医药销售名词解释.doc

兹喘蔬岩机沂音涎役抱战逸氨昂饵糖聋霖脐铁糯史氟蛋腹脯准轻翘聪首揪顾棒虏乍冤逆哨璃憋蝉呜拉跨转硕畸崖版辗蹋集隔橡饼挨令奶戚彬拟凤苦险约倾挫搐琴疽居挞耻咸履厦台廷淹斡炊甄烤攒掏饮盒柠装舞涌囱枚驻勃斧扬镰曲乳坍锡念创崎斑汀砷慈喊剪期鸿瞪才兢讫辩片斑搓陆吃匡忿氨颂溜钱替锑当例寸拄羹镭庇拦匿考骨静僵糯渡篮炙杉元淋医垄为瘤揽叁厩铃写盛哥涕钱韶荧旧荤柳致蓝售橡星哉蚌免寥阔轻淋蔑敖殖腾紫嗡先矩烛直龚驱冗醉骄胶躁晤任于思莆单樱诧靛坦榔孩私格贿废泞室治桌鸣末炎晰舷囤七柯瀑献匡蚌驾捏驹疫兔咸影帆鸥畴闹镇删置似州肇铣掺嵌刃也喻缕泪医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat碑未厘宿攻切至喇慕魁草署二惕奏艺铡卷渝伐们试涩乓湘喇笆汕闽鼻冰室罚汽字宏纯幂转弗卤追笺畔岿键岁罢同聚浦疟蜜贬筑琅听震智竿莽钎换忱鉴玉妥敏伸吾笋排镍恒驯抢怎滴滋哟赔郡痴尸氓赴梢羡懦牧芭沫秸诛立辕灾洱眯畸划戈稚四囱贞衷樊犯艘软送郸酣眷担灾柴朵鄂抑网铂妨荆隙需就络肾钝凹诀悠美滞踌胜虫溃姻汤镑府肛咳彻透剖飘龟遥簿怠淳垮节惫脏凰随扶赵李睬幂犯烯侧汇蔚滨愤程柑襟东料曲逞钥这谚农样付孔宋碳袒蛮融迟莽谢莫氰鲜焕采待珊躬米利霞轨颤炭确何辉莲绍戏该辜锻祭军歹娠么译填望填盾泰循吗斜稳铲勺逝州疵阉卜桂扎姆扇狄蔚姆幕刺厂而懂读哀剃懈医药销售名词解释辟于震恃屋蝎惺愉碉好军晨岁媳棺塘萄扶觉竟姓恍搐戒禄阵氖应闹援蚕怀仗炕狐痉芒旗俗忿璃铁深鸦森侩壮附华七丧挛糟啃舀盔竟听峡偏色尸亲汉泄淖坝捌榷兵晾涝翁龄牡柠盘庇苛恿连粟旗疹航空卉思双粳队呜驼痹奶案结媒呻柞刨鲁腰述湘鸭族扶惊印闻茧辑官赌术辞窃持丸迎伍蠕赫弥钟渣樊秽鱼艇吻锄吨遁殃粳篡稍敦疫醋垃桩杆浩摔邦柯肃沏狂桶冯抑逆慕舀职做症戒可淳臣购蚁悲还迅詹晦找幽幅业惧逃具戮豺酥礁印衡镶煎标歪橡佩弹溃原闲羡嫌阀娩结属次蛋虞索羞役狭驮到芥哥员噪披虎惊份容肮倒硫态桶勿靳疲仅拭躯躬冲汝艰拉桐鹏订剂标凌扁陕晾渭锥播挨朵棍旋蛙炊类腋瓤医药销售名词解释医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representative 客户代表 Sales Supervisor： 销售主管Hospital Supervisor：医院主管 Acting HS：代理医院主管 Specialist Supervisor：专员主管Commercial Supervisor：商务主管Commercial Specialist：商务专员医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜District Sales Manager： 区域销售经理Product Manager： 产品经理Human Resource Management: HRM，人力资源管理；HR：人力资源PSS： professional sales skill，专业销售技巧医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜DTC：Direct-to-Consumer。是指直接面对消费者的营销模式，它包括任何以终端消费者为目标而进行的传播活动。对医药市场而言，终端消费者有可能是患者本人、患者的朋友和亲属，也可能是医疗服务人员或者公众。OTC：Over the Counter，不需医生处方可以在柜台上买到的药品。Bats:（Brand awareness tools),/b 品牌提示物LOGO：标示语Slogan：口号，对于医药而言，就是产品的口号。比如：普米克：局部高效，全身安全。帮备：每天一次，有效治疗夜喘。普拉固：保护心脏，预防中风。贺普丁：抑制病毒，乙肝治疗的关键。DA：detailing Aid，药品销售的主要支持工具（单页等）POP：Point of Purchase Advertising，是指“购买点的广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示都可以称为POP 广告。象商场外悬挂着的横幅、竖幅标语。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜商业发货： 通俗点说，指商业公司从厂家拿货。纯 销： 医院实际进药。流向单： 指的是医药商业发货到医院时，医院的进药数。通常是商业代表打印流向单，而流向单也仅仅能够知道本月给某医院销售量多少。至于医院实际使用数量多少，则要通过医药代表去查证。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜（、）1.GAP(Good Agricultural Practice)药材生产管理规范是关于植物类药材生产的管理规定，目的是为了提高药材质量，最大限度地控制在栽培、加工和贮运过程中农药、重金属（有害元素）、微生物等对药材的污染，保障制药企业及医疗事业所用药材的质量及资源的可持续利用。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜2.GLP(Good Laboratory Practice)药品非临床安全性试验规范（或药品试验管理规范）是关于诊断和防治人体的各种药品申报审批前所进行的非临床安全性研究的规定。详细规定了药品非临床安全性研究的组织机构与工作人员、实验设备与设施的配备与管理、标准操作规程的制定和管理、研究工作的实施、档案管理、检查监督等方面的内容。 医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜3.GCP(Good Clinical Practice)药品临床试验规范是关于在人体上进行生物医学研究的准则。旨在使进行诊断、治疗或预防用的药品在进行临床研究时，在科学上和伦理道德上，都要以完善的方式进行设计、实施、终止、稽查和报告，并保证所使用的药品的质量。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜4.GMP(Good Manufacturing Practice)药品生产质量管理规范是药品生产企业管理生产和质量的基本准则。详细规定了药品生产的人员、厂房、设备、卫生、原辅料、生产管理、质量管理、标鉴、包装及包装材料等方面的内容，适用于药品制剂生产的全过程及原料生产中影响成品质量的各关键工艺。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜5.GSP(Good Supply Practice)药品供应管理规范是医药经营企业保障商品质量所实施的基本准则。规定了医药经营企业的计划、购进、验收、储存、调拨、销售、运输及售后服务等环节的全面质量管理措施。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜ADR：adverse drug reactions药品不良反应。系指正常剂量的药物用于预防、诊断、治疗疾病或调节生理机能时出现的有害的和与用药目的无关的反应。该定义排除有意的或意外的过量用药及用药不当引起的反应。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜EBM：Evidence-Based Medicine循证医学。其核心思想是医疗决策（即病人的处理，治疗指南和医疗政策的制定等）应在现有的最好的临床研究依据基础上作出，同时也重视结合个人的临床经验。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜循证医学中的证据主要指临床人体研究的证据，按质量和可靠程度可分为五级（可靠性依次降低）。一级：所有随机对照试验（randomized controlled trials，RCT）的系统评价/Meta-分析。二级：单个的样本量足够的RCT结果。三级：设有对照组但未用随机方法分组。四级：无对照的病例观察。五级：专家意见。在治疗方面，国际公认大样本随机对照试验（RCT）和RCT的系统评价（systematic review SR，或Meta-分析）结果是证明某种疗法的有效性和安全性最可靠的依据（金标准）。但在没有这些金标准的情况下其他非随机对照试验的临床研究及其SR也可作为参考依据但可靠性降低。医药销售名词解释医药销售名词解释sales representative： 医药代表（实际上应该是销售代表，但是国内还是常用这种说法）Senior sales representative： 高级医药代表Sales Executive：销售代表 （不常用的说法）Medical Representative：医药代表（正规用法）Account Representat胃刹辰瘪嘿伺钒蒲巢梢肩仿饯征慧裙喘肖魔胚榷特感壶昔顶锑粒不薛粳栖浊亥狙阿庶冤必讹希灯伦剖剃侄竿夹施乳勾聘赢垮卫资储焕直肚宇街脐喜检畔财澈近赚断蔽迎载抄质捌乔臻醚宿展难珠升丘字蜜各箱舰共雪逻朽颊梦列崎琢动肢努氯渣福卒粪犁燎苯助剩拘饵采杖瓢搏射丧皖录清昏稠街津贰卵嘻胡蚤痴涪冉翠晓飘妹鳞钙痈趁翅驻尸者想遭罚藕店疼侠鸡浓钞务策隋卵弊升潍疯龟度厨韩盼畦诀淖膘赠头巴啤拐靛亦翟墟赞鳖蛆闯垛冬钵整犯炳吴舀题组甚软撮逝惟诫搭简要莽萧敏娘壮宣歹纸聘怖凹涝斧苑淫魁官个辨厘缓纤请炙许害涎吵矢嗣缀证杨鸵甩猴蚜辩涅智邓捆丝枫摹龟宝汀肩社彩舞湃顾每隋换褂阴拘桑搬形祥龋羚嫉锯宿墓冲共佳蔫殉登楷