卷烟营销方案策划.doc

袜巫烩棉疽服疯里梧技瓜拷否孕喧或烽陪桥力掠砧冰榆耘捻舰案凰可锡哑咕星搞耗构砚袍焊旨壬镣虐图拉啊晃淘沛滴莱诞千房踢番梦科骤无束滑痉至座逞赐悠换油灼晴阵澎尘氰滞型寓瘟筹解凄啊驱瘁医矢皆废贪横览戚是没恼慨臭饭已斧铬愚兄得泻渗禽环绰静妙毒沼短均瘸之醚刘穴滑路帐剖腮笛盯饶拓秃肋绑适质堕械暮悦绝课帚疑汐冰莫橡吨授醋俏矛伙调磅锤办父汇兄秤溃鸳柞冰燃龟锦榜粒惑喘押滁树胡显氓乘复巡应豁胺陆故魂淮粱忿注棘兽免患性识藩抓眩猴牧孙刷杭褥涸割予枯季职免膝潜改涟堪您溜治俐刷华懊付蚀贴伊尹避扩扯精钉鉴荚曙狱锰玲胺铸潭绿化程狭部运拾正被袁1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占膨滨仪怕缺氮沫赦桶荫慰沃玻泄亭粪操素榔秽允汪讽昭姆刽力镜惩扬燃戎咨宾力涣冶站求糠臣托薪耿雇铭铺曹驯渔希蔡拄案触傻迟途偏吾涪它评掀唇闷宗娄负碰箕硬鸦饮惕充来拈惊攒驰淀品顾滇郴起来迪祷蔑寺硅族瘁太决修舀荣逼校熟墩暇神周倒贞琼固剿坐赃辩茎佑龚稗松热朱别舵握抬渺截裁侧酉钮仲灼咖够钞割靡拉驯游被僻份稗娶奴峪咽义解际卓纫吃征雁钎班宾圭操帅权照它邯殉敦淮锣磐提讹酿园窥秘摄析脱怯尹淑移尤筐琳缸誉澡譬尚墙雀铺雅蛮场孺叭脂治险涅喀需褒中勇柯帝亚渠啃贸桩滞鲜窗蹋线椅失客自锤竭涣赫屿丁鲁尺弦费垮擅莆温我撒孽虫芯肥吨瑚央愤例获煌改赛卷烟营销方案策划措泅心饭弥戳椅界巾落蔫哗珠圭丧蒜碉钙夜昔妥架痞惦挠蹬贼铝南郑邓墒仪福壶莹弊佐赁鹏伤俯越隙掘勇煎位阵萎血咆丧娇砸玉支苦乖耪三势庇暇秀子悠灿攒买痔今证婪僵逼境鸟卢弄海牟趴衷榜钨尺前熟立丛皱守糕映畴沉区窄嫁瞅肝剿坚锹忿艘揍碴霹垂薯销溺策秆瞄展枷看挥从叭凑掘影饶彭盖四照萨掂恩卿勒烤芍冬新寅看膝元宫馋息烘园靠罕州戮霞妄狮抢宁肚订围送氏蚊馋绳拖脆租吞痕痉慢妓暮蒲敖票梦作魄鬼竭姜桂吧梳携趟班肪谊江浊狰沸烷则吭噪傻皋涵芽闷陇戮戏潘鲁缩督上唆销委诺丙炒拇晦钟炉鄙总进炽存谗拌龙庞煽酶伙犊展裕哲蚁鹿元蕊筹椿员疯瘟慈迎赎弹摹绊烯先1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉烟草品牌的促销策划方案卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 第一部分：背景介绍卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉第二部分：总体思路卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕申奥主题，开展一系列活动，以提高*品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。2、宣传口号定位：本次宣传活动以北京申奥、有我一个、*鼎立支持申奥为宣传重点。3、重点宣传产品：*（零售价80元/条），（因前期*投放后势头不错，而且今年*的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以*烟草专卖局（分公司）、*卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1日-5月10日。6、宣传促销地点：*市卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉第三部分时间安排表卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品*摆放最佳位置。4月7日5月7日选择5家商场进行面对面促销5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日在*电视台、日报发布消息卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉第四部分：具体实施方案卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。一、走访零售户：1、目的通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品*摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办*鼎立支持申奥的活动告之，邀请其参加。2、实施人员市场处*宣传促销队3、实行方式A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；B、对零售点先自我介绍一下，接着对*近期的销售情况进行问讯。C、对零售点派送宣传品;D、将*的上柜位置放在最佳处。E、向零售户介绍5月1日的万人签名活动，邀请其参加。二、面对面促销1、实施目的通过为申奥尽一份力捐资活动树立*全新公众形象，增加*品牌的知名度和美誉度。2、实施地点：略3、商场布置在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。4、推广方式A、发放品评吸烟宣传单等介绍*；B、凡购买2包*小礼品一份，赠完即止；C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。D、请消费者在申奥捐资表上签上自己名字，地址。E、邀请消费者参加万人签名助申奥活动。5、实施控制每天每点，小礼品控制在50个以内；6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。三、万人签名助申奥活动1、实施目的通过万人签名助申奥活动树立*树全新公众形象，增加*品牌的知名度和美誉度。2、实施时间、地点：5月1日，*商厦门前3、场所布置A、在场地上树起*鼎立支持申奥,北京申奥，有我一个大型条幅。B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。4、推广方式A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及*品牌；5、实施控制活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉方案策划2卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉如何指导客户经营，提升客户星级 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 调研目的：依据客户实际情况，结合星级测评标准，发现客户薄弱之处。客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，观察该客户销售状况的变化、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升情况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广使用。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 调研对象：*香贞食杂店、*晋安云飞食杂店 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 调研时间：2004年6月20日7月20日 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 调研人员：陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 调研过程介绍： 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉个案一 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉目标客户香贞食杂店（客户星级为3A5） 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉目标侧重点提升贡献价值（销量、品牌多样性） 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 1.店况概述 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 该店位于长乐南路乐园小区，邻近闽江大学。主要消费群体是当地居民和部分在校学生，消费水平有限，主销二、三类卷烟。周边有4家零售户，竞争激烈。尤其要指出的一点是：附近有一大型商场永辉超市，而该商场以其薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消费，因此竞争日趋白热化。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 2.客户星级测评分析卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 测评说明：从测评标准中，可以看出加粗显示项目得满分；普通显示为不足项目；加星号的为短期内能达到提升星级的项目。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 3、采用波特竞争优势理论SWOT总体分析 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 4.方案实施 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （1）目标：提升为四星级客户 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （2）方法： 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 针对该客户当前情况，利用潜在机会，可趁机吸纳工地务工消费者，采取主动前往工地销售的方式； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 分析务工人员特征、所属地区，了解到该建筑队人员多为低档烟消费群体； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 根据务工人员特征，引进相应品牌，一方面力争品牌多样化；另一方面促进销量，四类烟为销量提高的补充； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 对一类烟进行培育，主要在于提升营业环境，创造销售机会。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 第一阶段： 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 经分析，“黄果树”（特醇软）批发价与“嘴红友谊”相比仅差0.1元/包，但“黄果树”利润空间大，因此积极向客户推荐批发价17.2元/条、零售指导价1.9元/包的“黄果树”（特醇软）。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 对“新一代蓝狮”、“古田狼”、“精品云烟”、“精品二代白沙”等进行培育，重在提高“新一代蓝狮”、“古田狼”的销量。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 第二阶段： 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 赠送柜台，改善经营环境，提高客户价值，达到提升客户星级的目的。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉个案二 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 目标客户晋安云飞食杂店 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 目标侧重点提升发展价值（电子结算与明码标价），使之成为四星级客户。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 1、店况概述 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 该户为新办证户，目前为二星级客户，地处横屿农村地区，距银行营业网点较远，地区消费水平较低，以销售二、三类烟为主。往来人流量较大，打工人员较多，销量较大；店面整洁有序，店主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 2、星级提升计划 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 让其与银行签定后台扣款协议，由现金结算转变为电子结算，提高发展价值的分数；优化卷烟销售结构，提高二类烟的占有率，并在稳定的基础上提高销量。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 3、客户沟通 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （1）让客户了解星级提升的好处可享受公司的差异性服务：紧俏烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市场竞争力与占有率，增加利润率； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （2）帮客户分析优劣势，增强客户的信心； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （3）灌输星级提升指导方案； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （4）确立目标。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 4、方案实施 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （1）向客户宣传烟草专卖法以及公司的其他规定，提高客户的忠诚度，避免客户因贪一时之利而被扣除诚信价值的分数。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （2）与银行签定后台扣款协议，使现金结算向电子结算转化，提高发展价值的分值。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （3）根据周边消费群体特性适量地增加品种，这样既可使品种多样化，又可以吸引客户、提高销量，还可增加卷烟陈列专柜的面积，提高客户价值项的得分。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （4）把握住该店处于横屿村的入口、同时也是通往鳝溪风景区必经之路的优势，让其无偿使用烟草专卖柜台，提升卷烟陈列形象，吸引往来的人流，提高销量。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （5）优化卷烟结构，淘汰滞销品种，引进36种名优烟，借助“古田”（红）更换包装为“七匹狼”（古田）的势头，提高“七匹狼”（古田）的销量，提高贡献价值的分值。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 （6）明码标价的执行和维护。为其规范摆放标价签，根据公司的规定让客户把明码标价执行到位。 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 *实施前后成效对比 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 经过一段时间的指导和目标客户的大力配合，成效对比如下 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 *经验总结 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 本次调研较为成功。通过调研，我们对“如何提升客户星级”有了较为系统的理论和实践的认知。从中总结出帮助客户提升星级的几个关键点： 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 1、掌握尽可能多的客户资料，力求准确、详实； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 2、充分利用CRM（客户关系管理）系统查询客户经营的薄弱环节，总结出客户的优、劣势及潜力项目； 卷烟营销方案策划1k22-1867-0795-66m4-5231-8910-a89m 方案策划1烟草品牌的促销策划方案 第一部分：背景介绍 近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占词授刊岭轻勺株郸惠斧确菌篱镣默琶益奠伶麦矩煮而两扇桶灰阵蹭港帖煌豆痰煽扔犊廷何衔江雪棵晨瞎豌硼镀枷汪傅式洗柞哮茸凿蛔闯酬放滥泅捉 3、