外销员考试历年选择题

1我国资源有限的中小企业，初进入国际市场时，为提高经济效益，一般应采用 差别销售策略。 无差别销售策略。 集中销售策略。 应选： 2进出口许可证制度是一种管制进出口贸易的手段，就其职能和实施范围来说 : 它只能限制进出口商品的数量。 它只能限制进出口商品的质量。 它既能限制进出口商品的数量、又能限制进出口商品的质量。 它既能限制进出口商品的数量、又能限制价格、市场等方面。 应选： 3班轮提单日期是指 开始装船的日期。 装船完毕的日期。 船舶开航的日期。 应选： 4、 国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（ ）。 在出口国检验。 在进口国检验。 在出口国检验，在进口国复验。 应选： 5签发联运提单的承运人的责任是（ ）。 只对第一程运输负责。 必须对全程运输负责。 应选： 6商品套期保值的基本做法是（ ） 在买进 (卖出 )实际商品的同时，在期货市场卖出 (买进 )同等数量的期货。 在买进 (卖出 )实际商品的同时，在期货市场卖出 (买进 )同等金额的期货。 应选： 7使用假远期信用证，实际上是套用 卖方资 金。 付款银行资金； 买方资金。 应选： 8、一般情况下，利率高的货币远期汇率应表现为：（ ） 贴水 升水。 应选： 9、按照联合国国际货物销售合同公约的规定，卖方交货数量如超过合同规定数量时： 买方有权拒收超过的部分。 买方有权拒收全部货物。 应选： 10出口许可证制度属于一种（ ）。 关税壁垒措施。 鼓励出口措施。 出口管制措施。 应选： 11在制定市场营销渠道宽度决策时，广泛分销主要适用于 名牌、高档消费品和技术性较强，价格较高的工业品等。 价格低的日用消费品和通用小工具等。 消费品中的选购晶和机器设备等。 应选： 12通过下列哪一种分析， 可以了解一国的技术水平、生产能力和它在国际贸易中的实力地位和贸易效益。 出口商品结构。 进口商品结构。 进出口商品数量。 应选： 13我国海关进出口税则中规定我国对进口货物实行 单一税率。 复式税率。 应选： 14在一个国家的国际收支平衡表中，最基本、最重要的项目是 资本项目。 经常项目。 储备结算项目。 应选： 15必须经过背书才能进行转让的提单是： 记名提单。 不记名提单。 指示提单。 应选： 16信用证。上如未明确付款人，则制作汇票时，受票人应为： 开证申请人。 开证银行。 应选： 17题已经不属于考试大纲范围内的内容。 18我公司以 CIF条件与国外客户达成一笔出口交易，我公司应负责替国外客户投保；按照 INCoTERMS的规定应投保 一切险加战争险。 一切险。 保险人承担责任范围最小的险别，不应包括战争险。 应选： 19、海运提单和航空运单 均为物权凭证。 均为 “可转让 ”的物权凭证。 前者是物权 凭证，后者不可转让，不作物权凭证。 选： 20、买卖双方以 D/p远期 T/R 条件成交签约，货到目的港后，买方凭 T/R向代收行借单提货，事后收不回货款。 代收行应负责向卖方偿付。 由卖方自行负担货款损失。 由卖方与代收行协商共同负担损失。 应选： 21我某进出口公司于 1990 年 11 月 15日上午 8： 50 用电报向美国 Smith Co发盘： 1990年11 月 20 日复到我公司有效。 11月 18日上午 10： 00同时接到 smith Co的接受和撤回接受的电传。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，对此 “接受 ” 可以撤回。 不得撤回，必须与我某进出口公司签约。 在我某进出口公司同意的情况下，才可撤回。 应选： 22在技术转让交易中，转让专利技术，一般是指 转让专利权。 转让专利的使用权。 同时转让专利权和专有技术的使用权。 应选： 23进口差价税的征收方法是 按商品的国内价格与进口价格之间的差额向本国进口商征收。 按商品 的出口价格与进口价格之间的差额佝本国进口商征收。 按从价税额与从量税额之间的差额向外国出口商征收。 应选： 24在国际市场竞争激烈的情况下，出 口市场格局应向 发达国家发展 . 多元化发展。 发展中国家发展。 应选： 25与直接出口相比，间接出口的主要优点是 承担风险小。 可利用国外中间商的力量。 可取得更多的利润。 应选： 26近年来，世界最大的资源、农产品进口国是 美国。 德国。 日本。 应选： 27班轮运输的运费应该 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费。 包括装卸费，但应计滞期、速遣费。 包括卸货费和应计滞期费，不计速遣费。 应选： 28许可证贸易的标的 只是专利和商标。 只是专有技 术。 既可是专利、商标，又可是专有技术。 应选： 29我某进口公司与美国的 BCCo，达成一笔进口交易合同规定通过中国银行开立不可撤销、转让信用证，我中行在证内对转让费未作规定，按惯例此项费用应由 我进口公司负担。 第一受益人负担。 我进口用户负担。 第二受益人负担。 应选： 30 A公司向 B公司出口一批货物， B公司通过 C银行开给 A公司一张不可撤销的即期信用证，当 A公司于货物装船后持全套货运单据向银行办理议付时， B公司倒闭， C 银行 可以 B公司倒闭为由拒绝付款。 仍应承担勿款 责任。 有权推迟付款，推迟时间可由 A、 C双方协商。 应选： 31北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是 温哥华、圣弗兰西斯科、洛杉矶 纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。 新粤尔良、休斯顿，迈阿密。 应选： 32通过对下述哪一方面的变化对比，可以分析出一国对外贸易实际规模变化情况和进出口商品价格指数的浮动状况及其贸易条件的好坏。 贸易值。 贸易量。 贸易值和贸易量。 应选： 33按照联合国国际货物销售合同公约的规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前；是可以阻止其生效的 ，这叫对发盘的 撤销 (Revocation)。 撤回 (Withdrawal)。 应选： 34在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般应选： 较长的渠道。 较短的渠道； 应选： 35如付款方式为信用证和 D p即期各半，为收汇安全起见，应在合同中规定 开两张汇票，各随附一套等价的货运单据； 开两张汇票，信用证项下的为光票，全套货运单据随附在托收的汇票项下； 开两张汇票，托收项下的为光票，全套货运单据随附于信用证的汇票项下。 应选： 36我国发展对外贸易的理论基础是马克 思的国际分工、国际价值和 以公有制为基础的有计划商品经济理论； 社会再生产理论； 对外贸易国家垄断理论。 应选： 37、其他条件不变，一国货币对外贬值，可以 增加一国对外贸易值 扩大进口和缩减出口 扩大出口和缩减进口 应选： 38、营销组合的 “4p”是指 产品、价格、地点和渠道。 产品、价格、渠道和销售。 产品、渠道、价格和促销。 应选： 39、保理业务与贴现业务的区别之一是： 前者对出票人能行使追索权。 两者对出票人均有追索权。 前者对出票人无追索权而后者则有追索 权。 应选： 40、 1990通则中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有： A、 FoB、 FAS B、 EXW、 FAS C、 FCA、 EXW 答案： B 41、所谓信用证 “严格相符 ”的原则，是指受益人必须做到： 单证与合同严格相符。 单据和信用证严格相符。 信用证和合同严格相符。 应选： 42保兑信用证的保兑行，其付款责任是： 在进口人 (开证申请人 )不履行付款义务时履行付款义务。 在开证行不履行付款义务时履行付款义务占。 承担第一性的付款义务。 应选： 43，在伦敦保险 协会货物保险条款的三种主要险别中，保险人责任最低的险别是： A、 A险 B、 B险 C、 C险 应选： 44根据 1990年国际贸易术语解释通则解释，按 C组贸易术语签订的合同： 均属于到达合同。 均属装运合同。 有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。 应选： 45根据中国国际经济贸易仲裁委员会现行的仲裁规则关首席仲裁员的产生是由 双方当事人协商指定。 双方当事人各自指定的仲裁员协商指定。 仲裁委员会主席指定。 应选： 46加拿大东部的不冻港是 温哥华。 哈利法克斯。 多伦多。 应选： 47世界银行集团包括 国际货币基金、国际开发协会；世界银行。 世界银行、国际开发协会、国际金融公司。 世界银行、国际开发协会、国际金融公司、国际多边投资担保机构。 应选： 48我国企业到国外投资建厂所得的投资收益方面的资金流入应记人我国国际收支平衡表的（ ）。 资本项目。 经常项目。 单方面转移项目。 应选： 49知识产权 与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资都有密切关系。 与商品贸易、技术贸易、国际贸易投资没有关系。 与商品 贸易和技术贸易有密切关系，而与国际投资没有关系。 应选： 50北美西海岸与我国贸易往来较频繁的贸易港口是 新奥尔良、休斯敦、迈阿密。 温哥华、旧金山、洛杉矶。 纽约、巴尔的摩、哈利法克斯。 应选： 51目前我国外汇管理制度的实行的是 ： 以市场为基础的有管理的单一浮动汇率制度。 以市场为基础的浮动汇率，企事业单位和个人需用外汇可凭证明用人民币向银行兑换外汇。 双重汇率制，外贸企业创收的外汇实行分成。 应选： 52根据欧洲联盟和美国的反倾销法，若对某进口产品征收反倾 销税，则必要证明该产品是造成进口国的同类工业损害的 惟一原因。 原因之一。 主要原因。 应选： 53、我国对外贸易法所指的对外贸易是指（ ）。 货物进出口、技术进出口和国际工程承包。 货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。 商品贸易、技术贸易、补偿贸易。 应选： 54子公司与分公司的主要区别是 前者具有企业法人资格，后者不具有企业法人资格。 前者不具有企业法人资格，后者具有企业法人资格； 视其所属的公司章程的不同规定而不同。 应选： 55信用证规定贸易术语为 CIF术语，海洋运输，提单上对运费的表示应为（ ）。 Freight prepaid。 Freight prepayable。 Freight to be prepaid。 应选： 56按照 1990年通则规定，由卖方负责办理进口结关手续的贸易术语是 DDU、 DDp。 DAF、 DES. DEQ、 DDp。 应选： 57当前，我国人民币属于 不能自由兑换货币。 有限度自由兑换货币。 自由兑换货币。 应选： 58我某公司与一家营业地设在美国休斯敦的公司签订一笔进口合同 ，因美方交货与合同不符，双方发生纠纷，提请仲裁。如合同未规定法律适用条款，仲裁庭对纠纷的处理应适用 我国涉外经济合同法。 美国统一商法典。 联合国国际货物销售合同公约。 应选： 59根据我国商标法，商标权的取得是以 申请在先结合使用在先来确定的。 ， 规定在一定时间内无人提出异议批给申请注册在先者。 申请在先来确定。 应选： 60世界上最繁忙的海上货运航线是 北太平洋航线。 北大西洋航线。 印度洋航线。 应选： 61一国国际收支顺差会使 外国对该国 货币需求增加，该国货币汇率上升。 外国对该国货币需求减少，该国货币汇率下跌。 外国对该国货币需求增加，该国货币汇率下跌。 应选： 62当前，欧盟 (欧共体 )有 15 个成员国，其中新加入的三个成员国为： 瑞士、冰岛、奥地利。 瑞典、奥地利、芬兰。 瑞典、土耳其、芬兰。 应选： 63 CIF landed London条件是指 出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险。 出口人承担货物在伦敦码头交货前的一切费用和风险并包括进口关税。 出口人承担在伦敦的卸货费用。 应选： 64根据 UCp500规定，信用证项下汇票的付款人应是 开证申请人。 开证行。 议付行。 应选： 65公共关系活动的中心任务是 促进顾客购买本企业产品。 促进产品质量的提高。 树立企业的美好形象。 应选： 66、大陆桥运输是一种以集装箱为媒介的多方式联合运输，起基本形式为：（ ） A、海 陆 海连续运输 B、陆 海 陆连续运输 C、陆 海 空连续运输 答案： A 67仅次于美国的世界第二大农产品出口国是 加拿大。 中国。 法国。 应选： 68 分销渠道长度是指（ ）： 中间商层次 中间商数量 选择性分配 应选： 69指示抬头的汇票 须经背书方可转让。 不能通过背书转让。 无须背书，凭交付即可转让。 应选： 70 FoBS 是指 买方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。 卖方负责装船并支付包括理舱费在内的装船费用。 卖方负责支付装船费用和卸货费用。 应选： 71纽约外汇市场某日报价为： 1美元： 2 2510 2 2530马克，一个月远期报价为： 150140，它表明一个月远期汇率出现 升水。 贴水。 平价 。 应选： 理由：纽约市场采取间接标价法。在间接标价的条件下，期点数小数在前，大数在后，表明标价货币的远期汇率贴水，反之则表明升水。题中一个月的远期报价点数为大数在前，小数在后，故为升水。 72国际开发协会的主要贷款对象是 发达国家。 经济落后国家。 新兴工业化国家。 应选： 73按照我国公司法的规定，有限责任公司的股份转让必须在下列哪种情况下才能生效。 股东一致同意。 多数股东同意。 董事会一致同意。 应选： 74我国对计算机软件的保护期为（ ）。 20年。 30年。 50年。 应选： 75中外合营者的出资证明书的颁布机构是 ； 合营企业。 审批机关。 注册登记机关。 应选： 76、在国际贸易支付中，托收是商业信用，信用证是银行信用（ ）。 托收使用的汇票是商业汇票，信用证使用的汇票是银行汇票。 两者使用的汇票都是商业汇票。 两者使用的汇票都是银行汇票。 应选： 77我方向国外出口某商品 50公吨，每公吨 300美元，看同规定数量可增减 10。国外开来信用证金额为 15000美元，数量约 50 公吨。卖方在交货时，市场价格呈下跌趋势， 市场价格呈下跌趋势，我方应交货 45公吨。 50公吨。 55公吨。 应选： 理由：根据 UCp500规定，凡 “约 ”、 “近似 ”、 “大约 ”或类似意义酌词用于信用证金额、数量或单价前，应理解为允许对数量、金额或单价有不超过 10的增减幅度。本题中信用证金额前无约量的表示，故信用证金额不能增加，而且在卖方交货时，市场价格呈下跌趋势，我方本应多交 10，但如果超过信用证规定金额，容易造成单、证不符，有被拒付的风险。如果少交 10，我方会遭受经济损失。所以，本题我方应交货 50公吨。 78影响市场规模大 小的主要因素是 人口与消费习惯。 人口与收入。 城市规模与收入。 应选： 79在国际经济合作中，如经济发展水平差异较大国家之间所进行的经济合作称之为 垂直型合作。 水平型合作 双边经济合作 应选 80、目前，世界集装箱航运中心位于 北美地区 欧洲地区 亚太地区 答案： 81（不属于可考试大纲的内容，不在讲述） 82、面值 1000 美元的债券，在发行时利率为 8%，现在市场利率为 10%，该债券的行市随之。（ ） 下跌 上升 不变 答案： 83、根据利息平价 学说，利率高的货币其远期汇率一般会呈现（ ）。 升水 贴水 平水 答案： 84、按惯例，若买卖合同未对溢短装部分的作价方法，则应（ ）。 按合同价格计算 按装运时某种市价计算。 按到货时某种市价计算。 答案： 85、我出口企业以 CIF条件与国外客户成交，如双方在合同中未规定保险险别，按照 INCoTERMS1990，我企业应负责投保（ ）。 CIC的一切险 CIC的平安险 CIC的平安险和战争险 答案： 86、国际经济合作不属于考试的范围，不在讲述。 87企业通过 将产品卖给外国企业驻本国的采购处以进入国际市场的方法属于 间接出口。 合作出口。 直接出口。 应选： 88在发达国家中，素以出口农矿产品著称于世的 “资源国 ”是 日本。 澳大利亚。 英国。 应选： 89在下列三组港口中，均属于美国西部港口的是 费城、波士顿、纽约。 圣弗兰西斯科、洛杉矶、西雅图。 费城、洛杉矶、西雅图。 应选： 90某中外合资经营企业的投资总额为 2000万美元，依据相关法律规定，中外合营各方认缴的注册资本至少应占投资总额的 1 3。 2 5。 1 2。 应选： 91中国 A公司与英国 B公司于 1998年 4 月 20日在广交会上订立的一份出口合同，价格条件为 FoB上海。该合同未明确规定法律适用条款。该合同应适用 中国的涉外经济合同法。 英国货物买卖法。 联合国国际货物销售合同公约， 应选： 92、（ ）是既能消除时间风险，又能消除价值风险的外汇风险防范措施。 A、平衡法 B、提前或拖延收付法 C、组对法 答案： A 93、在合约有效期内，客户何以履行，亦可以放弃合同交割的外汇业务是（ ）。 A、外币期权 B、外汇期货 C、择期 答案： A 94、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中（ ）。 A、处于重要的战略地位。 B、起经济增长发动机作用。 C、处于辅助地位。 答案： A 95、福费廷业务中的远期汇票应得到（ ）。 A、进口商担保 B、进口商银行担保 C、出口商银行担保 答案： B 96、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价（ ）。 A、有上浮趋势的货币 B、有下浮趋势的货币 C、币值大幅度上下波动的货币 答案： B 97、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是（ ）。 A、通知广告 B、劝说广告 C、提示广告 答案： B 98、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是 统包计价法。 提成计价法。 固定加提成结合的计价法。 应选： 99普遍优惠制的主要原则是 普遍的、非歧视的、非互惠的。 普遍的、非歧视的、对等的。 普遍的、平等的、非互惠的。 应选： 100、世界贸易组织区别于关贸总协定的特点是：（ ） 世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及贸易有关的知识产权等内容。 世界贸易组织是联合国的专门机构。 世界贸易组织是一 个临时性协定。 应选 101使用 L C、 D p、 D A三种支付方式结算贷款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为 D p、 D A和 L C。 D A、 D p和 L C。 L C、 D p和 D A。 应选： 102根据 INCoTERMSl990，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是 FCA、 EXW。 FAS、 EXW。 FoB、 EXW。 应选： ， 103我国申请发明专利的依据之一是 ： 优先权原则。 最惠国待遇原则。 授权异议制。 应选： 104从当前 国际贸易发展的变化趋势看要实施 战略。 多元化。 突出重点市场。 扩大与发达国家的贸易 应选： 105自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较 自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大。 非自进口进口许可证比自动进口许可证的作用大。 自动进口许可证与非自动进口进口许可证有同等作用。 应选： 106、世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现 不断地扩大成员之间的市场准入。 各项贸易政策与法规要有透明度。 成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和 国民待遇条款。 应选： 107轻工进出口公司出口电冰箱共 1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有 30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据 UCp 500规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有 5的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运 1000。 970台。 950台。 应选： 108托收方式下的 D p和 D A的主要区别是 D p是属于跟单托收； D A是属于光票托收。 D p是付款后交单； D A是承兑后交单。 D p是即期付款； D A 是远期付款。 应选： 109借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持 “三 E”原则，要求采用的招标方式是 选择性招标。 公开招标。 谈判招标。 应选： 110显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有的特点。 需求具有派生性。 行业波动性较小。 需求缺乏弹性。 应选： 111，我国