2010年12月份中级卷烟商品营销员培训大纲

中级卷烟商品营销员培训大纲一、培训目标通过培训，使受训者达到推销员（卷烟商品营销）鉴定规范所规定技术等级的理论知识和实际技能要求。二、培训对象符合推销员（卷烟商品营销）鉴定规范所规定的适用对象和申报条件的人员。三、课程设置和学时分配序号 培训内容 学时分配一 市场营销及市场经理知识 22二 卷烟商品流通 132三 相关经济法规 6合计 160四、课程要求与内容（一）市场营销及市场经理知识1课程性质与任务本课程是卷烟商品营销员职业技能鉴定的基本知识课程。其任务是使受训者掌握市场营销和市场经理基础知识，为指导卷烟商品流通和学习专业课程打下基础。2学时分配序号 内容 学时一 市场营销基础知识 11二 市场经理基础知识 11合计 223内容与要求第一章 市场营销基础知识培训要求：主要讲授市场细分的含义、作用、条件、标准和方法，广 、广 、广 与实 等内容。要求受训者掌握市场细分的含义、标准和方法，广 的 。培训内容：第一 市场细分第二 广 第二章 市场经理基本知识培训要求：主要讲授市场经理的作用与要求，销 人员 理，市场营销 规 ， 合营销 等内容。要求受训者掌握市场经理的作用和 理内容。培训内容：第一 市场经理 第二 销 人员的 理1第三 市场营销 规 第四 合营销 （二）卷烟商品流通1课程性质与任务本课程是卷烟商品营销员职业技能鉴定培训的专业课程。其任务是使受训者掌握卷烟商品市场 、卷烟商品 销 、卷烟商品销 、 流 理和 务等方 的专业知识与技术，指导卷烟商品流通。2学时分配序号 培训内容 学时分配理论 实训 计一 卷烟商品市场 11 20二 卷烟商品 销 1 三 卷烟商品销 2 1 四 卷烟商品 流 理 1 0 1 务 22 1 3 合计 1323培训要求与内容第一章 卷烟商品市场 培训要求：主要讲授市场 卷设计， 的 理分，市场 报 等内容。要求受训者掌握卷设计方法、 的 理与分方法。培训内容：第一 卷设计 第二 的分 第三 市场 报 第二章 卷烟商品 销 培训要求：主要讲授关currency1 ，商务 的过程，“ 与技等内容。要求受训者能fifl关currency1 ， 用 技 过程。培训内容：第一 关currency1基础知识第二 关currency1 第三 第四 商务 的过程第 “ 第 “的 技第 的要第三章 卷烟商品销 培训要求：2主要讲授分销” 理、销 计 、营销等知识。要求受训者能 currency1业的实际销 计 。培训内容：第一 分销” 理第二 销 计 第三 理第四 营销第四章 卷烟商品 流 理培训要求：主要讲授卷烟商品fi与 理， 流配流程设计，第三方 流等内容。要求受训者掌握 理的方法和配 理技术。培训内容：第一 卷烟商品fi与 理第二 合理配第三 分作业currency1规 与作业 的第四 第三方 流 第 商务与 方法 第章 务培训要求：主要讲授 务的 ， 务的 知， 务 和 务营销 等内容。要求受训者能定 务计 ， 理 。培训内容：第一 务市场 方法第二 对 务的 第三 务的 知第四 务 第 务营销 currency1第 务的 和技 营销 第 务的 分 和关currency1 营销 第 务的规范 和 营销 （三）相关经济法规1课程性质与任务本课程是卷烟商品营销员职业技能鉴定的相关知识课程。其任务是使受训者掌握卷烟商品流通过程相关经济法知识，为卷烟商品流通 务。2学时分配序号 内容