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文档简介

早会专题之 保额分红 2 保额分红之 保额分红机制全景图 3 保额分红机制全景图 4 一 红利来源 1 全差利源 有福同享 现金分红的红利来源主要是二差 利差 死差 或三差 利差 死差 费差 保额分红的红利来源于分红产品经营中可能获取的全部盈余 即 全差 包括 三差 及其他可能存在的各种盈余 5 二 盈余分配规则 2 全部盈余分配 不是股东胜似股东 监管规定保险公司应将可分配盈余的70 以上分配给客户 保额分红不但分配可分配盈余 也分配未分配盈余 即全部盈余参与分配 其中可分配盈余形成年度红利 未分配盈余形成终了红利 使客户利益更大化 6 二 盈余分配规则 股东与客户在利益分配上可以用一句通俗的话表示 就是 你有我才有 你多我才多 你有我才有 股东与客户对于可分配盈余的分享比例是三七开 即只有客户分到红利 股东才能分到红利 你多我才多 在合同终止时 公司将未分配盈余以三七开的比例分配给股东与客户 即只有客户赚到钱 股东才能赚到钱 7 三 红利分配方式 3 长期积累 聚沙成塔 年度分红复利累积 提升保障额度 于约定时间或发生理赔时兑现 是对未来保障利益关注 与购买保单的意图相契合 8 四 平滑机制 4 以丰补歉 平滑回报 在一般投资市场环境下 公司使年度红利保持相对平稳 满足客户合理预期 在客户的保险合同终止时 则向客户分配终了红利 以丰补歉 平滑回报 9 保额分红之 保额分红小故事 10 1 撕纸的故事 全部盈余70 参与分红 您看 这张纸就相当于我们新华公司全年的总盈余 我们把它一折为二 假设三七分 一部分叫可分配盈余 另一部分叫未分配盈余 其中可分配盈余再一分为二 大头撕下来每年给客户分一次 叫年度红利 未分配盈余也一分为二 大头撕下来在客户的保单到期或发生保险责任时一次性给客户 叫终了红利 11 2 养鸡场的故事 复利 王老板雇佣甲 乙两个养鸡专家 分别给甲 乙10只母鸡 期限10年 甲每年给王老板100只鸡蛋 10年总计交了1000只鸡蛋 乙则采用鸡生蛋 蛋再生鸡的方式 10年后交给王老板一个养鸡场 甲的经营方式相当于单利递增 而乙的方式就是复利递增 12 3 租房子的故事 终了红利 几年前 您花50万买了套房子 现在可以卖100万了 尽管您现在还不想卖掉房子 但房子的确是增值了 您什么时候卖掉房子 什么时候就能够拿到增值的部分 终了红利和房子的增值部分有些类似 虽然您在保单持续情况下拿不到 但当保单终止或部分终止时 您就可
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