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虫草五粮液市场操作思路一：目的实现五粮液集团接待专用酒昆明市场上市与销售，建立高端客户的网络资源，使客户能放心地经营与使用我们的产品,有稳定的利润收入,增加同我们合作的信心二：现状分析1、 目前的白酒市场上的竞争,又归回到名酒市场占有率的竞争,而我公司产品虫草五粮液接待专用酒是五粮液集团保健酒有限公司推出的一款龙虎养生堂专卖的前战酒。2、五粮液集团的原浆酒加入虫草，枸橘等形成了独有的保健功能价值。同时五粮液保健酒有限公司出品的黄金酒市场销售堪好。3、产品结构与产品价值决定了此产品不是终端销售产品，要实现产品销售链与产品销售网络体系，必然要另劈道路，传统的团购销售模式老化，同质化严重，固需要找到一个与产品匹配的营销推广模式，迅速的打开市场，找到消费客户三：运作方案的策略模式1：一个中心，管理为中心2：两个基本，团队建设与客户建设3：三个原则，做品牌就是为了赚钱 想赚钱必须建设客户网络 要赚钱必须拥有智慧+知识+勤奋+方法4：四个目标 销售最大 成本最小 市场占有率最大 购买者最多，四：销售模式1：建立分公司体系，以口碑宣传与人员推广实现销售，后期建立会员制2：有生命力的营销方式，才会有生命力的团队也才会有生命力的产品，所以公司倡导制度透明化，竞争公开化，制度平等化，在此基础下制定以下营销模式（按540元/瓶计算提成。完不成个人基本任务按45元/瓶到扣）A:专职人员1；公司实行双线考核制度。（1） 个人基本 业绩没有完成发放单瓶提成，计发相应基本工资（2） 部门基本任务没有完成，管理提成发放80% （3） 分公司业绩未完成，分公司经理管理提成，发放70%（4） 每月公司截留风险基金（10%的提成），主要针对恶意竞争，放底价格卖等等（5） 部门设置（1名部门经理，10名销售人员）（6） 分公司设置（一名分公司经理。3名部门经理，销售人员）2：兼职人员（1） 单瓶提成/10O（2） 每月公司截留风险基金（10%的提成），主要针对恶意竞争，放底价格卖等等（每月工资发放时间：每月10日发放基本工资，25号发放提成）名称底薪基本任务任务内提成超额提成晋升标准晋升职位销售人员70012瓶60.0080.00当月完成个人销售业绩10件部门经理名称底薪部门基本任务任务内提成超额提成晋升标准晋升职位部门经理100022件20.0025.00联系两个月保持完成部门销售业绩70件，培养出三个部门经理分公司经理名称底薪支持标 准基本任务内管理津贴超出任务管理津贴分公司经理2000房租，办公室设备部门达到三个10.00瓶15.00瓶3：市场拓展的步骤A：昆明建立四个分公司B：各地洲建立一个分公司4：操作方式A：团购模式我们业务员(代理商)消费者（集团、企事业、政府机关、个人）团购销售模式主要有三种渠道：一、依靠平时积累的，托朋友找关系，想法设法签下“人情单”；二、依靠人海战术，凭借三寸不烂之舌和跑不断的腿，私缠硬磨签下“辛苦单”；三、依靠“糖衣炮弹”，为单位负责人提供高额贿赂。因此，团购的基础就是人际关系的和谐。目标：1、 计划“客户”在三个月内发展1500名，半年内发展3000名，一年内发展10000名；C地洲代理A、地州代理金额5万，首批进货20件；B、地州代理商必须在当地有一定实力，有一定社会关系；五：价格体系接待专用酒（虫草五粮液）团购价格表 （单位: 元/瓶） 名 称数 量价 格接待专用酒（虫草五粮液）1-5件598.005-10件568.0010件以上540.00备 注一次性购买5件赠送一瓶此政策实行到2009年12月31日福喜迎门系列酒的价格名称团购价提成基本任务2件祝君福星高照5910祝君万福财禧15915祝君鸿福齐天228201：什么样的是我们的客户 政府（办公室主任） 公司（企业老