张慧卿 食用油.doc

汇华学院 07广告 张慧卿福临门促销活动方案策划书一、活动背景： 市场状况：中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。中粮食品营销有限公司是中国粮油食品（集团）有限公司旗下的全资子公司，全面负责投资方在国内生产的“福临门”食用油。目前，其旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。自“福临门”品牌1993年面市至今十余年间，不仅在销售上取得成功，“福临门”成为国内食用油的第二品牌，同时积极开展新产品研发工作，近年来连续推出营养油系列油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。十数年来，福临门全体精诚努力、共同奋斗，“福临门”品牌日益得到市场的认可和消费者的青睐，多年来屡获殊荣，2004年荣获中国质量检验协会颁发的“全国质量放心安全健康食品”称号。与此同时，这支进取的队伍也在逐年扩大，目前，已在北京、上海、天津、西安、哈尔滨、青岛、杭州、南京、武汉、成都、广州、南宁等多个城市建立了区域管理机构，办事处、联络站等分支机构更是遍布全国各地。竞争状况：金龙鱼是福临门的主要竞争对手，金龙鱼是嘉里粮油首度推出的小包装食用油，嘉里粮油首创在央视投放广告片“金龙鱼金光神州闪”篇，借助央视的强大渗透力，小包装食用油以及金龙鱼，得到消费者广泛关注，树立了良好的品牌形象，成为中国第一家树立品牌概念，传播品牌形象的食用油企业。随后又推出了金龙鱼芝麻油、花生油、粟米油等，随着消费者对健康饮食关注的增加，金龙鱼强势出击健康食用油，推出了金龙鱼葵花油和玉米油寓意着金龙鱼品牌致力引领社会走向健康生活的决心与态度。由于福临门与金龙鱼的产品大相径庭，且都推崇健康用油的概念，使得二者之间的竞争越演越烈。二、活动目的：增加产品销量，打击竞争对手；培养品牌美誉度和认知度，扩大销售范围；巩固原有消费者，吸引新的受众。 利用和主要针对新年这个机会，通过一系列的促销活动来增加消费者对本产品和本公司的好感度，最终达到增加销量的目的。三、活动对象：结婚夫妇，经常在家做饭的人群，有固定收入的人群，潜在购买人群（例如送礼的消费者）四、活动主题：新年将至，福临门向消费者提前送福音，拜早年五、活动范围：区域范围：石家庄各大商超六、活动时间：1月1号到3月1号七、活动方式及步骤（1）买食用油送食用油（有买有赠）活动内容：在促销活动开展期间，凡是购买5升装的福临门食用油都赠一升装的食用油。这项活动这要特点是送的是原产品，就相当于在原价的基础上打了折扣，消费者也喜欢。相比送其他礼品而言，送其他礼品有时难于把握消费者的心理，不知道送什么比较合适，具有盲目性；而送原产品则避免了这一缺点。活动目的：增加销量，提升品牌认知度和美誉度活动时间：2月1号至2月13号活动区域：石家庄各大商超、活动形式：超市内部促销活动宣传方式：1、宣传单宣传活动前一周将活动的传单在各大商超及周围居民小区派发。2、横幅宣传在各大商超外部悬挂大型活动条幅（可以做成红色的福字，既符合福临门的形象，也映照了新年的气氛，一语双关。）3、活动现场宣传活动当天，由促销人员向消费者宣传 4、移动电视宣传 活动前一周，利用公交车上的移动电视进行宣传 5、超市内的电视宣传从活动前一周到活动结束活动前期安排：1、人员安排：要提前招募好相关人员，如促销员，管理员，点货员，保安人员、技术人员、进货员等，做到“人人有事做，事事有人管”。2、物资准备：要提前估算出活动期间需要的物资，不能出现物资缺少的状况保证活动的顺利进行。3、场地准备：要提前与各大商超协商好场地问题，因为春节前夕，各种商品都会做促销活动，场地很紧张，如果没有场地还可以找其他商超或其他场地做活动来补救。4、查询活动期间的天气状况，做适当调整，保证活动顺利进行。5、要把条幅、宣传单等都准备好 活动中期操作：1、 活动期间要有人员负责维护现场秩序、看管条幅、堆头等2、 管理人员定时查看各岗位工作人员是否工作到位 3、要有专人负责清点物资，保证物资充足，确保各大商超活动顺利进行 意外防范： 各大商超之间要建立联系，如哪个商超缺少货物可向其他有存货的商超进货，如有消费者投诉要有专人负责处理这类事件。如因天气问题活动不能顺利进行或没有获得预期的效果，可适当延期。（2）变废为宝，标签换折价卷活动内容：顾客凭福临门任意一款食用油的标签都可以换取一张五元的折价卷。每个标签限用一次。活动目的：提升品牌认知度和美誉度活动时间：2月14号至3月1号活动区域：石家庄各大商超活动形式：超市内部促销活动宣传方式：1、宣传单宣传活动前一周将活动的传单在各大商超及周围居民小区派发。2、横幅宣传在各大商超外部悬挂大型活动条幅（可以做成红色的福字，既符合福临门的形象，也映照了新年的气氛，一语双关。）3、活动现场宣传由促销人员负责给超市内的消费者发传单4、移动电视宣传活动前一周，利用公交车上的移动电视进行宣传5、利用超市内的电视宣传从活动前一周到活动结束（3）新年赠好礼，幸运大抽奖活动内容：凡是购买两桶福临门食用油便可参加抽奖，一等奖是5升装的调和油一桶，二等奖是十斤装大米一袋（二十元左右），三等奖是五元的折价卷一张，大众奖是盐、醋或酱油一袋。活动目的：增加销量，提升品牌认知度和美誉度活动时间：2月1号至2月13号活动区域：石家庄各大商超活动形式：超市内部促销活动宣传方式：1、宣传单宣传活动前一周将活动的传单在各大商超及周围居民小区派发。2、横幅宣传在各大商超外部悬挂大型活动条幅（可以做成红色的福字，既符合福临门的形象，也映照了新年的气氛，一语双关。）3、活动现场宣传活动当天，由促销人员向消费者宣传4、移动电视宣传 活动前一周，利用公交车上的移动电视进行宣传5、利用超市内的电视宣传从活动前一周到活动结束8、媒体广告配合种类名称规格投放时间频率媒介价格优惠价备注电视石家庄1台15秒1月-2月每周五、六10点剧场一集剧主题曲后每晚2次共16次0.15万/次0.15万/次*60%*16=14400河北影视四套10秒1月-2月每周五、六、日电影直通车前、后播放每晚2次共50次0.61万/次0.61万/次*50%*50=152500报纸燕赵晚报燕赵都市报1月-2月1/8版400/月400/月*2=800公交车拉手1、6、32、13、49路1月-2月450/车/月450/车/月*5=2250公交车移动电视46、13、1、6、32路1月-2月500/车/月500/车/月*5=25009、费用预算一、 媒介发布费: 1