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国际贸易流程应用型人才培养模式设计 人才培养指对人才进行教育、培训的过程。被选拔的人才一般都需经过培养训练，才能成为各种职业和岗位要求的专门人才。以下是的国际贸易流程应用型人才培养模式设计论文，欢迎参考阅读。 摘要：作为应用型本科院校及高职院校，人才培养目标定位重在培养企事业单位需要的长于实务的专门人才。文中以国际贸易工作流程需要为依据，论述了国贸实务型人才应有的能力和必备的素质，进而为国际贸易专业的课程体系改革、精品教材建设以及课堂教学模式的改革提供理论支持。 关键词：应用型人才;课程设置;教学模式 应用型本科院校和高职院校，与学科型、研究型院校相比较，最大的差异就在于人才培养目标不同。这些院校人才培养的目标定位，重在培养企事业单位需要的长于实务的专门人才。在这个总体目标下，商贸学院国贸专业的培养目标就是培养国贸企业所需要的实务型人才，因此，我们首先要了解国际贸易的基本业务流程。 一、国际贸易基本流程概述及各阶段能力素质简论 一个典型的国际贸易进出口货物流程主要包括三大阶段.即进出口前准备阶段、对外洽谈阶段和履约阶段，作为国际贸易专业的学生，必须对国际贸易基本流程熟练掌握。要想做好这三个阶段的工作，就要根据不同阶段的要求培养学生的基本素质，做好工作前的储备工作。 进出口前准备阶段，要求学生有较强的判断、策划和沟通能力。所谓“判断”，即在众多信息中寻找潜在贸易伙伴，要做到快速准确;所谓“策划”，即做好进出口营销方案以及相应的广告宣传工作，要做到新颖周到;所谓“沟通”，即国内国外信息畅通，要做到协调一致。当然，这些能力需要长时期的锻炼和积累。 对外洽谈阶段要求学生有良好的心理素质、较强的谈判能力、扎实的法律基础、国际贸易惯例常识以及成本核算能力。履约阶段要求学生具备扎实的国际贸易理论基础：较好的沟通能力;了解产品性能和自己的产品可能会出现的问题;熟练的外语;熟悉外贸流程，能够独立操作订单。业务员负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等，独立负责地履行外贸合同;拥有广泛的采购和客户资源;对市场深入了解：具备一定的业务技巧。国际贸易中的三大阶段，为国际贸易专业学生提供了广阔的就业空间。只要具备了这些能力，就能发挥学生的潜能，找到合适自己的岗位。 二、国贸实务主要岗位锁定 第一阶段，进出口前准备阶段主要岗位为国际市场营销员、市场调查分析员、商务文秘等;第二阶段，对外洽谈阶段主要岗位是商务谈判人员;第三阶段，履约阶段为国际贸易专业的学生提供了广阔的就业岗位，如货运代理、报关员、报检员、外贸跟单员、贸业务员等。如果说前四种岗位是针对某一具体流程的专业岗位的话.那么外贸业务员则是全套流程的综合岗位。应用型院校的整个课程设置就要根据上述国际贸易的认识，开设课程，以帮助学生形成自己的能力。 三、重点课程设置及教学模式改革 进出口前准备阶段，为突出策划和沟通能力，主要课程：市场调查分析、国际市场行情、国际市场营销等;对外谈判阶段，突出谈判能力，主要课程包括：商务谈判技巧、国际商务礼仪等;履约阶段，因为这一阶段提供的就业岗位较多，所以为适应各职位要求，将开设国际运输与保险国际地理、国际货运代理与实务以及物流师培训课程来适应货运代理的工作需要：报关业务实训，通过全套业务实践，使学生在工作之前熟悉报关员岗位特点：开设演讲与口才大学生心理健康教育沟通技巧报检员资格考试等相应课程以适应报检员的工作性质;开设了外贸跟单与实务外贸函电国际单证员办公自动化等相应课程以适应国际业务员的工作需求。应用型院校在开设课程时要做到与时俱进.不断调整课程设置，以便更好的适应市场要求，培养出符合市场需求的专业人才。 国际贸易专业是一个实际操作性很强的专业，要求同学有很高的心理素质和业务能力水平。因此，在教学上。除理论课程可以用传统的教学方式外，其他的证书培训课程以及能力培养课程可以尝试采取讲课操作点评三段式的授课方法。以国际商务礼仪课程为例，如商务办公礼仪一章，老师可以利用三分之一的课堂时间讲述迎送接待，现代通讯礼仪，以及如何打造良好的办公环境，建立和谐的人际环境;利用三分之一的时间模拟办公场景，分组由学生实际操作;再利用三分之一的时间集中讲评操作过程中的优缺点，使学生真正投入到教学活动中，做到理论和实际的结合。 四、国际贸易教材编撰设计 根据相应的教学模式，选择合适的教材。若采用三段式的教学模式，可尝试自己编撰教材。 仍以国际商务礼仪为例，可按照下面的模式编写： (1)选择合适情景案例作为引例，切人教学内容 (2)例题中所涉及到的常识理论，重点详细讲解 (3)现实正反案例分析，归纳总结注意事项。 国际贸易专业是商学院的老专业，发展的较为成熟。我们应充分利用他的优势，与时俱进，使老专业焕发新的活力。人才培养模式的是系统的工程，不能顾此失彼，课程设置要根据市场要求、职业需要不断推陈出新;教学模式要根据课程本身要求进行调整，以便更好的培养学生职业能力要求：教材则要根据教学模式的要求来选择和编写，以便能够适用教学的需要，让学生更好的掌握基础知识。 参考文献 1刘洁等.以提高就业力为目标的高校教学模式改革研究J.山西高等学校社会科学学报.xx，20，(3)：124126. 2房学军，马铁成，谷秀梅等.应用型本科人才培养模式改革的研究与实践以大连工业大学为例J.辽宁教育研究，xx，12：656