商业地产招商策-如何进行招商条件设定

商业地产招商策略 如何进行招商条件设定 首先一定要明确我们的对象标准。 就是要分清楚：针对不同的对象要有不同的标准。我们的对象是一些商家、一些品牌商、一些商户等。针对源头厂家、针对支柱品牌，标准会不一样，扣率标准、租金都可酌情处理，租金低甚至免租；对于大牌子、好牌子都有不同的对象标准。在招商过程中要针对对象、品牌权重、品牌作用、品牌大小而设立不同的标准。一般的招商条件不仅要确定租金标准、扣率标准、保底标准 、合约租期、结算时间、结算条件、税票条件，扶持程度，还要确定品牌扶持的程度。 比如有些好牌子不愿意进来，还可以动用资金。为成功的招到品牌，采取优惠政策 “ 放水养鱼 ” 。在条件合理的情况下，或提供免费装修；或提供保证金。比如做 “ 艾格 ” 品牌，源头厂家一般要做三个店 “ 艾格周末 ” 、 “ 艾格 ”“ 、艾格 ” ，他会要求你出一个店的装修或出 10 至 20 万的装修保证金等等。 还有别的条件就是设 “ 反保底 ” 。商场要给品牌商设保底，实际招商时经常会碰到品牌商来与我们做 “ 反保底 ” 。如 “ 耐克 ” 、 “ 阿迪达斯 ” 、 “ 百丽 ” 过来做 ，但一个月你要保证销售 5 万元，低于 5 万元你来承担保底。所以能不能保证销售目标的实现？你有没有很好的管理团队？是对商场一个很大的考验，对我们招商也是一个很大的鞭策和压力。 以下还有： 合同条件。不管是租赁合同还是联营合同，有很多条件招商之间要设立的。如，除上述的，还有相关的处罚、费用、低值易耗品、员工工装、员工用餐、销售假冒伪劣要承担的处罚等等。 收费标准。每平方米收多少电费？每平方米收多少物业管理费？这些都属收费标准。有些大型的商业项目物业设计共享空间过大，设计理念很超前，引进西方的设计，画面很漂亮，有绿化、有采光顶棚、有喷泉等等。但电费谁出？空调谁出？绿化谁维护？用水呢？是自己负责还是摊在商户身上？ “ 羊毛出在羊身上还是出在牛身上？ ” 我们要经过调查，周边的商户收费多少，我们收多少才能招到商？要拉平的话你能承担吗？ 所以，租费标准、电费等要经过详细的测算。比如说项目物业的空调机组功率、一次照明、二次照明、霓虹灯、广告牌、外广场路灯及公共照明 等全部算入，电费摊到商户头上要多少钱？我们不指望从物业电费里挣钱，但也不能赔钱。我们有很多开发商一拍脑袋说每平米收 20 元、收 15 元，我问他为什么？开发商收多少一定是要经过测算，我们一般采取一次照明免费提供，二次照明由商户承担。经营商要与商户建立良好的关系，收费一定要透明、公开，收多少费用的依据要让商户心里清楚。 优惠政策。除了免费提供装修、免费提供装修押金外，还可以在结算周期方面给予优惠，每半月结算一次或免租三个月等。商业一般按季节分配销售任务，有淡旺季之分，一季度有春节销售通常最高，三月末四月初国 内大部分都在进行新商品换季，销售也不错；九月末十月初也是如此。但春节过后，七、八月份的销售会稍微差些，需要根据这些来进行分解销售任务。 如何创造一个良好的适合经营的环境和条件呢？我们可以采取在淡季和旺