亚洲销售管理高峰会.doc

亚洲销售管理高峰会中国十大杰出销售管理者评选中国上海2005年11月12日 特色与亮点:开六大先河 首次引入风行美国的“峰会”模式,摆脱国内大型论坛“华而不实”之弊,四大板块结构设计源自芝加哥商学院独特模式，环环相扣，精彩分呈。 首次引入国际最权威的顶级大师,现代销售管理的奠基人.超级权威亲自领衔授课,传经布道,为中国尚在成长中的的销售管理者提供现场咨询。 首次引入Management Dimensions独创的“销售管理模式”，将世界性的销售管理模型/流程与中国企业销售环境进行整合，真正高屋建瓴。 首次集中聚焦于模式,方法,工具,策略,经验,案例,实务, 解决方案.,而非战略,理念,理论,分析,推理,思路,灵感.。完全实战,务求有限时间的学习效果最大化,真正学有所获. 首次云集中国最顶尖的销售管理专家,最著名的销售管理者和企业家,将豪无保留地同与会者分享其销售管理经验及方法,星光闪耀,激情四溢. 首创咨询式会议服务模式,真正提升参加者的价值回报.会前的案例及疑问采集,会间的疑难解答及分析,会后的专家跟踪服务,使峰会的含金量全面超越一般的大型论坛.焦点议题与参与收获本次峰会的议题，来自对1000多家企业销售经理的调查反馈，主要聚焦于: 从过程角度寻找及掌握销售管理这一复杂系统的关键控制点。 为销售管理的关键控制点建立可操作的模型，使销售管理由“人治”趋向“法治”。 寻找打造销售团队的解决方案，关键点为销售人员的甑选，培训发展与非货币化激励。 寻找配置销售团队的解决方案，关键点为销售团队的规模确定，人员调配，区域/时间管理。 寻找掌控销售团队的解决方案，关键点为销售预测/计划与绩效评估。四大板块及主持专家第一板块 国际大师顾问式培训时 间：上午9点-12点演讲人：销售管理奠基人Robert Calvin他是世界销售管理的奠基人他是高回报的销售管理成长企业的销售管理业务成长的销售管理等畅销书的作者他是“销售管理程式”的开发者他是一位成功的企业家与CEO他是国际知名管理咨询公司Management Dimensions的主席他是芝加哥商学院EMBA特聘教授他的著作销售管理-打造卓越团队是中国EMBA指定教科书，是美国2001年3本最佳畅销书之一他的成就使他获得了包括Soundview奖在内的多个国际性商业奖项培训大纲 1.销售管理的关键控制点 从过程角度系统分析销售管理 把握销售管理的八个关键控制点 销售管理的发展趋势:为过程建立模型 销售管理模型的范例分析与工具提供2.销售管理的首要职能:打造卓越销售团队 销售人员培养与发展的三大工具: -现场教导-共同拜访清单 -销售培训-战略性VS战术性销售技巧 -销售会议-目标与成败关键 销售人员非货币性激励的10因子模型 3.销售管理的薄弱环节:销售团队配置与部署 由销售人员盈亏平衡点决定的销售队伍架构 销售区域划分及规模确定 销售人员的时间管理4.销售管理的最大难点:销售团队的表现控制 自上而下及自下而上销售预测的结合 销售预测及计划的常见误区 销售预测及计划的范例及工具表 业绩评估清单及评估面谈 业绩评级系统第二板块 国内专家头脑风暴时 间：下午13点15分-14点15分主持人：中国十大培训师 十大畅销书作者 Tom户外传媒集团总裁 李践 对话嘉宾: 嘉宾背景擅长来自 唐 骏中国第一CEO极富领袖魅力,擅于激励团队,培养下属,掌握国际先进的团队管理制度及工具企业界-总裁 卢泰宏中国行销学泰斗中国行销学第一人,近几年致力于中国企业销售管理”模式创建的研究学术界-专家Martin Wen销售管理咨询专家香港知名的职业销售管理培训师及咨询顾问，多家跨国机构的销售管理常年顾问咨询界-顾问Joseph Liu通用汽车营销总监擅于销售组织设计，销售团队配置，经销渠道队伍的管理企业界-总监对话主题：中国企业销售管理者的角色转变：以管理为辅的销售者VS以销售为辅的管理者中国企业销售管理者的工作方式转变：制度及模式管理VS经验与个人影响管理销售管理实务及难点探讨：（1）何种渠道或方法，能甑选到最合适的销售人才？（2）除了常规培训外，有发展下属销售技能的更佳途径吗？（3）如何激励维持稳定业绩，但工作积极性日益消退的老员工？（4）如何有效处理团队成员明显危害整体绩效的行为？（5）如何制订最有效的销售目标及计划？第三板块 顶尖专家经验分享专家风采专家背景分享时间分享主题他是一个传奇人物,缔造了令人称叹的创业奇绩他是中国乃至亚洲最大户外传媒集团的创始人他是中国顶尖的销售管理专家他的才能受到李嘉诚的青睐他是2001年中国十大畅销书的作者他通过卓越的销售团队管理，在过去5年内， 创造了资产增长1000多倍的神话.14:15-15:20发展销售团队-我的核心任务如何将销售管理经验制度化怎样物色有潜力的销售人才远景与目标如何激励销售人员培养态度先于培养技能销售领导力的难点分析提供操作工具样本他专业从事销售管理咨询与研究15年他兼备跨国集团销售总监及国际著名咨询顾问身份他立足香港，足迹及咨询项目遍布亚洲各地他比较亚洲各地的销售管理经验，创建立了系列工具他在销售管理系统，销售计划系统，销售业绩系统，销售生产力提升等领域是公认的实战专家15:30-16:20亚洲销售管理趋势-制度替代经验销售生产力策划经验分享销售培训系统建立经验分享销售计划系统建立经验分享销售业绩管理经验分享对中国企业销售管理者的建议第四板快 现场案例分析时 间： 下午16点20分-17点30分主持人：“成功销售管理的七大秘诀”“销售管理的核心”双料认证讲师 David Shen 他是两位国际权威亲自选定的中文认证讲师他是两个品牌销售管理课程的双料授证讲师他曾是强生8年的全国销售总监。亲手打造了邦迪的全国市场。他在国内率先推出无风险的销售团队外包服务。他特别擅长案例式教学.内容: 所有学员现场完成4大精选的芝加歌商学院的销售管理案例. David主持案例讨论,现场互动. David进行点评,总结与分析.参会须知 参加对象：销售副总，销售总监，销售经理，区域销售经理，客户经理，销售主管. 参会费用: 每位人民币4480元 特别优惠: 提供优秀销售管理案例或提出高质量问题者 每位人民币3280元. VIP价格： 前三排就座，获赠Robert Calvin签名书籍及授课证书，与Robert Calvin同桌就餐，每位人民币5280 参会地点: 中国.上海 主办机构: 芝加哥商学院