“分销渠道策略运作”实习实训项目(三).doc

“分销渠道策略”单元实习实训项目彭石普撰写一、实训目标引导学生参加“分销渠道策略”单元实践训练。通过切实体验“分销渠道策略运作”各实训任务的完成,系列技能操作的实施，企业分销渠道策略运作实训报告的准备与撰写等活动，培养其“分销渠道策略运用”的专业能力，强化其“与人交流”、“解决问题”和“革新创新”等职业核心能力，践行“职业观念”、“职业态度”、“职业作风”、“职业守则”等行为规范，促进其健全职业人格的塑造。二、实训的内容、方法和步骤将学生分成若干实训组，分别选择一个企业（或校专业教育实训基地）的分销渠道策略运作项目进行实训。各实训组通过对所选企业（或校专业教育实训基地）的分销渠道策略运作项目情况的调查、对其成功经验和存在问题的分析、对其后续运作改进方案或建议的提供等营销实践活动的参与和体验，完成本次实训任务，并撰写企业分销渠道策略运作实训报告。为确保分销渠道策略运作实训活动卓有成效，达到扩大学院和营销专业的社会知名度，提升学院营销专业社会美誉度，提高学生营销实践动手能力的预期目的。首先，介绍实训企业情况，进行分销渠道策略运作实训动员，让学生充分认识本次实训活动的意义，从思想上重视本次实训活动，为分销渠道策略运作实训活动的顺利进行奠定良好的思想基础。其次，精心进行分销渠道策略运作实训实践准备（如分销渠道的选择、分销渠道的管理等）。为本次实训活动的顺利进行奠定良好的营销技能基础。再次，根据与实训企业协商的结果，规定适当的营销任务和考核指标，以形成必要的压力和动力，为本次实训活动的顺利进行奠定良好的行动基础。对产生良好营销实际效果的优胜者，由实训企业给予适当的精神激励和物质激励，以充分调动学生走向社会，进行营销实训实践活动的积极性。最后，在本次实训活动结束时，根据学生营销实践实际效果和实训报告评定成绩，该成绩将作为衡量每个学生学习这个单元实践实训考核成绩，按50的比例计入这个单元的学习成绩。分销渠道策略运作实训操作流程：1将全班分成若干个组（以46人为宜），每组指定专人负责。严守营销实训实践活动组织纪律，确保人身安全。2每实训组在实训过程中，应在完成实训企业交给的营销任务前提下，注意仔细观察、调查了解实训企业分销渠道策略的运作情况。3在摸清实训企业分销渠道策略运作具体情况的基础上，分别制定企业分销渠道策略运作实训工作计划，分配工作任务。各实训组应根据分配的工作任务，参与所选企业分销渠道策略运作项目，在实训过程中应仔细体验分销渠道策略在该企业营销实践中的运作。责成相关组员将工作情况进行详细记录，将记录作为实训过程性考核的重要依据。4对收集的资料进行整理分析，将体验上升到理论高度。运用所学知识分析总结该企业分销渠道策略运作的经验，在此基础上提出建议，撰写企业分销渠道策略运作实训报告。具体要求：撰写格式规范，内容完整，结构合理，文理通顺。报告格式与体例参照 “分销渠道策略运作实训报告范例”。5在班级交流、讨论各组的企业分销渠道策略运作实训报告。6根据交流、讨论结果，各组修订其企业分销渠道策略运作实训报告，使之各具特色。由指导老师择优推荐给实训企业。三、实训成绩考核分销渠道策略运作实训成绩考核采取“过程考核”与“成果考核”相结合的方式进行，最后按各占50的比例计入学生学习这个单元实践实训考核成绩。过程考核包括实训态度、出勤情况、与人交流、营销能力、职业道德等考核指标。成果考核包括分销渠道的选择技能、分销渠道的管理技能、问题思维与创新、实训报告撰写质量考核指标等。具体内容详见分销渠道策略运作实训成绩考核表。分销渠道策略运作实训成绩考核表 构成考核指标考 核 标 准成绩备注过程考核50实训态度态度端正；工作积极主动、认真负责10职业守则包括：热爱岗位，忠于职守；遵纪守法，尊师爱徒；讲求信誉，公平竞争；关心企业，善待顾客；热情服务，勤于思考；实事求是，注重调查；严于律已，认真负责；勇于开拓，善于创新出勤情况遵守纪律；出勤良好10与人交流交谈讨论比较流利；阅读和获取资料比较全面；书面表达比较顺畅5营销能力能灵活、熟练运用分销渠道选择技能和管理技能解决在实训企业渠道策略运用过程中的问题20职业道德职业观念正确；职业作风过硬；遵守职业守则5成果考核50分销渠道选择技能影响因素判断正确、分析科学，策略选择合适、运用正确30分销渠道管理技能中间商