沙盘讲解统一说辞111.doc

泰通华府项目沙盘讲解统一说辞概况您好，欢迎光临泰通华府，我是置业顾问*（递出名片），您是第一次来么，之前打过电话么、下面由我来为您介绍泰通华府项目整体情况。您现在看到的是泰通华府项目沙盘，本项目是由北京泰通控股有限公司、青龙泰通房地产开发有限公司整合了国内一线房企的优秀合作伙伴，投资近15亿元精心打造的城市地标级建筑群。周边配套泰通华府项目坐落于青龙县西城区都阳路以北，南侧是都阳路，西侧是规划路，青龙最大品牌超市广缘超市紧邻咱们项目。西南方向是咱们公司投资的青龙泰通医院，县医院搬迁后，更方便您的医疗，为您的健康保驾护航。项目东侧是青龙第四试验小学，为孩子创造优越的教育资源，青龙县紧张的教育资源，在这里也变得轻松无比。周边市政生活配套完备，交通便利。成熟的生活条件，更加提升了房产本身的品质和价值。规划项目建筑面积400000，其中住宅建筑面积315460平米，商业建筑面积10000平米。小区内会所位于社区入口的正对面，建筑面积3660平米，游泳馆、健身馆等休闲娱乐场所应有尽有。物业办公也会在会所，更方便解决业主的生活所需问题。幼儿园位于社区东部，建筑面积3000平米，能够满足社区业主对幼儿入托的需求，这样足不出区就能接送孩子，对有幼儿的家庭来说还是十分方便和安全的。 小区内共有12栋高层，3栋小高层，户型有两室、三室、四室，面积从86到205不等。项目整体融合了中式建筑的精髓和现代流行的设计理念，体现了建筑与人文的完美融合。建筑整体呈半围合式排布，既保证了社区内部的私密性，同时又符合藏风聚气的理念。建筑群高低错落，保证充分采光的同时又富有美感，为青龙营造一处别具内涵的国风大宅。 项目依托都阳路及西侧规划路规划整体商街。泰通商街不仅为城市和社区的居民提供完善便利的生活配套，同时又以其极具艺术感的建筑设计为这座历史悠久的城市增添了几分文化和品位。交通社区实现了人车分流，使交通动线更具人性化。行人同机动车各行其道，互不干扰，这样可以充分保障行人的安全。机动车由机动车道驶入地下停车场。每个单元都有电梯直通到停车场，在您停完车后可以直接坐电梯到达您所在的楼层，非常方便快捷。另外，社区内的单元入口、候梯厅、电梯轿厢、人行道、公共走道、公共绿地和公共服务设施均按照无障碍的要求进行设计；入口设计了轮椅坡道，这样充分考虑到社区内老人、孩子或残疾人能够出入顺畅，给居民带来更多关怀，给业主带来更大价值。 景观园林式景观覆盖整个社区，设计效果堪称“三季繁花不谢、四时芝草长青”，因时因势造景，体现了四季的不同韵味。泰通华府景观面积近80000平米，泰通地产投资3000万元打造由“融园、智园、静园、逸园、畅园”五个园区组成的中式古典风格高品质社区景观。融园 集中中国古典园林之精粹，融百家之长，故取名为融园 智园 智慧之源，囊括国学诗经广场，将中国国学结合景观设计手法，重新唤醒国学意识，静园 追求安静祥和的生活氛围，打造一片安静祥和之地，利用植物造景，营造静之地， 逸园 追求安逸的生活品质，让人们真正的享受景观内的安逸生活环境。畅园 意在追求流畅的景观体验感受，行走在流畅的景观空间，身心得到放松，享受高品质的景观生活五大园区通过景观园林路径连接，（各具特色又相辅相成，浑然一体，让您充分感受中式古典园林的含蓄隽永之美。） 户型您想看多大户型，什么面积的房子？（通过对客户基本需求的了解和客户经济承受能力的判断，迅速帮客户选出合适的户型（注意：要“二选一”）。需要强调的几点：户型好坏是衡量房子的一个比较重要标准，但真正的好房子是要综合评定的。建材的选用、建筑质量也是非常重要的，我们项目施工单位的施工质量在业内是有口皆碑的，而且我们采用的是：1）剪力墙结构可抗8级以上地震，利用建筑物的内墙（或内外墙）作为承重骨架来承重，没有明梁明柱，空间利用率高，结构安全，抗震性好，但是成本高，造价高。2）社区智能化（安防）（1）社区一卡通系统：行人、车辆出入刷卡，有效避免外来人员未经允许进入社区；（2）24小时视频监控系统、保安电子巡更系统；（3）可视对讲、（4）红外周界报警系统：在小区周界围墙上方设置红外线报警装置，通过两到三条激光束搭建无形屏障。该探测器与物业中心监控机房联网，监测区域内一旦有人试图翻入围墙，该系统将在第一时间锁定和监控，保安会在最短的时间予以处理，保证业主生活的安全。3）高层产品与多层住宅的对比（主要针对拿多层和高层来对比的客户）3、我们采用的一大一小两部电梯，大电梯为医疗电梯，可以抬放担架。使病人可以得到及时的治疗。4、泰通重金引进富士达电梯，迪拜机场、英国希尔顿酒店、首都国际机场、全国多个万达广场均采用富士达电梯。用世界级的经验、专业的开发力量、完善的售后服务体系保障泰通业主的立体交通安全高层产品可由电梯直接入户，您不用担心楼层高，上楼费劲，大大提高生活的便利性。高层越高采光、通风效果更好，户型通透夏天通风好，基本不怎麽用开空调，节约生活成本。而且高层较干净，没有蚊蝇。这些都是多层比不了的。节约土地，相同容积率的情况下，多层占用土地面积是高层的五、六倍。高层可以建造大的景观区，让您足不出户可以享受到公园的景致。还有就是建筑结构不一样，建筑成本不一样。多层一般都是砖混结构，抗震性不好，保温隔热隔音效果都差的多，而高层一般是钢筋水泥全现浇，框剪结构，这样楼体抗震性非常好，保温隔热隔音效果都非常好，相应建筑成本要高，而我们项目是剪力墙结构，它的坚固性更好，没有明梁明柱，空间利用率高，抗震能达8级以上，相应它的成本比普通框剪更要高。所以多层与高层建筑是没有可对比性的，就高层产品本身来说我们项目的性价比是非常高的！其实就是“一分价钱一分货”成本也是这样一项一项高上去的，所以售价比别的项目高也是自然的！您住进去的感受是不一样的！答客问1、 为何投资房产是很好的选择？A：中国的城镇化率只有50%，而世界平均水平79%。我们还有将近30%的差距。所以说房地产目前来看，前景还是很好的B：房地产一直以来都是在波动，2008年探底的时候，很多人也都说，房地产不行了，要崩盘了，结果谁买谁赚。并且现在国家出台了相应的政策，比如：限购的解除、限贷的放松、利率的下调，一直在扶持房地产。和08年的救市何其相似。所以现在这个时候是最佳的购房时机。C：房地产是新的经济增长点，自98年房改取消福利分房后，老百姓对房子需求变大，房价一路攀升。据物价局统计，目前房屋售价仍趋于合理，加上国家对房地产行业的政策扶持，鼓励按揭购房，未来房价只会上升不会下跌。D：现在通胀情况越来越严重，房产比人民币、股票等更利于保值、增值。风险小，回报高。E：城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。F：从以前的经验来看，前几年购房者都得到了相当可观的资产回报，投资购房仍是最佳选择。2、 为何做70%按揭最划算？人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。3、 为何做50%按揭最划算？50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。4、 选择顶楼的好处？采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。5、 选择底楼的好处？生活方便，有老人利于老人活动，参于社交。7、 为何购买高档住宅划算？便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。8、 为何选择剪力墙的结构的房子？抗震性好，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于自由隔断，代表以后住房发展趋势。9、为何选择出房率较低反而更好？房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。10、为何出房率高的房子好？省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。11、选择朝东的房子好？阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，不西晒，夏天凉快。12、选择朝南房子好？采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，省电。 13、为何要选择较大型的小区？大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。14、为什么购房比租房划算？国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。15、靠小区深处（中心）的好处？A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。16、靠近主干道购房的好处？A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。B：地价升值快。17、为何双卫好？双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。18、为何单卫好？现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算3000元/平方米，也要一万多块，花一万多块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。19、为何中间房好？保温好，不存在西晒问题。20、为何露头房好？采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜。21、为何没有拆迁户安置的房子好？开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。22、南北向好？通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。23、双南向好？采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。25、为什么一进门是厅好？视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。 26、楼间距是多少：1-2、53米 2-3、62米 3-4 62米 7#-5#、113米 8#-会所 112米27、层高是多少：层高2.9米 7#3.1米28、有没有商业？什么价位 商业是公司统一规划的商业街，具体价位还没有定。您是想投资还是自营？有意向的话您可以留下电话，如果有消息，我会第一时间通知您。29、可以提前还款吗?收违约金？可以，需提前向银行申请，具体的政策都有不同，一般是不收违约金的。30、物业费多少钱？交房前确定价格，与青龙现行31、临街的楼会吵吗？我们的住宅离道路中心线的最近的距离是四十多米，已经很远了。我们的窗户采用的是断桥铝合金门窗，断桥铝合金门窗是目前最高级的铝合金门窗，它的特点是不仅保温隔热性好，还降噪隔音，隔声量达到隔音3040分贝，能保证在高速公路两侧米内的居民不受噪音干扰，毗邻闹市也可保证室内宁静温馨。32、什么时候开工？什么时候交房？2014-7月-23，2016-6月-底33、楼密，采光影响吗？我们项目的规划是经过当地规划部门严格审批的，完全符合采光的要求，我们楼体错落有致的排布，也保证了充分的采光。34、消防怎么办？项目整体规划是经过消防部门的严格审批的，每层都设有消防设施和防火门，小区设有专用的消防通道，多个消防出入口，另外我们所采用的断桥铝合金门窗为金属材料，不燃烧。35、外漂窗外挑多少？距地？外挑60cm 距地45cm36、使用年限？什么时候拿的地70年 2012年37、项目占地185亩 38、项目总户数？157339、都有哪些植被？40、车位数量？41、小区是否有分时电表？是否三表出户？42、阳台是否有地漏？有43、后期会不会像宣传的这么好44、