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汤宇明潘靖怡肖杏茵李志青陈庚佳蒋颜禧梁敏娜 注会2班第二小组 1 2 可口可乐 可口可乐公司 Coca ColaCompany 成立于1892年 总部设在美国乔亚州亚特兰大 是全球最大的饮料公司 全世界每一秒钟约有10450人正在享用可口可乐公司所出品的饮料 它拥有全球48 市场占有率以及全球前三大饮料的二项 可口可乐排名第一 百事可乐排名第二 低热量可口可乐第三 可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌 包括汽水 运动饮料 乳类饮品 果汁 茶和咖啡 它还是全球最大的果汁饮料经销商 可以说 可口可乐公司一年卖出几十亿瓶 瓶子连起来可绕地球n圈 在美国 排名第一的可口可乐为其取得超过40 的市场占有率 在中国 可口可乐仍是中国市场最畅销的饮料 拥有中国饮料市场近90 的市场占有率 以及中国碳酸饮料市场33 的占有率 可口可乐 中国 可口可乐早在1927年就在中国天津 上海建立装瓶厂 1979年随着中国改革开放 重返中国市场 自1981年起先后在北京 大连 南京 西安 武汉 杭州 广州等地建立合资瓶装企业 并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂 除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口浓缩液外 还出口东南亚 可口可乐成为中国市场最畅销的饮料品牌 3 1886年5月8日美国医学家约翰 潘伯顿研究出一种具有提神 镇静的作用以及减轻头痛的液体 他将这种液体加入了糖浆和水 然后加上冰块 他尝了尝 味道好极了 不过在倒第二杯时 助手一不小心加入了碳酸水 而这回味道恰恰更好了 这种神奇的药水 就是最初的可口可乐 经过一百多年的发展 可口可乐依然保持着那原始的经典的味道 而这也正是人们所享受的 可口可乐的出生 合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分 激发出命名的灵感 这两种成分就是古柯 Coca 的叶子和可拉 Kola 的果实 罗宾逊为了整齐划一 将Kola的K改C 于是CoCa Cola便诞生了 可口可乐 一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名 不但保持了英文的音译 还比英文更有寓意 可口可乐四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受 好喝 清爽 快乐 可口亦可乐 让消费者胃口十足 挡不住的感觉 油然而生 上世纪20年代 可口可乐已在上海生产 一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字 叫 蝌蝌啃蜡 因听起来怪诞 口味也新奇 所以销量一直不好 于是可口可乐专门负责海外业务的出口公司 公开登报悬赏350英磅征求译名 当时身在英国的一位上海教授蒋彝 便以 可口可乐 四个字击败其他所有对手 拿走了奖金 为可口可乐在中国的发展奠定了基础 名称由来 可口可乐新装 卖萌 为迎合年轻消费者 可口可乐2013年悄然推出针对中国市场的新包装 记者看到 在一贯的红色包装上 可口可乐 四个大字已经 退位 取而代之的是诸如 文艺青年 高富帅 白富美 天然呆 等网络流行语 包括可口可乐在内的全球饮料巨头们不得不面对的尴尬事实是 随着可选择范围的增多 汽水饮料的霸主地位已经被撼动 新一代年轻人对汽水饮料并不买账 而第一代主力消费者的七零后 八零后对汽水饮料也没有那么热衷 中国食品商务研究院研究员朱丹蓬对记者表示 对可口可乐而言 新一代消费者的培养是重中之重 赢得年轻一代的认同很重要 名称由来 包装主题设计理念 可口可乐选用的是红色底 在鲜红的底色下印着白色的斯宾塞体草书 Coca Cola 字样 十分引人注目 充分体现出了液体的特性 使整个设计充满诱人的活力红白相间 用色传统 显得古朴 典雅而又不失活力 它不仅标示了该品牌产品的特色 也标示了该公司的行业特征 可口可乐的包装策略 它采用多种材质 多种容量策略 为满足消费者在不同情境的饮用需求 可口可乐把系列产品按包装材料分为有塑料片 玻璃瓶 易拉罐 现调杯等类型 按容量分为355ml 600ml 1 25l 1 5l等 以便更加灵活 主动地来迎合消费者的购买需求 保持顾客的满意及认可度 在不同场合使用哪种包装以及容量 碳酸饮料可口可乐产品包装展示 1 玻璃品包装特点 玻璃瓶设计巧妙 造型美观 犹如亭亭玉立的少女 容量又恰好一杯 而且从外观看上去给人多于一杯容量的印象 使之形象深入人心 你们说是不是这样啊 2 普通塑料 PET 瓶装包装特点 可口可乐的塑料瓶装的流线设计优美 瓶身的包装贴纸是可口可乐的经典LOGO 红底白色 Coca Cola 字样 十分引人注目 字母的连贯性形成的白色长条波纹 给人一种流动感 充满诱人的活力 这是第二次提到这个啦 你们有注意到吗 3 易拉罐包装包装特点 使用可口可乐经典红色或是简约色调来做背景 并采用丝带LOGO设计 再在上面加上有型银边或是红边 这是可口可乐罐装的经典 我相信这是亲切的 熟悉的可乐形象 微笑相机 新概念包装 我们看不到它过去一贯的瓶身设计 瓶子看上去更像一个遨游太空的飞船 充满未来感和运动感 流动的线条和形体让瓶子看上去显得神秘感十足 有点像空气动力学对赛车形体的考究 整体运动感十足 该可口可乐包装的时尚元素丰富 选用的是简约的色调做背景 搭一条白色的弧线 充满线条感与曲线美 文化主题纪念包装 这款可口可乐纪念包装的设计融合了2010冬奥会标志和2008北京奥运会吉祥物标志 淋漓尽致地展现出愉悦 欢快的喜庆气氛 4 可口可乐的广告宣传 1 1925真正的魅力2 1941工作的活力 属于 可口可乐 3 1948哪里好客 哪里就有可乐 4 1955就像阳光一样带来振奋 5 1961可口可乐 给你带来最佳状态 1961年2月1日雪碧正式上市 6 1982这就是可口可乐 1982年2月4日健怡可口可乐DietCoca Cola问世 7 2010你想和谁分享新年第一瓶可口可乐 2010年可口可乐公司成为2010年上海世博会全球合作伙伴 企业馆 可口可乐快乐工坊 共吸引超过100万游客热情参观 8 2011积极乐观美好生活 2011年由可口可乐在中国独立研发的美汁源果粒橙 品牌价值突破10亿美元 挤身可口可乐旗下第14个品牌价值超过10亿美元的饮料品牌 9 2013OpenHappiness 开启快乐 5 销售渠道 1 传统食品零售渠道 2 超级市场渠道 3 平价商场渠道 4 食杂店渠道 5 百货商店渠道 6 购物及服务渠道 7 餐馆酒楼渠道 8 快餐渠道 9 街道摊贩渠道 10 工矿企事业渠道 11 办公机构渠道 每个类别都有一个故事 每个类别都可以是一个系统 每个类别都有巨大的操作空间 可乐的成功在于系统化的操作 对于渠道的掌控能力真的非常强大 快消品中的典范 12 部队军营渠道 13 大专院校渠道 14 中小学校渠道 15 在职教育渠道 16 运动健身渠道 17 娱乐场所渠道 18 交通窗口渠道 19 宾馆饭店渠道 20 旅游景点渠道 21 第三方面消费渠道 22 其他渠道 指各种商品展销会 食品博览会 集贸市场 各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所 企业文化可口可乐理念 老朋友无时无处不在你身边 可口可乐HR总监 9种素质一个都不能少招聘把关九重门作为一个世界级的品牌 可口可乐在中国采取了 合资装瓶厂 的发展策略 目前在全国各地共有33个装瓶厂 员工2万多名 谈到企业文化 可口可乐公司不但致力于生产高质量产品 同时也在全球范围内满足不同人对教育机会及经济发展的渴求 员工始终是可口可乐的心脏与灵魂 可口可乐 员工是企业灵魂可口可乐公司在中国的迅速发展很重要的一个原因就是公司非常重视发掘和培养人才 可口可乐公司的一位领导曾经说过 可口可乐公司在人才引进方面 最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情 能够全身心地投入工作 努力地为每一位消费者服务 可乐博物馆 可口可乐博物馆位于桃园县桃园市龟山工业区内的台湾太古可口可乐股份有限公司的大楼的6楼 大红色的建筑物更是可口可乐的象征 全馆也以红色作为整体的设计种的可口可乐罐作为馆内的摆设 展出历史长远的可口可乐各式的周边商品 介绍可口可乐的相关信息让民众了解 台湾太古可口可乐股份有限公司在1998年新厂设立的时候规划了可口可乐世界 让台湾的民众能见识到可口可乐风靡全世界的魅力 可口可乐世界的参观路线各有不同主题 展示可口可乐在全球世界各地的瓶罐造型和各式各样的纪念品 和历年来各种活动的成果 678 一 优势 Strength 1 品牌悠久2 良好的质量3 模仿困难度高 4 有创新的精神 二 劣势 Weakness 1 组织庞大 控制不易 2 产品营养价值不高 3 原料的运送成本高 可口可乐公司的SWOT分析 三 机会 Opportunity 1 独特的吸引力 2 市场占有率高 3 参加世界与公益活动 四 威胁 Threat 1 健康意识的抬头 2 同业与替代品的威胁 3 全球经济不景气 4 增加回收成本 可口可乐公司的组织结构 可口可乐诞生于1886年 而百事可乐比可口可乐晚12年 一直以来百事可乐一直扮演着挑战者的角色 无论从市场渗透率还是品牌价值 可口可乐仍远远超过百事可乐 所以 人们仍然认为可口可乐是领导者 百事可乐是挑战者 而从中国的情况来看这更是一种不争的事实 世界上第一瓶可口可乐诞生于美国 至今已有124年的历史 这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以千亿的消费者成为 世界饮料之王 甚至享有 饮料日不落帝国 的赞誉 世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国 那是在1898年 比可口可乐晚12年它的味道与配方与可口可乐相近 于是借可口可乐之势取名为百事可乐 背景前瞻 战略 之比 VS 可口可乐 软饮料行业老大 营销战略从3A 买得到 买得起 乐得买 到3P 无处不在 物有所值 心中首选 本土化根据2002年央视调查显示 可口可乐的市场占有率 品牌忠诚度及偏好度均领先其他饮料 是中国最受欢迎的碳酸饮料 百事可乐不断挑战 1 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场2 集中开拓北京和南方主要重大城市3 并购国内饮料企业4 多元化经营由于可口可乐是最早进入中国的美国的企业 具有百事可乐不可比拟的陷入优势 但是以百事可乐勇于向强手挑战的精神 杰出的经营销售经验 以及人才云集优势 百事可乐公司绝不会甘居人后 好戏还在后头 可口可乐在策略价格上维持成本优势 在进入中国市场以后一直采用渗透定价法