营销人如何修炼成功的演讲.doc

一位成功的商人说：“搞事业，第一要胆识，第二要口才；做管理，第一要智慧，第二要口才；谈业务，第一要口才，第二要人脉。”事实确是如此，你的声音能传播多远，你的舞台就有多大；你的思想能够影响多少人，你的事业就有多宽广！但是，不是人人都具备演说力和感染力，所以，不是人人都能成功。但90%的成功人士都拥有好口才。试想想，如果你十年前就拥有了超级演说能力，那现在的你会是什么模样？你可能像陈安之、徐鹤宁一样拥有很多粉丝。 笔者认为，无论你是领导人还是普通销售员，无论你是公务员还是打工人员，最重要的一项技能都是要学会沟通、学会说话、学会演讲，特别是演讲。演讲是一门综合性艺术，是语言表达的最高级形式，是有计划、有主题、有系统、有方法的视听两方面信息的传播。 演讲具有多种作用可以说明：传达信息，阐明事理；可以说服：使人知、使人信；可以交往：交换意见、沟通心事；演讲还可以激励：激发以产生行为的欲望。 演讲的作用有很多：推销自我需要演讲，推销产品需要演讲，商务谈判需要演讲；工作述职需要演讲，汇报工作需要演讲，下达工作需要演讲；主持会议需要演讲，鼓动员工需要演讲，介绍事物需要演讲；竞聘上岗需要演讲，接受咨询需要演讲，介绍服务需要演讲；员工需要演讲，领导需要演讲，总统需要演讲，平民百姓也需要演讲演讲还可令你晋职加薪，演讲可令你出类拔萃，演讲可让你征服他人，演讲可让你超凡脱俗。总之，演讲无处不在，无处不用，演讲可助你成功！ 正如戴尔卡耐基说的那样：一个人的成功15%靠专业知识，85%靠人际沟通、靠会演讲。演讲是最有效、最好的沟通方法。 邓小平先生说科学技术是第一生产力，我们说口才也是生产力。二战时，人们把“口才、原子弹、金钱”称为三大有力武器；现代，人们把“口才、金钱和互联网”称为赢取世界的三大法宝 古人有云：一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。试问，历史上，哪一位英雄豪杰、领袖人物不是具有一副有感染力、说服力的口才？孔子、孟子、孔明、晏子、张仪、苏秦，罗斯福、邱吉尔、列宁、孙中山、毛泽东、周恩来。 难道你不想在会议上侃侃而谈，出类拔萃，获得晋升的机会吗？难道你不想说服你的客户，获得定单，赢得利益？难道你不想发表富有感染力的演讲而身居要职吗？所以说，人人都要学会演讲。那么，如何才能学会演讲，演讲又要注意哪些问题？ 演讲的第一修炼：克服心理障碍 在公众场合演讲，许多人都觉得恐惧和害怕，但这是正常的现象，哪怕是电视台主持人，他们一样有胆胁的现象。据统计，41%的人对在公众面前演讲比做其他事情感到恐惧，在舞台上，有的人嘴巴、喉咙干渴，手心冰凉、手心出汗、手发颤，还有的人恶心、心跳加速、膝盖发颤、嘴唇发抖。 20世纪80年代，美国的心理学家曾做过一次有趣的实验，题目是：“你最害怕的是什么？”测验的结果竟然是“死亡”名列第二，那什么是第一呢？测验的结果是在公众面前演讲占第一。 如何才能克服这种恐惧？下面介绍几种克服怯场的几种方法： 1、在心态上的策略 居高临下的心态：王之涣诗云：“欲穷千里目，更上一层楼”产生一种优越感，不是平视、仰视、而是俯视听众，你是听众的债主，他们全都欠你的钱，根本不用怕他们。心中无我的心态，不要把自己看得太重；淡化结果的心态，不要把结果看得太重；想象美好的心态，想象你在公众演说时做的很好，想象你正在和一群朋友聊天，想象你在帮助听众，想象过去的好事情，想象你的听众在倾听、在微笑、在鼓掌！ 2、一些实质性的策略： A、作最充分的准备 B、参加演讲训练 C、写诗歌、唱歌、朗诵、写演讲稿 D、提前到达会场 E、熟背你的演讲稿 F、演讲前写出你的演讲稿的提纲 G、喝点盐水 H、看看听众友善的眼光 I、大声开头 3、还有一些其他方法，比如： A、熟悉场地 B熟悉听众 C熟悉你的讲稿 D放松自己 E设想你自己演讲时的情景 F要意识到在场的人们希望你成功 G不要道歉 H集中注意力于内容上，而不是形式 I把紧张转化为积极的动力 J积累经验。 演讲的第二修炼：注重自己的形象 有人做过统计，影响演讲效果的因素是：看占75%，听占13%，闻、尝、触占12%。所以，演讲者在台上的形体语言设计占有很重要的位置。哪些是演讲者的形象设计？通常指演讲者的仪容、仪表、仪态及肢体语言。 仪容：包括头发、面容、鼻毛、指甲、胡须 仪表：主要指演讲者的穿衣打扮 仪态：主要指站姿及肢体语言： 具体主要做好以下修炼： 1、学会用眼睛说话意大利艺术大师达.芬奇在笔记中曾说：“眼睛是心灵的窗户。”不同的眼神表示不同的情感。目光明澈表示胸怀坦荡，目光狡狤表示心术不正，目光炯炯表示精神焕发，目光如豆表示心胸狭窄，目光执着表示志怀高远，目光浮动表示轻薄浅陋，目光睿智表示聪明机敏，目光坚毅表示自强自信。估计年内要关闭500多家公司。 6、想出一段引人注意的开场白 例：一位领导在介绍自己的时候是这样开头的：大家好，我叫胡平，胡是胡锦涛的胡，平是习近平的平。一开口就把大家熟识的两个主席的名字与自己的名字联系起来，令陌生的人听起来是既熟识又幽默。 7、利用名人名言 例：鲁讯说过：世界本无路，路是人走出来的，是人多走了才变成路。 （二）高潮性的结尾 1、总结你的论点 例：今天我讲了一个问题就是 2、请求听众采取行动 例：希望大家马上行动，有钱捐钱，没钱出力。 3、用名人名言作为结尾 例：所以说：“天若有情天亦老，人间正道是沧桑。”人生是磨难的才叫精彩没有经过风雨哪有彩虹？ 4、用幽默的语言来结尾 例：使用一些幽默故事来结尾。 5、要求听众回去思考问题 例：希望大家回去想一想，今天你学到了什么？ （三）有效地控制过程 1、合理地排序好演讲内容 把演讲的内容按顺序排列好，在头脑中要很清晰。最好的办法是把题目写在纸条上，预防匆匆忙忙之中忘记掉。 2、要抓住重点 在说话的过程中很多人都会忘记掉重点内容，不断提醒自己把重点内容把握住。 3、要安排好时间 掌握分寸，掌握时间。 4、将错就错，灵活处理 演讲出错时，要学会灵活处理，不要冷场或者骚头挠耳。 演讲模式一般要做到：“凤头、猪肚、豹尾”或者是“入题、破题、点题”。 演讲的第四修炼：多练习、多实践 演讲最重要一点就是多练习，不是所有的人天生就会演讲，主要还是靠自己有针对性地进行一些以下练习，要相信多练就有结果。