好邻居喜糖.pdf

1 好邻居喜糖好邻居喜糖 摘要 摘要 就目前的巧克力市场状况 好邻居食品产品自身发展状况 消费人群的特点等因素 利用网络推广的原则 以年轻时尚的消费者为目标 制定了一份好邻居巧克力的网络营销的 具体方案 通过网络推广加自身资源优势的利用 让帝巧克力吸引更多消费者购买 从而扩 大市场份额 提高竞争力 获得更多的利润 推动企业的良性发展 关键词关键词 好邻居喜糖 网络营销 推广 市场 一 公司现状 福建好邻居食品有限公司创立于 1999 年 2 月 2 日 至今已成为中国知名的食品生产商 好邻居 作为中国最专业的喜糖喜饼品牌企业 一直坚持 用品质经营品牌 的经营理念和 分享爱的味道 的企业文化 励志将中国传统喜文化传承 演绎 延续下去 为中国消费者 带来美味与幸福并重的甜点产品 二 公司营销工作现状 一 产品 公司现有主要产品 紫薯软糖 好邻居喜糖奶宝贝特浓牛奶糖 黑糖话梅奶油糖 杏仁 牛奶糖 奇脆米巧克力 奇脆米粟米香酥巧克力 金球夹心巧克力 巧克力奶贝多威化夹心 巧克力 二 定价 公司主要产品奶贝多定价为 零售参考价 30 50 元 三 销售渠道 零售店直销 网络销售 批发销售 四 促销 人员促销 广告促销 公关促销 服务促销 三 国内巧克力市场分析 1 宏观环境 1 人口环境 人口众多 并且网民人数逐年攀增 互联网消费市场潜力巨大 前景乐 观 蕴藏巨大的财富商机 2 2 政治环境 政府鼓励非公有制经济和个体经济等共同发展 为拉动经济增长 新措 施新方法不断出台 投入大量资金刺激消费 3 经济环境 经济不断高速增长 人民生活水平不断提高 消费力逐渐增长 消费者 对巧克力的需求也在增长 但甜食也成为一部分人的畏惧 担心长胖的疑虑阻碍人们对巧克 力的消费 4 文化环境 巧克力有着深厚的文化含义 包含情侣文化 送礼文化等 巧克力虽然是 舶来品 却深受许多中国消费者的喜爱 2 微观环境 在中国的巧克力市场上 竞争企业已分化成 3 大阵营 首先是以德芙 吉百利 费列罗 为代表的外资企业品牌 占领了高档巧克力市场的绝大部分份额 然后是以金帝 凯撒威登 为代表的合资企业的品牌 占领中档巧克力的市场份额 然后是以好邻居 金丝猴为代表的 本土企业的品牌 占据低档巧克力的市场份额 据调查 好邻居巧克力在巧克力市场所占的 份额约为十分之一 巧克力市场发展趋势 巧克力市场竞争日趋激烈 行业品牌高度集中 市场份额逐步 走向垄断 中国巧克力市场已进入市场成长期 市场容量日趋壮大 3 消费者分析 1 消费者对品牌的看法 调查消费者喜欢国外还是国内品牌 有近半数消费者 45 7 表示只要产品质量好 性价比高 是无所谓国外或者国内品牌的巧克力的 有 22 2 的消费 者喜欢国内品牌 有 32 1 的消费者喜欢国外品牌 2 据调查 消费者的购买动机主要为 抱着好奇感 进行尝一尝 喜欢巧克力但又担心长 胖 作为礼品送给亲友 喜欢这个巧克力的价位及品牌 巧克力的品牌 价格 包装 形状 口感等都是影响消费者选择巧克力的因素 四 产品优劣势分析 1 自身优势 好邻居巧克力是好邻居公司的主要产品 在中国的市场上已经具有一定的 知名度 作为本土品牌 弘扬中国喜文化是十分有利的 2 自身劣势 相对国外的外资品牌 资金力量相比薄弱 新产品研发和口味的比较相对 欠缺 品牌度也较低 五 网络营销的方案 目标定位 休闲时尚的年轻消费者 3 1 网络视频的推广 在视频网站投放产品的广告和市场自制的产品短片进行宣传 投放的广告和短片要注意 树立产品形象和公司形象 积极利用视频媒介 提高好邻居巧克力的知名度和增加消费者对 产品的信任感 视频网站广告的投放区域可以选为健康养生 美食旅游 休闲时尚版块 另外 点击率 高的一些视频也可以选为投放目标 对于自制的短视频 可以拍摄好邻居巧克力产品的各项 介绍 一些有关好邻居巧克力的趣味故事 增加对该产品的认识 2 微博营销 微博营销为网络营销带来的效益越来越多 也越来越受到企业的重视 首先在 3 大微博 上即腾讯微博 新浪微博 网易微博分别建立好邻居巧克力的微博 每天根据推出巧克力的 情况及时发布产品信息及其它信息 吸引年轻人的购买 初建微博时 粉丝关注的人数较少 要采取积极的行动 否则效果并不显著 根据很多 消费者喜欢一些馈赠和小礼品的心理 每个微博先发布信息 好邻居巧克力开始入驻微博啦 转发此条的第 8 88 888 8888 个粉丝可以获赠礼品版的好邻居巧克力 期待您的积极参与 转发时留下请您的邮箱地址 方便联系您 先在微博上赚取眼球 然后对特定的消费者进 行邮寄礼品到家 微博还可传播促销信息 如某地超市好邻居巧克力促销消息 某食品网站 的好邻居巧克力促销信息 在潜移默化中引导消费者消费 各微博拉到粉丝后 还要保持粉丝数 使其增长 再日常的微博管理中 除了公布产品 信息 促销信息外 还可以参与到一些热门话题的讨论 转发些时尚有爱的句子 吸引不同 风格的用户 此外 还要保持与粉丝的良性互动 比如回复些留言版的内容 对消费者提出 的疑问及时解答 亲近消费者 能提升好邻居巧克力甚至企业在消费者心中的地位 并且好 邻居巧克力的提高知名度 3 搜索引擎营销 首先 建立有关好邻居巧克力的网站 增加在线销售 咨询等功能 注意网站的设计原 则 以用户为向导 通过简单醒目易用的网站要素设计 使用户方便的获取信息 然后 对网站进行搜索引擎优化 先优化网站的结构 再是网页的结构 内容布局合理 化 最优化 网页导航栏要有条理 连接导航要与内容拥有相关性 通过每个子网页都能进 入一级栏目首页 在网站内容上 主要详细介绍各种好邻居巧克力的产品 公司的联系 并 且能在线销售 支付等功能 代码上每个网页要有关键词 meta 标签 每个网页的命名可以 以各项产品的名称命名 关键字也是如此 要注意网站的核心关键字是 好邻居巧克力 通 过搜索引擎检索 可以提前网站的排名 进而增加网站访问量 除此以外 网站还需增加外 部的链接数量 选择功能相似的网站进行友情链接 实现互利 网站的后期还需定期维护 定期检查巧克力网站功能是否完善有效 进行维护 保证好 邻居巧克力网站的高质量服务水平 获得消费者的好感 4 六 预测效果 1 资金预算 视频广告投放费 20 万 段视频制作费 5000 元 微博人员宣传费 2 万元 搜索引擎优化及网站维护费 4 万元 其它费用 5000 元 合计 27 万元 2 效果预测 网络视频的营销 增加消费者对好邻居巧克力的认识 搜索引擎及网站的优 化 提高网站的点击量 微薄信息的传播 让消费者及时了解产品的情况 促销信息 提高 销量 总之 通过视频 微博 网站的推广 较全面的覆盖各个层次的消费者 尤其是年轻 消费者 增加他们对好邻居巧克力的认识和刺激其购买欲望 另外还增加许多的潜在消费者 预计好邻居巧克力的销量会比网络推广前增加 50 七 注意事项 1 进行网络推广时 注意费用的合理投入 一切量力而行 以较低费用取得良好效果 为原则 2 网络推广的活动不是短时间的活动 需要企业和员工长时间的努力 不断更新维护 才能创造更具价值的服务和效益