尚安胶原蛋白的数据分析.docx

胶原蛋白产品的数据分析报告一、胶原蛋白简介1、何谓胶原蛋白胶原蛋白是休内含量最多、分布最广的蛋白质，是皮肤、血管、骨骼、筋腱、软骨的主要基质。2、胶原蛋白的作用富含易于人体吸收的小分子胶原蛋白多肽（3000道尔顿），其中羟脯氨酸的含量达到11.8-12.6%，可以保护关节、促进软骨再生、减轻疼痛、有效预防骨质疏松及促进受伤部位的愈合，同时还可以靓丽肌肤、减少皱纹、美发亮甲。3、胶原蛋白的简介（摘自百度百科）胶原蛋白是人体内含量最丰富的蛋白质，占全身总蛋白质的30%以上。胶原蛋白富含人体需要的甘氨酸、脯氨酸、羟脯氨酸等氨基酸。胶原蛋白是细胞外基质中最重要的组成部分。一个成年人的身体内约有3公斤胶原蛋白，主要存在于人体皮肤、骨骼、眼睛、牙齿、肌腱、内脏（包括心、胃、肠、血管）等部位，其功能是维持皮肤和组织器官的形态和结构，也是修复各损伤组织的重要原料物质。在人体皮肤成分中，有70%是由胶原蛋白所组成。4、口服胶原蛋白符合的国际标准1、具备纯天然，无添加，无激素，无腐蚀等特点；2、平均分子量3000道尔顿的胶原蛋白小肽（二肽、三肽、四肽混合物OCO），才能被人体100%直接吸收。蛋白质类食物（含胶原蛋白、多肽、胶原蛋白肽、寡肽等）在人体内分解成小肽和氨基酸后才能被人体吸收。3、胶原蛋白纯粉，其纯度必须100%。4、具备生物活性的纳米小分子玻尿酸能促进胶原蛋白吸收，VC也能促进，小肽童颜冲剂。5、最适合人体吸收分子量是1500道尔顿。分子量小于1500道尔顿，会导致胶原蛋白不稳定性，分子量高于1500道尔顿，分子量过大不适合人体吸收。二、市场上胶原蛋白的产品1、 胶原蛋白产品类型（口服）目前市场上的胶原蛋白类产品可大致分为四种：粉末状类（代表玛丽安娜、奥恩美业、雅名）；药片状类（代表汤臣倍健）；口服液态类（Lumi、颜如玉、Enmi）；胶囊类（优恩、尤维斯）。这其中粉末状的产品是最多，而大多数厂家都不会单一生产一种类型的产品，像汤臣倍健和优恩都生产包括粉状、片状、胶囊类的胶原蛋白。2、 市场上胶原蛋白的销售现状（数据来自淘宝商城）以上截图来自淘宝商城（从上面的数据可以看出，胶原蛋白在淘宝的销量还是很可观的，销售最高的平均每月能卖出4000多件。）3、 同类型产品分析品牌名：Lumi；产地：台湾；原料供应地：日本；原料选用：深海鱼皮；价格：188元/盒；规格：20袋/盒。产品简介：取自深海鱼胶原蛋白肽，按MP5000胶原蛋白升级标准精制，无添加标准，分子结构与人体接近，精纯微粒小分子，全面超越普通类动物提取胶原蛋白，在原料、配方、工艺、吸收领域均有独到之处。婴儿肌肤水嫩白晳是因为胶原蛋白含量达到80%，胶原蛋白集补水、抗皱、紧肤、美白、祛暗黄、收缩毛孔、抗氧化等功效于一体，适用于各种肤质，补充鱼胶原蛋白肽可根本性解决各年龄段皮肤问题，令肌肤宛若新生。优势：知名度高，口碑较好，销量稳定。劣势：受核危机影响，原料供应会有问题。而且定义的消费群体只限于成年女性，限制了它在其他潜在消费群的推销。品牌名：玛丽安娜；产地：江苏；原料供应地：德国；原料选用：纯鱼胶；价格：580元/盒；规格：30袋/盒，5.5g/袋产品简介：100%活性小分子胶原蛋白(多肽)，使用低温酶解的加工技术，无任何添加物。其3000道尔顿的分子量，最易于人体吸收。每袋5.5克略高于人体每天所需的5克，保证了胶原蛋白的吸收。优势：通过媒体宣传和品牌的推广使之在消费者里拥有一定口碑，原料采用德国进口，彰显高贵和有质量保证。劣势：价格偏高，同样只定义的消费群体仅限于成年女性，限制了它在其他潜在消费群的推销。品牌名：AYMIN（雅名）；产地：德国；原料供应地：德国；原料选用：深海鳕鱼；价格：680元/盒；规格：30袋/盒，5g/袋。产品简介：雅名2011款胶原蛋白弹力肽全球唯一德国杜塞尔多夫市生产，无分装，源自西太平洋深海的珍贵鳕鱼胶原，绝无污染，品质尊贵。优势：进口货，高端。劣势：价格偏高，性价比低。并且从其产品的宣传来看针对的也是女性群体，而且突出是针对护肤。流失了很多潜在的消费客群。品牌名：汤臣倍健；产地：广东；原料供应地：日本、新西兰；原料选用：深海鱼鳞；价格：288元；规格：30袋/盒，3g/袋。产品简介：汤臣倍健胶原蛋白粉，是以日本进口的HH胶原蛋白肽、乳铁蛋白、赛络美、维生素C、E等制成。其中胶原蛋白肽以专利的二次纯化水解技术生产，分子量在1000-3000道尔顿。优势：品牌知名度高，口碑佳，销量好。劣势：并非100%高纯度的胶原蛋白粉，加杂有维C维E等其他元素。产品也同样主打女性消费者。品牌名：姿美堂；产地：北京；原料供应地：本地；原料选用：新鲜鱼鳞；价格：120元/罐/120g。产品简介：运用世界领先低温生物酶解技术制备出超小胶原蛋白分子（平均分子量1000道尔顿，达行业最高水准），吸收率高达90%以上。100%来自天然渔场的高蛋白鱼种，彻底绝缘污染源。100%来自高品质新鲜鱼鳞，摒弃鱼皮等劣等边角料。因为讲究，所以上乘。优势：淘宝销量第一，有口碑，市场反响较好，价格较便宜。劣势：原料并非进口，罐装货在摄用时无法准确定位量。三、 胶原蛋白产品网站分析1、搜索引擎数据分析百度搜索“胶原蛋白”共有3类产品作了竞价排名（上图一），分别是Lumi、玛丽安娜、雅名。而在百度搜索网页的右侧，则有多达8类产品参与了竞价推广。（上图一）而在百度关于“胶原蛋白词的搜索量是约每天1500次左右。（见下图）2、产品官网分析市面上几乎所有知名产品都有自己的淘宝旗舰店，而他们的产品网站几乎清一色都是专题页面。整个官网则更像是一个企业网站。有些网站会自己开发支付系统，当然也有些网站在点击“购买”时是链接到他们的淘宝商城页面的。在这些介绍产品的专题页面中，几乎都是以女性形象为主打，有的是请明星代言。而整个产品的介绍都是偏向于皮肤美白、减少皱纹、使肌肤水润之类的功能。基本上整个产品都是围绕着女性而搭建。（下图为各式胶原