【广告策划-PPT】2008_msn上半年推广方案

MSN 上半年网络推广方案 2008.2.2. 目 录 MSN 产品扫描 人群定位 推广目的 推广策略 推广媒体 成功案例 MSN产品扫描 MSN Messenger是 即时通信工具 凭借该软件自身的优秀的性能，目前在 国内已经拥有了大量的用户群 。 使用 MSN Messenger可以与他人进行 文字聊天，语音对话，视频会议 等即时交流， MSN Messenger 界面简洁，易于使用 ，是与亲人、朋友、工作伙伴保持紧密联系的绝佳选择。 “ 凸显个性、展示自我 ”依旧是 MSN Messenger 的独特亮点。在 MSN Messenger 中出现的“传情动漫”功能，使用户的“谐趣体验”成倍扩展。 人群定位 - 目标群体定位 习惯使用即时通讯工具 拥有至少一个的即时通讯号 年龄在 23岁至 28岁左右，大学文凭 即将完成学业踏入社会或刚踏入社会 从事行业处于商务领域，社会明日的白领 人群特征 他们是 80后一代 尽量使用自助办理业务 ； 不问问题，只查 baidu； R&B、 Hip-Hop，至少喜欢一个 ； 熟知每家 K房的歌曲 ； 任何工作都和电脑有关 ； 电脑里一定有聊天工具 ； 每个都是电影迷 ； 所有电器都不看说明书 ； 认为幽默感是做人的根本 ； 没有创新的东西摆在他们面前，是乏味 电脑、音乐、影视，是他们生活中必不可少的一部分 便利、快捷，是他们的生活方式 酷、时尚是他们的自我标榜 推广目的 了解 安装 使用 享用 如果将目标落实在媒体上，以保证我们的推广效果呢？ 从人群特征要求： 媒体需要代表时尚；它与用户的生活息息相关，是目标群体经常访问和聚集的媒体 从品牌定位要求： 媒体品牌本身具有影响力；符合 MSN的高端品牌定位 从推广需求要求： 懂得如何下载客户端并进行安装 对即时沟通有需求，媒体人群习惯网络沟通 媒体要求 ： 时尚 品牌 流量 娱乐休闲 娱乐客户端类 影视视频类 音乐类 生活论坛类 推广策略 推广媒体 娱乐客户端类 区别性传播的最佳媒体，便于用户理解 MSN的实质 紧贴目标群体特征，与生活息息相关 现下最火爆最新颖的媒体类型 巨大的流量 影视视频类 音乐类 生活论坛类 娱乐客户端类 推广活动配合 活动主题 ： 开门见红 活动形式 ： 以游戏为切入点，吸引用户的参与，将奖品与 MSN的安装和使 用连接起来 活动介绍： 以 msn小人图标为游戏主题内容，如，在页面上显示 5个相同颜色的 msn小人背景，让用户使用鼠标随意点击其中一个 msn小人。如果点击翻开正面是红色的小人，即可获取奖品。颜色不变，即失败，重新再玩。 (注： 5个 msn小人中，背面只有 1个是红色 msn小人 ) 活动流程 ： 奖品设置 ： 电子优惠卷（不限量，注册即得） MSN周边产品（ 100分，抽奖获取） 大奖三份（可根据资金分配进行大奖的设置，建议大奖礼品：手机） 随即抽奖 获取周边奖品 获取大奖 使用邮箱获取优惠卷 用户点 击广告 参与游戏完成游戏 电子优惠卷发送用户 msn邮箱 用户继续使用 msn 提示安装 msn并使用 msn即可获得奖品 用户安装完毕 媒体介绍 XUNLEI 推荐理由 安装用户： 1.12亿 活跃用户： 6630万 注册用户： 3000万 同时在线人数： 550万 每天上线用户： 2000万 每月下载文件数： 15.2亿 覆盖中国互联网 80%以上的家庭宽带用户 网民经常使用的下载工具排名中，迅雷以 98.7%的比例排名第一，在网民最常使用的下载工具排名中，迅雷以89.5%的比例排名第一，由此可见，迅雷对于用户的黏着度很高。 媒体介绍 VeryCD 推荐理由 作为 P2P网站中的翘楚， VeryCD拥有最新最全的资源库和使用最广泛的 P2P软件，用户可以完全免费的在 VeryCD上查找并且高速得下载这些资源。 目前 VeryCD拥有的 25284不重复资源，其丰富程度是国内任何一家P2P网站所无法比拟的，并保持着日 1000条更新内容，总容量超过100TB 媒体介绍 UUSee 推荐理由 “悠视网”以时尚娱乐互动的视频内容，吸引了充满创造力的活跃分子。他们习惯网络生活习惯，甚至将电视直接转移到了网络，是互联网的忠实用户，根据此类型媒体的用户特点，提高 MSN用户的安装数。 成功案例 一、支付宝产品分析 二、目标用户分析 三、市场现状 四、网络推广点的选取的重要性 五、吸引的形成 六、结论 网络推广方案 成功案例 支付宝产品分析 关键词： 中国最大、第三方支付平台、安全、快捷、市场占有率 支付宝简介 支付宝网站是国内先进的网上支付平台，由阿里巴巴公司创办，致力于为网络交易用户提供优质的安全支付服务。 支付宝，是支付宝公司推出的安全付款服务，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。 支付宝是国内第一个推出同类服务的产品，也是当前国内最大的第三方支付平台，在同类产品中市场占有率第一，是国内第三方支付平台的第一品牌 成功案例 目标用户分析 支付宝两大受众群体 ： 商户 消费者 “使用何种网上支付工具的决定权在于买家 ” -马云 主要受众群体 广告宣传的主要对象 现有商户 潜在商户 现有用户 潜在用户 成功案例 市场现状 支付宝已是当前第三方支付第一品牌 ,各方面领跑对手 支付宝当前的目标 :抢在竞争对手之前迅速扩大市场占有率 ,利用和媒体的紧密合作提高竞争者的进入门槛 ,大比率提高竞争者分食市场占有率的成本 持续推广主要针对人群：消费者 当前要做的事情：继续深入培育第三方交易市场 ,培养新用户接受并使用支付宝 ,增加老用户的忠诚度和传播力度 成功案例 网络推广点的选取的重要性 支付宝作为金融增值服务产品较难理解并记忆 需要转换推广基点，将服务在用户体验中了解并形成品牌记忆 需要选取用户极易感兴趣的点并有效引导使用支付宝 产品的复杂性、需要循序渐进式引导 商品吸引不同目标人群针对性商品吸引产生购物欲望简单易行的购物较复杂购物全程使用支付宝 成功案例 体验式购物注册支付宝并简易使用 深入式购物使用银行卡支付 体验支付宝服务并成为忠诚用户 吸引的形成 支付宝产品使用比较复杂 吸引已经习惯网络支付用户使用 吸引从未使用网络支付用户简单使用 吸引从未使用网络支付用户深入使用 结论 成功案例 一、建立支付宝商品专区 二、采取红包等优惠手段 三、零投入体验式购物 四、占便宜型技巧性引导 五、提高用户使用频率 六、形成忠诚用户 成功案例 选取优质商户建立支付宝商品专区，考虑到媒体特点以及网络消费群体特点，建立分类专区以便针对性媒体投放 一、建立支付宝商品专区 成功案例 推出红包概念，刺激消费者消费欲望 二、采取红包等优惠手段 增加红包的实际使用频率，推出部分商品红包价格既可直接购买模式，吸引用户体验购物乐趣。 三、零投入体验式购物 推出部分产品的大比率红包小比率实际人民币购买模式，利用用户急切对产品的获得和占便宜的心态促使其使用相对流程较复杂的购物模式并成为长期用户。 四、占便宜型技巧性引导 此时用户已经对于较复杂的产品流程非常熟悉，通过好产品的红包持续推出并且相当的广告宣传，经常举办的各种各样的活动等促使用户经常交易转化为老用户 五、提高用户使用频率 不断推出新的折扣商品、活动策划和实施 六、形成忠诚用户 成功案例 一、媒介选择原则 二、建立分类媒体合作商品专区 三、建立分类媒体的相关活动 成功案例 注册数总数达到推广要求 注册激活成功率： 58% 账 户 变 动 率： 12% 推广总结 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，