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文档简介

1 成功接触三部曲 泰安支公司张宝芳 2 P P P表 目的 掌握成功接触的方法 要领时间 120分钟要领 讲授 理念 参与 演练收获 掌握方法 提升技能 专业推销 3 市场现状业务员在销售中扮演什么角色 接触三步曲学员演练总结 课程内容 4 市场现状 WHY 市场主体的增多 使很多客户已经数次被 骚扰 关于 话术 客户比业务员还熟悉惹不起 还躲不起吗 5 业务员在销售中扮演什么角色 身份哈哈镜 地下工作者片警PMP大王 6 接触新概念 接触就是伸出你热情而敏锐的触角和触手 寒喧赞美 温柔地触摸 发现购买点 然后触电般闪开 意犹未尽 留下再访的理由 7 须三步曲 8 第一乐章不要给他谈保险 初次接触 第一小节抒情曲第二小节高调 高八度 9 第二乐章不要给他做保险 再次接触 再次接触的理由 偶然 顺便 正巧 请教 10 降龙四式 A 汇报工作式B 隔山打牛式C 敲山震虎式D 无事生非式 11 第三乐章不要给他立刻做保险 围点打援欲擒故纵等待援兵 12 情景1 路遇旧友 接触一步曲 13 情景2 难缠客户 隔山打牛 14 情景3 留下陪同展业的理由 15 总结 无招胜有招 16 谢谢大家
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