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文档简介

房地产销售人员岗位职责 岗位描述： 1、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售; 2、负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交; 3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系; 4、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务; 5、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告; 6、协助销售主管处理一般日常事务; 7、维护售楼现场设施的完好及清洁。 任职资格： 1、中专及以上学历，专业不限; 2、2年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先; 3、熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房产纪经行业，有工作激情和进取精神; 4、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力; 5、刻苦耐劳,积极乐观,诚信务实。 房地产销售技巧 一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。 二、六心 1、耐心凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。 2、关心要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。 3、热心热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。 4、诚心销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。 5、决心接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。 6、旺盛的进取心为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。 三、八力 1、观察力要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向，面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。 2、理解力要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。 3、创造力新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。 4、想象力要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。 5、记忆力房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。 6、判断力良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。 7、说服力有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。 8、分析力站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。 四、丰富的常识 与客户洽谈时，除了交换专业知识的
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