆。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发生 者 。 您所 的位置 聆听华尔街的经商智慧: 青年人必知的经商智慧 智慧86 换个currency1度想妙李燕波美国一家 博 馆的经 智慧 美国的一家 年童博 馆，有一 ，生意进入了 ” ，currency1天的 量还不一天的开 。大家都很着急，currency1个人都开地想办法。他 意很子都博 馆的各 很 兴趣，特是那些爱的小 ， 鼠猫 鹰小刺猬等等是爱不释 ，怕 一天也 不，弄得家长 currency1 。 焦了，博 馆的 人 打currency1 这面做文章。他 购买了一些如小 鼠猫 鹰小刺猬小鹦鹉等等深小朋 喜爱的小 。这些 生 有生气的爱的小 西，子 的吸引力简 犹如磁石一。那一天，所有这些小 的子 都 兴得又叫又嚷，又蹦又 。博 馆 这些小 以并不 的价 租给子 ，租 长为一 ，小朋 以 小 带 家 饲养，家长 交一 的押金并 应的 送来。 这一做法 吸引来 来 的小朋 。小 不 租，博 馆不得不连夜再购买一批小 来。 着博 馆又购买了一些 于这些小 的饲养法及有趣的童话 事等书籍，也同 了子 的欢迎，currency1天的 也非观。 这一 心的办法，一面给子 添了乐趣，一面又给博 馆创 了利润，是一举 得的妙法! 智慧评 生意 ” ， 打破 的思维 ，换个currency1度想办法。 意观察消者的兴趣所 ，以此延伸思， 此 的事 ， 转”为商，会 企业 境，重获丰厚收 。 书资料皆来自于互联网，版权归原 者所有，如发