创业之如何开宠物店.doc

创业之如何开宠物店 现在，很多人家里面都养有宠物，而宠物的消费也越来越高，不少人都把自家的宠物当做了家庭的一员，不仅仅是猫狗，甚至、龙猫、垂耳兔、蛇、蜥蜴等等另类宠物也走入了人们的家庭，而开家宠物店也是很多人创业的一个选择。 和开其他的店一样，开宠物店除了办理相关的工商卫生许可证、营业执照外，其他就是选址、进货、经营方面的问题了。在选址上，通常有几种选择，一是人力量较大的商业区，不言而喻，这种地方人流大、交通便利，适合很多生意，但相对的房租较高，环境也比较嘈杂。另一种就是在花鸟市场，这里的经营已经成气候了，来这里的顾客都很有意向，开店成本也较低，但竞争较大，如果想做宠物美容这些也显得有点薄弱。再就是在小区周边，其优缺点在上面两者之间吧，没有商业区人流大但房租相对便宜，没有花鸟市场成气候但经营范围广，而且小区开店回头客比较多，宠物周边的销售还不错。总之，开在什么地方也得结合当地特色，仁者见仁智者见智吧。 店子选好那就开店了，开店也就自然会遇到经营的问题，怎样才能赚到钱自然是所有开店的人的目标，除了掌握宠物饲养等等一系列的问题外，宠物店的投资也可大可小，对于创业者来说，前期可以以一些小型宠物为主，辅以各种宠物周边产品进行经营，当然如果是以传统的猫狗为主，前期建议以周边为主进行经营，因为市面上猫狗的销售很多，而没有什么名贵品种也不好占领市场。当然，如果是以猫狗之外的另类宠物为主要经营对象的话，那么，前期就可以对进些龙猫、仓鼠等便宜的宠物了，毕竟刚开店对市场不是很熟，盲目投资很容易吃亏。而后期随着自己经营的扩大，完全可以扩大自己的经营范围。 另外，宠物店比较注重口碑、回头客，因为宠物周边包括宠物的饲料、美容消费也很高，所以留住回头客也是一大关键，因此可以建议会员制，可以搞一些活动，而且服务一定要好。 总之，宠物行业的前景是很不错的，尤其是最近几年另类宠物的风潮，更是创业者的一大投资热点，创业开家宠物店，其实还不错。 我们的目标是在收获财富的同时收获快乐，明确目标后，就要从实际出发，根据资金进行选择。选什么呢?当然是店面地址、面积、规模等等。 选址上来说，一个理想的宠物店，最好选择在中高档消费区附近，店铺周边要有较高层次的消费群体。养宠物本身就是一种高消费，饲主只有在保证稳定收入的条件下，才能为爱宠消费；其次店铺周围要有足够多的养宠人群，这些人群大多进行群体性消费，什么是群体性消费呢?即许多饲主会选择群体中的一员推荐的店面(不排除也会诋毁某一店面的可能)，所以建立宠物店的客户群关键在于维护老客户群的同时，还要引导客户群体进行消费。当引导消费的意识成立之后，饲主就会有很强的消费欲望，此现象即“心理学与消费心理学”。当一个完整的客户群成形后，就不用为赚钱而发愁了。不要忘记我们要快乐的赚钱，所以，接下来就要谈谈理念问题。自己开宠物店，就是自我创业。创业难，只要坚持就能做到。坚持什么?凡是优秀的品牌，创业者坚持的就是一贯的做好这就需要有一种理念，一种对宠物执着的感情。有目标、有资金、有理念但是不懂得如何经营，仍然收获不了成功，因为还差最后一步实施。 首先是宠物用品的进销。进销就是指高、中、低档三大档次产品的选择和搭配。我们必须要对店铺所在区域内人群的消费能力做一个全面的调查，然后决定产品的选购。这一点对于迅速建立客户群有着不可小视的作用。剩下的就是用心去经营，把握好上面所述的理念等关键性的元素，相信一定可以体会到开宠物店的快乐。宠物各项目常识 撇开林林总总的市场营销、心理学理论，要赚到钱并且收获快乐，宠物店老板们还需要了解以下基本常识。其实宠物店的老板就是我们时下所说的MBA实务。 财会实务：就是最简单的流水账，或者说是店铺每月的花销：门面租金或自购房成本均摊、煤水电费、人员工资、消耗品经营费用、广告及联络费用、进货成本等。我们都知道，每月的销售流水扣除花费的金额就是店铺的利润。销售流水针对不同的店铺性质有着不同的计算标准。 宠物医院：治疗费、手术费、检查费、挂号费、药剂处方费等收入。这些收入取决于宠物医师、护士及护理员的技术水平和他们对待工作、宠物的态度。 宠物美容：宠物洗澡(按品种及体重收费)、宠物美容造型修剪(按品种的难易程度收费)、染色、高级SPA浴、特别美容造型。对美容师而言，美容助理必须要事先与客户进行沟通，此环节非常重要。如果美容师不能完全理解饲主的要求，就不会在短期内建立稳定的客户群。其次，美容师的技术水平也是吸引客户群的一个非常重要的因素。要想拥有一个成功的宠物美容店，选择一个美容师是不是合格，其考察标准可按照前边提到的“334”定律，一定会有意想不到的收获！ 宠物寄养：此项目包括短期寄养、长期寄养、训练寄养等。寄养要有一定量的专用笼舍以及符合寄养标准的环境。比如寄养的笼舍要通风，要有充足的光照条件，良好的卫生消毒能力，及时清除宠物的粪便，还要具备一定的医疗常识、对体外寄生虫的防疫，每天要有专人放遛、梳洗和养护，保证充足的食粮，清洁的饮水等。 活体销售：活体包括犬只、猫咪、另宠等。这些鲜活的小动物，有一大部分都拥有可爱外表，但是如果不按正确的方法饲养，自然会丑化这些“上帝赐予人类的礼物”，所以只有通过正确的饲养和训练方法，才能使他们健康漂亮，让他们表现出温顺和服从的一面。这些都需要我们有比较专业的动物学常识。每一种动物都有自己的生活习性，饲养时必须遵循他们的生活规律，盲目购进不能饲养的动物不但不能盈利，反而会造成经营的负担，比如仓鼠。仓鼠有许多种类，有的性格温柔易接近，有的神经敏感极具攻击性，最主要的是仓鼠的繁殖能力超强，如果环境好，照顾得体，存活率高达100；饲养不得当，其死亡率会在90左右。一些极具攻击性的仓鼠则不宜出售且必须单独饲养。总之，不管是幼犬、幼猫还是其他的另类宠物，作为一名合格的店主必须要掌握对这些动物的专业认知。 宠物饲粮：包括犬粮、猫粮、鱼粮、龟粮、爬虫粮等不同的类别。一般而言较常见的犬粮和猫粮都是成品包装。宏观上分为进口粮和国产粮，同时为了方便顾客的挑选，还会按照品种、针对的群体和特别处方等角度划分。其它的产品比较单一，只要考虑品牌质量和价格等的性价比即可。 宠物用品：此栏目涵盖了宠物玩具、牵引、窝具、服装、洗护、美容工具等方面。不一定要追求高价位，因为“越好的东西就