培养人脉的金科玉律.doc

培养人脉的金科玉律成功的道路上，人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。不要一個人吃飯（ Never Eat Alone）一書介紹了21世紀的交際規則。書中包括了許多實用技巧，讓你通過人際關系而興旺發達。在實踐中練習這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師。1、幫助他人成功：社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛，從而持續的為他人提供價值，同時提高自己的價值。4、成功的關鍵是慷慨大方：在社交中通行的不是貪圖便利，而是慷慨大方。 7、習慣于為自己設立目標：讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標，再分解為小目標。8、為發展人際關系設定計劃：打造交際網絡是有過程的，你的計劃應當包括以下三部分：你3年的目標，及每3個月的進度； 列出可以幫你實現每個目標的人；如何與第2點中列出的人聯系。一但你設立了目標，就貼在你經常看的到的地方。9、打造出你個人的”智囊團”：找到愿意盡責幫助你的有識之士，他們就是你的”智囊團”。11、與你認識的人保持好聯系：剛開始時，要關注于你當前人際網絡中的人。12、大膽：勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。13、樂于求助于別人：樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞打算。14、在畏懼面前考慮到收獲 ：厚著臉皮和不認識的人說話，自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有收獲，有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。16、透明：敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。19、了解與你交往的人：如何你有足夠了解你交往的人，可以深入他的領域，專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點，之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。20、了解其他人的興趣：愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。21、決不一個人吃飯：吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃，是交際的有效方法。22、管理好你的信息：有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。23、列出清單：按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。24、認識你專業領域的權威：為了實現目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優秀。列出當前領域的權威。25、列出你已經認識的人：列出你已經認識的人：親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事.26、靈活的組織信息：你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度27、利用別人的聯系清單，補充自己的：他人的清單是你的資源。28、建立”渴望認識的人”名單：你清單的分類中可以包括”渴望認識的人”，他們是一些高水平的人，你希望在未來可能 認識他們。29、聯系完全陌生的人（Cold Call）：當你需要給陌生人打電話時，你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰，也是機遇。30、堅持：如果你與他人聯系，別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。31、聯系有間接關聯的人（Warm Call）。用下面四條規則來：表達可靠性，提及相關的人或單位；提出有價值：你能為他們做什么；告知急迫性和便利性：大部分情況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面；準備好折衷的方案：開始時定位高些，留下商量的空間。32、把門衛看作盟友而非敵人：門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。33、永遠不要消失：在建立社交網絡時記住永遠不要消失，消失比失敗還要糟糕。34、努力保持可見和活躍：排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。35、將多件事安排在一起：你為了成功的聯系他人你要努力，但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。36、找到樂趣：交際是有趣的事，不是在浪費時間。.37、分享你的激情：分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候，是很有感染力的。38、強調時間質量：友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。39、跟進還是失敗：與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。40、立刻跟進：你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。41、不要忘記再次跟進：一個月后，再給別人一封郵件。保持聯系。42、會議上花時間與人交流：會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯！會議只有一個好處那就是提供一個場所來結交志同道合的人。43、做會議組織者：不要僅做參加者；做組織者。提前做好信息準備工作：打算見誰，怎么見，在哪見。44、公開發言：發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。.45、盡可能多的隨訪：不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。46、與交際高手保持聯系 ：有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系，就只要通過這一個人。47、盡可能多有相識的人：（acquaintance = 認識、但并不特別親密的人）通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大。48、結識各個領域的人：我們不僅認識數以千記的人，而且認識數以千計分布在不同領域的人。49、與其它人交換人脈 ：擴大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。50、建立你的組織委員會：政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界，那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”。51、提高你”語言流利度”：“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力，對于個人進步，比其它任何東西都重要。52、做真實的自己：要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。53、“順從”：順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。54、說真心話：當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后，再想發起談話就沒那么可怕了。55、學會利用非語言的溝通：別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。56、準備談論的材料：準備好可以談論的東西。關注時事，培養出一些興趣愛好。57、學會傾聽：先要理解別人，