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中国人保 双百万 人身保障计划 人保寿险百万身价惠民两全保险 通辽市公司2013年3月19日 课程大纲 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 营销员佣金比例 您听说了吗 您关注了吗 太多的人只关注了新交规本身 却往往忽视了新交规出台的背景 截至2012年底 全国汽车保有量为1 2亿辆 与2011年底相比 增长14 4 人均保有量8年翻3倍 全国18个城市的汽车保有量超过100万辆 杭州 温州都在其列 私人汽车保有量达8613万辆 占全部汽车保有量的75 62 上路堵 停车难 污染重 油价贵 投保范围 18至50周岁保险期间 30年交费方式 5年交 10年交产品构成 人保寿险百万身价惠民两全保险条款 人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险条款 人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险条款 产品简介 保险责任 自驾车意外身故 全残保险金 被保险人年满70周岁前 赔付基本保额的10倍 70周岁后 赔付基本保额的2倍 自驾车 非经营客货运业务的9座 含 以下汽车 非公共交通工具 各种保险金赔付以1种和1次为限 同一意外伤害导致的一次住院治疗 我们给付的意外伤害住院津贴保险金 最高以180日为限 我们累计给付的意外伤害住院津贴保险金日数以1000日为限 若被保险人因同一意外伤害间歇性住院治疗 前次出院与后次入院日期间隔未达90日 则后次住院视为前次住院的延续 两次住院按一次住院限额给付意外伤害住院津贴保险金 凸显百万身价 兼顾意外保障 满期超额返还 住院按天补助 产品费率 佣金比例 客户举例 一 1 驾 乘自驾车意外身故 全残保障 100万2 其他意外身故 全残保障 20万3 一般身故 全残保障 最高11970元 主险已交保费 105 4 满期生存保险金 14250元 主险已交保费 125 客户举例 二 1 驾 乘自驾车意外身故 全残保障 100万2 其他意外身故 全残保障 20万3 一般身故 全残保障 最高17745元 主险已交保费 105 4 满期生存保险金 21125元 主险已交保费 125 案例解析 客户 王先生 30岁 经济条件一般 因工作需要自购经济型小车一辆 希望以尽可能低的投入解决 车比人贵 的烦恼 保费能返还 投保方案 主险 人保寿险百万身价惠民两全保险 设计思路 轻松拥有百万身价 满期超额返还保费 缴费方式 10年交保费额度 1690元 年 2280元 年 相当于6 25元 天5年共投入11400元 1 驾 乘自驾车意外身故 全残保障 100万2 其他意外身故 全残保障 20万3 一般身故 全残保障 最高11970元 主险已交保费 105 4 满期生存保险金 14250元 主险已交保费 125 案例解析 王先生算了一笔账 不考虑利息等因素 10年累计交纳保费为16900元 满期生存金21125元 超额返还4225元 差不多是一年的车险钱 真可谓百万身价轻松有 保费增值心更甜 案例解析 爱车诚可贵 生命价更高 保险找人保 两者皆管牢 投保规则 一 主险可单独投保二 主险可与附加险一 二单独组合三 主险可与附加险一 二同时组合四 附加险投保需与主险同步 一 附险一保额不得超过主险保额 保险期间 交费期间必须一致二 附险二保额不得超过主险保额的2 保险期间 交费期间必须一致 一 产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 一 自驾车风险保额 200万 须提供被保险人财务问卷 客户财务背景报告书 二 自驾车风险保额 300万 须提供被保险人有效财务证明资料 客户健康告知书 三 自驾车风险保额 600万 须提供被保险人体检报告 四 意外伤害住院津贴保额 200元 日 需转人工核保 产品定位 在售主险中的敲门砖产品 易学 易懂 易卖 可常态销售 与人保车险1 1组合销售的 黄金搭档 一 这款产品容易销售吗 车险平均四千 年年交VS百万身价两三千 5年交 传统保险 挖掘需求VS百万身价 需求广泛 每天几块钱 身价有百万 人比车贵 真正体现身价 车险消费型VS百万身价满期返还型 我们自己 我们的车险客户 人保 非人保 我们身边有车的朋友 我们身边有车朋友的家属 有驾照的人 想考驾照的人 18周岁