ZT机构汽车美容店面筹备.doc

ZT汽车美容管理培训 同舟共济 同创嘉业新店前期店面筹建管理对刚进入汽车美容行业的朋友，我们提供汽车美容咨询服务、汽车美容店面筹备服务、汽车美容市场分析、以及汽车美容店面管理指导培训服务。在客户确定要在某个地区开业时，客户需要协助我们对当地竞争对手进行详细调查，分析其优劣势，出具详细的市场调查表。我们在调查市场的过程当中，区别于其他企业惯用的调查方法，我们进行ZT摸排式汽车美容市场调查，即对所有和本地区有关的人、店、车进行详细的调查；对当地的市场进行评估，最终确定店面的选址以及定位。出具了市场分析表以后，我们会根据市场分析表来确定您店面的大小，店面的形象以及店面的装修设计，包括您投资多少钱合适？到底适合还是不适合？根据市场分析调查表我们还可以帮助您判断目前这个市场到底适合什么样的店？是专业的汽车美容VIP服务会所，还是一站式的汽车美容店，根据您的资金来判断您的店面定位。使这些朋友能够快速的进入市场，使新开的店面能快速的在当地打开市场。因为我们一直相信，不了解市场，不调查市场，您开的店就注定失败。此外我们还针对此类客户群推出永久免费咨询以及终身服务制度，杜绝了只管前期支持不管后期协助的现象。第一阶段：店面筹建、前期策划顾问阶段合同签定后，ZT汽车美容管理培训机构委派汽车美容店面管理专家团队，遵循客观、专业、全面、准确、细致等原则，对在项目所在地进行全面的市场了解，为汽车美容店面做好前期定位和投资建议。主要内容包括： 汽车美容店面地理位置调查及分析 汽车美容店面所在地的竞争对手发展及经营情况调查分析 汽车美容店面所在的竞争对手经营及客源情况调查及分析 汽车美容店面所在地拟建汽车美容项目调查及未来发展趋势分析 根据以上分析对汽车美容店进行整体定位 根据以上分析对汽车美容店进行市场定位 根据以上分析对汽车美容店进行类型定位 根据以上分析对汽车美容店面进行档次定位 根据以上分析对汽车美容店进行规模定位 根据以上分析对汽车美容店进行主题定位 对所在地的汽车美容店经营战略分析 汽车美容店的功能布局规划及面积要求 汽车美容店面的建设投资估算 根据当地的情况预算出土建工程费用 根据当地的情况进行详细的分析最终确定室内装饰费用 总结出汽车美容店的设备和用品费用 总结出开业所需费用 汽车美容店面前期的人员配置情况依据事实情况对所投资的汽车美容店进行投资回报指标预测及分析 对当地汽车美容店面的建设及经营风险分析 协助汽车美容店面进行执照办理第二阶段：店面筹备试营业阶段（准备试营业）ZT汽车美容管理培训机构的管理团队，根据的店面装修工程的进度，制作出开业进度表逐步完善和准备店面开业前的筹备工作： 店面装修设计方案优化协助店主在店面初期对洗车和美容设备现场调配以及安装调试店面装修成本控制以最小化方案实施其他汽车美容设备配置及选型店面装修现场和施工质量的管理协助店主进行产品以及设备等采购服务提供专业汽车美容店的美容用品供货商的甄选及专业指导制定汽车美容店前期的开业办公用品采购计划和预算店面形象设计汽车美容店面洗车工具箱的设计指导汽车美容店面美容工具箱的设计指导汽车美容店面精品货架的设计指导汽车美容店面施工车间的设计指导汽车美容店面精品车间的设计指导汽车美容产品的陈列和摆放汽车美容店面广告牌以及宣传海报的设计指导人事管理建立汽车美容店面健全组织结构图根据店面大小以及其他因素进行员工配置建立员工编制及招聘计划建立各职级的工作说明以及工作职责建立员工工资及提成制度建立员工以及店主的培训计划建立并根据不同店面提供汽车美容管理手册建立并根据不同店面提供汽车美容店面员工手册建立并根据不同店面提供汽车美容店面技术手册专业培训店面开业前洗车工的洗车流程与礼仪封闭培训店面开业前美容工的施工流程与礼仪封闭培训店面开业后洗车工的施工流程监督指导店面开业后美容工的施工流程监督指导汽车美容店面开业促销方式培训汽车美容店面客户服务方式培训汽车美容店面店长管理培训汽车美容洗车技术培训汽车美容抛光技术培训汽车美容镀膜技术培训汽车美容装饰技术培训店面财务管理培训店面成本控制管理培训汽车美容店面资金运作管理培训汽车美容店面收银操作流程培训汽车美容店面前台服务礼仪培训建立汽车美容会员档案针对当地市场确定经营目标与方向汽车美容店面洗车和美容项目的价格制定汽车美容店面会员卡体系制定汽车美容店面宣传手册以及宣传页内容制定汽车美容店面宣传方案策划确定汽车美容店面试营业时间和周期第三阶段：汽车美容店面管理运营阶段（正式营业）ZT汽车美容管理培训机构委派汽车美容店面管理团队进入当地，确定开业时间，确定开业宣传模式。我们将为您提供以下问题的解决方案：确定汽车美容店面的营业时间和宣传计划店面广告宣传方案制定市场开发宣传方案制定开业后的店面管理方案开业后的店面管理经营培训汽车美容产品的宣传造势汽车美容店面主题推广造势协助汽车美容店面进行客户开发协助汽车美容店面对老客户的维护对汽车美容店洗车员工的洗车流程进行优化（前三个月最为关键）对汽车美容店美容工的施工流程和施工技术进行优化对汽车美容店面产品进行细致化分析以及适时打包促销协助店长并且指导店长对店面的管理进行优化和细致的分析协助汽车美容店面老板对当地车主的消费进行调查以及宣传本店主打项目第四阶段：汽车美容店面后期管理运营阶段（营业中）汽车美容店面在经营三个月以后会碰到或多或少的问题，这些问题都成了经营者们头疼的问题。ZT汽车美容管理团队根据店面的运营情况，每1-3个月会委派1-2名店面管理和技术精英团队为您提供以下服务，为您解决经营中碰到的问题以及确保您店面的正常运转：对已经营业的汽车美容店面实际经营情况进行分析并出具解决方案对已经营业的汽车美容店面进行洗车流程的管理以及监督指导，确保洗车质量和洗车工序始终如一对已经营业的汽车美容店面进行汽车美容技术的管理以及监督指导，确保汽车美容服务项目质量稳步上升对已经营业的汽车美容店面产品进行优化，对不易推销的产品制定一套促销方案对汽车美容洗车工的综合礼仪进行评估和再优化培训对汽车美容美容装饰工的综合礼仪进行评估以及再优化培训对汽车美容店长的业务和开发能力进行评估以及指导对当地汽车美容市场其他竞争对手进行再次分析，制定出一套符合当前汽车美容店的推广方案。ZT汽车美容管理培训机构对所有已的合作伙伴提供终身咨询和管理服务旧店改造计划让专业人做专业事，让能解决问题的人帮助您解决问题，为汽车美容店面带入新的力量从而突破困境实现可持续发展，一旦接受您的委托，ZT汽车美容管理培训将一直秉承受您之托，忠您之事的服务原则，全心全意的为您打造店面。您不满意，我们分文不不取！ 对正在开店但是店面出现瓶颈的朋友， 我们提供汽车美容店面现状分析、当地市场调查、汽车美容店面形象改造、汽车美容店面升级、店面未来规划、店面整体战略调整。对店面内的员工进行强化培训、包括汽车美容技术标准流程培训、员工素质礼仪培训、店面店长管理培训、店面老板意识培训，我们根据当前店面的现状分析表，制定出一套可行性的、改造投资不是很高的店面整体改造方案，使店面形象、员工形象、店面整体形象全面提升、客户印象全面提高，店面平稳快速的走向正轨。汽车美容旧店改造方案（营业时间半年以上的店）开了一段时间汽车美容店以后您是不是遇到过以下的问题？ 客户来的不少，但销售额不高，利润太低； 前几年火暴消费的场面很少有了； 车主也不爱买东西了； 这么多好车的车主，為什么不消费呢？ 月底发完工资，所剩无几； 装饰的活明显见少，都被汽车生产商抢走了； 投资了换轮胎的设备，但也只抓住了不足5%的车主； 车膜都让4S店免费赠送了，没得做了； 装饰销售业务拼命下滑，快撑不住了； 水涨价，但洗车收费不能涨价； 洗车收费低，还要白搭些吸尘、清理内饰服务； 洗车最多的时候，肯定是收入最少的时候！ 城里有很多好地方可以开洗车场，但租金太贵； 技工要价太高，快养不起了； 封釉、镀膜虽然利润较高，但真正做的，超不过10%的客户； 好象打蜡的客户不少，但实际一算，也不过1/4！ 新服务项目价格高，利润高，可不知道怎么卖啊？ 绝大多数车主只做必要的基础服务：洗车、偶尔打蜡； 代销来的高价位产品卖不动； 能卖动的产品价值都太低，无助于提高销售额、增加利润； 我也做推销，但越推销车主就越不买； 真的好迷茫，下一步不知道怎麼做，做什麼？汽车美容店面在经营半年以后会碰到或多或少的问题，这些问题都成了经营者们头疼的问题。ZT汽车美容管理团队根据店面的运营情况，每1-3个月会委派1-2名店面管理和技术精英团队为您提供以下服务，为您解决经营中碰到的问题以及确保您店面的正常运转：调查已经营业的汽车美容店面的运营情况根据已经营业的汽车美容店面的经营情况制定出完整有效的改造方案。根据情况对已经营业的汽车美容店进行店面形象的改造以及设计。调查已经营业的汽车美容店周边竞争对手的经营情况适时改变经营策略。对汽车美容店面产品进行优化，根据整体情况适时的改变产品方向，对不易推销的产品制定一套促销方案对已经开业的汽车美容店整体情况进行评估，制定出一套适合本店的培训方案。对当地汽车美容市场其他竞争对手进行再次分析，制定出一套符合当前汽车美容店的推广方案。对已经开业的汽车美容店制定一套完整的店面管理制度需要店主的全力支持和配合ZT汽车美容管理培训机构对所有已的合作伙伴提供终身咨询和管理服务汽车美容店面投资可行性论证没有市场调查就没有发言权！对刚进入汽车美容行业的朋友们来说，没有经过市场调查的投资等于是盲目投资，其风险性可想而知。ZT汽车美容管理培训机构有着不同地区不同店面的市场调查案例，我们为合作商提供客观、准确、全面、专业的汽车美容店面投资可行性论证，可以为合作商的项目决策提供专业、可靠的投资依据，我们拒绝不调查市场就盲目投资！一：汽车美容店面的市场调查目的客观、准确、全面、专业的汽车美容店面投资可行性论证，可以为合作商的项目决策提供专业、可靠的投资依据，以免后期由于市场调查不仔细，出现诸多意向不到的问题，我们拒绝不调查市场就盲目投资！二：汽车美容店面的市场调查必要性1、汽车美容市场的导向性一个新开汽车美容店面的最终成功与否，完全基于汽车美容店面与当地市场需求的结合度。而市场需求是由区域经济发展决定的，因此在市场调查的过程中，我们坚持以大市场概念和行业发展方向为原则，密切关注汽车美容店在当地的区域经济发展特点，也就是我们所说的车辆保有量和消费水平，另外对当地的竞争市场进行调查，因为我们深知不去了解竞争对手，你注定竞争不过对方，尊重市场的规律，而不是我们凭空去猜想当地的市场繁华或者萧条。2、汽车美容市场调查的客观性通过对汽车美容市场谨慎、细致的调查。判断目前和未来的一个市场状态，进而确定汽车美容店面在当地的一个定位，使汽车美容店主可以更加理性的判断当前店面的定位，而不是盲目的投资，导致严重后果。3、对汽车美容店面定位的清晰认识通过对当地汽车美容市场调查的可行性分析论证，使汽车美容店面的定位更加清晰，对汽车美容服务项目的开发机会、风险、优势、劣势、投资的金额、资金的使用等等，以及汽车美容店的规模定位，设备产品配备、未来的经营业绩、利润成本预算、汽车美容店的未来规划等等都有一个很清晰的认识、4、汽车美容店面调查数据可以控制投资和成为装修设计基础根据汽车美容店面调查数据来确定汽车美容店的所有投资，为投资者提供重要的参考依据，并减少投资决策风险。此数据的结果将成为设计师的指南，防止由于设计的盲目性，导致日后的重复改造，造成巨大的资金浪费。5、拥有汽车美容店面的主动权这份详细并且真实的市场调查数据报告对汽车美容店面建设的每一个细节获得清晰的认识，使汽车美容项目的主动权掌握在自己手中，无论将来设备和项目的引进都不会受制于人，完全可以根据自己店面的情况进行增加还是不增加。三、市场调查的方式在客户确定要在某个地区开业时，客户需要协助我们对当地竞争对手进行详细调查，分析其优劣势，出具详细的市场调查表。我们在调查市场的过程当中，区别于其他企业惯用的调查方法，我们进行ZT摸排式汽车美容市场调查，即对所有和本地区有关的人、店、车进行详细的调查；对当地的市场进行评估，最终确定店面的选址以及定位。出具了市场分析表以后，我们会根据市场分析表来确定您店面的大小，店面的形象以及店面的装修设计，包括您投资多少钱合适？到底适合还是不适合？根据市场分析调查表我们还可以帮助您判断目前这个市场到底适合什么样的店？是专业的汽车美容VIP服务会所，还是一站式的汽车美容店，根据您的资金来判断您的店面定位。使这些朋友能够快速的进入市场，使新开的店面能快速的在当地打开市场。因为我们一直相信，不了解市场，不调查市场，您开的店就注定失败。四、汽车美容店面投资可行性分析报告的主要内容1、汽车美容店面经营环境调查及分析2、所在地区的地段情况分析以及车流量的调查3、市场定位分析4、经营模式和经营规划5、当地竞争对手情况分析6、店面3-6个月回报率分析7、店面开设以及经营风险分析8、店面可行性论证9、店面经营项目规划ZT汽车美容店面投资可行性分析从来不是纸上谈兵，更不是格式化的、套路化的调查手法。缺乏汽车美容店面实际管理经验不能够做的出专业、客观、科学、准确的汽车美容市场调查报告。汽车美容店面营销模式导入过去陈旧的汽车美容店面营销模式早已经被您的竞争对手用滥了，市场不变，营销模式和定位不变，注定要关门大吉。要想突破，就必须要变革，就需要有新的模式导入，您在开汽车美容店的时候，是不是还是遵循着人家怎么干你就怎么干的模式呢？换一种模式也许就会跳出去，超越竞争对手。现在市场上的汽车美容营销模式千篇一律，早已不被客户所接受。由于汽车美容的高速发展，中国车主的素质和消费水平不断提升，对汽车美容服务的要求也越来越高。现在，改变就是现在，创新才能前进，才能迎合车主。汽车美容发展到今天，过去单一的模式将会被改变，我们是否应该思考一下，当我们做一个和当地汽车美容店面一样的店面时，是否可以超越别人？是否可以让自己的店面形象及竞争力迅速的提升？还在做旧模式？还在想着别人怎么干我就怎么干？打价格战？这都不是路子、ZT汽车美容管理培训整套营销模式导入，增强您在当地的竞争力，增加您的会员忠诚度！汽车美容设备以及汽车用品谈判ZT汽车美容管理培训机构有着多年的汽车美容设备以及汽车用品渠道，熟悉国内汽车美容设备的生产厂家以及汽车用品厂家的销路，给您带来超低的价格，我们都知道，现在流行团购，团购往往比单人购买价格要低的多，ZT汽车美容管理培训机构有着强大的汽车美容店面后援团支撑，汽车美容设备及用品需求量非常之大，这样能更好的和各个不同品牌不同质量的汽车美容设备厂家和汽车用品厂家进行谈判，任何一个厂家也不会拒绝我们的要求。汽车美容设备谈判流程：1、 找出比较出名的汽车美容设备生产厂家和汽车用品厂家2、 和对方进行质量的检测和最低价格的谈判。3、 最终确定每个设备和用品的质量以及它们