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文档简介

如何做好销售展示窗体顶端课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 关于FAB法则，下列表述错误的是：AF是指特征（feature）BA是指优点(advantage)CB是指利益(benefit)D产品对于客户的价值，在于产品本身正确答案：D2. 下列选项是关于FAB法则对销售工作的启示，其中，表述错误的是：A客户基于自己的理由而非销售员的理由进行购买B客户不喜欢推销，但喜欢购买C客户购买的是利益而不是产品D“如何销售”比“客户为什么购买”更重要正确答案：D3. 客户可以接受拜访，但是只在在办公室内洽谈业务，这说明双方的关系处于：A认识层级B约会层级C伙伴层级D同盟层级正确答案：A4. 下列选项是关于营销等级的描述，其中，表述正确的是：A一等营销打品牌B二等营销定规则C三等营销做公关D四等营销拼价格正确答案：D5. 产品之所以对客户有价值，原因在于：A产品本身质量好B客户对产品的需求C客户对产品很喜爱D销售人员口才好正确答案：B6. 在下列关于如何处理客户关系的表述中，错误的是：A从客户内部找内线B要与客户群中最具决策权的人搞好关系C客户群中，最人微言轻的人最容易接触的D客户关系的最高境界是同盟层级正确答案：B7. 做销售工作，必须具备“三会”，下列选项中，不属于“三会”内容的是：A会跑B会说C会想D会写正确答案：A8. 销售提案是销售工作不可或缺的环节之一，关于销售提案，下列表述错误的是：A提案越复杂越好B提案要体现销售者的真诚C提案要按照客户思路写D提案要分析出客户得到的回报与利益正确答案：A9. 下列选项中，不属于销售提案作用的是：A可以了解到客户需求B可以使销售工作专业化C可以让客户产生好感D可以突出产品的利益点正确答案：C10. 下列选项中，不属于销售提案内容的主旨的是A公司介绍B客户问题点C客户利益点D问候及感谢语正确答案：D判断题11. 产品优点转换为客户利益点的前提是挖掘客户对产品好的需求。此种说法：正确错误正确答案：正确12. 当与客户成为同盟关系时，双方谈话的内容将进入谈家事、谈感情、谈朋友的私人阶段。此种说法：正确错误正确答案：错误13. 成功的销售需要多种技巧相互融合，还要能够充分调动逆商和情商等多种元素。此种说法：正确错误正确答案：正确14. 从基层销售员提拔为销售主管的关键在于出色的口才。此种说法：
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