五粮醇中秋节活动方案1.doc

中秋节活动方案一、活动背景随着中秋节的来临以及天气的逐步转凉，白酒行业迎来了销售旺季。白酒行业中秋节营销系列推广活动是拉开白酒旺季营销工作的序幕，活动通过加大资源投入和强化营销执行，从而对商超、名烟名酒店、酒店、团购渠道的产品覆盖、宣传氛围、促销激励等工作进行系统的梳理和强化，使白酒从淡季营销全面过渡到旺季营销，为旺季营销开好头，并为整个旺季的市场工作打下坚实的基础。二、活动主题中秋团圆醉亲情，举杯邀月五粮醇三、活动时间2010年9月1日-2010年9月25日，持续25天（9月22日为中秋节） 渠道促销期：2010年9月1日2010年9月25日 消费者促销期：2010年9月12日2010年9月25日四、活动区域全国市场，重点突出“百强县”。五、活动内容（一）渠道促销活动1、平台商对经销商n 活动时间：9月1日9月25日n 活动方式1： 在现有市场支持政策的基础上，中秋节政策平台商要额外拿出5%左右的市场费用，用于中秋节的品牌推广。 额为支持的费用必须指明明确的使用方向：（例）编号项目费用使用描述1促销人员工资在大型商超、大型烟酒店、酒楼增加以品牌推广为目的的促销人员2堆头陈列费用在大型商超、大型烟酒店打堆头，营造出销售氛围3酒店推广费用为推广产品而开展的促销活动，如：每桌消费达600元以上，可获得品鉴酒一瓶等 活动期间，经销商的打款金额不受限制，但额外支持的费用，需真正花费在市场上，而不能转化成自己的利润或者直接做成针对下游渠道的促销。费用的使用方向可按平台商指定的方向也可因地制宜，但必须事前协商，取得平台商的同意。n 活动方式2：（以下以组为单位）一组（共计240件，约为87480元）红淡雅150件蓝淡雅60件金淡雅30件 1组：奖励价值2400元的格力空调一台； 2组：奖励价值5000元的联想笔记本一部； 5组：奖励价值13500元国外旅游名额一名。 以上奖励可根据进货数量累加，但奖品不能重复享受； 费用预算：本活动费用为经销商打款进货额度的5%以内。说明：为更好促进市场健康有序发展，建议各平台商抛弃传统的活动方式2，采用活动方式1。2、经销商对分销商和终端店n 活动时间：9月1日9月25日n 针对终端客户，在现有政策的基础上，额为增加活动力度n 活动方式：凡在活动期间进货达到一定要求的，均可享受以下优惠政策。一组（共计6件）红淡雅3件蓝淡雅2件金淡雅1件 分为1、3、6、10组四个档次，投入力度分别为 8 %、10 %、12 %、15 %， 进1组产品奖励： 价值 元； 进3组产品奖励： 价值 元； 进6组产品奖励： 价值 元； 进10组产品奖励： 价值 元； 说明：奖励以不可变现现金的方式进行。（二）消费者促销活动n 月饼套餐 购买红淡雅2瓶，赠价值20元的美味月饼一包； 购买红淡雅3瓶，赠价值40元的美味月饼两包； 购买红淡雅4瓶，赠价值60元的美味月饼三包； 购买红淡雅6瓶，赠价值98元的礼盒装精美月饼一盒（或美味月饼四包）； 注：购买红淡雅或其他等价值的蓝、金淡雅产品均可。月饼一定要购买名牌产品或质量有保证、消费者评价好的品牌月饼。n 中秋节感恩礼品套餐（刮奖卡） 一等奖，赠价值500元的品牌足疗盆一个（中奖率为0.2%）； 二等奖，赠价值200元的品牌保健枕一个（中奖率为1%）； 三等奖，赠价值100元的品牌月饼一盒（中奖率为2%）； 四等奖，赠价值5元的美味月饼一个（中奖率为100%）； 注：刮奖卡可做定向投放，活动前期可中出大奖来吸引消费者，后期以小奖品为主。n 团圆宴套餐（刮奖卡） 一等奖，团圆喜宴 价值（县级市场 360 市级市场 460 省级市场 700元）指定酒店宴席一桌（指定时间：中秋节中午 或 晚上）； 二等奖，团圆好酒（久） 蓝淡雅五粮醇一瓶； 三等奖，团圆礼券 *蛋糕店代金券（不限期）价值10元，可领月饼； 四等奖，团圆礼券 *蛋糕店代金券（不限期）价值5元，可领月饼。六、活动执行要求1、社会宣传n 交通广播交通广播具有针对面广，传播时间长，传播内容丰富等特点，结合本次宣传主题“花好月淡雅，共享五粮醇”，将淡雅五粮醇的宣传与活动宣传相结合，增加消费者对活动的知晓度和产品的认知度！在9月12日9月25日进行一周的广播广告。由经销商执行。n 报纸广告报纸广告是告知消费者活动比较常规的媒体，可以很详细的把活动的具体主题内容清晰的告知消费者，并且信息可被保留。活动期间可以将本次活动的主题与活动内容通过报广的形式告知消费者，同时也是对产品品牌形象的一次宣传展示。中秋节前两天在当地报纸刊登报纸广告。由经销商执行。n DM单宣传在消费者比较集中的地点（如市中心商场门口、大型卖场门口、人口居住较为密集的小区门口），进行DM单的发放；各渠道终端对消费者发放DM宣传单。2、渠道互动立体推广n 酒店：酒店渠道作为消费的主要场所，理所当然的成为本次宣传的重点。 物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节用酒的气氛，同时使得 “花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 酒店就餐喝淡雅五粮醇有奖活动与酒店合作，在活动期间在酒店就餐的消费者，如消费淡雅五粮醇除享受优惠活动价格以外，还可以获赠团圆月饼（具体的力度根据当地实际情况灵活掌握）。执行由业务员、促销员执行。n 名烟名酒店 物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在名烟名酒店终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为端午节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 以A类店为标准，其他店依具体情况删减。项目运用X展架2-4个海报4-8张KT板1-2个DM单2000份堆头打好堆头，突出氛围店内吊旗若干 口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行由业务员执行。n 商超 物料宣传以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，在商超终端内进行，主题一致、鲜明，可以很好的烘托淡雅五粮醇作为中秋节用酒及礼品的气氛，同时使得“花好月淡雅，共享五粮醇”的主题深入人心，提升五粮醇品牌形象。执行由业务员执行。 以A类店为标准，其他店依具体情况删减。项目运用X展架4-8个海报8-10张KT板2-4个DM单2000份促销员说辞与主题相符，要求有统一标准 口碑宣传统一宣传口径，突出五粮醇产品品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。执行由业务员、促销员执行。3、礼品展示及配送 在终端进行礼品展示； 重点核心终端进行礼品展示的同时可依据日常销量配套相应数量的礼品； 普通终端消费可凭借购物小票或终端老板开具的礼品证明，第二天来该终端领取礼品； 经销商业务人员在活动期间及时拜访终端，及时了解销售情况以便及时让消费者领取相应礼品。 经销商根据当地终端销售情况准备相应数量的礼品。七、组织保障1、宣传人员活动期间宣传人员由各地经销商自行安排人员。2、临时促销人员n 人员招聘：各市场所在地招聘临时大学生（学生会干部优先）。n 培训：为期一天，酒水专业知识、销售技巧以及活动执行要求的培训。n 派驻场所：当地大型超市、大型烟酒店进行驻店促销宣传。n 管理方式：每天晨会。八、宣传时间推进表时间内容执行人9月6日11日物料准备期平台商及各地经销商9月12日25日渠道终端建设、宣传经销商9月15日25日社会宣传活动、促销经销商九、需要的宣传物料及促销品类型备注X展架产品宣传画面及活动介绍KT板产品宣传画面及活动介绍DM单产品宣传画面及活动介绍宣