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广告心理学相关材料 广告心理学 成功的广告宣传必然是对有关心理学原理的自觉的或不自觉的应用，作为广告从业人员，了解广告宣传中的心理学规律，可以帮助我们学习和分析前人的经验，在广告设计中有效地把握一切我们可以控制的因素，使广告效果更接近我们的期望;作为一般的广告受众，可以避免盲目被动的接受或简单的回避广告，而成为清醒的广告欣赏者和评判者。 简介 中文名称：广告心理学 英文名称：psychologyofadvertising 广告心理学作为应用心理学在广告学方面的一个分支，研究广告对于消费者和潜在消费者的购买决策的动机的影响。常被视为研究广告效果提升的市场调研的一个分支领域。 广告心理学与消费者心理学交织在一起，广告心理学几乎涉及心理学的所有研究专题：注意、知觉、联想、理解、记忆乃至情绪、动机、需要、个性等。 1908年美国应用心理学家W.D.斯科特出版了世界上第一本这方面的专著：广告心理学。 概述 广告创意即广告构思，也就是针对广告主题设计最适当的表现方法的过程。每一广告都有明确的目标，如，使消费者注意新的品牌，记住已有的品牌，说服消费者改变对某一品牌的态度等。广告创意首先必须符合各类目标所必须遵循的广告心理学法则或规律，如注意、记忆、说服的规律等。 为什么土豪金大卖？ 一、生活中如何用对颜色 最近，苹果iPhone5s手机的金色版变得非常紧俏和畅销，价格高得离谱仍一机难求，该机被网友戏称为“土豪金”。而在金秋九月的xx米兰时装周上，T台模特也上演了全套“黄金甲”。为什么金色如此受欢迎?一场精心的饥饿营销的背后，道出了人们内心深处怎样的与颜色偏好相关的心理秘密? 二、每个国家的人都可能有不同的颜色偏好 德国人最喜欢的颜色是蓝色，最不喜欢的颜色是黄色。亚洲国家的人对白色有显著的偏爱。中东和非洲人民对金色的偏好也为大家熟知。 我们身边的家人和朋友对颜色都有着各自的偏好。不仅如此，每个国家的人都可能有不同的颜色偏好。德国研究者Dittmar发现，无论男女老幼，德国人最喜欢的颜色是蓝色，最不喜欢的颜色是黄色。Saito等研究者发现，亚洲国家的人对白色有显著的偏爱。中东和非洲人民对金色的偏好也为大家熟知。看起来颜色偏好具有很大的文化差异。那么，近期国人对金色版苹果iPhone5s手机的狂热追捧，背后又有着什么原因呢? 作为心理学研究的一个分支，进化心理学的研究视角认为，保留到现在的人类心理行为特征和差异都可能有着生命适应性的意义，对某物或某种行为的偏好可能展现了人类适应世界的痕迹。比如害怕蛇，这是一个跨越种族的人类普遍性的情绪行为反射。这情绪反应的联结，可能是我们的原始人祖先为了活下来而形成的“保命”级别的恐惧和厌恶。看到蛇之后能迅速产生恐惧和跑得快的祖先活了下来，保证了人类的繁衍和生命的延续，于是对蛇的厌恶和恐惧就作为一种非常有价值的信息被一代代记录和表达着。 对于金色的颜色偏好，是否也在进化心理学或者生态学方面有未被我们知觉到的意义呢? 三、物品偏好是因，颜色偏好是果? 颜色偏好是视觉经验的重要组成部分。加州大学伯克利分校的心理学研究者Palmer和Schloss提出了一个新的理论假设，我们对颜色的偏好和我们对与该颜色相关的物品的偏好紧密相连。比如，喜欢蓝色是因为喜欢晴朗的蓝天，讨厌棕色是因为讨厌破败的枯枝和腐坏的水果。也即物品偏好是因，颜色偏好是果。 最初，史前时代，女性需要从一大堆绿色叶子中迅速发现并拣出红色的可食用的浆果。近代研究也表明，时至今日，女性仍比男性更显著地喜欢红色。因此，不是你喜欢什么颜色代表了你是什么性格的人，而是你喜欢什么颜色背后，很可能代表了喜欢拥有这个颜色属性的物品或文化群体。这些与你喜欢颜色密切相关的文化群体，更好地解读和诠释你的价值观念、偏好与个体独特性。 一项被试样本于加州大学伯克利分校和斯坦福大学学生的颜色偏好研究表明，加州伯克利(校徽、校服及校球队队服颜色为金色+蓝色)的同学们更喜欢金色和蓝色，斯坦福的同学们(校徽、校服及校球队队服颜色为红色+白色)则明显更喜欢红色和白色。不仅如此，一向示彼此为死对头的两所学校学生对对方学校的两种主色也表示出了明显的厌恶。当你看到一个毕业于伯克利拿着金色手机的人，你会对其作出怎样的判断?他喜欢金色可能是基于对金色物品的喜好，估计是土豪般的对金子及金钱的喜欢。如果这样解读，也许你会接着联想，看看，读了伯克利也改变不了其土豪的本色嘛!当然从文化影响的角度你还可推测，基于其学校的“伯克利金”颜色文化可能对他颜色审美的长远影响，也许他对母校伯克利爱得深切，深到他宁愿被当做土豪也要拥有金色手机以证对母校“伯克利金”的真爱和对“斯坦福白”的鄙视。 四、颜色偏好并非恒定不变 那么，颜色偏好的影响是恒定不变的吗?有没有可能让一个痴迷金色的土豪不那么喜欢金色?或者让一个不喜欢金色的人开始喜欢上金色? 心理学家关于颜色偏好的实验研究让我们对此有了新的认识。心理学研究者Palmer和Schloss的实验设计是，首先让两组被试在自然状态下选择他们喜欢的颜色。随后，给一组被试放10张与红色相关的激发厌恶情绪的物体图片，如血液或病变;10张中性图片;还有10张与绿色相关的激发喜欢情绪的物体图片，如绿树和青草。给另一组被试播放的是10张激发喜欢红色的图片，如草莓和樱桃;10张中性图片;还有10张能激发其厌恶的绿色物品图片如霉菌等。 播放完图片后再让两组被试选择颜色偏好，结果发现被试的颜色偏好受到了所呈现物品的“操纵”。看了草莓和樱桃图片的被试变得更喜欢红色，看了绿树和青草的被试变得更喜欢绿色(差异达到显著水平)。看了血液和病变的被试组对红色的喜欢有一点降低，看了恶心的绿色霉菌图片的被试也开始有一点点不那么喜欢绿色(差异未达到显著水平)。值得注意的是，颜色喜好的改变是显著的，而颜色厌恶的操纵则没那么成功。嘿嘿，想要改变自己或身边人的颜色偏好，聪明的你知道要怎么做了吧? 五、喜欢金色还受其文化参考群体的影响 作为生活在地球上的现代人，我们的大脑不仅携带着远古的记忆，还有近现代文化的影响。 喜欢金色除了可能是喜欢金子、金钱之外，还受其文化参考群体的影响，如权力宝座和皇族宫殿，也可能是家族、